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GUIDE DE LA FEMME

ENTREPRENEURE
Gagner le pari de la croissance
Copyright : MPMEEFM - Direction de l’Entreprenariat Féminin
Conception - Montage : CAPEF Sarl - 832 98 33 Dakar
Impression : Thiam Imprimerie : 864 61 70 Dakar
Dakar, Juin 2006

Guide de la femme entrepreneure


Préface de
Monsieur le Président
de la République
Il me plait d’écrire aujourd’hui sur
l’Entreprenariat Féminin, une réalité qui
prend de l’ampleur au niveau national, sous-
régional et international. Ce phénomène,
devenu un puissant outil de valorisation de
la créativité féminine, dans toutes ses
composantes économique, sociale et
culturelle, est un instrument de création de
richesses et d’emplois. Il se présente, par
conséquent, comme une véritable alternative
de développement pour notre pays.

En effet, le Sénégal est certainement parmi les rares pays au monde, à


avoir créé une institution chargée de la promotion et du développement de
l’Entreprenariat Féminin. Or, tous les continents comptent des femmes qui, à
force d’abnégation, de courage et de génie, arrivent à mettre sur pied de petites
unités de valorisation ou de transformation de produits locaux, issus notamment
de l’agriculture, de l’artisanat et de la pêche.

C’est donc, au regard de ces qualités intrinsèques des femmes, que j’ai créé
un Ministère des Petites et Moyennes Entreprises, de l’Entreprenariat Féminin
et de la Micro-Finance, qui a pour mission d’accompagner et d’encadrer celles
qui en ont la capacité, à devenir de véritables chefs d’entreprises, tournées
vers la conquête des marchés extérieurs.

Aussi, inviterais-je les femmes qui souhaitent atteindre ce niveau, à faire,


pour y parvenir, un saut qualitatif, grâce à une meilleure formation
entreprenariale.

Guide de la femme entrepreneure 1


Je voudrais, également, préciser que la création de ce Ministère n’est pas le
fait du hasard, mais repose sur des convictions fortes qui m’ont habité, en
tant que juriste, Professeur d’économie et Chercheur et que j’ai matérialisées,
une fois devenu Président de la République.

La première conviction repose sur le constat que les femmes sont identifiées
comme les acteurs économiques les plus dynamiques, même si ce dynamisme
n’est ni reconnu, ni valorisé à sa juste mesure.

La seconde est qu’elles constituent une population importante et efficace,


pour la réalisation du développement local décentralisé, qui est un des axes
majeurs de ma politique de développement économique et social. Dans ce
domaine, la promotion de l’entreprenariat féminin se trouve indispensable et
son développement incontournable, si nous voulons réussir le pari de la
croissance, à partir de la base.

la troisième conviction est qu’au Sénégal, un des vecteurs essentiels de notre


croissance économique est le développement d’un secteur privé fort, dans lequel,
la femme entrepreneure doit occuper une place privilégiée. Il s’agit d’amplifier
le mouvement, à travers une plus grande promotion de son entreprenariat, en
vue de traduire en actes concrets la volonté politique des pères fondateurs du
NEPAD.

La concrétisation de ma vision de l’Entreprenariat Féminin passe par le


desserrement de certaines contraintes dont les plus importantes sont
notamment, celles liées au renforcement des capacités et à l’accès à
l’information économique.

Dans cette perspective, je vous exhorte à vous référer au Guide de la Femme


Entrepreneure qui, de par sa pertinence et son accessibilité, vous donne les
éléments à assimiler, pour créer et développer vos entreprises.

Bonne lecture !

Maître Abdoulaye WADE


Président de la République du Sénégall

2 Guide de la femme entrepreneure


Le mot de Mme le Ministre
L’Etat du Sénégal a renforcé le Statut de la Femme dans la Constitution
de la République de 2001 et institué en 2004
un Ministère des Petites et Moyennes
Entreprises, de l’Entreprenariat Féminin et de
la Microfinance.

Cette forte réponse institutionnelle s’est traduite,


concrètement, par la mise en place de la
Direction de l’Entreprenariat Féminin et d’un
Fonds National de promotion de
l’Entreprenariat Féminin, pour accompagner
la valorisation économique et sociale de la
Femme sénégalaise. Sous ce registre, il existe
également plusieurs autres structures d’appui
aux femmes, qui concourent, ensemble, à leur
promotion, à leur formation, au développement et à la pérennisation de leurs
entreprises.

La femme africaine en général et sénégalaise en particulier, présente de


nombreux atouts qu’il nous faut mettre en exergue, afin de lui conférer la
position qu’elle mérite au sein de notre économie, en voie d’émergence. En
effet, elle arrive à s’insérer, de plus en plus, de manière active et dynamique
dans la vie économique du pays, en prenant des initiatives pertinentes, qui
reflètent fondamentalement sa créativité, son esprit d’entreprise, et sons
sens des responsabilités.

Les femmes constituent plus de 52% de la population, mais elles restent


les plus pauvres, en raison de leur exclusion des hautes sphères de l’économie,
due à un accès limité aux ressources, aussi bien matérielles qu’immatérielles,
et plus particulièrement, à l’information.

C’est pour cette raison que mon département avec l’inestimable soutien de
nos partenaires au développement, notamment la Société Financière

Guide de la femme entrepreneure 3


Internationale (SFI), s’est attelé à l’élaboration de ce Guide, spécifiquement
dédié à la Femme Entrepreneure. Cet outil, qui éclaire sur les nombreuses
questions liées à la création et au développement des entreprises des femmes,
contribuera à la construction d’un leadership féminin fort, en faisant d’elles,
les principales locomotives de notre Stratégie de Croissance Accélérée qui, à
l’horizon 2015, permettra de relever le défi de l’émergence économique de
notre pays.

Aussi, voudrais-je souhaiter, aux Femmes Entrepreneures et à celles qui


aspirent à le devenir, une bonne utilisation de ce guide.
Bonne Lecture !

Madame Marie Pierre Sarr Traoré


Ministre des PME, de l’Entreprenariat Féminin et de la Micro-Finance

4 Guide de la femme entrepreneure


Préface de
la Société Financière Internationale

La Société Financière Internationale (International Finance Corporation,


IFC) a le grand plaisir d’apporter son soutien aux femmes entrepreneurs
Sénégalaises a travers ce « Guide de la femme entrepreneure ».

Au Sénégal, les femmes représentent 52% de la population totale et 48%


de la population active. Comme partout en Afrique, elles jouent un rôle
important dans la création et l’exploitation de petites et moyennes entreprises.
Pourtant, elles font souvent face à de nombreux obstacles et à un manque de
soutien. Il est donc primordial de développer une gamme de produits et de
services uniques spécialement conçus pour répondre aux besoins des femmes
entrepreneures.

A travers son Département Unité Genre Entreprenariat Marchés (GEM),


la SFI, voudrait accroître la contribution des femmes au développement du
secteur privé de leurs pays, en apportant son soutien à cette initiative
importante du Ministère des Petites et Moyennes Entreprises, de
l’Entreprenariat Féminin et de la Micro Finance.

Nous espérons que ce Guide de la femme entrepreneure sera une référence


pour toute femme voulant créer une entreprise au Sénégal. Les petites et
moyennes entreprises sont le moteur principal dans le développement du secteur
privé en Afrique. En équipant les femmes entrepreneurs d’outils adéquats,
nous espérons contribuer ainsi à renforcer les PME au Sénégal.

Aïda Der Hovanessian


Représentant Régional
Société Financière Internationale, IFC
Dakar, Sénégal

Guide de la femme entrepreneure 5


Pourquoi le guide de la femme
entrepreneure ?
Ce guide que vous tenez entre les mains est à la fois pratique mais
aussi théorique, résultat d’une action concrète mais aussi d’une réflexion
ardente pour aboutir à son élaboration finale destinée à accompagner les
porteurs de projets dans les circuits informationnels les plus pertinents.
L’objet d’un guide ne se limite pas seulement à une simple compilation
ordonnée d’informations, fonction généralement dévolue à l’annuaire. Un
guide est bien plus qu’un simple catalogue comportant des index qui permettent
de trouver rapidement ce que l’on cherche. Ce qui fait la valeur d’un guide,
c’est sa capacité à accompagner le décideur dans ses interrogations et susciter
des questions auxquelles il n’aurait pas pensé initialement.
C’est la raison pour laquelle, ce guide se décline en plusieurs parties,
selon la nature des besoins et du type d’obstacle auxquels l’entrepreneur est
confronté.
Mais existe – il une seule et bonne méthode pour entreprendre ? C’est
ici que le bât blesse car la théorie du « one best way » est longtemps révolue,
depuis que l’on sait que dans un monde de plus en plus complexe, les voies qui
mènent à la performance sont forcément diverses.
L’ambition de ce guide est par conséquent d’apporter une grande
variété d’informations pratiques tout en les ordonnant à l’aide d’un découpage
progressif de l’itinéraire « Entreprendre » en onze étapes qui vont de l’idée de
projet à sa mise en œuvre effective. Cela passe notamment par l’analyse du
marché, la saisie des opportunités, le choix des activités à promouvoir ainsi
que les réseaux de distribution, l’identification et la gestion des relations avec
les parties prenantes, les financements, les types d’études à réaliser etc.
De même, il s’agit pour nous de procéder à une réelle prise en charge
de la femme entrepreneure au vrai sens du terme qui n’est pas seulement celle
qui a réussi dans la mise en place de sa structure, mais aussi celle qui dispose
des compétences nécessaires et qui a les aptitudes techniques, commerciales,

6 Guide de la femme entrepreneure


managériales, et personnelles pour se lancer dans la création d’entreprises
viables.
Ce profil d’entrepreneure quoique potentiel constitue un pilier
important dans notre ciblage, car précisons le, l’objectif de la promotion de
l’entreprenariat féminin est aussi d’arriver à créer des lobbys de femmes chefs
d’entreprises qui seront susceptibles de drainer des mouvements derrière elles,
de susciter la motivation chez leurs paires, et de les encourager à aller dans le
bon sens : créer des entreprises à fortes ambitions, innovantes et pertinentes
dans leurs choix stratégiques.
Nous mettons donc à disposition de ces femmes, toute la panoplie
d’informations qui s’avèrent utiles dans la démarche de création, et ce en un
seul temps ; d’où l’intérêt de ce guide qui pourra ainsi les aider à mûrir leur
idée de création d’entreprise.
La Direction de l’Entreprenariat Féminin fait ici œuvre utile pour la
communauté entrepreneuriale nationale et cette première édition en appelle
une seconde pour laquelle nous souhaiterons la coopération du plus grand
nombre pour la parfaire.
Nous espérons que l’ensemble des Porteurs et Porteuses de projets
profiteront de ce guide pour développer leur idée de projet et que ce Guide
leur donnera surtout l’Envie de créer.
Nous tenons par ailleurs à remercier tous les organismes et institutions
qui nous ont soutenus dans la réalisation de cette première
édition du Guide de la Femme Entrepreneure et plus
particulièrement la Société Financière Internationale qui a
appuyé totalement les travaux d’impression.

Dr. Marème Cissé Thiam


Directrice de l’Entreprenariat Féminin

Guide de la femme entrepreneure 7


Les missions de la Direction de
l’Entrepreneuriat Féminin
La Direction de l’Entrepreneuriat Féminin est née avec la création du
Ministère de l’Entrepreneuriat Féminin et du Microcrédit en Novembre 2002
avant d’être intégrée au Ministère des PME et de la Microfinance lors du
remaniement Ministériel d’Avril 2004. Sa légitimité réside dans le fait qu’elle
prend en charge les problématiques de l’entrepreneuriat féminin pour en
assurer la promotion.

A la Direction de l’Entrepreneuriat Féminin, sont assignées plusieurs


missions qui portent essentiellement sur la promotion de l’esprit
entrepreneurial et la création d’entreprises. A ce titre la Direction est
chargée de :

· Développer les actions permettant d’aider les femmes


entrepreneures ainsi que les femmes souhaitant créer une
entreprise ;

· Favoriser la formation des femmes chefs d’entreprises


notamment en matière de finances, de crédits, de
comptabilité, de commerce national et international ;

· De veiller à l’exécution et à la gestion des lignes de crédits


destinés aux femmes entrepreneures ainsi qu’à la formation
des populations cibles ;

· De veiller à la mise en place et à la Gestion d’un fonds de


refinancement au profit des systèmes financiers décentralisés
et de l’Entrepreneuriat féminin.

Partant des missions énoncées par les décrets respectifs, de création et


d’organisation du Ministère, la Direction de l’Entrepreneuriat Féminin a eu
à élaborer et commencer à mettre en œuvre un document de Stratégie
de Développement et de Promotion de l’Entrepreneuriat Féminin en tenant
compte des objectifs du NEPAD.

8 Guide de la femme entrepreneure


Au Sénégal, les grandes orientations en matière de développement
économique sont définies dans des cadres de références que sont, le
Document de Prospective 2015, le Document de Stratégie de Réduction
de la Pauvreté, le Dixième Plan de Développement Economique et Social,
le Programme National de Bonne Gouvernance, les Objectifs du Millénaire
pour le Développement, et récemment la Stratégie de Croissance
Accélérée.

C’est pour atteindre un taux durable de croissance de 7 à 8%, durant


la période de 2003 à 2008, un niveau d’investissement atteignant 24% du
PIB sans induire des déséquilibres nationaux, une réduction de la pauvreté
de 50% d’ici l’an 2015 que des secteurs jugés prioritaires et porteurs de
croissance ont été identifiés à savoir :
- L’agriculture particulièrement dans les filières de l’horticulture,
de la pêche et de l’élevage ;
- Le tourisme et les industries culturelles ;
- Le secteur des services utilisant les technologies de l’information
et de la communication ;
- Les industries de transformation ;
- Les secteurs de la fabrication et du conditionnement des
produits pharmaceutiques ;
- Les transports et la Logistique ;
- L’artisanat.

Pour accompagner cette stratégie de croissance accélérée, la Direction


de l’Entrepreneuriat féminin développe des programmes novateurs, gages
du développement et de la pérennité des entreprises de femmes dans la
grande marche de l’économie mondiale.

C’est ainsi qu’un programme d’action a été élaboré et s’articule autour


de six objectifs stratégiques :

· Mise en place d’un système d’information sur l’entreprenariat


féminin (élaboration d’un guide de la femmes ’entrepreneures,
étude pour une définition du profil de la femme entrepreneure,
base de données des femmes entrepreneures du Sénégal,
création d’un centre de ressources...) ;
· Renforcement des capacités des femmes entrepreneures ;

Guide de la femme entrepreneure 9


· Accroissement et développement des entreprises gérées par
des femmes
· Partenariats (réseaux des femmes d’affaires, structures d’appui
à l’entreprenariat, centres de formation et écoles de
commerce...)
· Elargissement de l’accès des femmes au financement
· Communications (colloques, séminaires, caravane des PME...).

