Welcome to Scribd, the world's digital library. Read, publish, and share books and documents. See more
Download
Standard view
Full view
of .
Save to My Library
Look up keyword
Like this
86Activity
0 of .
Results for:
No results containing your search query
P. 1
Forecast Penjualan

Forecast Penjualan

Ratings: (0)|Views: 5,454 |Likes:
Published by InriCristi

More info:

Published by: InriCristi on Mar 12, 2010
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

04/15/2013

pdf

text

original

 
MODUL 2
FORECASTING 
PENJUALAN
Forecast 
Penjualan
Forecast (perkiraan/ramalan) penjualan merupakan perkiraanpenjualan pada suatu waktu yang akan datang dalam keadaan tertentudan dibuat berdasarkan data-data yang pernah terjadi dan/ atau mungkinakan terjadi.Teknik membuat forecast penjualan dapat dilakukan secarakualitatif, dengan menggunakan metode pendapat (judgment method).Sumber pendapat yang dipakai sebagai dasar melakukan forecastpenjualan, antara lain: pendapat salesman, pendapat manajer pemasaran, dan pendapat para ahli atau survei konsumen.Forecast penjualan yang dibuat secara kuantitatif, umumnyamenggunakan metode statistik, tetapi dapat juga dengan metodependapat atau dengan metode khusus, seperti: analisis industri, analisisproduct line, analisis penggunaan akhir.Metode Statistik yang dapat dipergunakan dalam membuat forecastpenjualan adalah: analisis trend, standar kesalahan forecasting dananalisis korelasi.
Analisis
Trend 
PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-
UMB
Hidayat Wiweko, SE. MSi.
PENGANGGARAN PERUSAHAAN
1
 
Trend 
merupakan gerakan lamban yang berjangka panjang dancenderung menuju ke satu arah, menaik atau menurun.Analisis trend ada juga yang menyebut metode
kuadrat terkecil 
.Analisis trend yang dapat dipergunakan seperti:
o
Metode
least square
(
trend 
garis lurus)
o
Metode
moment 
(
trend 
garis lurus)
o
Metode
kuadrat 
(
trend 
garis lengkung)Dalam analisis trend tidak ada ketentuan jumlah data historis (n) yangdianalisis, tetapi semakin banyak jumlah data (n) semakin baik hasilperhitungan analisis.
a.
Metode
Least Square
Forecast penjualan dengan metode
least square
dapat dihitungdengan rumus:Y = a + bXn ΣXY ΣX ΣY ΣY ΣXb = -----------------------a = --------- - b -----n Σ X
2
– (ΣX)
2
n n
b.
Metode
Moment 
Rumus yang dipergunakan:Y = a + bXΣY = n.a + b ΣXΣXY= a ΣX + b ΣX
2
PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-
UMB
Hidayat Wiweko, SE. MSi.
PENGANGGARAN PERUSAHAAN
2
 
c.
Metode
Kuadrat 
(
trend garis lengkung 
)Rumus yang digunakan dalam metode ini adalah :Y= a + bX + c (X)
2
ΣY= n.a + c ΣX
2
ΣXY= b ΣX
2
ΣX
2
Y= a ΣX
2
+ c ΣX
4
Syarat ΣX = 0Contoh Soal :Data penjualan susu selama 5 tahun, yaitu tahun 1991, 1992, 1993,1994, 1995 masing-masing 130 unit, 145 unit, 150 unit, 165 unit, dan170 unit.Hitunglah
forecast 
penjualan dengan menggunakan metode:
a.Least quareb.Momenc.Kuadra
Anggaran Penjualan 
Merupakan dasar penyusunan anggaran lainnya dan pada umumnyaanggaran penjualan disusun terlebih dahulu sebelum menyusun anggaranlainnya. Karena itu anggaran penjualan disebut anggaran kunci.
PUSAT PENGEMBANGAN BAHAN AJAR-
UMB
Hidayat Wiweko, SE. MSi.
PENGANGGARAN PERUSAHAAN
3

Activity (86)

You've already reviewed this. Edit your review.
1 hundred reads
1 thousand reads
Mitrarollisduha Rollis added this note
gh
iimnaim liked this
Agik Kusno liked this
Siti Maf'ula liked this
Vhaany Lonk liked this
Rachmat Vj liked this

You're Reading a Free Preview

Download
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->