Welcome to Scribd, the world's digital library. Read, publish, and share books and documents. See more
Download
Standard view
Full view
of .
Look up keyword
Like this
218Activity
0 of .
Results for:
No results containing your search query
P. 1
LA ESTRATEGIA EN LOS NEGOCIOS: Desde el FODA a los Modelos de Expansión

LA ESTRATEGIA EN LOS NEGOCIOS: Desde el FODA a los Modelos de Expansión

Ratings:

4.95

(21)
|Views: 40,451 |Likes:
Published by Jotbe Bustamante

More info:

Published by: Jotbe Bustamante on May 17, 2008
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

08/08/2013

pdf

text

original

 
 
LA ESTRATEGIA EN LOS NEGOCIOS:DESDE EL FODA A LOS MODELOS DE EXPANSIÓN
APUNTES DE RESUMEN
Autor: Cristián Chávez Tapia Director Ejecutivo CHEOPS e-Consulting Groupcchavez@cheops.cl http:// 
www.cheops.cl 
Introducción
La “Formulacion estratégica” se encarga básicamente de la competición empresarial:cómo una firma puede alcanzar y mantener una ventaja sostenida sobre suscompetidores. Los conceptos centrales son cómo crear y cómo sostener valor.
 I. Fundamentos de Gestión Estratégica
¿Qué es la estrategia?
Definición vinculante (escuela de “análisis foda”): acciones que la firma toma para:responder a
oportunidades
y
amenazas
de su medio ambienteexplotar sus
fortalezas
y evitar sus
debilidades
 
Porter: estrategia es elegir trade offs en competir. La esencia es
elegir que no hacer 
 
Estrategia competitiva requiere ser diferente
encontrar set de actividadesque la firma pueda desempeñar mejor que sus rivales, encontrar unaposición que otras no puedan alcanzar
Ejemplos de trade off:
o
Inconsistencias potenciales en imagen o reputación (no venderciertos productos)
o
Habilidades o recursos necesarios: habilidades en una posición sonincompatibles con habilidades en otra posición
Es un modelo mental, una teoría que planifica y coordina todos loselementos de la empresa con el fin de hacerla exitosa, tomando como éxitola capacidad de la empresa de crear y sostener valor. (es el “ADN” de lafirma)
Ventaja competitiva
: una firma la posee solo si puede crear más valor económicoque sus competidores.
 
Análisis Organizacional
Fortalezas
Debilidades
Análisis Ambiental
Oportunidades
Amenazas
 
 
Valor creado
: es la diferencia entre la disposición a pagar y el valor de los insumossacrificados para producirlo
II. Ambiente Externo: Oportunidades, Amenazas, Competencia en laIndustria
 
Modelo de competencia de las 5 fuerzas de Porter
 
Amenaza de nuevos entrantes
Barreras de entrada:i. Economías de escalaii. Diferenciación de productosiii. Requerimientos de capitaliv. Costos de cambiov. Acceso a canales de distribuciónvi. Desventajas de costos independiente de la escalavii. Regulación gubernamental
viii. Posible venganza: “guerra de precios” 
 
Poder de negociación de Proveedores
 
Usan su poder en la industria de esta forma:i. Amenazando subir los precios o reducir la calidad
C P B
Ganancia del productor
P - C
Excedente
del consumidor
B - P
Poder denegociacon deProveedoresPoder denegociacon deCompradoresAmenaza de nuevosentrantesAmenaza de productossustitutosRivalidad entreCompetidores de laIndustriaCosto
 
 
ii. Si son poderosos pueden aplastar la rentabilidad de la industria silas firmas no pueden traspasar costos
Los proveedores tendrán poder si:i. son pocos en la industriaii. productos del proveedor tienen pocos substitutosiii. producto del proveedor es un insumo importante para elcompradoriv. productos del proveedor son diferenciadosv. Los costos de cambiar de proveedor son muy altosvi. Proveedor representa una amenaza creíble de integración haciadelante
 
Poder de negociación de Compradores
 
Usan su poder en la industria vía:i. Regateando preciosii. Forzando mejor calidadiii. Haciendo competir a las empresas entre si
Los proveedores tendrán poder si:i. compradores están concentrados o las compras son altas enrelación a las ventas de la firmaii. productos estándariii. compradores no tienen costos de cambiarseiv. industria del comprador tiene bajos márgenesv. comprador tiene una amenaza creíble de integrarse hacia atrásvi. calidad es un atributo menor del producto
 
Amenaza de sustitutos
(productos con funciones similares limita los preciosque la firma cobra)
Factores para evaluar la sustitución de productos: productos con mejoresprecios o desempeños actuales de la industria
 
Rivalidad entre competidores de la Industria
:
 
Formas de rivalidad
 
1. Competencia en precios2. Diferenciación de productos3. Publicidad (batallas publicitarias)4. Capacidad de expansión (compromiso)5. Investigación y desarrollo
Causas de competencia encarnizada
o
Muchos competidores parejos
o
Industria de lento crecimiento
o
Altos costos fijos
o
Altos costos de inventario
o
No existe diferenciación o costos de cambio
o
Incremento de Capacidad debe ser alto
o
Altos intereses estratégicos
o
Altas barreras de salida:
(razones económicas, estratégicas yemocionales que hacen que una compañía permanezca en la industria)
 
Activos especializados

Activity (218)

You've already reviewed this. Edit your review.
1 hundred reads
1 thousand reads
Carlos Hernán liked this
Betty Armijo liked this
Lucho Rouillé liked this
laletty liked this
Alejandra Forero liked this

You're Reading a Free Preview

Download
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->