‫עסק משפחתי‬

‫עשינו את שלנו‪,‬‬
‫עכשיו זה‬
‫הזמן של הילדים‬
‫בשנים האחרונות העדיפו משה ויגאל גינדי לפנות את‬
‫מרכז הבמה לטובת דור ההמשך‪ ,‬אבל הם עדיין כאן‪ ,‬עם חברה‬
‫שפועלת במלוא המרץ ועם ניסיון של ‪ 30‬שנה בענף הנדל"ן‪.‬‬
‫בראיון מקיף ראשון זה ‪ 15‬שנה הם מספרים על ההצלחה‪ ,‬השנים‬
‫הקשות והתוכניות הגרנדיוזיות לדרום הקריה‬
‫עמיר קורץ ושי פאוזנר || צילום‪ :‬עמית מגל‬

‫עמים לדבר ברגש‪ .‬זו גם הסיבה שמבין האחים הוא זה‬

‫שניאות לחשוף קצת פרטים מההיסטוריה של המשפחה‪.‬‬

‫מעבירים את השרביט לילדים‬

‫אם שנות השבעים היו שנות הפריחה של יגאל ומשה‬
‫גינדי ושנות השמונים השנים הקשות‪ ,‬אפשר לומר שב‬
‫שנות התשעים צמחו השניים מחדש‪ .‬לצד בנייה למגורים‬
‫ולמסחר‪ ,‬העסקה החשובה ביותר שעשו היתה הקמת קניון‬
‫רוחות חג משפחתיות הן טרחה לא קטנה‪.‬‬
‫הרבה עבודה לפני — בישול‪ ,‬סידורים‪,‬‬
‫טלפונים — שלא לדבר על אחרי‪ :‬הניקיון‪,‬‬
‫העייפות‪ ,‬ההמולה שעדיין מתנגנת באוזן‪.‬‬
‫כל זה כשאנו מדברים על משפחה ממוצעת‪.‬‬ ‫א‬
‫אצל משפחת גינדי המורחבת תכפילו את הכל פי כמה‪:‬‬
‫מדובר בחמולה שלמה המונה כ‪ 80‬איש‪ ,‬מה שלא מונע‬
‫ממנה להיפגש מדי חג ובלא מעט ערבי שבת‪.‬‬
‫את ראש השנה הזה חגגו כולם אצל יגאל‪ ,‬האח הצ‬
‫הזהב בראשון לציון‪ ,‬שנפתח בשנת ‪ .1993‬הגינדים‪ ,‬שהש‬ ‫עיר‪ ,‬בביתו בסביון‪ .‬בחג הבא יתכנסו אצל משה‪ ,‬המבוגר‬
‫קיעו בקניון כ‪ 45‬מיליון דולר‪ ,‬רשמו רווח מרשים לאחר‬ ‫ממנו בשלוש שנים‪ ,‬כמה רחובות ליד‪ .‬ככה תמיד היה אצל‬
‫שבשנה שעברה מכרו ‪ 75%‬ממנו למגדל לפי שווי של ‪1.25‬‬ ‫הגינדים‪ ,‬עוד בבית של אבא מנחם ואמא אסתר בראשון‬
‫מיליארד שקל‪" .‬הקניון לא עמד מעולם למכירה‪ ,‬אבל הם‬ ‫לציון‪ ,‬שאליו היו מגיעים כולם בשבתות וחגים‪ ,‬משאירים‬
‫באו אלינו ישירות בהצעה‪ ,‬ושני הצדדים מרוצים‪ .‬מגדל‬ ‫מחלוקות עסקיות מאחור וסועדים יחדיו‪ .‬גם היום‪ ,‬לאחר‬
‫עשתה עסקה מצוינת"‪ ,‬הם אומרים‪.‬‬ ‫שההורים כבר אינם בחיים‪" ,‬תמיד חוגגים ביחד‪ ,‬תמיד‬
‫הגינדים נשארו אחראים על ניהול הקניון‪ ,‬והם כבר עושים‬ ‫מאוחדים"‪ ,‬מסבירים האחים‪.‬‬
‫יחסי ציבור לקראת פתיחת החלק החדש שלו בשנה הבאה‪,‬‬ ‫הביחד הזה חשוב למשפחה‪ ,‬שעברה לא מעט טרגדיות‬
‫שיכפיל את שטחו‪" .‬זה יהיה הקניון הגדול ביותר בישראל‬ ‫בחיים‪ ,‬וששמה מזוהה יותר מכל שם אחר עם ענף הנדל"ן‬
‫— אם לא במזרח התיכון"‪ ,‬הם מבטיחים‪" .‬אנשים מתל אביב‬ ‫בארץ‪ .‬יגאל ומשה גינדי לא אוהבים לדבר על העבר‪ ,‬שלא‬
‫יגיעו במיוחד לבקר בו‪ .‬נביא אליו את כל המותגים המובי‬ ‫תמיד האיר להם פנים‪ .‬מפריצה מטאורית לימים קשים וח‬
‫לים‪ ,‬כמו גאפ‪ H&M ,‬ובנטון‪ .‬כולם עומדים אצלנו בתור"‪.‬‬ ‫זרה לפסגה‪ ,‬הפעם כשהם מפוכחים יותר‪.‬‬
‫מבין האחים‪ ,‬נדמה שיגאל יותר קשוח‪ ,‬מחושב‪ ,‬מאלה‬
‫המשך בעמ' ‪16‬‬ ‫שחותכים מהר‪ .‬משה יותר נינוח‪ ,‬מדבר בשטף‪ ,‬נסחף לפ‬

‫‪27.9.2009‬‬ ‫כלכליסט יום כיפור‬ ‫‪14‬‬

 ‫משה גינדי‪:‬‬
‫"כל החיים התחלקנו‬
‫בהכל חציחצי‪ ,‬שווה‬
‫בשווה‪ .‬מעולם לא‬
‫היה בינינו ויכוח אם‬
‫לרכוש משהו או לא‪.‬‬
‫אנחנו חושבים אותו‬
‫הדבר‪ .‬אם אני אומר‬
‫שמשהו לא נראה לי‬
‫— יגאל אפילו לא‬
‫יחשוב על זה פעמיים"‬

