Welcome to Scribd, the world's digital library. Read, publish, and share books and documents. See more
Download
Standard view
Full view
of .
Save to My Library
Look up keyword
Like this
11Activity
0 of .
Results for:
No results containing your search query
P. 1
Demand Forecasting

Demand Forecasting

Ratings: (0)|Views: 3,236|Likes:
Published by nawapat

More info:

Published by: nawapat on Apr 25, 2010
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

08/03/2011

pdf

text

original

 
Demand Forecasting
เป็นการคาดคะเน
Demand
 ในอนาคตสามารถทำาได้หลัก ๆ
2
วิธี
1.Qualitative Technique2.Quantitative Technique
Qualitative Technique
1.Survey Technique
เช่นการประเมินยอดขาย โดยอาศัยข้อมูลด้านเอกสารจากหน่วยงานต่าง ๆ  ได้แก่ 
Business Sector
คือเอกสารของภาคธุรกิจ เช่น เอกสารจากสภาอุตสาหกรรม
,
หอการค้
,
สภาธนาคาร
Consumer
คือจากผ้ ูบริ โภค เช่นการออกแบบสอบถาม เพือให้ทราบว่าผ้ ูบริ โภคจะมีแผนทีจะซือรถยนต์ หน้าเป็นจำานวนมากน้อยแค่ ไหน
Government
 
คือจากภาครั ฐบาล เช่น งบประมาณ จะมีการสร้างถนนในปีหน้ากีสายที ไหนบ้าง
2.Opinion Polls
เป็นการถามความเห็นจากกล่ ุมต่าง ๆ เช่
-
ถามผ้ ูบริหารระดับสูง โดยควรถามหลาย ๆ ฝ่าย เช่น ถามผ้ ูจัดการฝ่ายการตลาดถึงยอดขายในปี
 
หน้
,
ถามฝ่ายการเงินเรื องการเงินทุนในปีหน้
-
ถามพนักงานขาย ซึงเป็นผ้ ูทีมีความใกล้ชิดกับลูกค้
-
ถามจากผ้ ูเชียวชาญภายนอก เช่นนักวิชาการ ซึงบางครังอาจมีปัญหาเพราะถ้านักวิชาการคนหนึงให้
 
ความเห็น บางครังนักวิชาการท่านอื นอาจไม่อยากให้ความเห็ต้องใช้
Delphi Technique
คือนำาเอาความเห็นของคนหนึงไปให้อีกคนหนึงวิจารณ์ โดยไม่บอกว่าเป็นของใคร เป็นการไม่ ให้ความเห็น ของคน หนึงมีอิทธิพลกับอีกคน
-
ถามผ้ ูบริ โภค เช่นถ้ามี
Model
 ใหม่ออกมาจะมีความต้องการซือหรือไม่ หรืออาจต้องสอบถามจาก
 
ชาวต่างประเทศถ้าผ้ ูบริ โภคเป็นกล่ ุมชาวต่างประเทศ
 
Quantitative Technique
1.Time Series Analysis
เป็นการนำาข้อมูลในอดีตมาดูว่าความสัมพันธ์ระหว่าง
Demand
กัเวลามีรูปแบบเป็นอย่างไร
1.1Secular Trend
คือตัวแปรมีความสัมพันธ์กับเวลาเป็นแบบเส้นตรง
1.2Cyclical Trend
มีรูปแบบความสัมพันธ์แบบขึนลงตามฤดูกาล
 