Organisation de la Direction de L’Entreprenariat Féminin

Direction de
l’Entreprenariat Féminin

Division Projets Division Formation

Bureau
Bureau Etudes Bureau Suivi Bureau
Renforcement
Prospective Evaluation Promotion
des Capacités

10 Guide de la femme entrepreneure3


DE L’IDEE DE PROJET A LA CREATION D’ENTREPRISE
DE L’IDEE DE PROJET A LA
CREATION D’ENTREPRISE

Guide de la femme entrepreneure


Qu’est-ce que l’entreprise ?
L’entreprise est une entité économique autonome dont l’objectif est
de produire et/ou de vendre des biens et des services destinés à un marché.
L’entreprise est financièrement indépendante, c’est à dire qu’elle
achète, vend, paie ses dettes, encaisse ses créances par sa seule autorité
et assume tous les risques liés à ces opérations.
Elle se caractérise par :
une dénomination ou raison sociale ;
un statut juridique ;
une date de création ;
un siège ;
des biens ;
des dettes.
Ses activités peuvent être de diverses natures. Ainsi l’entreprise peut
être agricole, artisanale, industrielle, de service ou commerciale.

Les différents types d’entreprises


En vertu de l’article 2 de la charte des Petites et Moyennes Entreprises
éditée en Décembre 2003 par la Direction des Petites et Moyennes
Entreprises :
On entend par PME, toute personne physique ou morale, productrice
de biens ou de services marchands, dont les critères distinctifs sont précisés
aux articles trois à cinq.
Article 3 : Les petites entreprises (PE)
• Les petites entreprises (PE) regroupent les micros entreprises et les
très petites entreprises répondant aux critères et seuils suivants :
• Effectif compris entre un (01) et vingt (20) employés ;
• Tenue de comptabilité allégée ou de trésorerie certifiée par une
structure de Gestion Agrée (CGA) selon le système comptable en
vigueur au Sénégal, et

12 Guide de la femme entrepreneure


• Chiffre d’affaires hors taxes annuel n’atteignant pas les limites
suivantes définies dans le cadre de l’impôt « synthétique »
• 50 millions de F CFA pour les PE qui effectuent des opérations de
livraison de biens ;
• 25 millions de F CFA pour les PE qui effectuent des opérations de
prestation de services ;
• 50 millions de F CFA pour les PE qui effectuent des opérations
mixtes telles que définies par les textes relatifs audit impôt.
Article 4 : Les moyennes entreprises
• Les moyennes entreprises (ME) répondent aux critères et seuils
suivants :
• Effectif inférieur à deux cent cinquante (250) employés ;
• Tenue de comptabilité selon le système normal en vigueur au
Sénégal et certifié par un membre inscrit à l’Ordre National des
Experts Comptables et Comptables Agréés (ONECCA) ;
• Chiffre d’affaires hors taxes annuel compris entre les limites fixées
par l’article 3 ci-dessus et 15 milliards de F CFA.
Article 5 : Les Grandes Entreprises
• Effectif supérieur à Deux cent cinquante (250) employés ;
• Tenue de comptabilité selon le système normal en vigueur au
Sénégal et certifié par un membre inscrit à l’Ordre National des
Experts Comptables et Comptables Agréés (ONECCA) ;
• Chiffre d’affaires hors -taxes annuel supérieur à 15 milliards de F
CFA ;
• Investissement net supérieur à 1 milliard de F CFA.

Guide de la femme entrepreneure 13


Mesures spécifiques aux femmes entrepreneures

La charte des PME prévoit plusieurs mesures d’aide et de soutien conférées


aux Pme sur la fiscalité, l’appui au financement, l’aménagement régional,
l’exportation, l’accès aux marchés publics et l’allègement des difficultés
financières.
Pour accéder à ces avantages, la PME doit, en vertu de l’article 7 de la
charte être agréée par une cellule de suivi logée à la Direction des PME.
C’est l’article 54 de la Charte qui précise ces mesures :
Ces mesures destinées à favoriser l’émergence de l’entreprenariat féminin
seront initiées en accord avec la stratégie du Ministère chargé de
l’Entreprenariat Féminin.
Parmi les 30 % de marchés réservés aux PME, 20 % seront réservés aux
entreprises appartenant et dirigées par des femmes sous réserve de la
justification des compétences et des qualifications requises.
Pour plus d’informations :
DIRECTION DES PME
Sotrac Mermoz, Immeuble n° 90,
2ème étage – Dakar
 : 860 26 54

Par ailleurs, il est très important de souligner qu’une entreprise ne se


crée pas du jour au lendemain. En effet une entreprise créée est le fruit de
différentes étapes qui vont de sa planification en amont, à sa réalisation
concrète. Il s’agit tout d’abord d’avoir son idée de projet, à mûrir au fur
et à mesure en fonction de différents paramètres liés à l’environnement,
aux opportunités, aux moyens et ressources requis (techniques, financiers,
humains, personnels...) et de la développer par la suite pour arriver à la
création finale d’une entité structurée.
Très souvent, l’expérience a pu montrer qu’il ne servait à rien de créer
pour créer, ou de se hâter dans la mise en œuvre d’un projet de création
d’entreprise. Chaque étape est à respecter et à prendre avec tout le sérieux
qu’elle mérite. En somme créer une entreprise est un art que seuls les plus
patients mais aussi les plus hargneux peuvent arriver à maîtriser. Les étapes
à suivre sont précisées dans ce guide qui accorde une importance somme
toute particulière au projet et à sa mise en œuvre afin d’aboutir à la
création d’entreprises pérennes à posteriori.

14 Guide de la femme entrepreneure


Qu’est-ce que le projet ?
Le projet sera simplement défini comme un ensemble d’actions à
caractère d’investissement qui permet le passage d’une situation de fait,
jugée non satisfaisante, à une situation meilleure.
L’objectif peut être de :
• créer votre propre emploi en indépendant ;

• créer une petite structure, sans perspective de développement


conséquent ;
• constituer un revenu d’appoint, de façon occasionnelle ou
complémentaire à une autre activité
• développer vos activités actuelles.

Evaluer votre idée de projet

Où trouver votre idée de projet ?


Vous pouvez trouver votre idée en observant :
• votre milieu de travail et votre environnement social ;
• l’évolution et le contexte de l’économie nationale ou étrangère
(identifier des produits ou services pour lesquelles l’offre est
inexistante ou insuffisante)
• l’idée d’autres personnes…

Il est primordial de se méfier des idées merveilleuses


qui vous apportent souvent des déceptions !

Quelle que soit l’origine de l’idée et le contexte du marché que vous


avez ciblé, il faudra vérifier l’exploitabilité de votre idée ; vous assurer de
sa réelle valeur économique et des possibilités de concrétisation.

Guide de la femme entrepreneure 15


Cette étape est décisive car une idée n’est pas un projet et nécessite
une transformation en un projet réaliste.
Evaluer la viabilité de votre idée de projet
Remarquons d’abord qu’il n’y a pas de bonnes ou de mauvaises idées ;
il y a juste des projets bien ou mal conçus !
A ce stade de la réflexion, il s’agira simplement de définir l’idée de
projet avec le plus de précision possible.
Pour mieux cerner et mûrir l’idée de projet, vous pouvez vous poser
les questions suivantes :
• Qu’est-ce que je veux vendre ? Quels sont les services ou produits
que je veux produire ou fabriquer ?
• Quel sera le mode d’utilisation du produit ou du service ?
• A qui est-ce que je veux vendre mes produits ou services ?
• A quel besoin répond précisément le produit ou la prestation que je
veux vendre, quelle est son utilité pour l’utilisateur ou le
consommateur ?
• Qu’est que mon produit ou service aura de neuf par rapport à ce qui
est proposé actuellement sur le marché?
• Quels sont les points forts et les points faibles de mon produit ou
service?
Rechercher des informations
Il s’agira de collecter des informations afin d’avoir des réponses aux
questions que vous venez de vous poser.
Naturellement, il ne s’agira pas à ce stade, de faire une étude de
marché, mais plutôt, d’exploiter quelques sources d’informations qui
permettront de vérifier rapidement la pertinence de vos premières
réflexions. Pour ce faire, vous pouvez :
• En discuter avec des clients potentiels ;
• En jauger la pertinence lors des rencontres familiales ou amicales
lors des rencontres de tontines ou tours de familles
• Vérifier l’existence d’une demande en discutant avec les vendeurs au
marché où vous faites habituellement vos courses, ou avec vos bons
voisins

16 Guide de la femme entrepreneure


• En discuter avec votre entourage familial notamment votre conjoint
et vos enfants
• Vous renseigner à la Chambre de Commerce ou à la Chambre des
Métiers de votre localité ;
• Visiter et observer les entreprises qui exploitent la même idée ;
• Vous entretenir avec les fabricants et les professionnels du secteur ;
• Vous imprégner du processus de fabrication, de distribution et se
renseigner sur les fournisseurs et les éventuels sous – traitants.

Il s’agit d’une première idée qui vous permettra de définir ce que vous
allez réellement vendre, à qui et comment. Cette étape vous
permettra de mûrir et de donner forme progressivement à votre idée,
parfois même en la transformant profondément.

Evaluer votre aptitude à conduire le projet

Il s’agit pour vous d’établir un bilan de compétences sur :


Vos contraintes et objectifs personnels ;
Votre compétence et l’organisation de votre future entreprise ;
La cohérence entre votre projet et vos aptitudes personnelles.

Mûrir votre volonté d’entreprendre et vos motivations :

Les motivations conscientes ou inconscientes, susceptibles de fournir


l’énergie nécessaire à un tel dessein sont multiples et souvent entremêlées.
C’est pourquoi, il faut mener une réflexion sérieuse et profonde sur :
Vos motivations qui peuvent résulter :
• Du besoin d’autonomie : avoir un épanouissement professionnel
que vous n’avez pas dans votre environnement actuel ;
• Du besoin de vous réaliser : accomplir une œuvre ou un projet
qui vous tient à cœur ;
• De la recherche de pouvoir ou de statut social : ambition de monter
dans la hiérarchie sociale ;
• Du besoin, pour le chômeur encouragé par des aides publiques
ou privées, de créer son propre emploi ;

Guide de la femme entrepreneure 17


Votre personnalité : est-ce-que j’ai l’aptitude à la direction d’une équipe
de travailleurs ?
Vos compétences : est-ce-que j’ai les connaissances et l’expérience nécessaires
à la réalisation de l’activité ?
Votre temps : suis–je disponible pour gérer personnellement le projet ?
Vos moyens : quels sont les moyens financiers, matériels, humains et
intellectuels (invention, droit d’auteur, brevet licence) dont je dispose
pour la mise en œuvre du projet ?
Les facteurs de l’environnement : est-ce-que la situation économique sociale
ou culturelle, ma profession, ma famille, l’évolution technologique et
les facteurs politiques, démographiques et géographiques sont propices
à la réussite du projet ?

Les contraintes des femmes entrepreneures


sénégalaises

L’évaluation de la situation personnelle est fondamentale pour les femmes entrepreneures


et beaucoup de facteurs doivent être pris en considération eu égard à la
situation particulière de la femme africaine. Vous pouvez être confrontée à
plusieurs contraintes.
Ainsi, vous devrez réfléchir sur le cumul de la gestion de votre entreprise
et celle de votre foyer ou des activités domestiques.
Aussi devrez vous pour les secteurs de la production industrielle considérer
les difficultés liées à la gestion d’équipes masculines qui peuvent quelquefois
avoir une perception archaïque de la position de la femme dans la société et
ne pas accepter votre leadership.
Il y a aussi la contrainte dans certains cas de l’autorisation de votre conjoint
qui peut percevoir négativement votre épanouissement professionnel ou ne
pas accepter votre absence du domicile conjugal.
Au cas ou vous avez des enfants en bas age non scolarisés, l’initiation d’un
projet peut être considérée comme une démission de votre responsabilité
maternelle.
Si votre projet est une initiative commune avec des hommes, souvent ces
derniers hésitent à confier le management du projet à une femme et même si

18 Guide de la femme entrepreneure


c’est le cas, la difficulté sera de prendre des décisions, les faire accepter et les
mettre en œuvre.
Vos employés masculins peuvent aussi résister à vos initiatives de
supervision, de contrôle et d’évaluation des missions qui leurs sont confiées.
Une autre difficulté majeure pour les femmes entrepreneures est leur
difficulté à manager d’autres femmes car il s’installe presque naturellement
une concurrence entre elles. Les femmes semblent accepter plus facilement le
leadership d’un homme que celui d’une autre femme comme elles aussi bien
dans le cadre d’un projet commun entre femmes que dans le management
exécutif de l’entreprise.
On peut aussi considérer les pressions sociales et culturelles que la femme
entrepreneure peut recevoir de sa famille ou celle de sa belle famille au sens
large en terme d’obligation d’assister et de contribuer aux cérémonies familiale
entraînant des indisponibilités accrues et des dépenses qui peuvent
compromettre la mise en œuvre correcte de votre projet. Il peut à ce niveau
s’agir tout simplement de l’obligation de recruter les membres de la famille
qui peuvent ne pas être aptes aux postes sollicités ou ne pas être sanctionnés
pour des raisons de filiation directe ou indirecte.

Comment surmonter ces contraintes ?