‫יגאל גינדי‪:‬‬
‫"אנחנו משלימים זה‬
‫את זה‪ ,‬גם אם אני לא‬
‫נמצא עם משה בפגישה‬
‫אני יודע שמה שהוא‬
‫אומר — זה אני‪ .‬אנחנו‬
‫כמו אדם אחד‪ ,‬אין‬
‫תחרות בינינו‪ ,‬זה החינוך‬
‫שקיבלנו מההורים"‬

‫יגאל ומשה‬
‫גינדי‪" .‬הילדים‬
‫שלנו גדלו יחד‪,‬‬
‫כמו אחים"‬

‫‪15‬‬ ‫‪ 27.9.2009‬יום כיפור כלכליסט‬

 ‫יגאל ומשה גינדי ב‪1991‬‬
‫עם עורך הדין דוד ליבאי‪.‬‬
‫"ראינו שקל לנו למכור‬
‫דירות"‬
‫צילום‪ :‬מיכאל קרמר‬

‫עם כמעט מיליארד שקל שנכנסו לקופה מהעסקה המו‬

‫צלחת‪ ,‬נשאלת השאלה לאן ילך הכסף‪ .‬התשובה צפויה‪:‬‬
‫לעשות עוד עסקים‪" .‬אם תהיה לנו הזדמנות לבנות קניון‬
‫במרכז תל אביב או במקום אחר — אנחנו נבנה"‪ ,‬אומר משה‪.‬‬
‫"אנחנו כל הזמן פתוחים להצעות‪ ,‬בודקים עסקאות‪ .‬כיום‬
‫אנחנו מטפחים שלושה סוגים של פעילות‪ :‬הראשונה היא‬
‫נושא המשרדים; השנייה היא בנייה למגורים על קרקעות‬
‫שרכשנו לאחרונה; והשלישית היא פעילות מעבר לים"‪.‬‬
‫אם נדמה שבשנים האחרונות שומעים עליהם פחות — זה‬
‫רק כי יגאל ומשה השאירו את הבמה לדור הבא‪ .‬מי שעדיין‬
‫לא נתקל ב"דור הילדים" של משפחת גינדי בענף הנדל"ן‪,‬‬
‫כנראה לא חיפש פה דירה כבר הרבה שנים‪ .‬האבות הצלי‬
‫חו להעמיד אחריהם יורשים שיצרו שתי חברות שנחשבות‬
‫היום מובילות בענף‪ .‬האחת — גינדי החזקות‪ ,‬שנמצאת‬
‫בבעלות ילדיו של יגאל‪ :‬ליטל‪ ,‬גיא‪ ,‬רועי ואבי‪ ,‬והשנייה‬
‫— גינדי השקעות‪ ,‬של מנור גינדי‪ ,‬בנו של משה‪ ,‬וחתניו‪,‬‬
‫אורי לוי ואיל פרידמן‪ .‬אגב‪ ,‬לילדיו של האח אברהם המנוח‪,‬‬
‫אבל האמת היא שהמחירים פה לא נחתכו‪ .‬אין משבר ממשי‪,‬‬ ‫חן ואיתי‪ ,‬חברת בנייה נוספת — גינדי מידן‪.‬‬
‫גם לא בשוק המשרדים"‪.‬‬
‫בכלל‪ ,‬האווירה שמשדרים הגינדים היא אופטימית‬
‫משה גינדי‪:‬‬ ‫"התוכנית שלנו תמיד היתה שכאשר הילדים יגדלו אנו‬
‫נדאג לשתי חברות נפרדות‪ ,‬כדי למנוע מלחמות וחיכו‬
‫מאוד‪" .‬ישראל הקטנה שרדה באופן יוצא דופן את המשבר‬ ‫"השוק בארץ לא ספג‬ ‫כים"‪ ,‬מסביר משה‪" .‬לא יכול להיות שבחברה אחת יהיו‬
‫העולמי בנדל"ן"‪ ,‬אומר משה‪" ,‬אמנם יש לא מעט נפגעים‬ ‫מהלומה‪ .‬היה קיפאון‬ ‫עשרה מנכ"לים‪ ,‬שכל אחד מהם חושב שהוא יותר חכם‬
‫ממה שקרה מחוץ לישראל‪ ,‬אבל יזמים שהשכילו לפעול‬
‫פה נכון יצאו ברובם מחוזקים מהמשבר הזה‪ .‬הולכת להיות‬
‫כמה חודשים‪ ,‬שנבע‬ ‫מהשני ויותר פייטר מהשני‪ .‬ככה תיווצר מלחמת עולם‪ .‬גם‬
‫החלטנו מראש שהילדים לא יעבדו אצלנו‪ .‬הם אמנם ילמדו‬
‫תקופה חזקה וטובה וכולם ייצאו מהמשבר ויצליחו בגדול‪,‬‬ ‫ממניעים פסיכולוגיים‪.‬‬ ‫כאן את העבודה‪ ,‬יספגו את מה שצריך‪ ,‬אבל אחרי זה ייצאו‬
‫כולל לבייב ופישמן וכל אלה שכבר מספידים אותם‪ .‬לא‬ ‫היה פחד כי העולם צעק‬ ‫לעצמאות‪ .‬אני לא חושב שילד צריך לעבוד עם אבא שלו‪.‬‬
‫יהיו הספדים‪ .‬אני חושב שמי שנפל — כבר נפל‪ ,‬ומי שלא‬
‫— כבר לא ייפול‪ .‬זה מפני שלא קרה באמת שום דבר בארץ‪,‬‬
‫שהוא מתפוצץ"‬ ‫הוא ירגיש לא נוח‪ ,‬ירגיש כל הזמן ילד"‪.‬‬
‫זה לא אומר שהשניים לא עוזרים בייעוץ והכוונה‪ ,‬ואף‬
‫וגם בחו"ל הדברים מתיישרים וחוזרים לעצמם‪ .‬זה לא היה‬ ‫לוקחים חלק כשותפים שקטים בחלק מהפרויקטים‪ .‬האמת‪,‬‬
‫חמור כמו מה שניבאו"‪.‬‬ ‫מודים הגינדים‪ ,‬היום הרבה יותר מעניינת אותם הפעילות‬
