Welcome to Scribd, the world's digital library. Read, publish, and share books and documents. See more ➡
Download
Standard view
Full view
of .
Add note
Save to My Library
Sync to mobile
Look up keyword
Like this
200Activity
×
0 of .
Results for:
No results containing your search query
P. 1
Strategi Bersaing WINGS

Strategi Bersaing WINGS

Ratings:

5.0

(1)
|Views: 37,216|Likes:
The prime result of this research is to see competitors analysis especially to market leader in toiletries industry to find whether there are some competitive significant impact and internal potential resources.
The prime result of this research is to see competitors analysis especially to market leader in toiletries industry to find whether there are some competitive significant impact and internal potential resources.

More info:

Published by: Perdana Wahyu Santosa on Apr 23, 2010
Copyright:Traditional Copyright: All rights reserved

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PDF, TXT or read online from Scribd
See More
See less

05/20/2013

pdf

text

 
 JURNAL DIKTA EKONOMI 
 
Vol 4 No.1 April 2007
PESAING KELOMPOK USAHA WINGS DALAMMENGHADAPI PEMIMPIN PASAR
Perdana Wahyu Santosa
1
 
Universitas Padjadjaran
 Aris Munandar
2
Universitas Padjadjaran
 Abstract 
The prime result of this research is to see competitors analysis especially tomarket leader in toiletries industry to find whether there are some competitivesignificant impact and internal potential resources. The focus of analysis were producst and competitors with the rise competitiveness and environmental concernamong players of industry. Firm has to respond with strategic environmentalmarketing activities designed to meet growing product demand in competitivemarket . We find that the strategy to meet for Wings Group in Indonesia is
 growthwith horizontal integration
. This paper focuses on the toiletries product strategydimensions of competitiveness environment marketing.
Keyword :
competitiveness , leadermarket
,
strategic marketing
 
1
Perdana Wahyu Santosa adalah staf Dosen di Fakultas Ekonomi YARSI danmahasiswa Program Doktor Manajemen Bisnis di Universitas Padjadjaran,Bandung. Email: perdana.ws@gmail.com
2
Aris Munandar adalah staf Departemen Keuangan RI dan mahasiswa ProgramDoktor Manajemen Bisnis di Universitas Padjadjaran, Bandung
LATAR BELAKANG MASALAH
Memasuki era globalisasi,persaingan di berbagai bidangsemakin ketat termasuk di bidangindustri. Banyak perusahaan yangmemproduksi barang dan jasauntuk memenuhi keinginan dankebutuhan konsumen. Keadaanseperti ini sangat menguntungkankonsumen yang ada di pasar, karenadengan hadirnya banyak perusaha-an yang menawarkan produk makakonsumen mempunyai banyakalternatif pilihan untuk membeliproduk-produk yang sesuai dengankebutuhan, keinginan dan dayabelinya. Di bidang industri
toiletries
 misalnya, saat ini banyakperusahaan yang memproduksiproduk-produk
toiletries
dan
 personalcare
yang semuanya merupakanproduk kebutuhan sehari-hari (
Fast Moving Consumer Goods
) yang cepatmemutar uang, sehingga pasarnyaselalu berkembang dan terustumbuh seiring pertumbuhan jumlah penduduk.
ISSN 1411-0776
 
 JURNAL DIKTA EKONOMI 
 
Vol 4 No.1 April 2007
Di Indonesia banyakperusahaan baik lokal maupunmultinasional yang bergerak dibidang bisnis
toiletries
sepertiUnilever, Grup Wings, P & G danKao. Grup Wings merupakan salahsatu perusahaan yang suksesbergerak di bidang bisnis
toiletries
.Grup Wings menetapkan industrisabun,
toiletries
dan
 personal care
 yang merupakan kebutuhan sehari-hari (
Fast Moving
 
