NEUROMARKETING

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Una alternativa dura
recopilación
 NEUROMARKETING

En temas de publicidad y análisis nos preguntamos si estas 
modernas técnicas ofrecen una respuesta más confiable al 
impacto dirigido.
Otros se preguntan si estas modernas técnicas son la respuesta
Otros se preguntan si estas modernas técnicas son la respuesta 
definitiva a la saturación publicitaria. El resultado son opiniones 
controvertidas.

De un tiempo a esta parte las grandes corporaciones han venido 
D ti t t l d i h id
sirviéndose de esta herramienta para encontrar nuevos hallazgos. 
El elevado precio de la realización de estos estudios no habría 
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posibilitado su acceso a empresas de menor tamaño. Sin embargo 
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grupos de neurocientíficos y profesionales del marketing están 
trabajando para poner estos avances al alcance de todos sin 
necesidad de alquilar ningún aparato.
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Fuentes: 
http://www.articulosinformativos.com.mx/El_Neuromarketing_Seis_Claves_Infalibles‐a1046217.html
www.entrepreneur.com/
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Christopher Morin, co‐autor del libro Neuromarketing: 
Understanding the Buy Bottoms in Your Costumer Brains, opina 
que no es necesario monitorizar a nadie. Se puede aprender de la 
experiencia pasada. Existen claves casi infalibles con las que 
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acercarse un poco más al consumidor.

El autor está convencido de que la mayoría de las decisiones de 
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compra están inducidas por el subconsciente y responden a la 
satisfacción de necesidades primarias, con los instintos. "La gente 
es totalmente egocéntrica y todos quieren crear una diferencia en 
sus vidas, eliminando la pena y consiguiendo el mayor placer 
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posible", explicó Morin, como la primera característica que ha de 
cumplir una buena publicidad. 
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El mensaje ha de diferenciarse del de sus competidores ya 
que los consumidores son bombardeados con miles 
diariamente Éste también debe ser conciso y breve ya que
diariamente. Éste también debe ser conciso y breve, ya que 
el humano es vago por naturaleza. 

El formato de presentación que puede hacerlo más 
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fácilmente recordable es en forma de narración. Según 
explicó el propio Morin: "El cerebro tiene una tendencia a 
prestar atención a aquello que tiene principio y final". Y si 
éste es visual el efecto se multiplica. 

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Pero lo más importante es que el mensaje conmueva, 
Pero lo más importante es que el mensaje conmueva,
que contenga emoción. 
"Cuando experimentamos una emoción, se crea un cambio 
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químico en nuestro cerebro. Las hormonas inundan nuestro 
cerebro y la velocidad a la que estas se conectan varía. A 
través de esas conexiones memorizamos. No recordamos 
nada si no hay una emoción asociada a esa experiencia", 
aseguró el autor. 

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Existe quien no está totalmente de acuerdo con que el 
neuromarketing haya avanzado lo suficiente como para 
haya avanzado lo suficiente como para
ofrecer una respuesta adecuada. Si bien es cierto que la actividad 
cerebral aumenta con la exposición a ciertas marcas, también es cierto que 
la causa puede no ser ésta en sí, sino cualquier otra. Paul J. Zak director y 
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fundador del Center of Neuroeconomic
fN i Studies
St di de la universidad de 
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Claremont, en Calif (California). 

Los expertos responden a esto que el campo es todavía incipiente. 
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Argumentan que los datos obtenidos por el escáner provienen de áreas 
t l d t bt id l á i d á
responsables del gusto por algunos productos, y esta información puede 
ser útil para los empresarios que estén trabajando para elaborar 
estrategias de marketing en épocas de inestabilidad económica. 
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"La gente es muy inconsciente a la hora de contar por qué hace lo 
"La gente es m inconsciente a la hora de contar por q é hace lo
que está haciendo. Pero lo que muestra el escáner necesita de una 
interpretación. Lo que se está midiendo en el cerebro no está 
claro. Si te has bebido cinco latas de Coca‐Cola y te muestran otra 
lata, tu cerebro no va a reaccionar con tanta fuerza como si te 
enseñan una de Pepsi", expuso como ejemplo Zak. Y eso que Coca‐
Cola tiene una imagen de marca de la que su rival carece.

Los expertos responden a esto que el campo es todavía incipiente. 
Argumentan que los datos obtenidos por el escáner provienen de 
áreas responsables del gusto por algunos productos, y esta 
información puede ser útil para los empresarios que estén 
trabajando para elaborar estrategias de marketing en épocas de 
inestabilidad económica.
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Fuentes: 
http://www.articulosinformativos.com.mx/El_Neuromarketing_Seis_Claves_Infalibles‐a1046217.html
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