Les solutions ne sont pas toujours évidentes et faciles surtout en raison de
l’héritage culturel sur la position de la femme dans la société postulant son
confinement à des activités domestiques, sa soumission à l’homme, sa
responsabilité exclusive d’éducation de la progéniture en sus de toutes les autres
obligations de satisfaire aux exigences de sa famille et de celle de son conjoint
au sens large.
Au Sénégal, il est heureux de constater que des efforts ont été accomplis
dans la relecture du rôle de la femme dans son épanouissement personnel, le
développement de la cellule familiale et sa contribution au développement
économique national.
Ainsi, l’entrepreneure peut apporter des palliatifs à ses difficultés de
plusieurs manières en fonction de sa situation individuelle :
♦ confier la garde de vos enfants à une nourrice et les tâches ménagères
à une servante que vous aurez la charge de rémunérer si votre conjoint
ne peut le faire ;

Guide de la femme entrepreneure 19


♦ concentrer vos activités dans la journée de sorte à pouvoir vous libérer
avant la soirée, impliquer et sensibiliser votre conjoint ou votre
entourage familial sur l’utilité et l’intérêt de votre activité ou votre
projet ;
♦ utiliser des méthodes de management participatif permettant
d’impliquer les collaborateurs dans la prise de décision et instaurer
une culture d’entreprise afin de sereiniser le climat social et faire
partager votre vision stratégique et les objectifs de développement
de l’entreprise à tous vos employés et associés (ceci est valable pour
tout manager !) ;
♦ être rigoureuse dans la gestion de votre entreprise, respecter l’éthique
professionnelle et l’orthodoxie financière, mais aussi être ferme dans
les décisions prises après discussion avec vos associés ou consultation
de vos collaborateurs ;
♦ ne pas accepter les visites amicales ou familiales pendant vos heures
de travail ;
♦ faire prévaloir vos compétences et votre expérience dans le domaine
d’activité de votre entreprise ;
♦ n’assister aux cérémonies familiales qu’après vos heures d’activité
professionnelle et ne pas y consacrer des dépenses tirées du patrimoine
de votre entreprise. En cas d’indisponibilité totale vous faire
représenter,
♦ faire des formations en management, leadership, gestion financière
et dans les domaines de compétence nécessaires à la mise en œuvre
optimale de votre projet ;
♦ adhérer à des associations féminines et solliciter leurs conseils par
rapports à leurs expériences de résolution des difficultés rencontrées
dans le pilotage de leurs projets.

20 Guide de la femme entrepreneure


Dans le cas où vous aurez des doutes ou des incertitudes sur votre
compétence, vos motivations, votre capacité à manager votre future
entreprise, ou la possibilité de bénéficier d’un financement vous pourrez :
 différer votre projet à une période plus favorable ;
 modifier votre projet pour l’adapter aux conditions de vos bailleurs
ou à votre situation personnelle ;
 confier la gestion du projet à une autre personne plus apte qui sera
sous votre supervision ;
 acquérir une formation ou une expérience complémentaire pour
mieux maîtriser le management de votre projet et la qualité de vos
produits ou services ;
 rechercher des partenaires techniques ou des associés ;
 rechercher un financement pour vos investissements.

Guide de la femme entrepreneure 21


Analyser votre marché
Un projet de création d’une entreprise marchande consiste à proposer
à des clients potentiels un produit ou service destiné à satisfaire leurs besoins.
Ce qui justifie un projet, c’est l’existence d’une demande. C’est pourquoi
l’étude de marché constitue le principal centre d’intérêt de votre étude
de projet.
Il s’agit d‘identifier le marché, analyser son contexte, sa dynamique et
ses tendances d’évolution.
Ainsi, devrez – vous cerner les clients potentiels, les concurrents, les
distributeurs, les fournisseurs et les partenaires potentiels d’appui dans le
secteur.
La clientèle
La connaissance de la clientèle est fondamentale dans le processus de
maturation du projet, et sert d’orientation pour les choix stratégiques. Il
faut trouver les réponses à :
• Y a-t-il une clientèle qui serait intéressée par mon offre ?
• Quelles sont les caractéristiques de la clientèle (âge, adresses, sexe,
…) ?
• Quels sont les produits ou services qu’ils achètent et pourquoi ?
• Où et quand font – ils leurs achats ? Combien de fois renouvellent –
ils l’achat par jour, semaine, mois ou année ?
• Quels sont les médias qu’ils lisent, regardent ou écoutent / quels sont
les manifestations, cadeaux et marques d’attentions auxquels ils sont
sensibles ?
• Qui les conseille ou a une influence dans leur décision d’achat ?
• A quels prix achètent – ils souvent les produits ou services concernés ?
• Quel est leur revenu, leurs croyances et pratiques culturelles liées à
l’utilisation et la consommation des produits ou services ?
• Comment est ce que le nombre de clients va évoluer dans le futur ?

22 Guide de la femme entrepreneure


• Combien y aura-t-il d’augmentation ou de baisse de la
clientèle, compte tenu des nouvelles entreprises qui viendront sur le
marché, de la législation, de la population, de la modernité, de la
mode et de l’évolution des besoins de clients ?

La concurrence
Il s’agit d’identifier les entreprises qui actuellement fabriquent ou
distribuent les produits ou services identiques à ceux que vous voulez vendre
(concurrence directe) ou qui, même différents, peuvent être substitués à
ceux que vous voulez vendre (concurrence indirecte). Il faut s’informer et
analyser :
• eur dénomination, localisation, produits vendus et clients actuels ;
• eurs prix de vente, leurs distributeurs et leur politique de
communication ;
• eurs partenaires ainsi que leurs principales forces et faiblesses.

La distribution
Il s’agit d’analyser les principaux circuits de distribution, à savoir :
• Qui sont les distributeurs, leurs caractéristiques et localisation ?
• Où s’approvisionnent t – ils, avec quelles conditions commerciales
(prix, ristournes, délais de paiement,…) ?
• Comment et pourquoi choisissent t- ils leurs fournisseurs et quelles
sont leurs relations ?
• Quels sont les efforts qu’ils fournissent dans la promotion des produits
et l’attraction des clients ?

Les fournisseurs
• Qui sont les principaux fournisseurs et sous – traitants du marché et
quelle est leur localisation ?
• Quels sont les produits ou services fournis, leur utilité, qualité et
garanties ?
• Quels sont leurs prix, conditions de vente et délais de livraison ?

Guide de la femme entrepreneure 23


Les partenaires d’appui
• Quelles sont les organisations publiques ou privées nationales ou
internationales dont l’activité est de soutenir et de renforcer les PME
soit par un appui technique, matériel ou financier ?
• Quels sont leurs domaines d’intervention, leurs activités et personnes
cibles, leurs conditions et modalités d’appui et d’éligibilité ?
Comment obtenir ces informations ?
Pour avoir ces informations, vous pourrez :
• Faire des entretiens individuels avec des consommateurs actuels de
marques concurrentes ou de non consommateurs qui auraient pu
être intéressés ;
• S’informer auprès des distributeurs et fournisseurs actuels des marques
de vos futurs concurrents ;
• Visiter les installations, usines, magasins et points de vente de vos
concurrents ;
• S’informer auprès des Chambres de Commerce, Chambres des Métiers
et des organisations professionnelles ;
• S’informer sur les partenaires d’appui disponibles actuellement au
Sénégal pour vous assister dans le financement de votre projet, une
formation professionnelle, l’octroi de moyens techniques, logistiques,
ou vous faciliter l’accès à certaines matières premières ou composants
;
• S’informer auprès de Institut National de la Statistique sur
l’importance, la structure et l’évolution du marché.

24 Guide de la femme entrepreneure


Définir vos choix stratégiques
Après avoir analysé le marché, vous devez faire des choix sur les activités
à mener et la manière dont vous allez vous y prendre pour atteindre vos
objectifs eu égard à vos capacités, les chances et risques offerts par l’avenir
du marché.
Les choix stratégiques concernent :

Les objectifs à atteindre à court, moyen et long terme


Il s’agit pour vous de projeter l’entreprise dans le temps en définissant
vos objectifs à travers une chronologie :
• à court terme, c’est à dire dans un an ;
• à moyen terme, c’est à dire dans trois ou cinq ans ;
• à long terme, c’est à dire dans plus de cinq ans.
Cette chronologie est importante si les activités à mener sont assez
diverses (deux, trois ou plus) pour ne pas être démarrées simultanément. Il
s’agira alors de commencer par celles plus faciles et accessibles pour
démarrer les autres plus tard.
Les objectifs seront alors définis de manière quantifiée par rapport à
plusieurs critères :
• le nombre de clients que vous voulez avoir ;
• le chiffre d’affaire que vous voulez réaliser en FCFA ;
• les bénéfices que vous voulez atteindre en F CFA.

Les clients à cibler


Vous devez vous décider sur les clients à cibler pour la vente de vos
produits. Il s’agit de tous les clients que vous pouvez attirer en vous
appuyant sur les critères suivants :
• leur nombre (il faut qu’ils soient assez nombreux pour vous permettre
de rentabiliser votre projet)
• l’adaptation du produit à leurs besoins spécifiques ;

Guide de la femme entrepreneure 25


• la capacité financière et le niveau de revenu
• la catégorie socio – professionnelle
• les dépenses affectées annuellement à l’achat du produit
• la proximité et la situation géographique ;
• les désirs particuliers de la clientèle (discrétion, facilités de paiement,
accueil personnalisé, confort, rapidité de livraison, possibilité
d’assistance ou de garantie, les conseils,…)
• les clients non satisfaits des produits et services de la concurrence.

Les activités à mener


Si le projet requiert plusieurs activités, il faudra par rapport au
contexte actuel du marché et aux moyens dont vous disposez
choisir celles à mener par ordre de priorité. Pour ce faire, le choix
des activités doit être déterminé par rapport à :
• leur accessibilité par rapport à votre savoir faire et à votre
disponibilité, les infrastructures actuellement disponibles, le coût des
facteurs de production (matières premières, rémunération, machines,
investissements …), la disponibilité des aides ou soutiens matériels,
financiers ou techniques ainsi que la réglementation et
l’environnement ;
• la compatibilité avec vos objectifs, vos autres activités et vos
contraintes actuelles ;
• le potentiel par rapport à la capacité de votre future activité d’attirer
rapidement des clients en grand nombre et de générer une croissance
et une rentabilité durables.

26 Guide de la femme entrepreneure


Une des principales causes de difficultés des femmes dans le
remboursement des prêts qui leur sont octroyés réside dans la
diversification à très court terme de leurs activités en
voulant saisir immédiatement toutes les opportunités de
marché qui leur sont offertes entraînant un détournement de
l’objectif initial du projet.
Quoiqu’il en soit la précaution de se concentrer au départ sur
une seule activité et de se diversifier prudemment après avoir
mûrement évalué les résultats de la première activité est un
gage de succès.
Le démarrage simultané de plusieurs activités est un facteur
de risque car, l’importance des investissements en capital
peut compromettre votre trésorerie et votre fonds de
roulement.

L’avantage à procurer aux clients cibles


Un projet ne peut prospérer s’il n’est accompagné d’une valeur ajoutée
pour le client. Pour ce faire vous devez clairement situer les avantages de
votre projet par rapport à ce qui existe déjà, mais aussi aux vœux de la
clientèle en analysant :
• Les besoins des clients non encore ou mal satisfaits par les concurrents ;
• Les éléments qui peuvent être amélioré pour rendre le produit ou
service plus fonctionnel, plus performant, plus attractif ou plus facile
à utiliser ou réparer ;
• Les autres avantages à proposer pour améliorer l’accueil,
l’information et le conseil au client, l’accessibilité du produit ou service,
la garantie, l’assistance, la maintenance, la livraison et l’installation.

Guide de la femme entrepreneure 27


Définir votre politique marketing
Après avoir déterminé vos objectifs, les activités que vous souhaitez mener,
les avantage que vous voulez avoir pour mieux attirer la clientèle, il sied
de définir comment est ce que vous allez vous y prendre pour atteindre
vos objectifs. Il faudra alors se décider sur :

Les produits à vendre


Vous devez spécifier :
• leurs caractéristiques : formes, couleurs, contenu, qualité,
emballage, conditionnement ;
• les services associés au produit : garanties, maintenance,
livraison, installation, reprise en cas de défectuosité… ;
• répartition des produits par famille d’appartenance ou de
consommation si les produits sont divers et variés (gammes).
Les prix de vente
Vous devez le définir en tenant compte :
• de vos objectifs (vendre moins cher pour attirer le plus de
clientèle possible par exemple) ;
• du prix de revient de chaque produit ;
• des prix actuels de la concurrence ;
• des seuils en deçà ou au dessus desquels les clients n’achèteront
pas ;
• pour les nouveaux produits, des prix auxquels les clients sont
prêts à acheter ;
• les rabais, ristournes et remises octroyés aux distributeurs ou
clients ;
• le paiement à crédit par vos clients de leurs achats (surtout
par rapport au coût du recouvrement) ;
• du bénéfice que vous voulez réaliser.

28 Guide de la femme entrepreneure


La distribution
Elle doit être appréhendée par rapport à la nature du bien à vendre
selon que c’est un produit ou un service.
Pour les produits
• Vous devez d’abord déterminer si vous vendez vous-même le produit
ou si vous recourez à des intermédiaires.
Dans le premier cas, vous devez définir le profil des vendeurs, les modalités
de leur recrutement et de leur formation, les conditions de rémunération et
les objectifs qui doivent leur être fixés.
Dans le second cas, vous devez déterminer les distributeurs avec qui vous
souhaitez travailler (grossistes, détaillants, supermarchés, supérettes), définir
les conditions de vente, le prix de vente et les modalités de motivation
(ristournes,…) du distributeur pour que votre produit soit mis en avant dans
le point de vente par rapport à ceux de la concurrence. Les distributeurs choisis
doivent être les plus aptes à vendre le produit dans les meilleurs délais et en
quantité suffisante.
Pour les services
• L’accent doit être mis sur la décoration extérieure, l’aménagement
intérieur, l’attractivité de la présentation des produits, la qualité du
personnel, sa compétence, sa présentation physique, sa courtoisie, le
confort et l’ambiance agréable ainsi que la fonctionnalité et la
modernité du matériel.

La communication
Il s’agit de l’ensemble des moyens et procédés mis en œuvre pour
que la clientèle :
• soit informée de l’existence de vos produits ou services ;
• perçoive leur qualité, leur intérêt et leurs avantages ;
• soit séduite par vos produits ou services ;
• soit incitée à acheter votre marque.

Guide de la femme entrepreneure 29


Pour cela, vous pouvez :
• faire de la publicité à travers les médias (radio, télé, presse, affichage
Internet),
• utiliser divers supports comme les tee–shirts, les dépliants, des gadgets
tels les stylos, porte – clés, agendas, calendriers…
• faire de la promotion en offrant des cadeaux aux clients qui auront
acheté vos produits durant la période, sponsoriser l’association du
quartier, des émissions télé ou radio, contribuer à une cause noble.
Pour que la communication soit réussie, il faut :
• avoir sa propre marque ou représenter une marque ;
• avoir un logo ou signe distinctif de vos produits ou marques ;
• avoir un message ou slogan très court et qui traduit ce que vous
voulez proposer à la clientèle ;
• avoir une enseigne à l’entrée de l’entreprise et des panneaux
d’indication.
Vous devrez à cet effet :
• Recenser les moyens nécessaires à la réussite et à la mise en œuvre de
votre communication ;
• Vous assurer que le lieu et le moment choisis pour la communication
permettent de toucher vos clients ciblés ;

Vous devez vous assurer que vous aurez assez de stock


pour satisfaire les demandes de la clientèle et des distributeurs (les
ruptures de stocks entament sérieusement la crédibilité de l’entreprise).