คือยอดขายมีแนวโน้มเพิมขึน แต่ก็มีการขึนลงตามฤดูกาลภาย  ใน
1
(SeasonalVariation)
เช่นยอดขายของเครืองปรับอากาศ  ในการทำาธุรกิจบางประเภทก็มีลักษณะเป็น
Cyclical Trend
คือมีการขึนลงของธุรกิจ เช่น บ้าน จัดสรรจะมีการบูมทุก ๆ
10
ปี เป็นต้
1.3Irregular Fluctuation
คือมีการเปลียนแปลแบบไม่มีรูปแบบแน่นอน เช่น เกิดสงคราม
Time Series Analysis
เมื อนำาค่าตัวแปรต่างๆทีต้องการในอดีต มา
Plot
เป็นกราฟ เพื อดูรูปแบบว่ามีรูปแบบเป็นแบบใด กรณีเป็นเส้นตรง ก็สามารถหาสมการความสัมพันธ์ ได้ เช่
S = S
0
+ bt
ดังนันหากเราต้องการทราบยอดขายของปีไหนเราก็แทนค่
t
เข้าไปก็จะได้ยอดขายตามต้องการ
St = 100
 
+ 0.59 t
กรณีทียอดขายมีอัตราการเติบโตทีแน่นอน กราฟจะเป็นเส้นโค้ง และได้สมการดังนี
S
1
= So + g So:S
1
= So(1 + g):S
2
=S
1
+ g S
1
SalesTimeSalesSalesTimeSalesSalesTimeSalesSalesTimeSalesSo
 
S
2
= So(1 + g)+ g So(1 + g):S
2
= So(1 + g)
2
St = So(1 + g)
t
เราสามารถสร้างความสัมพันธ์ ให้อย่ ู ในรูปเส้นตรงได้ โดยการ
Take log
เข้าไปก่อน สมการจะอย่ ู ใน รูปสมการเส้นตรง จากนันจึ
Run Regression
 ได้ค่าสัมประสิทธิแล้วจึงค่อย
Anti log
อีกครังหนึ เพือหาค่ตัวแปรต่าง ๆกรณีเป็น
SeasonalVariation
 
เช่นสังเกตว่าข้อมูล จะมีการสูงตำ าตามฤดูกาล เราต้องทำาการปรับโดยหา
Seasonal Factor
ทำาโดยนำาข้อมูลในส่วนทีเป็นรูปแบบเดียวกันมาหาค่าเฉลีย เช่นถ้าในไตรมาสที 
1
ของทุกปีจะขายได้ดีเราก็หาค่าเฉลียยอดขายของไตรมาสที 
1
ของทุกปี และนำามาเทียบกับยอดขายที 
Forecast
 ได้ของไตรมาสที 
1
จะได้ 
Seasonal Factor
เช่นได้
= 0.8
ดังนันถ้าเราจะ
Forecast
ยอดขายในไตรมาสที 
1
ของปีใด ๆ เมือได้ค่ามาแล้ เราต้องนำามาคูณด้วย
0.8
จึงจะได้เป็นค่
Forecast
ทีมีการปรับ
Seasonal Factor
แล้ว ซึงจะทำาให้ข้อมูลมีความแม่นยำามากขึ ถ้าข้อมูลมีความสัมพันธ์แบบ
Irregular Fluctuation
 
การนำาข้อมูลย้อนหลังมากๆมาคาดคะเน จะไม่ ค่อยแม่นยำา ดังนันการใช้ข้อมูลที ใกล้เคียงจะได้ผลดีกว่
Technique
ที ใช้ ได้แก่
SmoothingTechnique
ดังนี
1.Moving Average
เป็นการนำาข้อมูลย้อนหลังมาหาค่าเฉลียเพือนำาไปคาดคะเนอนาคต เช่น นำาข้อมูลย้อนหลั
3
ข้อมูล มาหาร
3
 ได้เป็นค่าเฉลี
 
นำาข้อมูลย้อนหลั
5
ข้อมูล มาหาร
5
 ได้เป็นค่าเฉลี
Seasonal Factor =
ค่าเฉลียของ
ActualQuarter
ที 
1
ค่าเฉลียของ
Forecast
 ใน
Quarter
ที 
1

Activity (11)

You've already reviewed this. Edit your review.
1 hundred reads
1 thousand reads
Lawan Khayan liked this
Nattawut Wanich liked this
bettyfat2004 liked this
bettyfat2004 liked this
zodaclub liked this
predawank liked this
peachoko liked this

You're Reading a Free Preview

Download
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->