Welcome to Scribd, the world's digital library. Read, publish, and share books and documents. See more ➡
Download
Standard view
Full view
of .
Add note
Save to My Library
Sync to mobile
Look up keyword
Like this
23Activity
×
0 of .
Results for:
No results containing your search query
P. 1
Uvod_u_marketing___skripte

Uvod_u_marketing___skripte

Ratings: (0)|Views: 2,697|Likes:
Published by Gordan_Tavcios_6832

More info:

categoriesTopics, Art & Design
Published by: Gordan_Tavcios_6832 on Apr 15, 2010
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PDF, DOC, TXT or read online from Scribd
See More
See less

05/26/2012

pdf

text

original

 
I Karakteristike savremenog medjunarodnog trzista
1.Izmenjeni uslovi poslovanja na medjunarodnom trzistu
Globalna orijentacija kompanija I drzava doprinosi podizanju privrende aktivnosti na visi nivo, smanjenje nezaposlenostiI inflacije, ubrzavanje procesa strukturnih promena. Preterana zastita domace proizvodnje moze rezultiratikontraefektima. Drzava zauzima ulogu inicijatora, koordinatora I katalizatora osposobljavanja preduzeca.
Globalni,transnacionalni marketing
podrazumeva globalnu ponudu proizvoda uz uvazavanje posebnosti I razlicitosti pojedinihzemalja; Oslanja se na:
Zaposlljavanje sve vise radne snage I rukovodece kadrove drugog drzavljanstva
Obezbedjenje partnerima sofisticiranih uredjaja I opreme
Organizovanje proizvodnih procesa u razlicitim delovima sveta
Fragmentacija trzista
podrazumeva I istancaniji pristup realizaciji marketing istrazivanja, koja ce obuhvatiti posebnesegmente medjunarodnog trzista (ciljne grupe)
2.Evolucija medjunarodne orijentacije poslovanja
Koncepti u razvoju medjunarodne orijentaije poslovanja:
Prvi koncept
posmatra evoluciju medjunarodne orijentacije poslovanja kao inkrementalni process
Drugi koncept
pretstavlja process simultane internacionalizacijeiliglobalizacije, gde seintenacionalizacija poslovanja prikazuje kao skokovita, sa karakteristikama simultanog ulaska na svatrzista.
Internacionalizacija
se odvija kroz tri faze:
Izvozno preduzece
Medjunarodno preduzece
Multinacionalno preduzece – upravljanje se vrsi na bazi globalnog portfolio konceptaU razvoju preduceza koriste
strategije rasta
:1.strategiju povecanja obima2.strategiju geografske disperzije3.stratiegiju vertikalne integracije4.strategiju diferencijacije proizvoda, kroz sledece opcije:
 penetracija trzista
razvoj proizvoda
razvoj trzista
diversifikacija
3.
Proces internacionalizacije u poslovanju
 podrazumeva:
 
agresivniju primenu inovacija
 poboljsanje radnih procesa
vecu kreativnost
kvalitetniju informacionu osnovu u odlucivanjuRastuci podsticaji :
nastoje poboljsati pregovaracke pozicije
unapredjenje povezivanja s stranim partnerima
obezbedjivanje retkih proizvodnih resursa
 prihvatanje dostignuca medjunarodnog marketinga
modifikovanje sopstvenog nacina upravljanjaProces internacionalizacije odvija se kroz nekoliko faza:
inicijalni ulazak na strana trzista
utvrdjivanje I ekspanzija na lokalnm stranim trzistima
internacionalizacija putem globalne racionalizacijeInicirana je razlicitim faktorima:
Interni faktori
o
Ukupne poslovne mogucnosti nadmasuju limite domaceg trzista
o
Postojece okruzenje sputava ostvarivanje zeljene rentabilnosti
Eksterni faktori
o
Privlacnost medjunarodnog trzista
o
Ostvareni rezultati srodnih I slicnih preduzeca
4.Globalna orijentacija medjunarodnog poslovanja
 