30 Guide de la femme entrepreneure


Déterminer votre chiffre d’affaires
Après avoir défini les objectifs commerciaux, la stratégie marketing
et le plan d’action, vous devez déterminer le chiffre d’affaires annuel
que vous voulez réaliser et dire comment est ce que le chiffre va
augmenter ou diminuer dans les années suivantes en estimant :
• le nombre de clients qui pourraient acheter vos produits ;
• la quantité moyenne de produits par achat ;
• le nombre de fois que le produit est acheté par client par jour, semaine
mois ou année ;
• le prix moyen d’un produit ou service
• l’évolution annuelle des ventes.
Sur cette base, vous pouvez calculer votre chiffre d’affaires prévisionnel
par année.
L’exemple suivant vous est proposé :
Prenons l’exemple d’une styliste qui a un projet de confection et de vente
de pantalons et chemises prêt à porter masculins, et veut déterminer sa
prévision de chiffre d’affaires pour les trois ans à venir. Elle présente ainsi ses
prévisions de vente par année. Elle sait qu’elle peut avoir pour la première
année 40 clients et que chaque client achète en moyenne par an 10 chemises à
5 000 F CFA et 5 pantalons à 15 000 F CFA. Sur cette base elle définit son
chiffre d’affaires prévisionnel annuel pour l’an 2005 :
Chemises : 40 clients x 10 chemises x 5 000 F = 2 000 000
Pantalons : 40 clients x 5 pantalons x 15 000 F = 3 000 000
Total = 5 000 000

Sachant que la publicité est le principal facteur d’attrait de sa clientèle,


elle décide de mettre en place un plan de communication qui lui permettra
d’augmenter chaque année ses ventes de 20 %.

Guide de la femme entrepreneure 31


CHIFFRE
D' AFFAIRES
2005 2006 +20% 2007 +20%

C hem ises 2 000 000 2 200 000 2 420 000

P antalons 3 000 000 3 300 000 3 630 000

TO TA L 5 000 000 5 500 000 6 050 000

Cependant, il lui faut présenter pour la première année une décomposition


de ses ventes prévisionnelles par trimestre. A ce niveau, elle constate que les
achats d’habillement ne pas sont réguliers et varient selon les périodes de
fêtes. Elle décide alors de se renseigner auprès d’une autre styliste qui vend
des ensembles prêt à porter pour connaître la répartition de ses ventes des
deux dernières années et obtient les informations suivantes :

Ensem bles Ensem bles Coefficient


Total ventes
Période vendus vendus saisonnier
2003 & 2004
2003 2004 en %

1er trim estre 620 640 1260 15 %

2èm e trim estre 750 762 1512 18 %

3èm e trim estre 708 720 1428 17 %

4èm e trim estre 2000 2200 4200 50 %

TOTAL 4078 4322 8400 1 00 %

A partir des coefficients saisonniers observés, elle procède ainsi à la


répartition de ses ventes trimestrielles pour 2005.

32 Guide de la femme entrepreneure


33
Chiffre d'affaires Hors T axes ( CA HT ) Première année
CAHT décom posé 1er trim . 2èm e trim . 3èm e trim . 4èm e trim . Total
Chemises 300 000 360 000 340 000 1 000 000 2 000 000
Pant alons 450 000 540 000 510 000 1 500 000 3 000 000

Guide de la femme entrepreneure


T OT A L 750 000 900 000 850 000 2 500 000 5 000 000
Pourcent age 15 % 18 % 17 % 50 % 100 %
L’étude technique de votre projet
Au delà des aspects liés à la clientèle, vous devez réfléchir sur la
faisabilité technique de votre projet pour vous assurer que :
• le projet est bien réalisable du point de vue technologique ;
• le matériel choisi vous permettra de fabriquer le produit dans les
meilleures conditions avec la meilleure qualité et à un coût
moindre.
Ainsi vous devez définir les moyens dont vous aurez besoin pour mettre
en place votre entreprise (investissement en terrains et locaux), le matériel
d’exploitation et les intrants dont votre aurez besoin pour réaliser son
produit.

Les soins et la précision qui doivent être apportés à la technologie


(choix des machines) sont d’une importance telle que vous devez au
besoin recourir aux conseils de spécialistes. Il existe des ONG dans
divers domaines (agrobiologie, transformation de fruits et légumes,…)
et des structures publiques telles que l’Institut des Technologies
Alimentaires dont la mission est de vous assister sur les aspects
techniques de la production. Vous pourrez vous renseigner auprès des
organisations professionnelles de votre secteur d’activité cible.

Les moyens de production


Vous devez recenser l’ensemble des besoins en terrains et en locaux, et
réfléchir sur les meilleures conditions d’acquisition suivant vos moyens et
vos opportunités. Ainsi, vous pourrez choisir entre :
• l’achat d’un terrain et la construction du bâtiment ;
• la location simple : paiement d’un loyer mensuel ;
• la location–achat : paiement d’un loyer mensuel pour être
propriétaire à terme.

34 Guide de la femme entrepreneure


La conception, l’architecture et l’aménagement du bâtiment requièrent
des spécifications techniques qui nécessitent de s’en remettre à des
spécialistes.

Les adresses complètes des architectes, bureaux d’études et de contrôle agréés


et les entreprises de BTP se retrouvent dans les annuaires téléphoniques de la
SONATEL, dans les PAGES JAUNES, le REPERTOIRE DES ENTREPRISES de
la Chambre de Commerce de Dakar, le REPERTOIRE DES PME ...

Les moyens en matériel d’exploitation


A ce stade, vous devez déterminer vos besoins en machines, outillage,
installations, aménagements divers et véhicules. Les machines, outils et
véhicules doivent être choisis en fonction du nombre de produits à
fabriquer et à livrer ainsi que du processus de fabrication.
Pour faire votre choix, vous devez tenir compte de :
• l’existence de pièces de rechange et des divers outils nécessaires à
l’entretien et au maintien des opérations de production ;
• l’existence de différentes sources énergétiques (eau, électricité,
téléphone, gaz, pétrole, chauffage,…) accessibles à la future
entreprise ;
• les délais de livraison des fournisseurs ;
• les normes d’utilisation légale ou conventionnelle ;
• l’existence d’une main-d’œuvre qualifiée.

Les moyens incorporels


Ils sont importants dans le cas où la mise en oeuvre et le succès de
l’activité nécessitent l’acquisition et l’exploitation de brevets, de licences
ou droits d’auteurs.
Dans ce cas, il faut distinguer selon que la vous êtes à l’origine ou non
du procédé technique nécessaire à la production :

Guide de la femme entrepreneure 35


Dans le premier cas, vous devez protéger votre invention ou votre
création en la brevetant auprès de l’Organisation Africaine de la
Propriété Intellectuelle (OAPI), dans le cas d’une œuvre artistique ou
littéraire faire protéger vos droits auprès du Bureau Sénégalais du
Droit d’Auteur (BSDA). Après ces procédures, il vous est loisible de
définir la valeur de votre œuvre technique ou artistique.
Dans le second cas, vous devez absolument engager des
négociations sur les conditions de leur utilisation en termes de durée,
d’exclusivité, et autres contraintes particulières parmi lesquelles leurs
coûts.

Le choix du processus de production


Le processus de fabrication est composé de toutes les tâches à réaliser
pour transformer les divers intrants en produits finis. Ce sont donc les étapes
de la production dont la succession et la complexité dépendent de la
technologie de fabrication choisie et des produits à réaliser.
A ce stade de l’analyse technique, vous devez fixer le processus global
de production et décider :
• si votre future entreprise fabrique entièrement le produit et certains
intrants ;
• si elle achète certaines composantes du produit pour ne faire que le
conditionnement ou la finition ;
• si elle doit sous - traiter une partie de la production.

Dans le cas d’une entreprise de distribution, le choix du processus de


production ne se pose pas, mais vous devrez choisir munitieusement vos
fournisseurs de produits prêts à l’usage.

Les fournisseurs
Les fournisseurs sont toutes les entreprises ou individus qui peuvent vous
vendre des matières premières, des services, des marchandises ou du
matériel de fabrication.
Vous devez rechercher des informations concernant :
• les produits, services, matériels ou matières vendus ;

36 Guide de la femme entrepreneure


• leurs prix et conditions de vente ;
• la qualité de leurs produits ;
• leurs délais de livraison et les garanties éventuelles ;
et faire jouer la concurrence en comparant les conditions de vente et
l’offre d’au moins trois fournisseurs surtout pour les produits les plus
importants.

Choix de l’implantation
L’implantation ou la localisation de l’entreprise est le lieu où doit
s’exercer la future activité de votre entreprise. Son choix peut dans certains
cas exercer une influence très importante sur le fonctionnement de
l’entreprise et sa rentabilité. Les facteurs à prendre en compte sont :
• l’accessibilité par les voies de communication : l’existence de route,
rails, aéroport ou voie maritime ;
• la proximité de la clientèle lorsqu’elle est concentrée sur une zone
géographique particulière ;
• la proximité des fournisseurs pour écourter les délais
d’approvisionnement ;
• l’existence dans la zone d’implantation d’une main d’œuvre qualifiée ;
• la qualité de l’environnement : absence de pollution, existence
d’infrastructures adéquates pour l’habitation et le loisir
• pour les entreprises polluantes ou émettant des substances toxiques,
s’éloigner des zones d’habitation ;

S’informer auprès de la Direction de l’Environnement


ou consulter les dispositions du Code de
l’Environnement pour se conformer à la réglementation

• la possibilité de bénéficier d’exonérations fiscales pour certaines zones


franchisées par l’Etat ;

Se renseigner auprès de la SODIDA, la ZFID, l’ADEPME ou l’APIX.

• le coût de la vie : loyers, alimentation, transport,…

Guide de la femme entrepreneure 37


Etude des ressources humaines
Le choix du personnel qui va participer à la mise en œuvre du projet
est d’une importance capitale, car, c’est de :
• sa compétence
• sa motivation et son implication
• son intégrité morale et sa loyauté
que dépend le succès ou l’échec du projet.
Les erreurs de choix du bon collaborateur sont fatales, c’est pourquoi il
faut déterminer le plus précisément possible :
• Quelles sont les tâches qui seront exécutées ?
• Quelles sont les responsabilités qui leurs seront confiées ?
• Quelles sont les compétences nécessaires ?
• Quelles sont les qualités humaines, psychologiques, physiques,
relationnelles et morales nécessaires ?
La réponse à ces questions permet de déterminer le profil de chaque
collaborateur en termes de :
• Formation ou savoir ;
• Expérience ou savoir-faire ;
• Qualités personnelles ou savoir-être.
Pour le recrutement, il faudra tenir compte de :
• du respect scrupuleux de la législation du travail et des conventions
en vigueur dans la branche professionnelle correspondant au secteur
d’activités de l’entreprise au plan des rémunérations, des horaires et
des conditions de travail.
• l’élaboration d’un contrat de travail respectant la législation en
vigueur.
En période de démarrage d’activités, il peut être prudent de
privilégier l’établissement de Contrats à Durée Déterminée et les
transformer ultérieurement en Contrat à Durée Indéterminée
dès que l’évolution favorable des activités de l’entreprise le permet.
Il faut cependant souligner que les contrats à durée déterminée
ne peuvent être renouvelés plus de deux fois.

38 Guide de la femme entrepreneure


• de l’âge des collaborateurs en raison de la législation interdisant
le travail des enfants.
• la vérification des antécédents professionnels et des motivations réelles
des candidats aux postes?
Que ce soit au niveau de la recherche d’associés ou de celui du
recrutement des collaborateurs, vous devez vous entourer de toutes les
garanties qui peuvent permettre de réduire les incertitudes.

Consulter le Code du Travail,


se renseigner à la Direction de l’Emploi,
s’adresser à des conseillers juridiques en Droit du Travail
ou recourir à des entreprises d’intérim ou agences de
recrutement…

Guide de la femme entrepreneure 39


Choisir le cadre juridique de votre
future entreprise
La structure juridique correspond au cadre légal dans lequel vous allez
exercer votre activité. Ce cadre légal entraînera un certain nombre de
conséquences sur le statut de la future entreprise, tant au niveau
patrimonial, social que fiscal.

Les principaux statuts juridiques


Le choix du statut juridique doit donc être étudié minutieusement avec,
si possible, l’aide d’un conseil spécialisé (notaire, chambre de commerce,
avocat). Le choix de la structure juridique correspond à la phase finale de
préparation de votre projet et doit s’adapter à la législation.
On distingue :
• la Société en Nom Collectif (SNC)
• la Société en Commandite Simple (SCS)
• la Société Unipersonnelle à Responsabilité Limitée (SURL)
• la Société à Responsabilité Limitée (SARL)
• la Société Anonyme Unipersonnelle (SAU)
• la Société Anonyme (SA)
• la Société de Fait (SF)
• la Société en Participation (SP)
• le Groupement d’Intérêt Economique (GIE).

40 Guide de la femme entrepreneure


41
(source MEMO sociétés commerciales et GIE OHADA / Editions comptables et juridiques – 1998)
Tableau comparatif des différentes formes de statuts juridiques

SNC SCS SURL SARL SAU SA SF SP GIE


Capit al
10 000 10 000
minimum A ucun A ucun 1 000 000 1 000 000 A ucun A ucun A ucun
000 000
exigé
Droit s sociaux
Part s Part s Part s Part s Part s Part s Part s du
ou des A ct ions A ct ions
sociales sociales sociales sociales sociales sociales GI E
membres
Valeur
A ucune A ucune 5 000 5 000 10 000 10 000 A ucune A ucune A ucune
définies par l’OHADA

minimale
2 2 1 2 2 2 2
Nombre 2
associés associés 1 associé act ionn- act ionn- associés associés associés
d'associés ou associés
au au unique aire aires au au au au
membres minimum
minimum minimum unique minimum minimum minimum minimum
Si
l'exist en- Lesmem-
Respons-
ce de la bres du

Guide de la femme entrepreneure


Comma- abilit é Respons-
sociét é GI E sont
ndit ée limit ée abilit é
est solidaires
respons- au x solidaire
reconnu- du
abilit é aport s et
e, la paieme-
solidaire PDG ou indéfinie
respons- nt des
Responsabilit - et PCA et des
I ndéfinie abilit é det t es
é des indéfinie. Responsabilit é limit ée aux DG, s'il engage-
et solidaire du GI E
associés et Comma- apport s n'y a pas ment s
solidaire est sauf
membres ndit aires de des
indéfinie conv ent -
Respons- conseil associés
Dès lors ion
abilit é d'admini- ou t ous
qu e cont raire
limit ée st rat ion, ceux qui
l'exist en- av ec les
au x l'adminis- ont
ce de la t iers
apport s t at eur part icipé
sociét é cont rac-
général
est t an t s
prouv ée
Guide de la femme entrepreneure
SNC SCS SURL SARL SAU SA SF SP GIE
Numérai-
re,
nat ure,
Numérai- indust rie
Numérai-
A pport s re, ( possible Numéraire, nat ure,
Numéraire, nat ure re,
possibles nat ure, pour les indust rie
n at u r e
indust rie comma-
ndit és
seuleme-
nt )
Commissaire
Désignat ion si la v aleur des Désigna-
aux apport s Non
apport s et /ou des av ant ages t ion
( en cas Non obligat oire Non prév u obligat o-
part iculiers est supérieure à 5 obligat o-
d'apport s en ire
000 000 ire
nat ure)
Désigna-
t ion
Obligat oire si :
obligat o-
capit al supérieur à 10 000 000 Désigna-
ire si le
Commissaire ou chiffre d'affaires annuel t ion
Non obligat oire Non prév u GI E
aux compt es supérieur à 250 000 000 obligat o-
émet
ou effect if permanent supérieur ire
des
à 50 personnes
obligat i-
ons
Expert de
Possible Non prév u
gest ion

42
Constitution juridique de l’entreprise
Les formalités de constitution varient suivant qu’il s’agit d’entreprise
individuelle, de société ou de GIE.

