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Droit Civil 2 - Droit des contrats spéciaux - cours 2008/2009

Droit Civil 2 - Droit des contrats spéciaux - cours 2008/2009

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01/16/2013

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Droit civil
Dernière mise à jour : mercredi 4 mars, version complète, non définitive.
 
Prise de note disponible gratuitement sur dtconstit.free.fr2
 
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Le terme de
 
distributionrenvoie dans la sphère économique à l’étape intermédiaire entreles activités de production et de consommation. Cette étape est devenue essentielle avec ledéveloppement de la production de masse. Le rôle des distributeurs, qui n’était au départ qu’unsimple maillon dans la chaine allant du producteur au consommateur, s’en est retrouvé fortementaccru, à un point tel qu’ils sont devenus aujourd'hui incontournables.Envisagé sous un angle juridique, la distribution peut se réaliser de différentes manières. Lescommerçants qui achètent des marchandises en vue de les revendre, peuvent avoir avec leursfournisseurs d’autres relations juridiques que celles résultant des contrats de vente eux-mêmes.Reste que les fournisseurs peuvent souhaiter instaurer avec leurs clients revendeurs des relationsdurables, relations qui vont permettre un approvisionnement plus régulier et, de fait, une pénétrationplus efficace du marché. Ces relations durables se nouent au travers d’accords de distribution. Il s’agiraalors d’une distribution « contrôlée ». il demeure toutefois possible d’assurer la distribution deproduits ou de services en ayant recours à des intermédiaires. C’est alors une distribution parintermédiaire.
Chapitre 1er :
 
Les accords de distribution
Le droit de la distribution est un terreau pour le moins fertile à la création contractuelle. Onva s’attarder sur le contrat de concession exclusive et le contrat de franchise.
Section 1 :
 
Le contrat de concession exclusive
Dans le cadre contractuel, une stipulation, une clause, peut conférer au revendeur le droitexclusif de vendre les produits du fournisseur. Ce revendeur bénéficie d’un monopole, nomméexclusivité de fourniture. Ce monopole peut ou pas être limité territorialement. Dans cettehypothèse, le fournisseur se retrouve totalement dépendant du distributeur. En effet, il est totalementisolé du marché. Le contrat n’est donc pas ici de distribution. Il peut en revanche survenir qu’unfournisseur octroie à des revendeurs une exclusivité de distribution, qui sera limitée à un territoiredéterminé. Le fournisseur, en concédant plusieurs territoires à des distributeurs revendeurs exclusifset placés sous son contrôle, va créer un réseau de distribution de ses produits.On peut donc définir le contrat de concession comme la convention par laquelle uncommerçant, appeléconcessionnaire, va mettre son entreprise de distribution au service d’uncommerçant ou d’un industriel, appeléconcédant. Cette mise à disposition de son entreprise vapermettre d’assurer de manière exclusive sur un territoire déterminé pendant une période limitée etsous surveillance du concédant, la distribution de produits dont le monopole de revente lui a étéconcédé.
 
Prise de note disponible gratuitement sur dtconstit.free.fr3
 
Ce contrat de concession vise un intérêt tant pour le concessionnaire – le monopole derevente – que pour le concédant – imposer au concessionnaire des contraintes quant à la distributionde ses produits. Ces contraintes étant destinées à assurer une meilleure vente des produits. Juridiquement, le contrat de concession est singulier car est un
 
contrat cadre. C’est uncontrat qui organise les relations entre concédant et concessionnaire, mais des contrats successifs devente vont venir se greffer sur ce contrat cadre. Si bien que les contrats de vente ne sont que la miseen œuvre de ces contrats cadre.Il ressort 2 éléments indispensables pour qu’il y ait un contrat de concession exclusive.
Lepremier estl’exclusivité territoriale. Il est nécessaire et indispensable que le concédant s’engage à necontracter qu’avec le concessionnaire dans un secteur déterminé. Il s’agit d’une condition de validitédu contrat de concession exclusive, mais encore d’un critère d’existence du contrat de concessionexclusive. En l’absence de cette exclusivité, le contrat prétendument de concession exclusive pourraitdonc être disqualifié, en contrat d’agréation, c'est-à-dire une convention par laquelle le soi-disantconcédant autorise un revendeur à distribuer ses produits en fonction de critères qualitatifs, mais pasun monopole.
le concessionnaire doit en outre bénéficier d’uneindépendance juridique etéconomique. L’indépendance juridique signifie que le concessionnaire ne peut être subordonné dansun acte de subordination avec le concédant. Il bénéficie donc d’une marge de manœuvre dans lagestion de son affaire. Il revêt donc la qualité de commerçant indépendant. Cela suppose donc que leconcessionnaire achète des produits pour lui-même, mais encore à ses propres risques, histoire deles refourguer à sa clientèle. L’indépendance doit être également économique. Son indépendance estalors relative. Les juges vérifient que le concessionnaire bénéficie d’une certaine autonomiepatrimoniale. Il apparaît libre de ne pas contracter, ne pas acheter les produits. Ces conditions sontnécessaires. Il n’est pas vital que l’exclusivité soit réciproque. Il n’est pas obligatoire que leconcessionnaire s’oblige à se fournir uniquement auprès du concédant. Il peut théoriquement sefournir là où bon lui semble. On s’en doute, en pratique, les concessionnaires s’engagent à ne sefournir que chez leur concédant. Il y a donc réciprocité.
Paragraphe 1er :
 
La formation du contrat
Ce contrat de concession est soumis audroit commun des obligations. Chouette.Néanmoins, desparticularitéssont à retenir. Elles concernent4 éléments. Liberté contractuelle, information du concessionnaire, le prix, la durée, mais encore respect du droit de la concurrence.(4 ?)
 A.
 
La liberté contractuelle
Il s’agit alors de savoir si le concédant est libre quant au choix de son ou sesconcessionnaires.Est-ce que ce concédant est tenu ou pas de motiver sa décision ?
Dixit 
la théorie généraledes obligations, on est libre de ne pas contracter. On n’a donc pas à justifier son choix de refuser decontracter. Transposé au contrat de concession exclusive,le concédant a le droit de traiter avec lecocontractant de son choix, et il n’est pas tenu d’en justifier sa décision, encore moins d’encommuniquer les critères selon lesquels ce choix est exercé. La Cour de cassation s’y bornait, selimitant au droit commun, maisle contrat de concession exclusive est nécessairement
intuitu personae 
.On a pu donc avancer que le principe de liberté contractuelle n’est pas nécessairement undroit discrétionnaire. Ce droit est susceptible d’abus. Qui plus est, le caractère
intuitu personae 
n’estpas suffisant pour justifier l’exclusion de la motivation d’un refus de contracter. C’est pourquoi laCour de cassation a modifié sa position, décidant quele concédant devait justifier du choixou durefus de contracter en avançant des critères qualitatifs, et quantitatifs, qui plus est précis, devantpermettre de s’assurer que les concessionnaires ont été choisis selon les mêmes critères objectifs,

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