Millie J. SerranoStrategistStrategic Planner AdvisorCopyright 2010
Oferta escrita que un vendedor hace llegar a un clienteprospecto.
Un paso esencial en un proceso de venta complejo cuandoun comprador considera otras áreas más alládel precio.
Un documento escrito
Productos
▪
Precios vs. Producto (tangible)
▪
Sencilla
Servicios
▪
Cómo se hará(intangible)
▪
Compleja y detallada
Pueden ser solicitadas o no solicitadas
Una propuesta donde no ha existido una solicitud formal
Persuadir al prospecto de contratarle
Medio de comunicación entre el vendedor y elcomprado
Contesta estricta y específicamente las preguntas quepuede tener el comprador sobre lo que se propone yexplicar los beneficios al contratarle.
▪
La única opinión que cuenta es la del comprador. Por tanto,esto definiráel formato.
No tiene que ver con formatos, estilos o lenguaje, sólocon dar la información clave para la toma dedecisiones.
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Como redactar una propuesta
Conferencia dictada el 25 de febrero de 2010 en la Universidad del Sagrado Corazón, Puerto Rico. Ofrecida por Millie Serrano de Sharp Advisors y organizada por el Instituto empresarial para la Mujer.
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