Les formalités de constitution de l’entreprise individuelle


L’immatriculation au Registre de Commerce est la seule formalité de
constitution pour l’entreprise individuelle. Elle est faite au greffe du Tribunal
régional du lieu d’implantation.
Les pièces exigées sont principalement :
• la Carte Nationale d’Identité ;
• un Extrait du Casier Judiciaire ;
• un Certificat de Résidence .

Le coût de constitution d’une entreprise individuelle est estimé à :


12 000 F CFA si vous n’avez pas de nom commercial et utilisez donc
votre propre nom ; 27 000 F CFA dans le cas contraire.

Les formalités de constitution des sociétés (SARL et SA)


Les fondateurs de société doivent, pour constituer cette dernière,
respecter les formalités suivantes :
• l’établissement des bulletins de souscriptions ;
• la mobilisation des fonds (le capital) et dépôt en compte bloqué ;
• l’évaluation des apports en nature s’ils existent ;
• la rédaction des statuts ; la tenue de l’assemblée générale
constitutive ;
• la signature des statuts ;
• l’établissement d’une déclaration de conformité ;
• l’immatriculation au Registre de Commerce ;
• la publication d’un avis dans un journal d’annonces légales.
Le notaire choisi peut effectuer pour le compte des fondateurs la quasi-
totalité de ces formalités.

Guide de la femme entrepreneure 43


Les frais de constitution sont les suivants en FCFA :

SARL SA

Capit al
1 000 000 5 000 000 10 000 000 10 000 000 50 000 000
social

Frais fiscaux 47 420 57 420 122 420 195 240 1 255 240

Frais
75 900 75 900 75 900 85 900 85 900
administ rat ifs

Honoraires
92 100 142 100 142 100 286 200 836 200
not aires

T OT A L 215 420 275 420 440 420 567 340 2 177 340

Ordre des Notaires : Avenue Peytavin  : 021 48 41

Les formalités de constitution du GIE


Elles peuvent se résumer en :
• la rédaction des statuts, du règlement intérieur et du procès verbal
(PV) de constitution et de nomination. Les fondateurs du GIE peuvent
eux-mêmes rédiger ou se faire rédiger les statuts par une autre
personne ;
• l’enregistrement des statuts, du règlement intérieur et du P.V. de
l’assemblée générale constitutive. Il se fait au Centre des services
fiscaux du lieu du siège social ;
• l’immatriculation au Registre de Commerce.
• une fois le dossier enregistré, l’inscription au Registre de Commerce
est faite au Greffe du Tribunal régional du lieu du siège social du
GIE.
Les fondateurs du GIE doivent déposer :

44 Guide de la femme entrepreneure


• un original des statuts enregistrés ;
• un original du règlement intérieur enregistré (certains Greffes
de Tribunaux des régions de l’intérieur du pays n’exigent pas
le règlement intérieur) ;
• le P.V. de l’assemblée générale constitutive et de nomination
enregistré ;
• une photocopie de la pièce d’identité du Président ;
• un extrait du Casier Judiciaire du Président.

Le coût de la constitution du GIE comprend :


• Les frais de d’enregistrement des statuts (3 exemplaires), du
règlement intérieur (3 exemplaires) et du P.V. (3 exemplaires) :
• Timbres 2 000 F CFA x 9 = 18 000 F CFA
• Frais d’enregistrement 2 000 F CFA x 3 = 6 000 F CFA
TOTAL 24 000 F CFA
• Frais d’immatriculation au registre de commerce
Montant frais = 30 000 F CFA
Timbre fiscal = 2 000 F CFA
TOTAL 32 000 F CFA
Le coût total de constitution du GIE est alors de 56 000 F CFA

La CCIAD propose aux entrepreneurs de procéder à toutes les


formalités de constitution du GIE et l’obtention du NINEA pour un
forfait de 100 000 FCFA.

Chambre de commerce d’Industrie et d’Agriculture de Dakar


1, Place de l’Indépendance – BP : 118 Dakar Å : 823 71 89

Guide de la femme entrepreneure 45


Les autres formalités administratives obligatoires
Déclaration en vue de l’obtention du NINEA
Avant le démarrage de votre activité, vous devez faire immatriculer
votre entreprise au NINEA auprès du centre des services fiscaux de votre
localité et non plus à la direction de la statistique. Avec la nouvelle réforme,
le NINEA regroupe les fonctions du NITI et le compte contribuable et est la
principale formalité fiscale à remplir pour l’exercice d’activités
commerciales.
Au même tire que le Registre de commerce et le statut de votre
entreprise, le NINEA doit figurer sur tous vos documents notamment les
papiers à en – tête, les factures, devis et autres correspondances.
L’obtention du NINEA a été simplifiée ; vous devez pour ce faire :
 adresser une lettre de demande d’immatriculation au NINEA au
Chef du Centre Fiscal de votre localité ;
 l’accompagner de la photocopie de votre Registre de Commerce ;
 la photocopie de votre pièce d’identité (s’il s’agit d’une entreprise
individuelle) ou de celle de la présidente (s’il s’agit d’un GIE).

Direction des Impôts et Domaines – Bloc Fiscal


Rue Thiong  : 823 69 69 - Dakar

Déclaration d’ouverture d’établissement auprès de


l’Inspection du Travail
Avant de démarrer vos activités, vous devez en informer l’Inspection
du Travail de votre localité en faisant parvenir une déclaration d’ouverture.
Pour bénéficier d’un numéro d’identification à l’inspection du travail vous
devez remplir un formulaire de déclaration d’établissement en cinq exemplaires
et les déposer à l’inspection du travail du lieu de domiciliation de votre
entreprise qui vous délivrera un numéro d’identification.

Inspection du Travail - Rue Ramez Bourgi /  : 821 39 61 - Dakar

46 Guide de la femme entrepreneure


Affiliation à la Caisse de Sécurité Sociale (CSS)
Elle est obligatoire pour toute entreprise employant des travailleurs
salariés quelque soit leur qualité et la durée du contrat de travail et a
pour objet de leur faire bénéficier des différentes prestations sociales.
Pour s’affilier, vous devez retirer et remplir un formulaire de demande
d’immatriculation auprès de la CSS accompagné de :
 photocopie des statuts de votre entreprise
 photocopie de votre registre de commerce pour les entreprises
individuelles
 Déclaration d’ouverture d’établissement visée par l’inspection du
travail
 Déclaration du mouvement de travailleur visée par le service de la
main d’œuvre
 Livret de paie (acheté dans les librairies) paraphé par le greffier
du tribunal régional compétent
 photocopie du NINEA.
A l’issue de cette procédure, la CSS vous notifie un numéro d’affiliation
et vous indique les taux à appliquer pour le calcul des cotisations au régime
des accidents du travail. Ce numéro doit figurer sur toutes vos
correspondances avec la CSS.
L’affiliation concerne tout votre personnel actuel et futur : en cas de
départ d’un travailleur ou de nouveau recrutement vous devez en informer
la CSS par une Déclaration de Mouvement de Travailleur visée par le Service
de la main d’œuvre.

CSS : Rond Point Colobane – Dakar /  : 823 73 57

Affiliation à l’Institution de Prévoyance Retraite du Sénégal


(IPRES)
Au même titre que l’adhésion à la CSS, l’affiliation à l’IPRES est une
obligation pour toute entreprise employant un ou plusieurs travailleurs
salariés en vue de les faire adhérer au Régime Général de Retraite ou au
Régime Complémentaire des Cadres de l’IPRES.
L’affiliation a l’IPRES a pour objet pour votre entreprise de verser
mensuellement des cotisations au profit de vos salariés afin de leur
permettre de bénéficier d’allocations de retraite lorsqu’il seront à la

Guide de la femme entrepreneure 47


retraite ou, en cas de décès, d’allocation de reversion au profit de leurs
ayant droit vivant.
Le bénéfice de ces allocations est soumis à certaines conditions qui
vous seront communiquées lors de votre affiliation.
Les formalités d’affiliation procèdent de la production des documents
suivants :
 Photocopie du Registre de Commerce, des statuts (et actes
notariés pour les sociétés)
 Déclaration d’établissement visée par l’Inspection du Travail
 Notification d’identification à la CSS
 Déclaration du Mouvement de Travailleurs visée par le Service
de la main d’œuvre (s’il y a lieu)
 Le registre de paie paraphé par le greffier du Tribunal
Régional de votre lieu d’implantation
 Le registre d’employeur si vous employez plus de dix salariés
 Le contrat de travail de chaque employé sous contrat à durée
déterminée
 La copie de votre NINEA
 La copie légalisée de la Carte d’Identité Nationale de
l’employeur et celle de vos employés si vous avez une entreprise
individuelle.
A l’issue de cette procédure, il vous est délivré un numéro d’adhésion
qui doit figurer dans toutes vos correspondances avec l’IPRES ou relatives
aux allocations et régimes de retraites.

IPRES : 22, Avenue Léopold Sédar Senghor – BP : 161 /  : 823 62 28

Adhésion à une Institution de Prévoyance Maladie


L’IPM est une assurance maladie complète permettant le
préfinancement des soins de santé et la prise en charge totale ou partielle
des frais médicaux, pharmaceutiques et hospitaliers hors maladie
professionnelle du salarié et de sa famille.
L’adhésion à une IPM est obligatoire pour toute entreprise, cependant
celles ayant cent travailleurs ou plus peuvent créer leur propre IPM ou
adhérer à une autre IPM.

48 Guide de la femme entrepreneure


Les formalités d’adhésion vous seront communiquées par l’IPM que
vous aurez choisie. Il existe des dizaines d’IPM au Sénégal organisés
soit par entreprise ou par filière professionnelle. Leurs adresses
complètes sont dans les annuaires de la Sonatel ou des Pages Jaunes.

Pour vos formalités juridiques, fiscales et sociales vous pouvez vous faire
assister par :
• un notaire,
• un conseil juridique,
• un cabinet de conseil spécialisé en fiscalité, management, gestion de
projet ou organisation,
• un Centre de Gestion Agréé
• ou un expert comptable.
Leurs adresses peuvent être obtenues sur l’annuaire de la SONATEL ou
des Pages Jaunes. Vous pouvez aussi vous adresser à l’Ordre des Notaires, au
Barreau des Avocat ou à l’Ordre National des Expert Comptables et
Comptables Agrées.

Les types de régimes matrimoniaux sont au nombre de trois :


- le régime de la séparation des biens, ou chaque époux conserve
ses biens ;
- le régime dotal, ou les biens sont offerts à la femme par d’autres
personnes a l’occasion du mariage,
- le régime de la communauté des biens qui regroupe les biens
acquis par les époux au cours du mariage.

Le choix du type de régime matrimonial s’effectue devant l’officier


d’état-civil par les deux époux sur simple déclaration.

Les conséquences qui en découlent en cas de dettes sont de trois ordres :


- dans le régime de la séparation des biens, chaque époux paie
sur ses propres biens s’il a contracté des dettes ;
- dans le régime communautaire, les dettes sont payées sur les biens
communs ;
- dans le régime dotal, elles sont payées sur les biens dotaux.

Guide de la femme entrepreneure 49


L’étude financière de votre projet
A ce stade de la démarche, l’étude et l’élaboration du projet vous ont
permis de déterminer progressivement :
• les prévisions des ventes en quantités et en délais sur la base de l’étude
de marché ;
• le prix de vente unitaire du produit et les moyens commerciaux à
mettre en œuvre, qui ont été déterminés au cours de l’élaboration du
plan d’action commercial ;
• les investissements en ressources humaines et techniques ;
• les charges d’exploitation.

Objectifs de l’étude financière


L’étude et l’évaluation des composantes financières constituent une
démarche itérative qui va permettre progressivement :
• de traduire en termes financiers les différents choix arrêtés en matières
de production, de commercialisation, d’approvisionnement et de
ressources humaines ;
• de vérifier la cohérence des choix retenus par la mise en évidence
d’équilibre ou de déséquilibre et notamment par la comparaison des
ventes et des charges d’exploitation prévisionnelles, des besoins
financiers et des possibilités de financement ;
• d’en déduire la rentabilité et la viabilité du projet, de reconsidérer
au besoin les options prises et de prendre la décision finale de montage
de l’entreprise et du lancement des activités ou d’abandon du projet.

La démarche financière de l’entreprise


Elle se compose de quatre grandes étapes qui vous permettent de
répondre aux questions suivantes :
• Quels sont les capitaux nécessaires pour lancer mon projet et pourrais-
je les réunir ?

50 Guide de la femme entrepreneure


Il va falloir dans un tableau appelé plan de financement de départ,
évaluer les besoins de financement d’une part, et d’autre part, recenser
et mettre en regard autant de ressources financières durables.
• L’activité que je compte mener, va t – elle générer un montant de
recettes suffisant pour couvrir les charges afférentes aux moyens mis
en œuvre ?
C’est le compte de résultat prévisionnel qui le mettra en évidence.
• Les recettes encaissées par mon entreprise tout au long de l’année,
vont – elles me permettre de faire face en permanence aux dépenses
de la même période ?
Le plan de trésorerie permettra de mettre en évidence mois par mois
l’équilibre ou le déséquilibre entre les encaissements et les décaissements.
• La solidité financière de mon entreprise que j’ai construite grâce au
financement de départ, se poursuivra t- elle au fur et à mesure du
développement de mon entreprise ?
Le plan de financement à trois ans permettra de vérifier si effectivement
la structure financière de votre entreprise se maintien, et mieux, s’améliore
malgré de nouveaux besoins durables de financement qui apparaissant
dans le temps.

