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EXPORTACION

EXPORTACION

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Etapas de la exportación
Fuente: www.proexport.com.co
 Exportación.-
Es la extracción de mercancías nacionales y nacionalizadas desde territorioaduanero nacional, con destino al extranjero o zonas francas.Etapas de la exportación. Las empresas deben tener en claro las razones para buscar internacionalizarse, entre ellas podemos destacar: diversificar productos y mercados, ganar competitividad, vender mayores volúmenes, aprovechar las ventajas de los acuerdospreferenciales.RAZONES PARA EXPORTARDEFINICIÓN DE LA CAPACIDAD EXPORTABLEESTUDIO DEL MERCADO OBJETIVOPRESELECCIÓN DE PAÍSES Afinidad cultural y comercialPreferencias ArancelariasPaíses competidoresDisponibilidad de transporteSELECCIÓN DEL MERCADOReseña económica, geográfica y políticaCosto estimado del transporteExigencias de entrada del producto y régimen comercialOBTENER INFORMACIÓN DEL MERCADODe productoDe preciosDe comercializaciónDe competenciaDe promociónEVALUACIÓN DE LAS CONDICIONES DE LA COMPAÑÍA FRENTE AL MERCADOESCOGIDOORGANIZACIONALPRODUCCIÓNFINANCIEROPRODUCTOMERCADEOCOMPETITIVIDADPLANEACIÓN DE LA EXPORTACIÓNOBJETIVOSESTRATEGIAS
 
BÚSQUEDA DE CLIENTESMECANISMOS DE FAMILIARIZACIÓN CON EL MERCADOLISTA DE CHEQUEOEJECUCIÓN Y SEGUIMIENTO DEL PLAN DE EXPORTACIÓNEJECUCIÓN Y SEGUIMIENTOCOTIZACIÓN INTERNACIONALLOGÍSTICA PARA LA EXPORTACIÓNTRÁMITES DE EXPORTACIÓNRÉGIMEN TRIBUTARIO PARA LAS EXPORTACIONESINCENTIVOS A LAS EXPORTACIONESEVALUACIÓN DE RESULTADOSRAZONES PARA EXPORTAR«.INTRODUCCIONLas empresas deben tener en claro las razones para buscar internacionalizarse, entre ellaspodemos destacar: diversificar productos y mercados, ganar competitividad, vender mayoresvolúmenes, aprovechar las ventajas de los acuerdos preferenciales.En primera instancia, la empresa debe tener muy claro cuáles son las razones parainternacionalizarse y buscar mercados externos. A continuación se presentan algunas opcionesque pueden ayudar a la empresa a identificar cuáles son los factores que motivan su decisión.Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia internacional y la situación de laeconomía nacional.Ganar competitividad mediante la adquisición de tecnología, knowhow y capacidad gerencialobtenidas en el mercado.Hacer alianzas estratégicas con empresas extranjeras para reducir costos, mejorar la eficiencia ydiversificar productos.Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado.Vender mayores volúmenes para utilizar la capacidad productiva de la empresa y hacer economíasde escala. Aprovechar ventajas comparativas y las oportunidades de mercados ampliados a través deacuerdos preferenciales.Necesidad de involucrarse en el mercado mundial por la globalización de la economía.Buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la existencia de la empresaa largo plazo.ETAPAS:1. DEFINICIÓN DE LA CAPACIDAD EXPORTABLELa capacidad exportable de la empresa puede ayudar a definir estrategias de penetración delmercado.Usted, con base en el producto que desea exportar, debe determinar el volumen que tienedisponible para el mercado externo. El volumen debe ser aquel que pueda ofrecer de maneraestable o continua. Considere también su capacidad para manejar y almacenar estos volúmenes.Esta información servirá para definir algunas de las estrategias de penetración del mercado queusted ha escogido.Se deben identificar los productos a exportar teniendo en cuenta que gocen, por lo menos una, delas siguientes ventajas:Volúmenes disponibles para el mercado externo.
 
 Abastecimiento del producto o materias primas (ventajas en precio, volumen, calidad odisponibilidad).Características de calidad del producto superiores a las de la competencia, y consistencia de lacalidad en el tiempo.Se debe identificar la Posición Arancelaria o Código Arancelario de los productos escogidos, yaque toda la información de comercio exterior se basa en esta codificación.2. ESTUDIO DEL MERCADO OBJETIVODescubrir el mercado objetivo para su producto implica hacer una investigación de mercados.Estudiar el mercado objetivo implica investigar los mercados potenciales para su producto, suscondiciones y exigencias. Esta investigación de mercados debe ser rigurosa, porque de elladependerá en gran medida el éxito o fracaso de la Exportación.Siga las etapas en orden:PRESELECCIÓN DE PAÍSESSELECCIÓN DEL MERCADOOBTENER INFORMACIÓN DEL MERCADO2.1. PRESELECCIÓN DE PAÍSESTeniendo en cuenta las oportunidades que ofrece el mercado, escoja los países a los cuales sepuede exportar su producto.Para preseleccionar los países a los cuales exportar, tenga en cuenta las oportunidades que ofrececada mercado, analizando los siguientes aspectos.Siga las etapas mencionados a continuación.+ Afinidad cultural y comercial+ Preferencias arancelarias+ Países competidores+ Disponibilidad de transporteSugerencia: realice un cuadro comparativo en el cual ubique en las columnas los mercados de suinterés, y en las filas cada una de las variables mencionadas anteriormente, en el cruce de cadavariable con cada mercado coloque el valor correspondiente. Finalmente pondere y analice elresultado obtenido para cada mercado.En el momento de seleccionar el país al que se va a dirigir el producto es importante tener encuenta la situación económica, política y geográfica de este país.En el proceso de Selección de Países usted debe familiarizarse con el mercado, averiguando lasituación económica geográfica y política del país de destino, el costo del transporte disponible,exigencias de entrada de su producto, entre otros:Reseña económica, geográfica y políticaCosto estimado del transporteExigencias de entrada del producto y régimen comercialEn los países seleccionados haga una investigación acerca de su producto.

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