‫שקל לדירת ארבעה חדרים‪ .‬לאחר שהתברר כי אלו הביקו‬ ‫של הילדים מאשר הפעילות שלהם‪" .‬זו השעה שלהם‪ ,‬אנ‬
‫"זו השעה להשקיע באמריקה"‬ ‫שים נקבע בהתאם מחיר ההצעה"‪ .‬הוא אף טוען כי אין סי‬ ‫חנו עשינו את שלנו והגיע הזמן שנלך קצת אחורה וניתן‬
‫כוי שהחברה תמכור הלאה את המתחם‪" :‬בניגוד לדיווחים‬ ‫להם את הבמה"‪ ,‬הם ממהרים להסביר‪" ,‬יש לנו שושלת‬
‫למרות הטלטלה העולמית הגינדים טוענים שמצבם‬ ‫שונים‪ ,‬אנחנו לא מנהלים מגעים בנושא זה עם מארגני‬ ‫גדולה וזו גאווה גדולה לראות אותם מצליחים"‪.‬‬
‫טוב‪ .‬אפילו מאוד‪" .‬מאז ומתמיד היינו נזילים‪ .‬מעולם לא‬ ‫קבוצות הרכישה ואין לנו כוונה לעשות זאת"‪ ,‬הוא חורץ‪.‬‬ ‫על מידת המעורבות שלהם ניתן ללמוד מבקיאותו של‬
‫הזדקקנו לבנקים‪ ,‬לא נכנסנו למינוף של יותר מ‪ 10%‬או‬ ‫יגאל בזכייתה של חברת גינדי החזקות‪ ,‬השייכת לילדיו‪,‬‬
‫ללחצים כספיים"‪ ,‬הם אומרים‪ .‬כאשר הם נשאלים כיצד‬ ‫"אין משבר ממשי‪ ,‬גם לא במשרדים"‬ ‫במכרז דרום הקריה בתל אביב‪ .‬גינדי החזקות הציעה לשלם‬
‫ניצלו את ההזדמנויות שנוצרו הם מספרים שרכשו קרקע‬ ‫עבור המתחם ‪ 436.5‬מיליון שקל‪ ,‬ויגאל משוכנע שזו תהיה‬
‫לבניית מתחמי מגורים באזורים שלדבריהם יהיו חמים בק‬ ‫הפעילות המשותפת עם הילדים בלטה השנה בשני‬ ‫הצלחה‪" :‬במכרז הזה היו ביקושי שיא של רוכשי דירות‪,‬‬
‫רוב — כפר סבא‪ ,‬מזרח נתניה ויבנה‪.‬‬ ‫אירועים‪ :‬לפני כחודשיים הצליחה קבוצה שכללה את שני‬ ‫שעל פי הנתונים שנאספו משמעותם מחיר של ‪ 3.2‬מיליון‬
‫"אלו שלוש נקודות שאנו משוכנעים שיהפכו להצלחות‪.‬‬ ‫האחים ואת חברת גינדי השקעות למכור בתוך שעות בו‬
‫אם זה יקרה עכשיו או בעוד עשרה חודשים זה חסר מש‬ ‫דדות שני פרויקטים‪ ,‬ברמת אביב ובנתניה; ובזכייה משו‬
‫מעות בנדל"ן‪ .‬אנחנו נשב על הקרקע הזו ונחכה לתקופה‬ ‫תפת‪ ,‬הפעם עם גינדי החזקות‪ ,‬במכרז של מינהל מקרקעי‬ ‫העסק של הגינדים‬
‫טובה יותר‪ ,‬עד שנהיה משוכנעים שכדאי להתחיל לבנות‪.‬‬ ‫ישראל להקמת שני מגדלי משרדי יוקרה ברחוב הסמוך‬
‫אנחנו מאוד נזילים ויכולים לחכות‪ .‬איש לא לוחץ עלינו‪,‬‬ ‫למתחם דרום הקריה‪" .‬זו קרקע שהמחיר הריאלי שלה הוא‬
‫ולכן נרוויח הרבה יותר"‪ ,‬מבהירים האחים‪" .‬אנחנו חושבים‬ ‫‪ 2,000‬דולר למ"ר"‪ ,‬הם אומרים‪" ,‬עסקה מושלמת‪ .‬נבנה את‬
‫שזוגות צעירים יעדיפו לקנות דירות באזורים האלו ולא‬ ‫המגדלים היוקרתיים ביותר בישראל‪ .‬משרדים בסטנדרט‬
‫דירת שיכון ישנה באזור נחות בתל אביב"‪.‬‬
‫זה עלול היה להיות אחרת‪ .‬בקלות יכלו הגינדים למ‬
‫שעוד לא ראו פה‪ .‬נעשה בניין שאין שני לו‪ ,‬כזה שכולם‬
‫ידברו עליו ב‪ 20‬השנים הקרובות"‪.‬‬
‫"כך נהפכנו לבנק"‬
‫צוא עצמם חשופים לשוק הנדל"ן האמריקאי‪ ,‬הבעייתי‬ ‫דווקא עכשיו‪ ,‬כשהתחזיות לשוק המשרדים קודרות?‬ ‫מעטים יודעים כי לצד העובדה שהאחים משה ויגאל גינדי פועלים‬
‫ביותר בעולם‪ ,‬אלא שהם ניצלו ברגע האחרון‪" .‬באמצע‬ ‫יגאל‪" :‬אנחנו מדברים על פרויקט שייפתח רק בעוד‬ ‫כבר עשרות שנים בענף הנדל"ן המקומי‪ ,‬משנות השמונים הם מנהלים‬
‫שנת ‪ 2007‬החלטנו להקים זרוע פעילות בארצות הברית"‪,‬‬ ‫שלוש שנים‪ .‬כיום השוק באמת נמצא בתקופה לא טובה‬ ‫גם פעילות ענפה של ליווי פיננסי משלים לקבלנים ויזמים שמתקשים‬
