Professional Documents
Culture Documents
FORECASTING PENJUALAN
Forecast Penjualan
penjualan pada suatu waktu yang akan datang dalam keadaan tertentu
dan dibuat berdasarkan data-data yang pernah terjadi dan/ atau mungkin
akan terjadi.
analisis korelasi.
Analisis Trend
Dalam analisis trend tidak ada ketentuan jumlah data historis (n) yang
dianalisis, tetapi semakin banyak jumlah data (n) semakin baik hasil
perhitungan analisis.
dengan rumus:
Y = a + bX
n ΣXY –ΣX ΣY ΣY ΣX
b = ----------------------- a = --------- - b -----
n Σ X2 – (ΣX)2 n n
b. Metode Moment
ΣY = n.a + b ΣX
ΣXY = a ΣX + b ΣX2
Y = a + bX + c (X)2
ΣY = n.a + c ΣX2
ΣXY = b ΣX2
Syarat ΣX = 0
Contoh Soal :
Data penjualan susu selama 5 tahun, yaitu tahun 1991, 1992, 1993,
1994, 1995 masing-masing 130 unit, 145 unit, 150 unit, 165 unit, dan
170 unit.
a. Least quare
b. Moment
c. Kuadrat
Anggaran Penjualan
Sebelum anggaran penjualan disusun, maka ada dua hal yang harus
penjualan :
industri.
b. Faktor keuangan.
yang dianggarkan, seperti : untuk beli bahan baku, bayar upah, promosi
c. Faktor ekonomis
sebaliknya.
d. Faktor teknis.
e. Faktor lainnya.
2. Forecast Penjualan.
tertentu dan dibuat berdasarkan data – data yang pernah terjadi dan atau
mungkin terjadi.
Daer K K Kw K
ah wI w III w
penju Ha II Ha IV
Juml Juml Juml Juml Juml
an B rg B Ha B rga Ha
ah ah ah Bt ah Bt ah
jenis t a/ t rg t /bt rg
Rp Rp Rp Rp Rp
keca bt a/ Rp a/
p Rp bt bt
Rp Rp
Wilay
ah I 3 30 117. 5 30 177. 4 30 147. 4 30 147. 19 588.
Mani 9 00 000 9 00 000 9 00 000 9 00 000 6 000
s 3 40 156. 5 40 236. 4 40 196. 4 40 196. 19 784.
Asin 9 00 000 9 00 000 9 00 000 9 00 000 6 000
Total 7 273. 118 413. 9 343. 9 343. 39 1.372.
1. Prediksi penjualan dari perusahaan Amandit untuk tahun 2004 adalah 200 ton
dengan harga jual per tonnya Rp 500.000. Produk yang dihasilkan dijual di dua
2. PT. Palembang Indah memproduksi 3 jenis produk, yaitu : Imco, Inside dan
Penta. Data penjualan dalam unit ketiga produk tersebut adalah sebagai berikut :
Imco Rp 2.500
Inside Rp 2.000
Penta Rp 3.000
Diminta :
DAFTAR PUSTAKA