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Viagens de incentivo DICAS DO BOB

Uma empresa do ramo de seguros promoveu uma campanha de incentivo Dicas para formar
que proporcionava experiências únicas aos seus colaboradores. Cerca de
40 participantes viajaram para Nova Iorque, com direito a voo em classe
uma equipe eficaz
executiva, recepção com limusine, hospedagem em hotel-conceito da Rede
W, passeio de helicóptero e jantar inesquecível em um iate de luxo até a Ao contratar, procure pessoas que
Estátua da Liberdade. trabalhem bem com as outras. Busque
funcionários que saibam lidar com o
processo coletivo.

Sirva de modelo para sua equipe, por exem-

plo: saia do escritório num horário razoável
para que as pessoas saibam que não há
problema em fazer isso também.

Incentive as discussões em dupla, em

vez de reuniões estruturadas. As relações
pessoais estabelecem confiança.

Realize retiros informais para fomentar a

comunicação e estabelecer metas.

Premie as realizações coletivas sempre

A viagem não foi apenas um prêmio para os participantes, mas uma experiência que possível, mesmo que o prêmio seja
inesquecível! E esse é um fato comprovado. Segundo pesquisas, uma viagem apenas suco e biscoitos.
de incentivo é uma experiência que pode ficar na memória do participante
por até 12 anos. Agora, você pode estar pensando que essa é realmente uma
ótima opção de incentivo, mas custa caro demais. É verdade, o investimento Bob Nelson é uma das maiores
autoridades mundiais em inspiração
pode chegar a 1 milhão de reais. Mas você não precisa levar os funcionários
e motivação para o trabalho. Autor do
para o exterior, pelo contrário, pode fazer outras viagens mais baratas e que livro 1001 maneiras de premiar seus
também sejam experiências inesquecíveis. Confira as dicas a seguir! colaboradores, da Editora Sextante.

Faça Evite

• Personalize! Ofereça experiências únicas que a
pessoa só teria a chance de usufruir na viagem
organizada pela companhia.
• Caso ache que não há ninguém em sua organiza-
ção apto a preparar isso, contrate uma empresa
especializada em viagens de incentivo.
• Ao escolher uma viagem como incentivo, planeje-a
detalhadamente, pois tudo deve ocorrer de maneira
adequada para que a experiência e o retorno desse
incentivo sejam positivos.
• Errar na escolha da viagem, por exemplo: se uma pessoa é do Rio
de Janeiro, talvez ela prefira uma viagem para outro estado. Caso
alguém deteste ou tenha alergia ao sol, evite lugares quentes.
• Causar problemas com a viagem. Não adianta dá-la se a pessoa tiver
grandes gastos. Isso pode tornar o prêmio um problema.
• Não ter um retorno sobre o incentivo. Depois da viagem, pesquise
como foi a experiência, que resultados trouxe para a empresa.
Aproveite e colha depoimentos de quem viajou para usar em uma
próxima campanha.

PARA ASSINAR: www.editoraquantum.com.br FALE CONOSCO: incentivos@vendamais.com.br 1

 Incentivos & RESULTADOS

aquecendo as vendas

As distribuidoras da marca de tintas Suvinil desenvolveram

uma campanha de incentivo às vendas: a ação El Caliente. A
divulgação interna contou com fôlderes, cartazes, banners,
camisetas, além de placas que mostravam a colocação dos
competidores. As peças utilizavam cores quentes e tiveram
como ícone a ilustração de um termômetro. A premiação foi
feita aos vendedores com melhores desempenhos. Dentre os
prêmios, havia motos, televisores, home theater, DVD player,
aparelhos de som portátil e MP4.
FOTO: DIVULGAÇÃO

como dizer obrigado e motivar

b Expresse sua apreciação – As pessoas se automotivam quando você agradece o esforço.

b Não elogie a mediocridade – Os funcionários sabem quando não fizeram um bom trabalho. Não premie isso.
Guarde seus elogios para quando realmente importar.
b Seja específico e rápido – Diga para os colaboradores por que você os está elogiando, e lembre-se de que quanto
mais próximo do ato que gerou o elogio, melhor.
b Escute – Saber que o líder leva as ideias dos funcionários a sério os motiva, e isso equivale a elogiar o que eles
sabem e pensam.
b Seja verdadeiro – As pessoas sentem quando você está exagerando ou não sendo sincero.