Faza spoljnotrgovinske orijentacje preduzeca
Faza izvozne marketing orijentacije
Faza multinacionalne orijentacije
Faza globalne orijentacijeRazlozi koji podsticu razvoj procesa globalizacije:
Veliki potencijal svetskih trzista
Geografska diverzifikacija poslovanja
Uposljavanje viska proizvodnih kapaciteta I stvarivanje nizih troskova proizvodnje
Produzenje zivotnog ciklusa proizvoda
 Novo okruzenje omogucuje upoznavanje novih nacina poslovanja
Razvoj proizvoda univerzalne nameneOsnovni organizacioni oblici razmene su:
 Nealijansna razmena kupaca I prodavaca – posredstvom tradicionalnih sporazuma o isporuci I “just in time”razmenom
Strategijske alijanse – predstavljaju formalizovanu I obostrano prihvacenu poslovnu saradnju preduzeca kojarazmenjuju ili nastoje da integrisu specificne poslovne resurseStepen globalizacije se odredjuje po kriterijumima, kao sto su:
Intenzitet poslovnih aktivnosti na medjunarodnom trzistu
Obim direktnih investicija I proizvodnja u inostranstvu
Pristupanje strategijskim alijansama na globalnom trzistu…
5.
Razvoj medjunarodne marketing orijentacije u poslovanju
Marketing koncept se oslanja na tri bazne tacke:
Karakteristike proizvoda, tj. Instalisanje proizvodne tehnologije
Segmentacija trzista, tj. Orijentaicja ka potrosacima
Adekvatno postavljene funkcije koje podrzavaju sve marketing aktivnosti preduzecaUnapredjenje marketing performansi u medjunarodnom poslovanju je rezultat:
Razvoja proizvoda
Razvoja marketing prednosti preduzeca
Osvajanja novih trzistaRazvoj marketing istrazivanja krece se u pravcu sve kvalitetnijih analiza medjunarodnih trzisnih problema (istrazivanja potrosaca, proizvoda, medjunarodne ponude, konkurenata, cena, medjunarodnih marketing postrednika, promocije
6.
Polozaj domacih preduzeca na savremenom medjunarodnom trzistu
Robna razmena Srbije sa inostranstvojm pos vim grupama proizvoda rezultirala je negativnim spoljnotrgovinskimseldom. Izlaz iz ovakve situacije treba traziti u otvaranju srpske privrede, ali I u podsticanju preduzeca da aktivno preuzmu ulogu nosioca medjunarodnih poslovnih aktivnosti. Efikasnost vlade presudna jeza ekonomski razvoj zemlje, anjena velicina je od sekundarnog znacaja.Odredjivanje rizika koji prati ulaganje vrsi se po kriterijumima:
Da li drzavni organi zahtevaju mito
Da li postoji utaja poreza
Da li postoji organizovanikriminal
Da li je los rad policije I sudovaS aspekta osvarivanja uspeha u poslovanju I na medjunarodnom trzistu postoji 4 grupe factora, koji se odnose na:
Proizvodne uslove
Uslove traznje
Povezane grane I grane za odrsku
Strategija, struktura I konkurencija preduzeca unutar domace grane poslovanjaPotrebno je ukljucivati nasa preduzeca u
strategijske poslovne alijanse,
koje se mogu graditi na osnovu:
Ugovora o koriscenju licenci
Fransizinga
Zajednickog marketing pristupa poslovanju
zajednickih ulaganja u istrazivanja I razvoj
konzorcijalnih nastupa na odredjenim trzistima
 
II Medjunarodni marketing program
7.
Medjunarodni marketing program
kaokompleksna aktivnost u sprovodjenju svih marketing unkcija bez obzira nanacionalne granice je podsistem medjunarodnog poslovanja; predstavlja bazni marketing “document” preduzeca kojim sedefinisu I na osnovu kojeg se planiraju I realizuju sve aktivnosti medjunarodnog marketinga nekog preduzeca. Marketingstrategije predstavljaju konkretizaciju kreiranih medjunarodnih marketing programa preduzeca.
8.
Subjekti medjunarodnih marketing aktivnosti
Kao vodeci nosioci aktivnosti javljaju se
korporacije,
Bitna karakteristika medjunarodnih preduzeca jeste ulaganjesopstvenih resursa I sredstava sa ciljem ukljucivanja, opstanka I prosperisanja u medjunarodnom poslovnom okruzenju.
Odnosi u korporaciji
uredjuju se po osnovu vlasnistva, ona ima specificnu organizacionu strukturu, status pravnog lica, prepoznatljivu velicinu, pruza I odredjene pogodnosti koje nisu svojstvene drugim oblicima preduzeca
Tipovi korporacije:
Javna korporacija
Privatna korporacija
S korporacija
 Neprofitna korporacija
Subsidijarna korporacija
Holding kompanija
Preduzeca u pojedinacnom vlasnistvu
Partnerska preduzeca
Sa ogranicenim jemstvom
Sa neogranicenim jemstvom
Specificni oblici organizovanja:
Javna preduzeca
Kooperativna preduzeca
Porodicna preduzeca
9.
Ostvarivanje konkurentske prednosti primenom medjunarodnog marketinga
Racionalno sagledavanje stanja I odnosa, ali I prognoza buducih kretanja u medjunarodnom okruzenjuMogucnosti ukljucivanja u medjunarodnu konkurenciju u strateskom smislu:
Strategija usmerena na konkretno nacionalno trziste, tj.potrosace ili segmente potrosaca o nacionalnoj osnovi(vertikalni pristup)
Globalna strategija usmerena na proizvod namenjen globalno segmentiranim trzistima (horizontalni pristup)U smislu
odrzavanja prednosti
 postoje dve grupe:
Grupa multidomicilih industrija konkurencija u jednoj ili u nekoliko zemalja, prednost se ostvaruje jednokratnim transferima iz jedne u neku drugu zemlju
Grupa globalnih industrija – na povezanim trzistima, na kojima se ispoljavaju snazne I integralne konkurentskeaktivnostiU smislu
ostvarivanja konkurentske
 prednosti postoje strategije:
Strategija najnizih troskova
Strategija diferenciranja
Strategija fokusiranja
o
Fokusiranje – najnizi troskovi
o
Fokusiranje – diferenciranje
10.
Instrumenti medjunarodnog marketing miksa
Optimalno kombinovanje marketing instrumenata podrazumeva posedovanje pravovremenih, kvalitetnih I efektnihmarketing informacija kojima se unapredjuje process donosenja marketing upravljackih odluka, koje se ogledaju upravou prognoziranju mera
4P
su:
Proizvod (product)
Cena (price)
Kanali distribucije (place)

Activity (23)

You've already reviewed this. Edit your review.
1 hundred reads
1 thousand reads
slavica88 liked this
slavica88 liked this
smoopsey liked this
mmarija82 liked this
pdavor liked this
Igor Hlopec liked this
vogonche liked this

You're Reading a Free Preview

Download
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->