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Plan de Negocios

Plan de Negocios

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Plan de negocios
Proceso de Planificación
Los Propósitos
Definición del Negocio
¿Cuál es el negocio?
La Misión
Los factores clave para el éxito
Análisis estratégico
Los objetivos
Las estrategias
Análisis de Mercado
Investigación de Mercado
La Competencia
El Cliente
Cómo realizar el Marketing
El Producto
¿Qué es un producto?
El Precio
La Distribución (Plaza)a) Ubicaciónb) Los canales de distribuciónLa Comunicación (Promoción)
La organización
Información económica y financiera
La Inversión necesaria
Análisis de rentabilidad
La proyección de Ventas
Análisis de Costos
El Punto de Equilibrio
Proyección de Ganancias y Pérdidas
Flujo de Fondos
La confección del Plan de Negocios
PROCESO DE PLANIFICACION
El plan de negocios es un documento que ayuda al empresario a analizar elmercado y planificar la estrategia de un negocio.El plan se utiliza tanto para una gran empresa como para un pequeñoemprendimiento. En distintas etapas de la vida de una empresa es necesario
 
establecer a través de un documento los aspectos esenciales de proyectos quepueden estar relacionados con: lanzamiento de nuevos productos, mejorar losproductos existentes, cambiar o ampliar locales para aumentar la capacidad deproducción, respaldar un pedido de crédito o interesar a un socio potencial."El plan de negocios posibilita a través de un documento reunir toda la informaciónnecesaria para valorar un negocio y establecer los parámetros generales paraponerlo en marcha".En el documento se establece la naturaleza del negocio, los objetivos delempresario y las acciones que se requieren para alcanzar dichos objetivos. Essimilar a un mapa de "rutas". Debe ser capaz de guiar al empresario a través deun laberinto de decisiones de negocios y alternativas para evitar "caminosequivocados" y "callejones sin salida".La implementación de un proyecto no depende sólo de una "buena idea", tambiénes necesario demostrar que es viable desde el punto de vista económico yfinanciero.En el plan de negocios predominan los aspectos económicos y financieros, perotambién es fundamental la información que está relacionada con los recursoshumanos, las propuestas estratégicas, comerciales y operativas.
Los Propósitos
La ventaja de un plan de negocios es que facilita la interpretación de las distintascircunstancias donde se van a desarrollar las actividades de la empresa. Teniendoen cuenta la complejidad y dinámica de los mercados actuales, ninguna empresapuede crecer y competir sin tener en cuenta las variables que intervienen y realizar un análisis integral para verificar si el emprendimiento es o no factible. Por otraparte es necesario señalar que siempre está presente en todo negocio el riesgo yla incertidumbre asociados con el éxito o fracaso del mismo. La planificacióncontribuye a resolver un mero importante de problemas que tienen laspequeñas y medianas empresas, como por ejemplo:
Falta de capital de inversión y acceso a las fuentes de financiamiento.
Prever situaciones que afectan la rentabilidad.
Introducir en forma eficaz nuevos productos y servicios al mercado.
Establecer y aplicar normas de producción y control de calidad.
Falta de estrategias de marketing.
Las razones por las que se decide realizar un plan de negocios son:
Verificar que un negocio sea viable desde el punto de vista económico yfinanciero antes de su realización.
 
Detectar y prevenir problemas antes de que ocurran, ahorrando tiempo ydinero.
Determinar necesidades de recursos con anticipación.
Examinar el desempeño de un negocio en marcha.
Tasar una empresa para la venta.
Conducir y buscar la forma s eficiente de poner en marcha unemprendimiento.
Respaldar la solicitud de crédito a una entidad financiera.
Es importante organizar la información teniendo en cuenta a quién vadirigido y tratar que sea lo más completa posible para que cumpla elobjetivo propuesto.No se debe olvidar que un plan de negocios es un valioso instrumento que sirvepara reflexionar sobre los asuntos críticos de un emprendimiento, ayuda alempresario a comunicarse con inversionistas, socios, empleados, etc. y se utilizacomo un documento de consulta permanente para medir los avances de unnegocio.El plan de negocios es una herramienta de gestn sujeta a una revisiónpermanente, porque la realidad donde actúa la empresa tiene la particularidad deser por naturaleza, dinámica y cambiante.
DEFINICION DEL NEGOCIO¿Cuál es el negocio?
Cuando se ha seleccionado una idea como iniciativa para desarrollar un negocio,la misma debe responder a una necesidad o deseo actual o potencial de losconsumidores. Ese es el objetivo fundamental.Las personas compran bienes o servicios para satisfacer una necesidad o undeseo.Por ejemplo: alimentos (pan, carne, frutas, etc.); tener más confort en el hogar (electrodomésticos, muebles, etc.); esparcimiento (cine, teatro, viajes); transporte(automóviles, ómnibus, aviones).Detectar esas necesidades y deseos se convierten en oportunidades de negociosy el empresario busca la forma más conveniente de satisfacerlos.En primer lugar, el empresario debe definir en que negocio (sector industrial) seencuentra el producto o servicio que va a desarrollar.

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