Pour l’établissement de ces différents tableaux, il est conseillé de


confier les travaux aux experts en créations d’entreprise.
Vous pourrez consulter :
 des cabinets de conseils en management ou
gestion financière
 des cabinets d’experts comptables et fiscaux
 des consultants individuels en analyse financière
ou gestion de projet.

Leurs adresses peuvent être obtenues dans les annuaires téléphoniques,


notamment dans les pages professionnelles.
 Cependant les organismes de financement ont des
bases de données de spécialistes en montage de
projet qui pourront vous appuyer dans l’analyse
financière et l’élaboration du business plan.

Guide de la femme entrepreneure 51


La présentation de votre projet
Après avoir mené vos études marketing, techniques et financières, défini
vos activités et votre stratégie, vous devez les recenser et les présenter de
manière méthodique et ordonnancée dans un business plan encore appelé
plan d’affaires.
Le business plan est un outil d’information indispensable dés lors qu’il
éclaire sur :
 vos besoins de financement et votre capacité de remboursement
 votre capacité professionnelle, vos aptitudes et votre motivation
 l’existence réelle d’un marché (demande) pour votre projet et votre
capacité d’attirer et de conserver vos futurs clients
 la faisabilité de votre produit ou service dans des conditions qui
garantissent l’optimisation de la production
 le statut juridique et la structure de l’actionnariat de votre future
entreprise, les avantages et inconvénients possibles qui lui sont liés
 de ressortir les facteurs de succès ou de risque pour la mise en œuvre
optimale du projet
 de déterminer clairement vos objectifs stratégiques et votre plan
d’action
 de présenter les modalités financières de rentabilisation du projet à
terme.
Ainsi compris, le business plan vous permet d’avoir un tableau de bord
pour l’exécution le suivi et l’évaluation de votre activité en cas de
financement sur fonds propres.
Il est surtout un document d’information inhérent à l’accès au
financement qu’il s’agisse du système financier, des structures d’appui au
développement des PME, de l’Etat ou de tout autre bailleur et constitue
aussi une base de suivi et d’évaluation par les bailleurs. C’est donc de la
qualité et de la pertinence de votre business plan que vous pourrez accéder
au financement des bailleurs.

52 Guide de la femme entrepreneure


Un modèle de présentation vous est proposé à la suite, cependant,
certains bailleurs proposent leur propres canevas de business plan soit par
des formulaires comprenant des rubriques à remplir ou par un questionnaire
permettant d’obtenir les informations citées ci dessus.

Présentation générale
Présentation et justification de votre projet, des activités à mener, de vos
motivations
Résumé du projet
Résumer tout le business plan en deux pages maximum
Présentation de l’entrepreneure et de ses associés
Présentation détaillée du curriculum vitae de l’entrepreneure
Description du produit ou service
Présentation des caractéristiques du produit, son usage et sa cible
Analyse du marché
Analyse de l’environnement, de l’offre et de la demande
Stratégie commerciale et moyens mis en oeuvre
Présentation des choix stratégiques, des axes du plan marketing et du
marketing mix
Montage juridique et financier
Présentation du statut juridique, des modalités de financement et de
rentabilisation du projet
Dossier financier
Présentation de l’ensemble des tableaux financiers prévisionnels depuis
le bilan d’origine jusqu’au plan de financement sur trois ans.
Annexes
CV, factures pro forma, plan d’usine, références, étude de marché, …

Guide de la femme entrepreneure 53


Lorsque le projet vise une production industrielle, requiert des
investissements élevés ou vise certains partenaires techniques étrangers, vous
devez procéder à une présentation du projet beaucoup plus approfondi et
détaillé à travers une étude de faisabilité qui comporte quatre rubriques :
• la présentation générale du projet et de la promotrice (ou des
promoteurs) ;
• l’étude marketing (étude de marché, stratégie marketing, plan
marketing) ;
• l’étude technique (étude technique, étude juridique) ;
• l’étude financière (étude financière).

Pour l’élaboration de votre étude de faisabilité, il faut le confier à


un expert ou un cabinet spécialisé en Management ou étude de projet.
Les coûts d’études et de prospection sont partie intégrante des
investissements du projet.

54 Guide de la femme entrepreneure


Le financement de votre projet
Les différents modes de financement de votre projet
Pour exister, le projet a besoin de ressources financières, techniques,
matérielles, humaines, de matières et de services inhérents à sa mise en
œuvre. L’enjeu principal est alors de réfléchir sur le choix du mode de
financement de votre projet ou d’acquisition de ces ressources. Ainsi, vous
disposez d’une panoplie de mode de financement du projet parmi lesquels:
Le financement sur fonds propres
Les ressources nécessaires pour le démarrage et la réalisation de votre
projet peuvent provenir de vos ressources personnelles à savoir vos
économies, vos matériels, vos droits d’auteurs ou licences entre autres.
Ce type d’investissement a l’avantage de sauvegarder l’indépendance
financière de l’entreprise par rapport aux bailleurs et l’exonérer des pressions
qui peuvent résulter des conditions de ces derniers. Cependant, ce type
de financement n’est pas viable pour des projets de grande envergure
dont les investissements sont en centaines de millions. C’est pourquoi dans
ces cas, il est conseillé de recourir en partie à d’autres types de
financements.
L’emprunt
Il consiste à requérir d’une institution financière ou d’un organisme
d’appui la mise à disposition des sommes nécessaires à la réalisation du
projet. Le financement est alors librement consenti par le bailleur à partir
des conditions qu’il a défini et selon les critères d’éligibilité. La décision de
financement résulte d’une analyse munitieuse du business plan ou de
l’étude de faisabilité.
Quoiqu’il en soit, le financement est souvent assorti d’un remboursement
mensuel échelonné avec un différé qui peut varier entre un mois et plusieurs
années suivant l’importance du projet à un taux d’intérêt annuel qui ne
peut excéder 18 %. Il est rare que le bailleur prenne le risque du financement
à 100% et vous demandera selon le cas soit un apport personnel (entre 10
à 30 %), soit de rechercher d’autres partenaires susceptibles de vous
renforcer dans la mise en œuvre du projet ou tout simplement des
garanties.

Guide de la femme entrepreneure 55


Le crédit bail ou leasing
Après avoir choisi les moyens de production qui vous intéressent et votre
fournisseur, vous les faites acheter par une société de crédit bail (banque
par exemple) qui en devient propriétaire et vous le donne en location
pour une période déterminée.
A la fin du contrat, vous avez la possibilité de restituer le bien ou de
l’acquérir contre paiement d’une somme fixée lors de la signature du
contrat de leasing en cas d’option d’achat. Le contrat de crédit – bail
prévoit la durée, le loyer, les pénalités de sortie, le prix et l’option d’achat.

56 Guide de la femme entrepreneure


Structures spécialisées dans l’appui des projets des femmes
LES STRUCTURES
SPECIALISEES DANS L’APPUI
DES PROJETS DES FEMMES

Guide de la femme entrepreneure


Guide de la femme entrepreneure
TYPE
S TR U C TU R E S ADRESSES CONTACTS
D'APPUI
Fonds National de Promotion de Financier et Sotrac Mermoz Immeuble
tél. : 860 26 03
l'Entreprenariat Féminin (FNPEF) technique n° 90 1er étage Dakar
Association de Coordination Rurale en Financier et Sacré Coeur III Villa n° tél. : 827 64 13
Afrique et en Amérique Latine (ACRA) technique 10011 - BP : 21000 Dakar acradk@sonatel.senet.net
Financier et Sicap Amitié III Villa n° tél. : 882 42 95 / 824 58 73
Ile de Paix
technique 4 2 7 8 D a ka r F ax : 824 58 98
Financier et Mermoz Pyrotechnie Villa tél. : 824 58 86 / 824 58 83
OXFAM / Grande Bretagne
technique n° 13 - BP 3476 Dakar F ax : 824 58 98
Financier et Av. Cheikh Anta Diop 1ère tél. : 825 76 64
AFRICARE
technique Porte Fann Mermoz Dakar F ax : 825 02 46
Financier et Point E Rue 3bis Dakar tél. : 825 07 61 / 824 99 21/
Church World Services (CWS)
technique 12, Rue Félix Faure Dakar 822 34 40 - F ax : 824 99 23
Financier et Amitié III Villa n° 4278 tél. : 824 29 52
OXFAM AMERICA
technique B P 7 2 0 0 D a ka r F ax : 824 29 55
Association Culturelle d'Aide à la Financier et Parcelles Assainies Unité tél. : 835 10 66
Promotion Educative et Sociale (ACAPES technique 2 0 - B P 3 4 3 2 D a ka r F ax : 835 66 41
Association des Bacheliers pour l'Emploi Financier et Rue 13 X P villa n° 19, tél. : 825 70 56
et le Développement (ABACED) technique Castors - BP 12135 Dakar F ax : 824 13 56

58
595455
TYPE
S TR U C TU R E S ADRESSES CONTACTS
D'APPUI
Association Panafricaine pour le Financier et 73, Av. de la République
tél. : 822 28 53
Développement Communautaire ' (PADEC) technique B P 3 6 2 4 D a ka r
Conseil des Eglises des Assemblées de Financier et Temple Evangélique, Bld du tél. : 821 40 86
Dieu du Sénégal (CEADS) technique Général De Gaulle - Dakar BP : 3130 Dakar
Financier et Patte d'Oie Builders face
Développement solidaire (DEVSOL) tél. : 835 55 92
technique E 8 - B P 1 0 0 3 5 D a ka r
Environnement, Développement et Action Financier et Rue Kléber X Joseph
tél. : 822 21 15 / 822 42 29
Tiers-Monde (ENDA TM) technique Gomis - BP 3370 Dakar
Femmes, Développement et Entreprises en Financier et Zone B villa n° 28 tél. : 825 20 58 / 824 71 53
Afrique (FDEA) technique B P 3 9 2 1 D a ka r F ax : 825 42 87

Guide de la femme entrepreneure


Financier et Km 11, Route de Rufisque tél. : 834 00 20 / 834 05 28
Secours Catholique - CARITAS Sénégal
technique B P 4 3 9 D a ka r F ax : 834 41 97 / 823 82 43
Centre Ahmadou Malick
Financier et tél. : 824 67 96 / 825 39 77
Union pour la Solidarité et l'Entr'aide (USE) Gaye - Ex Centre Bopp
technique F ax : 824 19 89
B P 5 0 7 0 D a ka r
Fonds de Développement des Nations Financier et Immeuble Fayçal, 19 Rue tél. : 839 90 50
Unies pour la Femme (UNIFEM) technique Parchappe Dakar F ax : 823 55 00
Centre commercial
Union des Femmes commerçantes de Financier et Limamoulaye (près de la
Dakar (UFCD) technique Case Rond-point
Cambérène)
Guide de la femme entrepreneure
TYPE
S TR U C TU R E S ADRESSES CONTACTS
D'APPUI
Réseau Africain de Soutien à Financier et Z.I. SONEPI n° 71/A tél. : 825 72 46
l'Entreprenariat Féminin (RASEF) technique B P 3 8 0 D a ka r F ax : 825 72 46
Collectif des Femmes Commerçantes du
Financier et 9, Rue P X 4 Derklé
Groupement Economique du Sénégal tél. : 864 19 78
technique BP 5631 Dakar - Fann
(COCOGES)
Association des Femmes d'Affaires et Financier et Z.I. SONEPI n° 71/A
tél. : 825 57 18
Femmes Commerçantes (AFAC) technique B P 3 0 0 8 1 D a ka r
37, Av. Faidherbe, Sortie
AFEPES
Garage Petersen Dakar
Fédération Mondiale des Commerçants du Z.I. SONEPI Bourguibe n°
Sénégal (FEMCOS) 74/A - BP 11031 Dakar
Cité Kébétou n°175 tél. : 827 58 47
Financier et
ADPES derrière Station Shell HLM F ax : 827 58 43
technique
Grand-Yoff Dakar adpes@sentoo.sn
Association des Femmes Africaines pour Sacré Coeur I villa n° 8798
tél. : 825 20 53
la Recherche sur le Développement Technique face IPG
F ax : 824 20 56
(AFARD) B P 1 5 3 6 7 D a ka r
Association des Professionnelles tél. : 824 14 15
Technique Dakar, BP : 4234
Africaines de la Communication (APAC) F ax : 824 14 35
Financier et Av. Bourguiba Amitié 1 tél. : 825 28 29
AQUADEV WEST AFRICA
technique n°3075 Dakar F ax : 864 01 10

60
61
TYPE
S TR U C TU R E S ADRESSES CONTACTS
D'APPUI
Comité d'Etudes sur les Femmes, la
Route du Front de Terre tél. : 825 36 20
Famille et l'Environnement en Afrique Technique
B P 5 9 0 6 D a ka r F ax : 824 71 97
(CEFFEVA)
tél. : 824 41 16
Conseil des ONG d'Appui au Financier et Sicap Amité 1 villa n°3089
F ax : 824 44 13
Développement (CONGAD) technique b i s - B P 4 1 0 9 D a ka r
congad@sentoo.sn
tél. : 827 22 54
Fédération des Associations Féminines du Sicap Ryland, Cité Bakary

Guide de la femme entrepreneure


Technique F ax : 827 24 15
Sénégal (FAFS) LY - BP 5967 Dakar
fafs@enda.sn
Route de l'Aéroport tél. : 820 00 06
Synergies Femmes Technique
B P 1 5 6 9 1 D a ka r F ax : 820 56 93
Amitié 2 villa n° 4178
National Council of Negro Women (NCNW) Technique tél. : 825 36 71
B P 2 9 8 4 D a ka r
LES LIGNES DE FINANCEMENT
DES PROJETS

62 Guide de la femme entrepreneure


Les lignes de financement des projets
S TR U C TU R E S ELIGIBILITE ADRESSES FINANCEMENT
30 millions pour les PME,
Fonds de Contrepartie Belgo- Projets des PME, 8, Rue Docteur Guillet Dakar -
PMI, GIE et E.I.
Sénégalais (FCBS) PMI, GIE, E.I., SFD Tél. : 823 29 39
100 millions pour les SFD
SFD et structures 39, Av. Georges Pompidou
Fonds de Contrepartie Sénégalo- Non défini, mais subvention
d'appui reconnues 4ème étage -
Suisse (FCSS) maximum de 10% du prêt
par l'Etat BP 22452 Dakar-Ponty
8, Rue du Docteur Guillet
Fonds Local de Développement Projets publics et Subvention projets et lignes
Dakar - Tél. : 822 12 31 / 822
(FLD) S FD de refinancement
54 56
17, Bld de la République Finance sur lignes de crédit
Fonds de Promotion Economique
Promoteurs privés B P 6 4 8 1 D a ka r - BAD, BOAD, République de
(FPE)
Tél. : 821 10 40 / 821 76 76 Chine
Crédits pour la création et le