‫מספר משה‪" .‬במשך שישה חודשים בערך ביצעתי אין ספור‬ ‫יחסית לאופוריה של לפני שנתייםשלוש‪ ,‬אבל אסור לש‬ ‫לקבל מימון לפעילותם מהבנקים‪ .‬לדבריהם‪ ,‬שיעור ניכר מהכסף שעשו לאורך‬
‫גיחות לסיורים ובדיקה של עסקאות פוטנציאליות‪ .‬רצינו‬ ‫כוח שלא בונים פה משרדים‪ .‬בשום מקום אין פרויקטים‬ ‫הקריירה נוצר במסגרת פעילות זו‪.‬‬
‫לקנות שם בנייני משרדים ודירות‪ ,‬אך לאורך התקופה הזו‪,‬‬ ‫חדשים שיוצאים לדרך בתחום הזה‪ ,‬והמחירים יזנקו בסופו‬ ‫"לאורך השנים היו מי שידעו‪ ,‬ויודעים גם היום‪ ,‬שאנחנו מאוד נזילים"‪ ,‬מספר‬
‫בין גיחה לגיחה‪ ,‬ראיתי איך מחירי הנכסים שם‪ ,‬בעיקר‬ ‫של דבר‪ .‬יש בהחלט ירידת מחירים ושטחים שמתרוקנים‬ ‫יגאל‪" .‬לכן הם פנו אלינו והציעו לנו בצורות שונות לתת להם הלוואות לפרויקטים‪.‬‬
‫בשוק המגורים‪ ,‬מזנקים בעשרות אחוזים — לפעמים בטווח‬ ‫בפריפריה‪ ,‬בנכסים פחות יוקרתיים‪ ,‬אבל לא במרכז תל‬ ‫ראינו את עצמנו כמעין בנק‪ ,‬בעצם אנחנו ממלאים את המקום של הבנקים המסח‬
‫של חודש‪ ,‬בין ביקור לביקור‪ .‬הבנתי שאין סיכוי שהמחי‬ ‫אביב‪ ,‬במגדלים הטובים ובבניינים החדשים‪.‬‬ ‫ריים שמעמידים הון לאנשים‪ .‬למדנו לאט לאט איך לעשות את זה נכון‪ ,‬ועשינו מזה‬
‫רים האלו יאפשרו למכור כמו שצריך‪ .‬לא הבנתי מי בכלל‬ ‫"אנחנו מאמינים שמי שיציע נכס יוקרתי בפריים לו‬ ‫הרבה כסף"‪ .‬לדבריו‪" ,‬החוכמה היתה לנצל את הניסיון שלנו כמי שבונים בעצמנו‬
‫חושב שיש אנשים שיכולים לשלם ‪ 30‬אלף דולר למ"ר‬ ‫קיישן יצליח איתו בכל זמן‪ ,‬אבל במיוחד כשאנשים יר‬ ‫כדי לזהות את ההרפתקאות שמסוכן להתחבר אליהן"‪.‬‬
‫בדירה‪ .‬החלטנו להקפיא את העניין"‪.‬‬ ‫גישו שהם יכולים להרשות לעצמם לעבור למשרד ייצוגי‬ ‫"אנחנו חושבים שהבעיה הכי גדולה בענף הזה היתה ונשארה רמת המינוף שי‬
‫עכשיו‪ ,‬אחרי המפולת הגדולה בארה"ב‪ ,‬האחים בטוחים‬ ‫יותר‪ .‬ההחלטה לשכור משרד היא חלק מהאגו של חברה‪,‬‬ ‫זמים מרשים לעצמם בחברה שלהם"‪ ,‬אומרים האחים‪" .‬אנחנו חיים כיום על שיעור‬
‫שהיא היעד האטרקטיבי ביותר להשקעה‪" .‬אנחנו עם ניסיון‬ ‫המוניטין שלה‪ ,‬ולכן אנחנו מסמנים לנו כמטרה נציגויות‬ ‫מינוף של לא יותר מ‪ 10%‬מהפעילות שלנו‪ ,‬למעשה לא עברנו מעולם את רמת‬
‫של ‪ 30‬שנה‪ ,‬ראינו כבר בועות מתפוצצות לרסיסים וש‬ ‫של חברות זרות בישראל‪ .‬אלה שוכרים שרוצים יוקרה‪ .‬הם‬ ‫ה‪ 15%‬של מינוף העסק"‪.‬‬
‫ווקים קורסים"‪ ,‬אומר יגאל‪" .‬היום אנחנו חושבים שעכשיו‬ ‫מוכנים לשלם יותר‪ ,‬גם ‪ 40–35‬דולר למ"ר"‪.‬‬ ‫המספרים שמציגים השניים הם בגדר תופעה נדירה‪ ,‬שקשה מאוד למצוא אצל‬
‫זה הזמן והשעה להשקיע בנדל"ן באמריקה‪ .‬השוק באר‬ ‫משה‪" :‬השוק בארץ לא ספג מהלומה‪ .‬היה איזה קיפאון‬ ‫חברות נדל"ן ישראליות‪ ,‬בעיקר בקרב כאלה שממש בונות למחייתן‪" .‬שיעורי המי‬
‫צות הברית עדיין מסוכן‪ ,‬אבל זו השעה המתאימה ביותר‬ ‫כמה חודשים‪ ,‬שאני חושב שנבע בעיקר ממניעים פסיכולו‬ ‫נוף רק עולים ועולים פה‪ ,‬והם נמצאים כיום ברמות של ‪ 90%‬בממוצע"‪ ,‬מעריך משה‪.‬‬
‫גיים‪ .‬אנשים הקפיאו את העסקים שלהם ולא רצו להיכנס‬ ‫ויגאל מזהיר‪" :‬המצב הזה מסכן את החברות‪ ,‬את רוכשי הדירות ואת הבנקים"‪.‬‬
‫המשך בעמ' ‪18‬‬ ‫למשרדים חדשים‪ ,‬היה פחד כי העולם צעק שהוא מתפוצץ‪,‬‬

