Welcome to Scribd, the world's digital library. Read, publish, and share books and documents. See more ➡
Download
Standard view
Full view
of .
Add note
Save to My Library
Sync to mobile
Look up keyword
Like this
23Activity
×
0 of .
Results for:
No results containing your search query
P. 1
Minuman Energi KUKU BIMA

Minuman Energi KUKU BIMA

Ratings: (0)|Views: 8,912|Likes:
Published by anime_lonely7481

More info:

Published by: anime_lonely7481 on Mar 18, 2010
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PDF, DOC, TXT or read online from Scribd
See More
See less

12/26/2012

pdf

text

original

 
Oleh : Muhammad Iqbal
Persaingan di kategori minuman energi sangat ketat. Diperlukan suatu strategi
marketing mix
yang handal untuk dapat tetap masuk maupun bertahan dalam persaingan tersebut.Kuku Bima Ener-G sebagai pendatang baru minuman energi menunjukkan eksistensinyadengan mengoptimalkan unsur 4 P
marketing mix
(Produk, Harga, Distribusi, Promosi)yang kompetitif. Sebagai hasilnya, Kuku Bima Ener-G dapat mereduksi pangsa pasar 
market leader 
minuman energi (Extra Joss). Bahkan Kuku Bima Ener-G kini telahmeraih gelar “
Top Brand 
2008” minuman energi sebagai wujud kepuasan pelanggan.
Pelanggan
1). Produk (
 Product 
)Kuku Bima Ener-G adalah merek dagang dari minuman energi produksi PT SidoMuncul. Produk minuman energi ini diluncurkan pada tahun 2004, Dalam peluncurannya, Kuku Bima Ener-G memecahkan mitos bahwa minuman energi selalu berwarna kuning, dengan rasa yang serupa. BerbagaivarianKuku Bima Ener-G terdiridari macam-macam rasa dan warna, dengan kandungan yang tak jauh dari produk serupa,yakni kafein. Hingga kini Kuku Bima Energi telah memiliki 6 varian rasa: orisinal,anggur, jeruk, kopi, jambu, kopi, dan teh. Dua yang disebut belakangan baru diluncurkan pada 2007.
 
2). Harga (
 Price
)Saat pertama kali diluncurkan, Kuku Bima Ener-G memiliki harga 20 % lebih murahdibangingkan produk. Di pasaran, satu kotak produk Kuku Bima Ener-G berisi 6 sachetmemiliki harga Rp 2.500,00. Untuk keluaran terbaru dengan bentuk sediaan botol 150 ml,Kuku Bima memiliki harga Rp 2.250,00.3). Distribusi (
 Place
)Kuku Bima Ener-G memperluas cakupan distribusinya ke toko-toko yang bukan sekadar  berjualan jamu, seperti warung, rombong rokok, hingga outlet modern. Tidak kurang dari100.000 pedagang jamu (baik yang menetap maupun keliling) pun ikut membantudistribusi produk ini.4). Promosi (
 Promotion
)Program promo yang dilakukan untuk pedagang yaitu memberikan kesempatan memilihhadiah emas murni ataupun barang-barang elektronik bagi pedagang yang maumengambil 3 karton hingga 160 karton Kuku Bima Ener-G. Kampanye komunikasi KukuBima selalu berbalut CSR (
Corporate Sosial Responsibility)
. Mulai dari Mbah Marijan,Chris John, para TKI (Tenaga Kerja Indonesia) yang pernah disiksa majikan di negeri jiran, hingga Laskar Mandiri (pengamen, pengojek, tukang semir sepatu, pedagang jamugendong, pemulung, dan pengasong), digandeng menjadi model iklan Kuku Bima Ener-G. Untuk aktivitas merek lainnya, Kuku Bima kerap mensponsori program-program yangmembidik pasar pria wanita di atas 24 tahun, dengan status sosial ekonomi C, D, dan E.Misalnya saja program olah raga tinju serta kompetisi menyanyi dangdut ”Stardut” yangtayang di TPI. Selain itu, komunikasi melalui berbagai media juga dilakukan untuk memperluas upaya promosi.
Kepuasan pelanggan yang ditunjukkan dengan peningkatan
market share
KukuBima Ener-G
Sebagai pendatang baru dengan menawarkan diferensiasi dari beragam rasa, penjualanKuku Bima Ener-G terus saja membengkak. Target penjualan pada tahun 2007 sebesar satu miliar sachet dapat terlampaui. Pada tahun ini pula Kuku Bima Ener-G dapatmerebut pangsa pasar sebesar 11,8 % yang menempati posisi ketiga
top brand 
minumanenergi yang ada setelah Extra Joss (45,6%) dan Hemviton (20,2%)(sumber : AC Nielsen).Pada bulan Juli 2008, penjualan Kuku Bima Ener-G menyentuh angka tertinggi, yakni200 juta saset per bulan. Padahal, pada awal diluncurkan, Kuku Bima Ener-G hanyamampu terjual 5 juta saset per bulannya.
 