Guide de la femme entrepreneure


Ligne de Crédit de la Banque développement des
Promoteurs privés FPE, BICIS, SGBS
Africaine de Développement (BAD) entreprises / Fonds de
garantie
Crédits pour la création et le
développement des
entreprises - 20 millions
Ligne de Crédit de la Banque Ouest-
Promoteurs privés FPE, BICIS, SGBS, CLS maximum par projet -
Africaine de Développement (BOAD)
L'apport personnel est de
10% pour les hommes et 5%
pour les femmes
Ligne de financement de la Crédits financiers aux
Promoteurs privés FP E
République de Chine promoteurs privés
Guide de la femme entrepreneure
S TR U C TU R E S ELIGIBILITE ADRESSES FINANCEMENT
Prêts et subventions aux
Ligne de financement pour le Projet Cité TP SOM - Bloc Hann
projets privés - 50 millions
de Modernisation et d'Intensification Promoteurs privés Dakar - tél. : 832 52 28 /
pour les banques et 5
Agricole (PMIA) 832 52 27 - F ax : 832 55 09
millions pour les SFD
Projets collectifs
Projet d'Appui au Développement pour infrastructures Av. Georges Pompidou Subventions et crédits par le
Urbain (PADELU) de base et petits B P 1 7 5 7 2 D a ka r bi ai s des S F D
projets
Membres de la
Délégation de l'Union
Sénégalaise Fonds de garantie pour
Programme d'Appui à la Filière Européenne - 12, Av. Albert
d'Exportation des exportations agricoles et
Horticole (PAFH) Sarraut Dakar -
Produits Agricoles affrètements
Tél. : 823 13 34
et de Services
Fonds de
Programme de Soutien aux Subventions de projets avec
développement local Av. Georges Pompidou
Initiatives de Développement Local apport de 20% du
ou Associations de B P 1 7 5 7 2 D a ka r
(PSIDEL) bénéficiaire
producteurs
Rue 6 X 17 Médina Dakar
Projet d'Appui à la Micro-Entreprise Projets localisés à Tél. : 822 39 95 - Crédits à court terme d'une
(PAME) D a ka r F ax : 822 39 52 valeur maximale de 5 millions
pame@sentoo.sn
Projets privés de Sicap Bourguiba villa n°6 Projets d'une valeur
Fonds National de Promotion de la
jeunes de moins de Tél. : 865 21 21 maximale de 5 millions par
Jeunesse (FNPJ)
35 ans fnpj@sentoo.sn projet

64
Les Réseaux de Mutuelles d’Epargne et de Crédit
Les Réseaux de Mutuelles
d’Epargne et de Crédit
Pour de plus amples informations sur les Institutions de Micro–
Finance, vous pouvez vous adresser à la Direction de la Micro–Finance :
Sotrac Mermoz, Immeuble n° 90 3ème étage  : 860 26 52

Les informations sur les réseaux ont été obtenues dans : « Sources de
financement de la Petite Entreprise au Sénégal » édité par
Dynaentreprises

Guide de la femme entrepreneure


Guide de la femme entrepreneure
RESEAUX ADRESSE SIEGE ZONES D'IMPLANTATION
Golf Sud Hamo 1 villa n° 92 L -
Réseaux des Caisses d'Epargne et de
B P 19516 -
Crédit du Programme des Femmes en 03 GEC à Dakar, Thiès et Khombole
Tél. : 837 06 10
Milieu Urbain (CEC/PROFEMU)
profemu@sentoo.sn
Amitié 1, Av. Bourguiba
Alliance de Crédit et d'Epargne pour la 36 caisses réparties entre toutes les régions
n°3077 Dakar
Production (ACEP) du Sénégal sauf Matam et Fatick
Tél. : 825 29 32
Sacré Coeur III villa n° 10011 18 GEC villageois répartis entre les régions
Association pour la Coopération Rurale
D a ka r de Diourbel, Thiès, Kaolack, Ziguinchor et
en Afrique et en Amérique Latine (ACRA)
Tél. : 827 64 13 Tambacounda
9, Rue P X 4 Derklé
Réseau des Mutuelles du COCOGES 07 caisses dont 03 à Dakar, 02 à Diourbel
BP 5631 Dakar - Fann
(MECCOCOGES) et 02 à Kaolack
Tél. : 864 19 75
Av. Malick Sy Dakar
70 caisses sur 08 régions et 05 Directions
Tél. : 823 14 48 / 823 14 89
Crédit Mutuel du Sénégal (CMS) régionales à Kaolack, Tamba, Thiès,
F ax : 823 14 47
Ziguinchor et Dakar
cmscom@sentoo.sn
Réseau des Caisses d'Epargne et de Grand-Yoff Cité Millionnaire
17 caisses à Dakar, de la Médina à
Crédit des Femmes de Dakar (RECEC - D a ka r
Diamniadio
ENDA GRAF) Tél. : 827 34 83
Femmes Développement Entreprises en Zone B n° 28 Dakar 07 caisses dont 02 à Dakar, 04 à Kaolack
Afrique (FDEA) Tél. : 825 20 58 / 824 71 53 et 01 à Thiès

66
67
RESEAUX ADRESSE SIEGE ZONES D'IMPLANTATION
Groupements Féminins d'Epargne et de Sicap Ryland, Cité Bakary LY Présents dans toutes les régions du
Crédit de la FAFS (GFEC FAFS) Dakar - Tél. : 827 22 54 Sénégal sauf Matam
Castors, villa n° 01 -
Fédération Nationale des Groupements de 54 GEC répartis dans 30 départements du
B P 3 0 1 2 0 D a ka r
Promotion Féminine (FNGPF) Sénégal et toutes les régions
Tél. : 864 23 91
Fatick - Tél. : 949 17 61
Mutuelles d'Epargne et de Crédit promus
Fax : 949 11 36 03 Agences à Fatick, Kolda et Dakar
par ACTION PLUS
actionplussk@sentoo.sn
Mutuelles promues par la Fédération Quai de Pêche Hann
Etablies à Dakar et Mbour avec 10
Nationale des GIE de Pêche (FENAGIE - Tél. : 832 11 00
ouvertures prochaines aux Iles du Saloum
PEC H E) mecproprem@hotmail.com
Rue 6 x 17 Médina
Projet d'Appui à la Micro-Entreprise (PAME

Guide de la femme entrepreneure


Tél. : 822 39 45 D a ka r
- AGETIP)
pame@sentoo.sn
Cité Fadia n°4 face Parcelles
Union des Mutuelles du Partenariat pour Implantation dans la région de Dakar avec
Assainies Unité 6 Dakar
la Mobilisation de l'Epargne et le Crédit au 08 MEC à Dakar, 09 à Pikine, 05 à
Tél. : 839 86 60
Sénégal (PAMECAS) Guédiawaye et 06 à Rufisque - Bargny
pamecas@arc.sn
118, Av. Peytavin - BP 23098
Union des Mutuelles d'Epargne et de 36 caisses dans toutes les régions sauf
Dakar - Tél. : 842 33 87
Crédit de l'UNACOIS (UMECU) Matam et Fatick
loriz@psnet.org
Siège social PRIMOCA
Union des Mutuelles d'Epargne et de
Sédhiou - Tél. : 995 11 80 22 caisses dans la région de Kolda
Crédit de Sédhiou (UMEC - SEDHIOU)
F ax : 995 12 74
Guide de la femme entrepreneure
RESEAUX ADRESSE SIEGE ZONES D'IMPLANTATION
Patte d'Oie Cité Millionnaire
Réseau des Mutuelles d'Epargne et de
Route de l'Aéroport
Crédit de l'UNACOIS (REMECU)
Tél. : 867 21 94
Caisses Villageoises d'Epargne et de
Département de Bambey
Crédit Autogérées par l'URAPD 13 caisses dans la région de Diourbel
Tél. : 973 63 04 / 073 67 89
(CVEC/URAPD)
Louga commune
Caisses Villageoises d'Epargne et de 15 CVAG dans la région de Louga et
Tél. : 967 14 00
Crédit Autogérées UNION TAKK LIGGEY environs
csvlg@sentoo.sn
Caisses Villageoises d'Epargne et de
Commune de Ndioum
Crédit / Projet Intégré de Podor 26 caisses réparties dans la zone de Podor
Tél. : 965 30 22 / 965 11 80
(CVEC/PIP)
Commune de Ndioum
Union des Caisses Villageoises 29 caisses villageoises dans la localité de
Tél. : 965 30 09
Autogérées de Podor (UCVAG/FSD) P odor
F ax : 965 30 94
Réseau des GEC de l'Association Rurale
Tél. : 951 12 37
des Agriculteurs de Notto 10 GEC reconnus dans la zone de Notto
F ax : 951 20 59
(GEC/ARAN/FONGS)

68
69
RESEAUX ADRESSE SIEGE ZONES D'IMPLANTATION
Réseau des GEC du Groupe Fonctionnel BP 51 Khombole
de Promotion Rurale Tél. : 951 12 37 20 GEC reconnus
(GEC/JIG/JAM/GMPR/FONGS) F ax : 951 20 59
Réseau des GEC des Groupements BP 43 Mékhé

Guide de la femme entrepreneure


Paysans des Niayes Mboro Tél. : 951 12 37 45 GEC reconnus
(GEC/UGPN/FONGS) F ax : 951 20 59
7, Rue Kléber Dakar CREC de Fissel, Sindia, Diass,
Communautés Rurales d'Epargne et de
Tél. : 821 60 27 / 822 42 29 Ndiaganiao, Sessène, Malikunda et
Crédit (CREC/ENDA SYSPRO)
F ax : 822 26 95 Sandiara
LES ÉTABLISSEMENTS
BANCAIRES

70 Guide de la femme entrepreneure


Les Etablissements bancaires
ETAB LISSEMEN TS AD R ESSES
Bank of Afri ca - Sénégal - B OA Av. L.S. Senghor - BP 1992 D akar - Tél. : 849 62 40
Immeuble Fayçal, Rue Huart X Amadou A. Ndoye -
Banque Islami que du Sénégal - B IS
BP 3381 D akar - Tél. : 849 62 62
Immeuble Kébé, 97, Av. André Peytavi n -
Banque Sénégalo-Tuni si enne - B ST
BP 4111 D akar - Tél. : 849 60 60
Bld du Général de Gaulle - C entenai re D akar
Banque de l'Habi tat du Sénégal - B H S
Tél. : 839 33 33
Banque Internati onale pour le C ommerce et
2, Av. L. S. Senghor - BP 392 D akar - Tél. : 839 03 91
l'Industri e du Sénégal - B IC IS
La C ompagni e Bancai re de l'Afri que Occi dentale -
Place de l'Indépendance D akar - Tél. : 839 96 96
C B AO

Guide de la femme entrepreneure


C ITYB AN K 2, Place de l'Indépendance D akar - Tél. : 849 11 11
C ai sse Nati onale du C rédi t Agri cole du Sénégal - Place de l'Indépendance - BP 3890 D akar
C N C AS Tél. : 839 36 36
C rédi t Lyonnai s Sénégal - C LS 17, Bld D ji ly Mbaye D akar - Tél. : 849 00 00
EC OB AN K 8, Av. L.S. Senghor - BP 9095 D akar - Tél. : 849 20 00
Soci été Générale de Banque du Sénégal - SGB S 19, Av. L.S. Senghor - BP 323 D akar - Tél. : 839 55 00
LES AUTRES STRUCTURES
D’APPUI AUX PME

72 Guide de la femme entrepreneure


Les autres structures d’appui aux PME

73
ETABLISSEMENTS ADRESSES
Agence Nationale pour l'Emploi des Jeunes - ANEJ Immeuble Pasteur 2ème étage - BP 6915 Dakar - Tél. : 889 04 11
Direction de l'Elevage 37, Av. Pasteur - BP 67 Dakar - Tél. : 823 34 73 - bouna@arc.sn
Cellule d'Appui à la Promotion de l'Emploi Front de Terre x Bourguiba - BP 10870 Dakar - Tél. : 627 16 24
Fann Mermoz (face AFRICARE) - Tél. : 864 05 65 - w
Direction de l'Emploi
ww.emploi.gov.sn
3, Place de l'Indépendance, Immeuble SDIH - BP 3296 Dakar
Africa Project Development Facility - APDF
Tél. : 849 50 49 - Fax : 849 50 44
Agence pour le Développement et l'Encadrement des 9, Fenêtre Mermoz, Av. Cheikh Anta Diop - BP 333 Dakar Fann
PME - ADEPME Tél. : 869 70 71 - Fax : 860 13 63 - adepme@sentoo.sn

Guide de la femme entrepreneure


Société de Gestion du Domaine Industriel de Dakar - Rue 14 prolongée x Bourguiba - BP 4112 Dakar - Tél. : 865 20 60
SODIDA Fax : 824 14 33 - dodidac@sodida.sn
3, Rue Parchappe - BP 1777 Dakar - Tél. : 821 08 22 -
ALLIANCE FRANCO-SENEGALAISE
Fax : 822 12 25 - www.ins.sn/alliance
22, Rue Amadou A. Ndoye - BP 414 Dakar -
Bureau International du Travail - BIT
Tél. : 823 90 45 / 889 29 89 - Fax : 823 68 74
15, Av. Nelson Mandela - BP 475 Dakar - Tél. : 849 19 99
Agence Française de Développement - AFD
Fax : 823 40 10 - e-mail : afddakar@sn.groupe-afd.org
44, Bld de la République - BP 3373 Dakar - Tél. : 821 15 34
Bureau d'Appui à la Coopération Canadienne
baccsen@sentoo.sn
Guide de la femme entrepreneure
ETABLISSEMENTS ADRESSES
4, Rue Maunoury - BP 1772 Dakar - Tél . : 849 14 88 -
Bureau d'Appui à la Coopération Suisse
Fax : 822 05 91 - nfn@sentoo.sn
CIRAD 37, Av. Jean 23 Dakar - Tél. : 822 44 84
Agence Japonaise de Coopération Internationale -
2, Place de l'Indépendance, Immeuble Imsen Dakar - Tél. : 822 14 32
JICA
Ngor Diarama, Petit Ngor - BP 49 Dakar - Tél. : 869 61 00
USAID
Fax : 869 61 01 - fakader@usaid.gov
Agence de Promotion des Investissements et des 52-54, Rue Mohamed V - BP 430 Dakar - Tél. : 849 50 49
Grands Travaux - APIX Fax : 823 94 89 - www.apix.sn
15, Allées Robert Delmas - BP 6481 Dakar - Tél. : 849 64 64
Fonds de Promotion Economique - FPE
F ax : 821 80 57
3, Place de l'Indépendance, Imm. SDIH - BP 3296 Dakar -
Société Financière Internationale - SFI
Tél. : 822 95 61 / 822 64 70 - Fax : 823 79 93 - www.ifc.org
Société Nationale d'Etudes et de Pomotion
15, Rte du Front de Terre - BP 100 Dakar - Tél. 827 54 71
Industrielle - SONEPI
2, Av. Faidherbe x Vincent - BP 1392 Dakar - Tél. : 836 23 00
Société Nationale d'Investissement
F ax : 822 32 1ç
LOCAFRIQUE

