Elaboración de la Planeación Estratégica – Técnica FODA

La clave de una buena Planeación Estratégica depende de la capacidad de hacer un

buen diagnostico, pero para ello elaboramos investigaciones y análisis para conocer
la realidad de la empresa y su posición en el mercado.

Un buen diagnostico nos dará la real posición de la empresa en el mercado y a

partir del cual mejorar nuestras estrategias.

Si nos equivocamos en el diagnostico, los resultados de la aplicación de las nuevas

estrategias no serán las esperadas.

Técnica de Diagnostico FODA

Para elaborar un diagnostico utilizamos el método del Análisis FODA. Esta es una
técnica que nos permita identificar y evaluar los factores positivos y negativos del
entorno externo e Interno de la Organización. Los cuales permitirán a la
Organización hacer un análisis estratégico de su situación frente a las exigencias
del medio social.

Positivo

Incrementar Aprovechar

Oportunidade
Fortalezas
s
AMBIENTE EXTERNO AMBIENTE INTERNO
Debilidades Amenazas

Disminuir Neutralizar

Negativo

Fortalezas

• Factores o elementos internos de la organización que constituyen sus

mejores virtudes o capacidades y que permiten enfrentar con éxito los
cambios y retos de la competencia.
• Atributos claves, habilidades y capacidades distintivas de una organización
para el crecimiento y su diversificación.
• Lo que la organización hace muy bien y que las otras organizaciones le seria
difícil realizar.
• Potencial Humano, capacidad de proceso, productos y recursos financieros.

A nivel Interno, las F son capacidades humanas y materiales con las que cuenta la
institución para adaptarse y aprovechar al máximo las ventajas que ofrece el
entorno social y enfrentar con mayores posibilidades las desventajas que ofrece el
mismo.
Debilidades o Limitaciones

• Factores o elementos internos de la organización que constituyen

deficiencias o sus más bajas capacidades y que le impiden enfrentar con
éxito el cambio o la competencia.
• Características negativas o faltantes dentro de la organización
• Factores que reducen la capacidad de actuación de una organización y que
le impiden o limitan enfrentar con éxito los cambios o la competencia, y que
limitan su capacidad de respuesta ante los cambios.

A nivel interno, por D estamos entendiendo las limitaciones o carencias de

habilidades, conocimientos, información, tecnología y recursos financieros que
padece la institución y que no permiten el aprovechamiento de las situaciones que
se consideran ventajosas en el entorno social.

Análisis FODA Ambiente Interno:

Sub Fortalezas Debilidades

Sectores
Organización
Servicios
Recursos
Propuestas

Oportunidades

• Eventos o circunstancias externas a la organización que ocurren o se espera

ocurran en el entorno y que pueden ser aprovechadas, o pueden tener un
impacto positivo en el futuro de la organización, y que pueden darse en:
• El mercado, Los clientes, La industria, el gobierno, la competencia, la
tecnología.
• Estas circunstancias permiten fortalecer la posición de la organización
• Las O no son controlables por la organización, pero si son influenciables

A nivel externo, las O implican situaciones o factores socio economicos, político y

Cultural que están fuera de nuestro control y cuya particularidad es que son
factibles de ser aprovechados si se cumplen determinadas condiciones a nivel de la
institución.

Amenazas o riesgos

• Elementos o circunstancias externas a la organización que ocurren o se

espera que ocurran en el entorno y que ponen en peligro a una parte o a
toda la organización.
• Factores que reducen o disminuyen la posibilidad de que una parte o toda la
organización se desarrolle o sobreviva. Los factores que la exponen.
• Impedimentos externos para que la empresa alcance su misión y sus
objetivos estratégicos y sobre los cuales la organización no tiene control o
sólo tiene un control relativo.
• Cambios adversos o desfavorables que impiden el avance de la organización
• Al igual que las oportunidades, pueden surgir en el mercado; los clientes; la
industria; el gobierno; la competencia y la tecnología

A nivel externo, por A estamos entendiendo aquellos factores externos que están
fuera de nuestro control y que podrían perjudicar y/o limitar el desarrollo de la
institución para aprovechar las O del entorno.
Análisis FODA ambiente Externo

Sub Sectores Fortalezas Debilidades

Estado
Financieras
Población
Otras
Instituciones

Etapa Comparativa de la matriz FODA

FORTALEZAS (F). DEBILIDADES (D).

Dejar siempre en blanco. 1. 1.
2. 2.
3. Hacer lista de fortalezas 3. Hacer lista de
. debilidades.
. .
10. .
10.

OPORTUNIDADES (O). ESTRATEGIAS FO. ESTRATEGIAS DO.

1. 1. 1.
2. 2. Uso de fortalezas para 2. Vencer debilidades
3. Hacer lista de 3. aprovechar 3. aprovechando
. oportunidades. . oportunidades. . oportunidades.
10. 10. 10.

AMENAZAS (A). ESTRATEGIAS FA. ESTRATEGIAS DA.

1. 1. 1.
2. 2. 2. Reducir debilidades
3. Hacer lista 3. Usar fortalezas para 3. al mínimo y evitar
. de amenazas. . evitar amenazas. . amenazas.
10. 10. 10.
 OPORTUNIDAD
1. El desarrollo tecnológico
y la innovación de
productos
2. La apertura de nuevos
mercados
3. Nuevos inversionistas
FORTALEZAS ESTRATEGIAS F O
1. La estructura 1. Desarrollo de nuevos
Organizacional productos acorde con
2. La realidad de los las necesidades del
clientes. cliente.
3. La exclusividad del 2. Iniciar exportación de
producto. productos
4. No competencia 3. Asociarse con nuevos
5. La cultura Financiera de inversionistas para
la empresa ampliar acción de las
empresas
DEBILIDADES ESTRATEGIAS D O
1. La dependencia 1. Iniciar desarrollos
tecnológica de matriz tecnológicos propios
2. El foro desarrollo de 2. Aprovechar la
sistemas. asociación con socios
3. El recurso humano. para hacer inversión en
4. Dependencia de un solo sistemas.
proveedor, 3. Iniciar un programa de
capacitación en casa
matriz.
AMENAZAS
1. Llegada de
competidores
2. Supervisión tecnológica
para la competencia
3. Pérdida del mercado
4. Pérdida de ejecutivos
ESTRATEGIAS F A
1. Diseñar un programa de
servicio al cliente para
mantener su lealtad.
2. Preparar estrategias de
mercado para impulsar
la competencia
3. Iniciar programa de
evaluación del
desempeño para
estimular la
permanencia del
personal
ESTRATEGIAS D A
1. Iniciar un programa de I
&D
2. Diseñar y realizar un
desarrollo del recurso
humano.
3. Llegar a acuerdos con
proveedores “Just In
Time”