Saat ini, dunia persaingan minuman energi sangat ketat. Hal ini dapat dilihat dari‘perang’ minuman energi yang ditayangkan di televisi, baik dalam bentuk iklan,talkshow, dan termasuk membagi-bagikan hadiah khususnya dalam acara-acara olahraga. Tiga macam minuman energi
Top Brand 
(Extra joss, Hemaviton, Kuku Bima Ener-G) seolah-olah bertempur tiada henti dalam upayanya mempengaruhi
mind set 
pelanggandan kemudian tergerak untuk membelinya.Dalam hal ini, Kuku Bima Ener-G sebagai pemain baru dalam minuman energimenunjukkan keberhasilan strategi
marketing mix
yang dijalankannya. Menjadi pemain baru tentu tidaklah mudah. Salah satu
entry barrier 
di kategori ini adalah komunikasi pemasaran. Tak heran jika Extra Joss sebagai
market leader 
memiliki
budget 
iklan yanglebih besar dibandingkan dengan pesaing lainnya yaitu sekitar 180 milyar pada tahun2006 (sumber : Hidayat, T., 2007, Kala Market Leader Menjadi Follower,
 Artikel 
)Secara logika, tentunya jika suatu produk dengan
budget 
iklan yang rendah, maka ia akantenggelam oleh iklan
market leader 
. Uniknya, Kuku Bima Ener-G yang memiliki
budget 
iklan yang lebih rendah dibandingkan Extra Joss yaitu sekitar 30 milyar (tahun 2006) kinimampu menggerus pangsa pasar dari Extra Joss. Oleh karenanya, Extra Joss seolahsedang “berduel” melawan Kuku Bima Ener-G. Duel yang dilakukan adalah pada bagaimana masing-masing produk optimal dalam unsur 
marketing mix
-nya.Ditinjau dari segi produknya (
 Product 
), Kuku Bima Ener-G dapat dengan cepatmenerobos pasar karena keberaniannya berinovasi. PT Sido Muncul merupakan pelopor  pengubah
image
mengenai minuman energi yaitu produk minuman energi harus berwarnakuning dengan rasa yang agak masam. Sebagai langkah pengubah
image
tersebut,diproduksilah Kuku Bima dengan berbagai varian rasa. Dampak dari inovasi tersebutternyata mendapat respon pasar yang sangat baik. Oleh karenaya, PT Sido Munculsemakin giat berinovasi dengan menambahakan varian rasa baru pada produknya. Di lainsisi, keberhasilan PT Sido Muncul dalam meluncurkan varian rasa akhirnya direspons PTBintang Toedjoe. Anak usaha PT Kalbe Farma ini pun ini akhirnya meluncurkan ExtraJoss varian rasa pada awal 2007.Jika dipandang dari segi harganya (
 Price
), Kuku Bima Ener-G ternyata memiliki hargayang lebih murah dibandingkan Extra Joss. Untuk produk dalam bentuk saset, KukuBima (Rp 2.500,00) memiliki harga yang lebih murah dibandingkan Extra Joss (Rp3.500,00). Hal ini tentunya memberikan kesempatan besar bagi pelanggan untuk lebihhemat dalam berbelanja dan tentunya menjadi daya tarik besar bagi mereka. Menjadidaya tarik memberi pengertian bahwa pelanggan akan lebih memilih Kuku Bima Ener-Gyang khasiatnya tidak jauh berbeda dengan Extra joss. Jika pelanggan ingin Kuku Bimadalam bentuk cair (1 botol = Rp 2.250,00), maka pelanggan dapat memperolehnyadengan harga juga yang lebih murah dibandingkan produk Extra Joss cair (1 kaleng = Rp3.500,00). Dengan demikian, Kuku Bima memungkinkan memperoleh pelanggan yanglebih banyak.Tinjauan dari segi distribusinya (
 Place
), Kuku Bima Ener-G akan mudah sekali didapatoleh pelanggannya. Produk ini telah tersalur di berbagai tempat, baik itu warung, toko,

Activity (23)

You've already reviewed this. Edit your review.
1 hundred reads
1 thousand reads
Baddroks Bwr liked this
echowe liked this
Lindha Caemcz liked this
Feby Polymorpa liked this
Suherman Khoe liked this
mdavinia liked this
Rahmi Zuraida liked this

You're Reading a Free Preview

Download
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->