Costumers Goods
)sebagai
core business-
nya. Di bidang
toiletries
, Wings berhasil tampilsebagai jawara lokal yangmenandingi perusahaan-perusahaanmultinasional seperti Unilever danProcter & Gamble (P&G). BahkanWings menunjukkan dominasinyakarena memiliki bidang usahapendukung, seperti produksi bahanbaku kimia, pabrik kemasan, biroiklan yang belum sepenuhnyadimiliki perusahaan multinasionalitu.Salah satu pesaing utamaGrup Wings adalah PT UnileverTbk. yang sudah lebih dulubergerak di industri
toiletries
.Awalnya, arah pengembanganproduk Grup Wings mengikutiUnilever. Grup Wings selalumembayangi (
me too
) setiap gerakperusahaan raksasa global tersebut.Wings mengakui terus terangdirinya sebagai spesialis produsen
 follower 
seperti yang pernah diakuiRudy Bonardi, Manager Promosi &
 Merchandise
PT. Sayap Mas Utama,kebanyakan memang bukankategori baru di pasar. Namun,dibanding pendahulunya, Rudymenjamin pasti ada nilai lebih yangdimilikinya. (SWA, 20 / XVIII / 30September – 9 Oktober 2002).Produk - produk Wings memangtidak jauh berbeda dengan produk-produk pesaingnya, terutamaUnilever, baik dilihat dari segi fitur,kemasan, maupun harganya. Hal inidapat dilihat pada Tabel 1 berikutini :
Tabel 1Para Pesaing Merek Grup WingsLini Produk
 
Merek Grup Wings
 
Versus Merek Pesaing 
 Sabun Mandi GIVNUVOVSVSLUXLifebuoySabun Cuci So KlinSo Klin MaticSo Klin PewangiDaiaVSVSVSVSRinsoRinso MaticMoltoSurfSabun Cuci Piring Mama Lemon VS SunlightPasta Gigi Smile-upCiptadentKodomoVSVSVSClose-upPepsodentPepsodent JuniorPembalut Wanita Hers Protec VS Kotex
Sumber : Bisnis Indonesia, 21 Mei 2004
ISSN 1411-0776
 
 JURNAL DIKTA EKONOMI 
 
Vol 4 No.1 April 2007
Dari tabel di atas, dapatdisimpulkan bahwa merek-merekproduk Grup Wings dan parapesaingnya sudah saling mengenal.Produk Wings terlihat selalumembayangi (
me too
) pesaingutamanya. Deterjen Rinso dibayangiSo Klin dan Surf dibayangi Daia,pasta gigi Close-Up diikuti SmileUp, sabun kecantikan Lux ditantangGIV, sabun kesehatan Lifebuoydiikuti Nuvo. Dan terakhir sampoClear diserang Zinc. Tak jarangkandungan maupun fitur masing-masing hampir sama. Hal inimenimbulkan terjadinya persaingandalam memperebutkan pangsapasar yang ada di setiap lini produk.Persaingan merebut pangsa pasartersebut dapat dilihat pada tabel 2berikut:
Tabel 2
Brand Share
Produk Wings Dan Pesaing Kategori/Merek
 
Brand Share
 
MerekPesaing 
 
Brand Share
 
Deterjen Krim
(Nilai pasar deterjen krim, bubuk, dan batang untukrumah tangga sekitar Rp 2 triliunWings 38,4 B-29 4,8Ekonomi 44,8 OMO 3,3Dangdut 3,3
Deterjen Batang 
Daia 10,9
Deterjen Bubuk
So Klin 16,7 Rinso 53Daia 14,2 Surf 3,8
Pasta Gigi
Ciptadent 9,8 Pepsodent 78,9Smile Up Close Up 6,6
Pembersih Pakaian
So Klin Pembersih Lantai 38,3 Super Pell 21,2Super Sol Wipol 14,8
Pembersih Piring 
Mama Lemon 15 Sunlight 72,3Wings 5,9Ekonomi 2,7
Pelembut/Pewangi/Penyegar/Pelicin Pakaian
(Nilai pasar sekitar Rp. 1,2 triliun)
 
So Klin Pewangi 24,5 Molto 57,6So Klin Softener 29,6 Trika 3,6Rapika 1,6 Trika 3,6
Sampo
(Nilai pasar sekitar Rp. 500 milyar)Emeron Sunsilk 34,6Zinc Clear 23,7
Sikat Gigi
ISSN 1411-0776

Activity (200)

You've already reviewed this. Edit your review.
1 hundred reads
1 thousand reads
iguhstw liked this
Afrimai Rozalina liked this
Adnap Fu liked this
hayrul1993 liked this
Khairul Arifin liked this

You're Reading a Free Preview

Download
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->