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Manipulación de personas

Manipulación de personas

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El Arte de la Estrategia
TRUCOSPSICOLOGICOS
 
Manipulación depersonas
 
Estos trucos te ayudarán ahacer que los demáshagan lo que tu quieras sindarse cuenta. A veces,hasta lo harán encantados.
 
¿Qué es la Manipulación?
 
La Manipulación es el antiguo arte, ciencia y tecnología dehacer que otros hagan lo que tu quieres que hagan,mientras piensan que es idea propia. Tiene sus raíces enlas primeras épocas de la civilización: el primermanipulador fue la serpiente cuando le endulzó los oídos aEva con las promesas de omnisciencia y omnipotencia. Losgriegos perfeccionaron la cienca pero la llamaron
diplomacia
.
 
Quizás todo esto te parezca poco ético, pero esto es lo quehay. A veces, conviene pasearse por ellado oscurode lafuerza.
 
TRUCOS
 
Consultar Antescon el Jefe
 
Antes de cualquier taller o trabajo de grupo,consulta primero con el Jefe de los participantespara saber qué es lo que el o ella realmentequiere. Recuerda que
es el Jefe el que le paga
.
 
CrearDependencia:
 
Es importantísimo que el grupo y todos susintegrantes reconozcan
que no pueden hacernada sin ti
. Así que periódicamente debesinventar un nuevo estudio de clima organizacionalo un nuevo curso o taller que ellos puedan tener,preferiblemente utilizando las palabras inglesas o japonesas de moda en el desarrolloorganizacional. De esta manera podrás hacerte elindispensable.
 
 
Sin embargo, esta destreza no es necesaria sicontrolas los fondos, una situación hecha amedidas para el manipulador. Lo único que tienesque hacer en este caso es utilizar frases claves enmomentos propicios, como
: "Hagan lo queconsideren mejor, pero mi Agencia no va a estarmuy contenta con...
" u "
Olviden Uds. que yocontrolo todos los desembolsos; díganmetranquilamente lo que piensan
".
 
Cultivar losChivosExpiatorios
 
De igual manera que utilizamos a otras personaspara adelantar nuestras ideas, una parteimportantísima de la manipulación es siempre
tener a quien culpar cuando las cosas vanmal
. Esto requiere que nunca aceptes laresponsabilidad por el impacto de tus acciones.Aprende el uso oportuno de frases como "
Lesadvertí pero no me hicieron caso
." o "
Sólo soyasesor aquí.
"
 
"Cuando algo va mal y alguien sonríe, es que sabea quien echar la culpa".Ley de Murphy.
 
Remitir a losDesmotivados alPsicólogo
 
Si alguien cuestiona tu gestión o tu metodología,
sugiere
sutilmente (delante de otros) que debebuscar una asesoría psicológica personal por sus"
obvios rasgos sociopáticos y falta de solidaridad ycolaboración
". El éxito de tus grupos depende detu habilidad de sacar las "manzanas podridas" queestán envenenando a los demás.
Nuncaindiques, sólo sugiere, insinua.
 
Hablar SinComprometerse
 
Aprende a usar únicamente aquellas palabras con
múltiples significados
diferentes y así nunca esnecesario comprometerse. También sirve parapoder decir ante cualquier dificultad posterior:"
Uds. no me entendieron.
" De especial utilidadson frases como: "
Vamos a tratar de...
", "
Eso esmuy relativo.
", "
Todos los expertos saben que...
" ,
"¿Quién sabe?
" o "
No se puede...
".
 
"Que nadie sepa lo que piensas".Mario Puzo(ElPadrino)
 
Saber FingirEscuchar
 
Aprende el arte de asentir con la cabeza y decir,con tu mejor sonrisa condescendiente:
"¡Comprendo!
", después de cada bobada quedicen. Muchas veces tu éxito va a depender de tuhabilidad de
convencer a algún pobre diablo
 
 
que él fue el autor de una idea que tú tienes
 y quieres implantar. Para lograrlo, es muy utilparafrasear o repitir parte de lo que dijo el otro,metiendo al final las palabras y frases que túquieres oír:
"Si te entiendo bien, para lograr lasmetas y reducir el estrés del equipo, estassugeriendo que todo el personal trabaje una horaextra cada día, ¿así es? Excelente idea! Entoncesya que esta decidido, podemos...
".
 
Elogiar TodoMenos Iniciativa
 
Debes elogiar efusiva y públicamente a cualquierpersona que diga o haga lo que tú quieres. Sinembargo, si te pones a elogiar al grupo o a unindividuo por su iniciativa, sus cualidadespersonales o su autonomía, te cogerá ventaja
correrás el riesgo
de que se les suban loshumos hasta llegar a pensar que pueden
hacerlas cosas sin ti.
 
Convencer conPseudo-Preguntas
 
Todos sabemos que
la gente no sabe lo quequiere
, mucho menos lo que necesita, entoncesno pierdas tiempo preguntándole. Tú eres elexperto y debes decidirlo por ella y luegoconvencerle de lo que necesita saber y hacer.Puedes lograrlo con pseudo-preguntas como:
"¿Has pensado en la posibilidad de...?
" o "
Nocrees que sería mejor...?
".
 
La poca prudencia de los hombres impulsa acomenzar una cosa y, por las ventajas inmediatasque ella procura, no se percata del veneno quepor debajo está escondido.Maquiavelo (ElPríncipe)
 
Consideracionesfinales
 
Todo lo que has leído, te hará empezar a andarpor el camino del "
trepa
". Naturalmente, hay mastrucos, pero tendrás que investigar, aunque iréponiendo alguno más de vez en cuando.
 
Ir así por la vida es bastante penoso, pero de vezen cuando, conviene emplear algun truco deestos, ¿no?.
;-)
. Piensa sobre ello...
 
"Es necesario ser un gran simulador ydisimulador: y los hombres son tan simples y sesometen hasta tal punto a las necesidadespresentes que el que engaña encontrará siempre

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