‫‪27.9.2009‬‬ ‫כלכליסט יום כיפור‬ ‫‪16‬‬

 ‫האחים גינדי במשרדם‬
‫בתל אביב‪ .‬נוסעים‬
‫יחד לקרוזים‬

‫להיכנס לנכסים טובים דווקא בערים שחטפו את המכה‬

‫הקשה ביותר‪ .‬מובן שצריך לעשות זאת רק לאחר בדיקה‬
‫זהירה שלהם"‪ .‬ברשימת יעדי ההשקעה של הגינדים אפשר‬
‫למצוא כעת את המקומות שנחשבים לנפגעים המרכזיים‬
‫של המפולת הנדל"נית שסחפה את ארצות הברית בשנ‬
‫תיים האחרונות — מנהטן‪ ,‬לאס וגאס ומיאמי‪.‬‬
‫"אנשים עשו טעויות ופעלו בחוסר אחריות"‪ ,‬אומרים‬
‫האחים‪" ,‬העובדה שלקחו כסף טוב שעשו פה והעבירו אותו‬
‫למקומות מסוכנים‪ ,‬בלי להבין מספיק ובעיקר בלי לבדוק‬
‫מספיק את המקום‪ ,‬הביאה לנפילות הגדולות של ישראלים‪.‬‬
‫מי שמינף את עצמו בצורה לא אחראית והלך להרפתקה‬
‫בשוק שהוא לא מכיר כמעט תמיד נפגע"‪.‬‬
‫למרות הביקורת‪ ,‬גם לשניים יש הרפתקה מזרחאירופית‬
‫משל עצמם‪ :‬הגינדים קרובים היום להשלמת הקמתן של ‪3,000‬‬
‫יחידות דיור בבודפשט‪ ,‬בירת הונגריה‪" .‬הלכנו רק למקום שבו‬
‫השתכנענו שאפשר למכור כמו שצריך"‪ ,‬מבהיר יגאל‪" .‬הייתי‬
‫מגדיר את זה כניצחון ידוע מראש‪ .‬בחרנו בבודפשט כיעד יחיד‬
‫סיפרו אז על קנאה ומתיחות עזה בין שני הפלגים שנוצ‬ ‫במזרח אירופה‪ ,‬והשקענו שם מאמץ גדול‪ .‬היום אנו נחשבים‬
‫רו במשפחה‪" .‬היתה תחרות סמויה בין האחים"‪ ,‬מודה משה‪.‬‬
‫"זה הרי טבעי — כל אחד רוצה למכור יותר‪ .‬אבל המשפחה‬
‫יגאל גינדי‪:‬‬ ‫שם אחד השחקנים הגדולים בשוק הבנייה הרוויה למגורים‬
‫בעיר‪ .‬מכרנו כבר ‪ 90%‬מהנכסים בבודפשט ואנחנו בטוחים‬
‫השאירה אותנו מאוחדים‪ .‬נפגשנו כל יום שישי בארוחה המ‬ ‫"במכרז דרום הקריה‬ ‫שנשלים את הכל בקרוב‪ .‬זו נחשבת הצלחה גדולה"‪.‬‬
‫שפחתית אצל ההורים‪ ,‬היינו חברים ונסענו יחד לחו"ל"‪ .‬שני‬ ‫היו ביקושי שיא‪,‬‬
‫האחים האחרים‪ ,‬יעקב ועזרא‪ ,‬לא עסקו בנדל"ן‪.‬‬ ‫שמשמעותם מחיר של‬ ‫סבא נרצח‪ ,‬האח נדרס‬
‫שנות השמונים היו לא קלות עבור הגינדים — הם נפלו‬
‫בעסקת קרקעות בשטחים ובחרו לעבור לחו"ל עד יעבור‬ ‫‪ 3.2‬מיליון שקל לדירה‪.‬‬ ‫כאשר הסבא והסבתא לבית גינדי עלו ארצה מחלב שב‬
‫זעם‪ .‬כשחזרו‪ ,‬אחיהם אברהם כבר לא היה בין החיים‪ .‬יגאל‬ ‫מחיר ההצעה נקבע‬ ‫סוריה בשנות השלושים עם בנם היחיד‪ ,‬מנחם‪ ,‬החליטה‬
‫ומשה מעדיפים לא לנבור בפצעים הישנים‪" .‬אנו הולכים‬ ‫בהתאם לביקושים"‬ ‫המשפחה להתיישב בראשון לציון‪ .‬עזרא‪ ,‬הסב‪ ,‬הראה כבר‬
‫קדימה‪ ,‬אף פעם לא אחורה"‪ ,‬הם אומרים‪" .‬אנשים האמינו‬ ‫אז ניצוצות של מחשבה עסקית‪" .‬כשסבא שלי בנה את‬
‫בנו‪ ,‬חשבו שנעשה לנו עוול‪ ,‬ועובדה שהתחזקנו אחרי זה‪.‬‬ ‫הבית בראשון לציון התוכנית היתה שהוא יושכר"‪ ,‬מספר‬
‫מכרנו אלפי יחידות דיור‪ ,‬עשינו עסקים גדולים מאוד"‪.‬‬ ‫משה‪" .‬הוא התכוון לעבור עם המשפחה לגור בירושלים‪ .‬אם‬
‫זה היה קורה אולי כל ההיסטוריה היתה אחרת"‪.‬‬