pessoal

A Vitorinox entende a importância de personalizar os prêmios que dá a seus funcionários. E não estamos falando de pla-
cas gravadas nem nada. Na hora da contratação, os colaboradores respondem perguntas aparentemente inocentes, como:
"Qual seu doce favorito?". Quando quer dar um incentivo rápido, o gerente sabe exatamente o que cada funcionário gosta
e prefere. E é algo que fica na memória muito mais que dar doces iguais para todos.

dia de reis para campeões de vendas do hsbc

FOTO: DIVULGAÇÃO

O HSBC desenvolveu uma campanha de vendas denominada "Venha

viver dias de rei em Natal". Para atrair ainda mais os participantes,
foram criados diversos materiais relacionados ao tema, como: con-
vites, logotipo, kit e banner de boas-vindas, displays, brindes entre
outras peças. O prêmio era uma viagem de três dias com hospedagem
no Serhs Natal Grand Hotel, em Natal, RN.

O convite para a viagem continha um presente para “quem vê

mais longe”: uma luneta para apreciar as belezas e o céu de Natal.
Chegando ao hotel, o grupo de vencedores recebeu uma bolsa de
viagem com roupões e toalhas com o símbolo gráfico da promo-
ção, um sol estilizado em forma de mandala. Os ganhadores e seus
acompanhantes também foram presenteados com camisetas, bonés,
prato personalizado, cantil e uma peça de artesanato local.

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 Incentivos & RESULTADOS

olimpíadas

A Positivo Informática, inspirada nas Olimpíadas de Pequim, criou a

campanha "Com Positivo todo mundo entende. Todo mundo ganha".
Entre vários prêmios distribuídos às revendas que possuíam os maiores
faturamentos em computadores Positivo durante o período, o principal
foi uma viagem para assistir às Olimpíadas de 2008 em Pequim. O
vencedor ganhou também um kit de apoio contendo bandeiras do Bra-
sil, binóculos, câmera fotográfica, guias de turismo e de conversação,
além de camisas com as cores verde e amarelo.

envolva seus colaboradores FOTO: DIVULGAÇÃO

Para comemorar os 45 anos de existência, a Livrarias Curitiba realizou algumas ações voltadas aos funcionários da
instituição. Todos os colaboradores receberam um cartão assinado pelo diretor-presidente e um kit com presentes, além
de participarem de uma festinha com direito a bolo de aniversário promovida pela empresa.

Junto à comemoração, criaram um concurso cultural que premiou os funcionários-autores das cinco melhores respostas
para a pergunta: “Que razões você tem para continuar lendo pelos próximos 45 anos?”. Os vencedores ganharam vales-
presente no valor de R$200, que poderiam ser trocados por qualquer item da loja. Além disso, promoveram o Correio
Cultural, através do qual os colaboradores enviavam dicas de leitura aos colegas de trabalho. E, durante uma semana, eles
puderam adquirir livros com descontos exclusivos nas lojas da rede. O objetivo foi incentivar a leitura entre o público
interno da instituição.

prêmio de peso

A Westlike é uma empresa norte-americana especializada em adesivos. Além dos programas de incentivo normais, ela
promove um prêmio anual para o funcionário de melhor performance. A diferença é que quem escolhe os vencedores
não é alguém da empresa, e sim os alunos de uma faculdade de administração local. Funciona assim: os colaboradores
escrevem sua grande história do ano – de superação, a grande venda, o que for – e enviam-na para a faculdade, que faz
estudos de caso, analisa as melhores e premia o vencedor. O prêmio, assim, ganha um status muito maior.

FRASES

“ Um cavalo nunca
corre tão rápido
quanto corre quando
“seuSetrabalho
você limitar o significado de
a dinheiro, você logo
estará sem energia
“
tem outros para
“ Gerhard Gschwandtner

acompanhar e superar “ doQueremos pessoas que gostem

que fazem e cujo trabalho é “
Ovídio uma extensão delas mesmas
Emily Ericsen

Expediente
Diretor: Raúl Candeloro | Equipe Editorial: Brasílio Andrade Neto, Cione dos Santos, Cleverson Uliana , Francisco Tramujas e Karen Jardzwski
Direção de arte: Bruna C. Montenegro | Diagramação: Jonny Santos | Revisão: Tania Cheremeta

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