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Pipeline Proceso de Ventas It

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Published by Cristian Bailey
Guia del proceso de ventas TI.
Guia del proceso de ventas TI.

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PIPELINE PROCESO DE VENTAS
 
IT CONSULTORES PROFESIONALES
CERBESA
1
EL PROCESO DE VENTAS DE TECNOLOGIASINFORMATICAS.
El presente documento es una recopilación de técnicas y cursos que he recibido a lo largo de mi trayectoria profesional y con elafán de compartir información con la comunidad de Internet es que se los proporciono.
 
PIPELINE PROCESO DE VENTAS
 
IT CONSULTORES PROFESIONALES
CERBESA
2
INTRODUCCION:
Las ventas de productos como SOFTWARE, HARDWARE Y SERVICIOS requieren de una metodologíaespecial para su comercialización, por ser un producto de alta tecnología y en la mayoría de los casos detipo intangible consideramos que el vendedor debe ser un
Consultor en Administración deInfraestructura Tecnológica
o simplemente un
Asesor en Soluciones Tecnológicas
.La venta consultiva requiere de ciertas habilidades técnicas por parte del vendedor, simplemente unproducto o servicio de alta tecnología no tiene el mismo método de comercialización que un producto deconsumo masivo y al alcance del entendimiento popular, los procesos que están involucrados definen lasecuencia a seguir para conseguir el cierre de la negociación.
 
PIPELINE PROCESO DE VENTAS
 
IT CONSULTORES PROFESIONALES
CERBESA
3
OBJETIVOS:
 
Otorgar una guía para la creación, seguimiento y documentación del ciclo de ventas.
 
Ofrecer una herramienta para la administración de ventas.
 
 Visualizar el ciclo de venta de SOFTWARE, HARDWARE Y SERVICIOS para tratar de que laproyección de ventas sea más real.
 
Otorgar una herramienta para la calificación del prospecto.
MISION:
Encuadrar el ciclo de venta del producto SOFTWARE, HARDWARE Y SERVICIOS y tener unaadministración de la prospección y clientes para obtener una proyección anual de consumo delproducto.Con este método se pretende crear un equipo que será capas de integrar las soluciones a losrequerimientos que se le presenten.El trabajo en equipo es la mayor fortaleza de una organización, por lo cual se deben de fijar bien loprincipios para poder ser un EQUIPO INTEGRADOR DE SOLUCIONES.
COMO LEER ESTE MANUAL:
La tabla mostrada al lado izquierdo de este párrafo señala los puntos de interés que contienen lainformación mostrada en este manual para una búsqueda rápida, es importante señalar que lamayoría de estas referencias están en función del conocimiento del autor acerca de los ciclos ymetodologías de ventas, no significa que otros puntos no sean de interés para el lector.
INFORMACIÓN DE INTERÉS:
Este icono da la referencia para una mayor investigación acerca del tema que se esta tratando,otorga al lector la herramienta para profundizar sobre el tema que se señala.La referencia tiene un enfoque para que el lector que se interese pueda tener la bibliografía o lossitios en donde puede contener con mayor detalle la información que se describe en ese capítulo.El manual esta dividido en cuatro secciones o capítulos:
1.
Introducción
2.
Proceso de Ventas
3.
Metodología de Ventas
4.
 AnexosEl capítulo que contiene la metodología de ventas es el corazón del manual y se recomienda irdirectamente a este punto para una rápida comprensión del manual.En los anexos encontramos las herramientas de apoyo que nos servirán para administrar nuestrasventas y tener un seguimiento de nuestras oportunidades y contactos.
CAPITULO
1

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