‫"אנחנו כמו גוף אחד"‬ ‫שאנחנו לא ממצים את עצמנו"‪ ,‬מספר משה‪" ,‬שאנחנו יכו‬ ‫אלא שתוכניות לחוד ומציאות לחוד — והמציאות של‬
‫לים להגיע ליותר‪ ,‬אז החלטנו שאברהם יעזוב את החשמל‬ ‫שנת ‪ 1936‬בארץ‪ ,‬השנה שבה פרצו מאורעות תרצ"ו‪ ,‬היתה‬
‫יגאל ומשה עושים עסקים יחד כבר יותר מ‪ 30‬שנה‪.‬‬ ‫ויפתח משרד תיווך"‪.‬‬ ‫לא קלה‪ .‬מנחם נסע לסוריה כדי להביא ארצה את אסתר‪,‬‬
‫המשרדים שלהם היום נמצאים בקומה העשירית במגדלי‬ ‫משה אמנם נשאר לעבוד בחנות החשמל‪ ,‬אך זמן לא רב‬ ‫שתהיה לו לכלה‪ .‬הזוג חזר ביחד לישראל‪ ,‬וההכנות לח‬
‫אביב בצומת מנחם בגיןהרכבת בתל אביב‪ ,‬כשבין החדרים‬ ‫לאחר מכן החליט עם אחיו הצעיר יגאל לחבור לאברהם‬ ‫תונה‪ ,‬שתוכננה להיערך בבית המשפחה בראשון לציון‪,‬‬
‫של השניים מפריד חדר ישיבות מהודר‪ ,‬שלכל אחד מהם‬ ‫ולעבוד אצלו במשרד התיווך‪.‬‬ ‫כבר החלו‪ ,‬אלא שהשמחה הפכה לסיפור טרגי‪" .‬סבא עזרא‬
‫דלת כניסה אליו‪" .‬אנחנו כמו גוף אחד"‪ ,‬מסביר משה‪" .‬כל‬ ‫הלך ליפו לקנות את המצרכים לחתונה‪ ,‬וערבי רצח אותו‬
‫החיים שלנו התחלקנו בהכל חציחצי‪ ,‬שווה בשווה‪ .‬זה סוד‬ ‫הולכים תמיד קדימה‬ ‫שם בדקירת סכין בגב"‪ ,‬מספר משה‪" ,‬מכיוון שלא מקובל‬
‫ההצלחה שלנו‪ ,‬שאין חשבון בינינו‪ .‬אנחנו גם מוותרים זה‬ ‫לדחות חתונה קיימו את האירוע‪ ,‬עשו משהו צנוע יותר‪ .‬זו‬
‫לזה‪ ,‬מעולם לא היה בינינו ויכוח אם לרכוש משהו או לא‪.‬‬ ‫במשרד התיווך הביאו האחים לידי ביטוי את כישרונם‬ ‫כבר לא היתה ממש חתונה שמחה‪ ,‬יותר אבל"‪.‬‬
‫אנחנו חושבים אותו דבר‪ .‬אם אני אומר שמשהו לא נראה לי‬ ‫בשיווק ומכירות‪" .‬היינו לוקחים תוכניות מקבלנים‪ ,‬מכי‬ ‫בעקבות רצח אביו החליט מנחם להישאר בראשון לציון‪,‬‬
‫— יגאל אפילו לא יחשוב על זה פעמיים‪ ,‬זה יירד מהפרק‪.‬‬ ‫נים פרוספקטים ומפרסמים חזק מאוד"‪ ,‬נזכר משה וחיוך‬ ‫העיר שברבות הימים יבנו בה בניו עשרות אלפי דירות‪.‬‬
‫עושים הכל בהסכמה"‪.‬‬ ‫גדול על שפתיו‪" .‬הקהל היה מגיע בהמוניו למשרד‪ .‬היינו‬ ‫הוא פתח חנות מכולת וכך הביא פרנסה הביתה‪ ,‬מה שאפ‬
‫יגאל‪" :‬אנחנו משלימים זה את זה‪ ,‬גם אם אני לא נמצא‬ ‫לוקחים אותו לדירה ומלווים אותו עד לחוזה‪ .‬זו היתה תקו‬ ‫שר להרחיב את המשפחה ולהביא ילדים‪ :‬עזרא הבכור‪ ,‬שנ‬
‫עם משה בפגישה אני יודע שמה שהוא אומר — זה אני‪.‬‬ ‫פה מיוחדת‪ ,‬מכרנו אז מאות דירות‪ ,‬בעיקר בראשון לציון"‪.‬‬ ‫קרא על שם הסב ז"ל‪ ,‬אברהם‪ ,‬יצחק‪ ,‬יעקב‪ ,‬משה ויגאל‪.‬‬
‫אנחנו כמו אדם אחד‪ ,‬אין תחרות בינינו‪ ,‬זה החינוך שקי‬ ‫הגינדים גזרו עמלות תיווך שמנות‪ ,‬מה שאפשר להם להר‬ ‫שיטוט מדוקדק בין גזרי עיתונים ישנים מראה שתמיד‬
‫בלנו מההורים"‪.‬‬ ‫חיב את העסק ולפתוח משרדים גם ברחובות ופתח תקווה‪.‬‬ ‫נכתב על חמישה אחים לבית גינדי‪ ,‬מעולם לא הוזכר קיומו‬