74
75
ETABLISSEMENTS ADRESSES
Immeuble EPI, Rue 1 x Bld Sud Point E Dakar - Tél. : 865 22 56
Agence du Fonds de Développement Social - AFDS
afds@sentoo.sn
Rte des Pères Maristes Dakar Hann -
Institut de Technologie Alimentaire - ITA
Tél. : 832 00 70 - Fax : 832 82 95
Programme de Promotion des Céréales Locales -
Rue Parchappe x Salva - Tél. : 821 24 61 - Fax : 823 60 30
PROCELOS
Ordre National des Notaires Av. André Peytavin Dakar - Tél. : 821 48 41
Ordre des Experts Comptables et Comptables Agréés 36, Rue Victor Hugo x Joseph Gomis - BP 4568 Dakar
du Sénégal - ONECCA Tél. : 849 14 80 - Fax : 849 14 73 - onecca@sentoo.sn

Guide de la femme entrepreneure


Rue 1 x Bld du Point E Dakar - Tél. : 825 00 50 / 824 03 01
Direction de la Statistique
F ax : 825 07 43
Zone France Industrielle de Dakar - ZFID
Société du Domaine Industriel de Saint-Louis -
BP 338 Saint-Louis - Tél. : 961 12 36
SODISA
Société du Domaine Industriel de Ziguinchor - SODIZI BP 182 Ziguinchor - Tél. : 991 17 14
LES ORGANISATIONS
PROFESSIONNELLES

76 Guide de la femme entrepreneure


Les organisations professionnelles
ETABLISSEMENTS ADRESSES
Chambre de Commerce d'Industrie et d'Agriculture de 1, Place de l'Indépendance - BP 118 Dakar
la région de Dakar - CCIAD Tél. : 823 71 89 - Fax : 823 93 63
Bureau Sénégalais du Droit d'Auteur - BSDA 7, Rue du Docteur Thèze Dakar - Tél. : 889 01 86
Organisation Africaine de la Propriété Intellectuelle -
104, Rue Carnot Dakar - Tél. : 822 04 43
OAPI
Syndicat Professionnel des Industries et Mines du
Gibraltar 2, Villa n° 333 - BP 593 Dakar - Tél. : 823 43 73
Sénégal - SPIS
Syndicat Professionnel des Entrepreneurs de Bâtiment
7, Rue Jean Mermoz - BP 1520 Dakar - Tél. : 823 80 21
et de Travaux Publics du Sénégal - SEBTPS
IOA, Km 2,9, Bld du Centenaire de la Commune de Dakar -
Syndicat Patronal des Imprimeries du Sénégal - SPIS
BP 124 Dakar - Tél. : 832 06 60

Guide de la femme entrepreneure


Association Professionnelle des Consultants du
70, Rue Félix Faure - BP 5727 Dakar - Tél. : 825 91 43
Sénégal
Association des Industries et Prestataires de Service
Km 18, Rte de Rufisque - BP 3857 Dakar
de la Zone Franche Industrielle de Dakar - AIPS-ZFID
Groupement Professionnel de l'Industrie du Pétrole du
c/o TOTAL Sénégal, Km 4,5 Rte de Rufisque - BP 59 Dakar
Sénégal
Conseil National des Employeurs du Sénégal - CNES 41, Rue Elhadj Assane Ndoye Dakar - Tél. : 821 76 62
7, Rue J. Mermoz - BP 3537 Dakar - Tél. : 821 58 03
Conseil National du Patronat du Sénégal - CNP
cnpsen@cyg
Guide de la femme entrepreneure
ETABLISSEMENTS ADRESSES
Union des Entreprises du Domaine Industriel de Dakar s/c National d'Impression, Lot 12 SODIDA, Rue 14 prolongée x Av.
- UEDID Bourguiba - BP 10288 Dakar Liberté
UNACOIS 3, Rue Valmy x Petersen Dakar - Tél. : 821 60 48 - Fax : 822 01 85
UNACOIS DEF 118, Av. Peytavin Dakar - Tél. : 842 33 87 - loriz@tpsnet.org
Groupement des Armateurs et Industriels de la Pêche 29, Bld de la Libération - BP 2138 Dakar -
au Sénégal Tél. : 821 49 81 - Fax : 822 34 45
Syndicat des Entreprises de Manutention des Ports du
17, Rue Huart - BP 55 Dakar - Tél. : 823 63 95
Sénégal
Syndicat des Commerçants Importateurs Prestataires
2, Rue Parent x Abdoulaye Fadiga - BP 806 Dakar - Tél. : 821 36 62
de Services et Exportateurs du Sénégal - SCIMPEX
Groupement Economique du Sénégal - GES 21, Av. Faidherve - BP 282 Dakar - Tél. : 822 28 21
Syndicat Sénégalais des Importateurs Exportateurs -
c/o GES, 21 Av. faidherbe - BP 282 Dakar - Tél. : 822 28 21
SYNIMEX
Syndicat Patronal de l'Ouest-Africain des PME/PMI 41, Bld Djiby - BP 3255 Dakar - Tél. : 821 35 10
Mouvements Des Entreprises du Sénégal - MDES Point E, Rue 5 Dakar - Tél. : 864 27 02
Syndicat des Exportateurs de Produits Agricoles -
5, Place de l'Indépendance, Imm. du Cap-Vert, 9ème étage, Dakar
SEPAS

78
79
ETABLISSEMENTS ADRESSES
Syndicat Professionnel des Agents Généraux s/c SOCERCA, 11, Rue de Vincens x Av. Faidherbe
d'Assurances du Sénégal - SPAGAS B P 2 5 3 3 D a ka r
Association Nationale des Courtiers d'Assurances -
29, Bld Djily Mbaye - BP 2576 Dakar
ANCA
Syndicat des Assureurs Conseils Africains - SACA 40, Rue Vincens - BP 181 Dakar - Tél. : 823 63 53
Syndicat National des Agences de Voyage du Sénégal
Rue Ngalandou Diouf x Dr Thèze - BP 127 Dakar
- SAVT
Ordre National des Huissiers de Justice du Sénégal -
7, Rue de Thing - Tél. : 821 21 57
ONHS
Union Nationale des Chambres de Métiers - UNCM Z.I. SODIDA - BP 30040 Dakar - Tél. : 825 05 88

Guide de la femme entrepreneure


Conseil National des Associations de Consommateurs
Sacré Coeur III, n° 8651 - BP 02 Dakar-Fann
- CONAC
Confédération Nationale des Travailleurs du Sénégal -
7, Av. Lamine Guèye - BP 937 Dakar - Tél. : 821 77 71
C N TS
Syndicat des Pharmaciens Privés du Sénégal - SPPS Mermoz Villa n° 7538 Dakar Fann - Tél. : 825 01 35
Syndicat des Auxiliaires de Transport du Sénégal -
47, Av. Albert Sarraut - BP 233 Dakar - Tél. : 839 00 00
SATS
8, Bld de l'Est x Rue 2bis Point E Dakar -
Conseil National de Concertation des Ruraux - CNCR
Tél. : 824 57 71 / 824 57 65 - Fax : 824 57 65 - cncr@cncrsentoo.sn
Guide de la femme entrepreneure
ETABLISSEMENTS ADRESSES
Organisation Nationale des Producteurs Exportateurs
106, Av. André Peytavin, BP 22968 Dakar Ponty
de Fruits et Légumes du Sénégal - ONAPES
Association Professionnelle des Banques du Sénégal -
Av. Léopold S. Senghor - BP 129 Dakar - Tél. : 823 10 00
APB
Fédération Sénégalaise des Sociétés d'Assurance du
43, Av. Albert Sarraut - BP 1766 Dakar - Tél. : 821 48 64
Sénégal - FSSAS
Syndicat Patronal de l'Industrie Hôtellière du Sénégal -
20, Av. Albert Sarraut - BP 232 Dakar - Tél. 823 43 47
SPIHS
Syndicat des Agents Maritimes Consignataires du
5, Rue Caillé x Ramez Bourgi - BP 34 Dakar - Tél. : 822 84 77
Sénégal - SAMCOS
Bourse Nationale de Sous-Traitance Partenariat du
122, Av. Peytavin - BP 11702 Dakar - BP 5384 Dakar Fann
Sénégal - BNSTPS
Association des Femmes de l'Afrique de l'Ouest -
Av. Bourguiba x Rue 3 en face SENELEC - Tél. : 864 64 91
AFAO-WAWA
Association des Femmes Africaines pour la Sicap Sacré-Coeur 1 n° 8798 - BP 1567 Dakar - Tél. : 824 20 53
Recherche et le Développement - AFARD aaword@sentoo.sn

80
Bibliographie et médiagraphie
Ouvrages et annuaires

 Annuaire téléphonique SONATEL 2004


 Les Pages jaunes du Sénégal 2004
 MEMO sociétés commerciales et GIE OHADA / Editions comptables et
juridiques – 1998
 La faisabilité du projet : une démarche vers l’efficience et l’efficacité -
O’Shaugnissy Wilson, Editions SMG, 3 Rivières Québec 1992
 Stratégies pour la création d’entreprise – Robert Papin, Editions DUNOD,
Paris 1999
 Sources de Financement de la Petite Entreprise au Sénégal –
Dynaentreprises – Dakar 2001
 Guide sur les sources de financement – Direction de la Coopération
Economique et Financière du Ministère de l’Economie et des Finances –
2ème édition, 2001
 Charte des Petites et Moyennes Entreprises – Direction des PME ,
Décembre 2003

Sites Internet sur la création d’entreprise

 Apce.com  Minefi.fr  Gestion de projets.com


 Microsoftbcentral.com  Lesechos.fr

Logiciels de gestion de projets

 MS PROJECT éditée par Microsoft


 BUSINESS DEVELOPPER éditée par Inventis

Guide de la femme entrepreneure 81


Table des matières
Préface de Monsieur le Président de la République .................................... 1
Le mot de Mme le Ministre ............................................................................. 3
Préface de la Société Financière Internationale .......................................... 5
Pourquoi le guide de la femme entrepreneure ? ........................................... 6
Les missions de la Direction de l’Entrepreneuriat Féminin ....................... 8
DE L’IDEE DE PROJET A LA CREATION D’ENTREPRISE ............. 11
Qu’est-ce que l’entreprise ? ................................................................... 12
Mesures spécifiques aux femmes entrepreneures ........................... 14
Qu’est-ce-que le projet ? ......................................................................... 15
Evaluer votre idée de projet ................................................................. 15
Où trouver votre idée de projet ? ........................................................ 15
Evaluer la viabilité de votre idée de projet ...................................... 16
Rechercher des informations ............................................................... 16
Evaluer votre aptitude à conduire le projet .................................... 17
Mûrir votre volonté d’entreprendre et vos motivations : ............. 17
Les contraintes des femmes entrepreneures sénégalaises ............... 18
Comment surmonter ces contraintes ? .............................................. 19
Analyser votre marché ...........................................................................22
La clientèle ............................................................................................... 22
La concurrence ....................................................................................... 23
La distribution ........................................................................................ 23
Les fournisseurs ...................................................................................... 23
Les partenaires d’appui ......................................................................... 24
Comment obtenir ces informations ? ................................................. 24
Définir vos choix stratégiques ............................................................. 25
Les objectifs à atteindre à court, moyen et long terme ................... 25
Les clients à cibler .................................................................................. 25
Les activités à mener .............................................................................. 26
L’avantage à procurer aux clients cibles ............................................. 27
Définir votre politique marketing ....................................................... 28
Les produits à vendre ............................................................................ 28
Les prix de vente .................................................................................... 28
La distribution ........................................................................................ 29
La communication ................................................................................. 29

82 Guide de la femme entrepreneure


Déterminer votre chiffre d’affaires ..................................................... 31
L’étude technique de votre projet ........................................................ 34
Les moyens en matériel d’exploitation ............................................... 35
Les moyens incorporels ......................................................................... 35
Le choix du processus de production ................................................. 36
Les fournisseurs ...................................................................................... 36
Choix de l’implantation ........................................................................ 37
Etude des ressources humaines ........................................................... 38
Choisir le cadre juridique de votre future entreprise ................... 40
Les principaux statuts juridiques ........................................................ 40
Les formalités de constitution de l’entreprise individuelle ............. 43
Les formalités de constitution des sociétés (SARL et SA) ............... 43
Les formalités de constitution du GIE ................................................ 44
Les autres formalités administratives obligatoires ............................ 46
Déclaration en vue de l’obtention du NINEA ................................. 46
Déclaration d’ouverture d’établissement auprès de
l’Inspection du Travail ...........................................................................46
Affiliation à la Caisse de Sécurité Sociale (CSS) ............................. 47
Affiliation à l’Institution de Prévoyance Retraite
du Sénégal (IPRES) ..................................................................................47
Adhésion à une Institution de Prévoyance Maladie ..................... 48
L’étude financière de votre projet ........................................................ 50
Objectifs de l’étude financière .............................................................. 50
La démarche financière de l’entreprise .............................................. 50
La présentation de votre projet ........................................................... 52
Le financement de votre projet ............................................................. 55
Les différents modes de financement de votre projet ..................... 55
Le financement sur fonds propres ...................................................... 55
L’emprunt ................................................................................................ 55
Le crédit bail ou leasing ......................................................................... 56
LES LIGNES DE FINANCEMENT DES PROJETS ............................. 62
LES RÉSEAUX DE MUTUELLES D’EPARGNE ET DE CRÉDIT ..... 65
LES ÉTABLISSEMENTS BANCAIRES ................................................... 70
LES AUTRES STRUCTURES D’APPUI AUX PME ............................. 72
LES ORGANISATIONS PROFESSIONNELLES ................................ 76
Bibliographie et médiagraphie .................................................................81

Guide de la femme entrepreneure 83

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