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Aula4 -Tipos de negociação

Aula4 -Tipos de negociação

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Aspectos relativos à tipagem de uma negociação (aspectos complementares)
Aspectos relativos à tipagem de uma negociação (aspectos complementares)

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Published by: Diógenes Lima Neto - MSc, MPA, MBA on Feb 27, 2010
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05/27/2013

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Tipos de Negociação Tipos de Negociação 
Prof.Prof.MSc MSc , MBA Diógenes Lima Neto , MBA Diógenes Lima Neto 
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO CURSO DE ADMINISTRAÇÃO 
Aula 4
 
Prof. MSc., MBA, Diógenes Lima Neto 
Negociação Distributiva Negociação Distributiva 
Coloca duas ou mais partes em disputa por uma quantidade fixa de valor 
Cada parte reivindica para si o máximo de valor possível daquela quantidade 
O valor ganho por uma parte torna-se indisponível para as outras.
Exemplos: 
Venda de um tapete numa loja 
Compra de um novo equipamento para a empresa 
 
Prof. MSc., MBA, Diógenes Lima Neto 
Para obter êxito numaPara obter êxito numaPara obter êxito numaPara obter êxito numaPara obter êxito numaPara obter êxito numaPara obter êxito numaPara obter êxito numanegociação distributivanegociação distributivanegociação distributivanegociação distributivanegociação distributivanegociação distributivanegociação distributivanegociação distributiva
1ª oferta é uma “âncora psicológica” forte. Logo, comece namedida certa.
Não revele nenhum dado significativo sobre sua situação.
É vantajoso informar que você dispõe de boas opções caso onegócio desande
Informações sobre a outra parte são cruciais:condições,preferências, fraquezas, razões para fecharem o negócio, etc.
Explore o conhecimento adquirido da outra parte no momento desua 1ª oferta.
Não dê um passo maior do que as pernas (agressivo ouganancioso demais).

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