‫משה‪" :‬הילדים שלנו גדלו ביחד כמו אחים‪ .‬אנחנו‬ ‫בשנת ‪ 1975‬הבינו משה ויגאל שאם הם כל כך מצ‬ ‫של אח שישי‪" .‬היינו בעצם שישה"‪ ,‬מספר משה בכאב‪" .‬היו‬
‫יוצאים יחד למסעדות בארץ‪ ,‬לקרוזים בחו"ל‪ ,‬אין טיול‬ ‫ליחים במכירת דירות של אחרים — עדיף כבר שימכרו‬ ‫אברהם‪ ,‬יצחק ויעקב‪ ,‬כמו שמות האבות בתנ"ך‪ ,‬אבל יצחק‬
‫שהוא או אני נסענו אליו לבד‪ ,‬תמיד ביחד‪ .‬אצל הרבה‬ ‫דירות משל עצמם‪ .‬הם הקימו את חברת מ‪.‬י‪ .‬גינדי הנדסה‬ ‫נפטר בגיל צעיר‪ ,‬עוד לפני שנולדתי‪ .‬הוא היה בערך בן‬
‫אנשי עסקים השותפויות והמשפחות נפרדו‪ ,‬פרצו מלחמות‬ ‫ופיתוח בע"מ‪ ,‬החלו לקנות קרקעות ולבנות אלפי יחידות‬ ‫שלוש‪ ,‬המטפלת שלו ירדה איתו בעגלה ומכונית צבאית‬
‫עולם‪ .‬אצלנו נקווה שזה לא יקרה עד יומנו האחרון‪ .‬אני לא‬ ‫דיור בראשון לציון ורחובות‪" .‬המכירה היתה קלה מאוד"‪,‬‬ ‫דרסה אותו‪ .‬הוא חטף מכה בראש ואחרי זה היה מרותק‬
‫רואה סיכוי שזה יכול לקרות"‪.‬‬ ‫הם מספרים‪" .‬ראינו שקל לנו לשווק ולמכור דירות‪ .‬עשינו‬ ‫לכיסא גלגלים‪ .‬כעבור כשלוש שנים הוא נפטר‪ .‬זו היתה‬
‫המשפט האחרון הוא כזה שאמם‪ ,‬אסתר‪ ,‬שנפטרה לפני‬ ‫כל מיני מבצעי מכירות שלא היו קיימים קודם‪ ,‬פרסמנו‬ ‫מכה גדולה לאמא‪ ,‬טרגדיה גדולה למשפחה"‪.‬‬
‫כשנה‪ ,‬ודאי היתה שמחה לשמוע‪" .‬אמא שלי היתה מאוד דו‬ ‫עמודים שלמים בעיתונים‪ .‬בזה היינו מאוד חזקים‪ .‬האמת‪,‬‬ ‫למרות שתי הטרגדיות‪ ,‬החיים נמשכו‪ .‬האב מנחם פתח‬
‫מיננטית‪ ,‬אשה חזקה וחכמה‪ ,‬והיינו מתייעצים איתה"‪ ,‬מספר‬ ‫בשיווק אנו חזקים עד היום‪ .‬שיווק זה העיקר בנדל"ן‪ .‬אפשר‬ ‫חנויות חשמל ואלקטרוניקה בראשון לציון‪ ,‬שבהן עבד‬
‫משה בגעגועים‪" .‬היא בעצם זו שדחפה והכניסה אותנו לע‬ ‫לבנות הכל אבל צריך לדעת למכור"‪.‬‬ ‫משה לצדו של אחיו הגדול‪ ,‬אברהם‪" .‬בשלב מסוים ראינו‬ ‫קניון הזהב‪.‬‬
‫מיליארד שקל בקופה‬
‫סקים‪ .‬נהגנו לקבל את ברכתה לפני כל עסקה‪ ,‬והיו גם עס‬ ‫ציבור הקונים של גינדי היה מצביע ברגליים‪ ,‬והאחים‬ ‫צילום‪ :‬מורג ביטן‬
‫קאות שהיא הטילה עליהן וטו‪ .‬בדיעבד היא תמיד צדקה"‪ .‬גם‬ ‫ידעו לספק את צורכי השוק‪" .‬היתה דרישה לא נורמלית‬
‫לאחיהם הבכור‪ ,‬אברהם‪ ,‬השניים מתגעגעים היום‪" .‬הפסדנו‬ ‫לדירות ומכרנו המון דירות‪ ,‬שמנו את ראשון‬
‫אותו וחבל‪ ,‬כי הפסדנו אח טוב‪ ,‬אח אוהב‪ ,‬אח חכם‪ .‬הוא היה‬ ‫לציון על המפה"‪ ,‬משחזר משה‪" .‬לאט לאט בני‬
‫פייטר‪ .‬אם הוא היה נשאר בחיים הוא היה היום אלוף"‪.‬‬ ‫נו מוניטין והתחלנו לבנות בכל רחבי הארץ"‪.‬‬
‫מה העסקה שאתם הכי גאים בה?‬ ‫שתיים מהשכונות שבנו בראשון לציון היו גני‬
‫"שהקמנו חברה שנקראת גינדי‪ .‬בשביל השם‪ ,‬בשביל‬ ‫אסתר וקריית מנחם‪ ,‬על שם ההורים‪.‬‬
‫המשפחה‪ .‬אנחנו גאים בכך שזו חברה יציבה ועשירה בהר‬ ‫בשלב מסוים עזב אביהם את חנות החשמל‬
‫‪C‬‬ ‫בה מהרבה חברות אחרות בארץ"‪.‬‬ ‫ועבר לעבוד עם אברהם בחברה שלו‪ ,‬א‪ .‬גינדי‪.‬‬

