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Tipos de Negociação Tipos de Negociação 
Prof.Prof.MSc MSc , MBA Diógenes Lima Neto , MBA Diógenes Lima Neto 
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO CURSO DE ADMINISTRAÇÃO 
Aula 2
 
2
Prof. MSc., MBA, Diógenes Lima Neto 
Definição de Negociação
“Processo de comunicação interativo estabelecido quando duas ou mais partes buscam um acordo , durante uma transação , para atender a seus interesses ”.
Francisco G. Bernabeu, em “Negociadores da Sociedade do Conhecimento”, Ed. Ciência Moderna , Rio de Janeiro, 2008
“Negociação é o meio pelo qual as pessoas lidam com suas diferenças. [...].É buscar o acordo por meio do diálogo ”.
Michael Watkins, “Negociação”, Ed. Record, 2006
 
Prof. MSc., MBA, Diógenes Lima Neto 
Ambientes de negociação
CompetitivoXColaborativo
Fonte: “Negociadores da Sociedade do Conhecimento”, Francisco G.Bernabeu, Ed. Ciência Moderna , Rio de Janeiro, 2008
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