ESCOLA SUPERIOR DE PROPAGANDA E MARKETING

ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS
ESTRATÉGIA METODOLÓGICA PARA TCC

SEMINÁRIO DE MARKETING DE NICHO

BARRIGA DE GESSO

LÍSIA SAUER DIEHL

NAYANA PEREIRA

PROFESSOR: FERNANDO TREIN

PORTO ALEGRE

2009
 Segmento de Mercado

Segmentar o mercado dividir o mesmo em pequenos grupos. Este processo é

derivado do reconhecimento de que o mercado total representa um conjunto de grupos
com características distintas, que são chamados segmentos. O segmento é composto por
semelhanças dos consumidores, pois eles tendem a responder de forma similar a uma
determinada estratégia de marketing. Isto é, tendem a sentir e perceber de maneira
semelhante um rol de marketing, composto para um determinado produto.

O presente trabalho se desenvolveu com base no segmento de obras de arte. Que,

analisando este mercado como todo, se falando de Brasil, pode ser considerado um
mercado rentá-vel, geralmente voltado para pessoas de maior poder aquisitivo e nível de
informação e cultura mais elevados. Este segmento em sí, já se diferencia pela
caracteristica psicografica e comportamental destes consumidores que buscam valor
agregado em seu investimento, seja para simples apreciação da obra, ou para decoração
de sua casa, ambiente de trabalho etc.

Nicho de Mercado

É um grupo de consumidores/clientes, definido mais estritamente que um

segmento de mercado - um mercado pequeno cujas necessidades não estão sendo
totalmente satisfeitas. No caso da Barriga de Bebe, atente a um publico mais específico
dentro do gemento, que são gravidas de classe A e B, residentes na cidade do Rio de
Janeiro, que gostariam de ter uma lembrança de seu corpo enquanto gestante e uma
memória de seu bebe.

Sempre: é pequeno (em relação a segmentos), tem necessidades muito

específicas ou até incomuns. Exige especialização e competências diferenciadas,
portanto atrai poucos ou nenhum concorrente.

Na Barriga de bebê: restringe o mercado por se tratar de mulheres grávidas, com

poder aquisitivo e que desejam ter esta lembrança – envolvendo aspectos culturais e
emocionais. Estas necessidades são bem específicas, é um modelo pioneiro, novo no
brasil e requer competencias diferenciadas se analisarmos os quesitos: atendimento,
arte e dominio de processos de produção. No brasil existe apenas um concorrente, que é
extrangeiro e trabalha com o modelo “ do tour self”, com venda pela internet e sem a
parte artistica.

Quase sempre: o consumidor aceita pagar mais (preço-premium) por um

produto/serviço melhor ou mais adequado e tem padrões de exigência muito acima da
média.

Na Barriga de bebê: este consumidor aceita a pagar mais pois entende que é um
produto altamente customizado, além dos fatores emocionais que norteiam esta compra,
por ser um momento único na vida de uma mulher. É importante considerar também
que as exigencias são altíssimas em termos de resultado, qualidade e belza do produto
final.
 Geralmente: tem papel ativo na relação consumidor/empresa e destina-se às
classes média e alta (mercado consumidor).

Na Barriga de bebê: é destinado a classe média alta e tem papel ativo na relação
consumidor empresa devido ao próprio produto que é altamente diferenciado.