‫‪27.9.2009‬‬ ‫כלכליסט יום כיפור‬ ‫‪18‬‬

 ‫יום‬ ‫חתימה טובה לכל קוראי כלכליסט‬
‫כיפור‬
‫תש"ע‬
‫יום ראשון‪ 27 ,‬בספטמבר ‪2009‬‬
‫המחיר‪ 5 :‬שקלים כולל מע"מ‬ ‫‪calcalist.co.il‬‬ ‫ישראל מתחברת לכלכלה‬

‫מדד מצב הרוח מזנק לשיא של חצי שנה‬

‫הימים הנוראים‬
‫מצב הרו‬
‫הכלכליסטיח‬
‫כבר מאחורינו‬
‫‪ 40%‬מהציבור צופים שבקרוב תהיה עלייה בשכרם ושיעור דומה מגדירים את עצמם‬
‫אופטימיים‪ ,‬כך עולה ממדד מצב הרוח של כלכליסט‪ .‬מי שעדיין מקבלת ציון גרוע היא‬
‫הממשלה‪ :‬כמעט שליש מהציבור סבור שטיפולה במשבר הכלכלי היה לא טוב )עמ' ‪(5—4‬‬

‫יואל אסתרון‬

‫אל תסמכו‬ ‫כיפור‬ ‫מגזין‬

‫עמ' ‪37—13‬‬
‫רק על רחמי‬
‫שמים‬
‫זה לא רציונלי‪ .‬האם זה מקרה?‬
‫אנשים מצוינים מוכנים משום מה‬
‫להפקיד את ניהול המדינה בידיהם‬
‫של עסקנים בינוניים‪ ,‬בטלנים‪ ,‬לא‬
‫מעט הזויים‪ ,‬ומקצתם גם מסוכנים‪,‬‬
‫וכל מיני פולישוקים שהתקבצו לכנ‬
‫סת מביכה ולממשלה מנופחת‪.‬‬
‫הם‪ ,‬המצוינים‪ ,‬התבצרו בכמה מת‬
‫חמים מגוננים ‪ -‬מדע‪ ,‬הייטק‪ ,‬עסקים‬
‫מתוחכמים ‪ -‬לעתים קרובות עם הפ‬
‫זמן קריאה‬ ‫כלכלה היא סיפור מרתק‪ 5 .‬דוגמאות‬
‫ההצעה‬
‫החדשה של‬
‫לב לבייב‬
‫מוכן להזרים עד‬
‫‪ 300‬מיליון שקל‬
‫לאפריקה‬
‫)גולן חזני‪ ,‬עמ' ‪(6‬‬
‫נים החוצה לעולם‪ .‬הם מאמינים משום‬
‫המאמר‬
‫מה שהאיים שלהם ישרדו גם‬
‫צילומים‪ :‬אוראל כהן‪ ,‬עמית מגל‪ ,‬איי‪.‬אף‪.‬פי‪ ,‬ארכיון יוזף גאנץ‬
‫המלא‬ ‫וב‬ ‫כשהם מוקפים בבערות‬
‫ריונות נוסח העולם השלישי‪ .‬עמ' ‪2‬‬
‫כמה זמן ישרוד ההייטק היש‬ ‫העסק‬
‫ראלי בשפיץ של התחרות הגלובלית‪,‬‬
‫כשהוא נטוע במדינה מתדרדרת?‬
‫ערב יום הכיפורים‪ ,‬כשכולנו מבק‬
‫החדש של‬
‫שים שוב לפתוח לנו שער‪ ,‬אנחנו לא‬
‫יכולים לסמוך רק על רחמי שמים‪ .‬וגם‬
‫"היד הנעלמה" של אדם סמית לא תס‬ ‫מהממציא היהודי של‬
‫רפי איתן‬
‫פיק‪ .‬יש דברים שרק הממשלה יכולה‬ ‫השר לשעבר בדרך‬
‫לעשות‪ ,‬ואנחנו חייבים לדרבן אותה‬
‫החיפושית‪ ,‬דרך האיש‬ ‫לשותפות במחלבות‬
‫בכיוון הנכון‪ .‬זה הזמן לעשות משהו‬
‫שחיסל כלכלות ועד המירוץ‬ ‫רמת הגולן )עמ' ‪(8‬‬
‫טוב‪ ,‬משהו אופטימי‪ ,‬בתש"ע‪.‬‬ ‫הארוך של האחים גינדי‬

‫½¸ ‪!Á»´Æ - Á²´¸È‬‬ ‫‪10%‬‬

‫‪25 ¯"É‬‬

‫‪90%‬‬
‫½‪½"Æ‬‬

‫½‪5107529 Á"¸¿ 'À‬‬

‫‪1‬‬
‫‪10 + ½"ƽ »À (10) »»º‬‬
‫‪:¯°³ °ºÇ³° ¼¸²²½° ¼¸¸´¿¸È½ ³¯Å´Éº »°Æɽ³ Ç°·Å½ ¾´É¿» ¾É¸¿³ »ºº É´½´² É´¯Å´É ɱȳ ³²´Á¸È É°ºÇ´½ ³Æ¶½ ¾ÇÆ‬‬
‫‪. 25 ¯"É ²²½° ¸´¿¸È³ Ç´Á¸È½ 10% ÉÃÀ´É° ,½"ƽ ²²½° ¸´¿¸È³ Ç´Á¸È½ 90%‬‬
‫½‪¼¸À¿¿¸Ã´ ³¸À¿Ã ¶´·¸° »»º ÉÅ´°Æ‬‬
‫½‪www.cfb-funds.co.il | 03-7611964 :¼¸¸²À´½ É´¶´Æ» ÉÆ»¶½ | 03-7611999 :¼¸Æ¿°° É´ÁÆȳ ¸ÅÁ´¸» ¸Á´Åƽ É´Ç¸È ¹ÇÁ‬‬
‫‪³½Å´Á» Ç°¶ÉÉ‬‬ ‫■ ¿¸‪É´ÁÆȳ» É´¯Æ¿°´ ¼´É¸¶ ■ 'µ¯ÇÆ´Ç°´ Çƶ½ ¸É´Ç¸È ■ ¸À¿¿¸Ã ¾´ºÀ¸¶ ■ ¸¯½ÅÁ ǶÀ½ ■ »À É´²´ÁÉ ·°½ ■ É´¿½¯¿ É´¿ÇÆ ■ É´ÁÆȳ ¸Æ¸É »´³‬‬
‫½¿‪ÉȸºÇ» ³Áų ³´´³½ ³µ ¼´ÀÇà ¾¸¯ .²¸ÉÁ° ³½´² ³¯´ÈÉ ¶¸·°³» ¸²º Ç°Á° ¾ÇƳ É´¯´ÈÉ° ¾¸¯ .¼´¿¸·»Ã ²¿´° »É (OB) »»º Ç°ÁÈ» ,³ÁÆȳ É´¸¿¸²½´ ¼È ¾ÇƳ ³É¿¸È 23.8.09 ¹¸Ç¯É° .1 .·»¶´½ ¹ÇÁ° É´¸¿½» 10% ²Á »È ³Ã¸È¶ ¼Á ,¶"·½» ³Ã¸È¶ ¯»» ¾ÇÆ -10 .½"Á° É´¿½¯¿ É´¿ÇÆ »´³¸¿ ¼¸À¿¿¸Ã »»º :¾ÇƳ »³‬‬
‫¸¶¸‪.¸³È»º ³¯´ÈÉ É±È³» ¾ÇƳ »³¿½ ²Å½ É´°¸¸¶É³ Ç´½¯° ¾¸¯ .ÂÆ´É°È ¼¸¸²¸¸½ ¼¸¶´´¸²´ ¸ÆÈÉ ¸"ÃÁ ÁÅ°ÉÉ ³È¸ºÇ³ .¾ÇÆ° É´²‬‬