DEMONSTRAÇÃO E

ARGUMENTAÇÃO
RACIOCÍNIOSANALÍTICOS OU LÓGICOS FORMAIS –
“COMO QUERÍAMOS DEMONSTRAR” – CQD;

RACIOCÍNIOSANALÍTICOS OU LÓGICOS FORMAIS –

ELABORAÇÃO DEDUTIVA;

RACIOCÍNIOS DIALÉTICOS OU RETÓRICOS –

“SALVO MELHOR JUÍZO” – SMJ;

RACIOCÍNIOS DIALÉTICOS OU RETÓRICOS – VISA

À ADESÃO DOS ESPIRÍTOS
 O CONTATO COM OS
ESPÍRITOS
“O MÍNIMO INDISPENSÁVEL À ARGUMENTAÇÃO
PARECE SER A EXISTÊNCIA DE UMA LINGUAGEM
COMUM, DE UMA TÉCNICA QUE POSSIBILITE A
COMUNICAÇÃO.”

“PARA ARGUMENTAR, É PRECISO TER APREÇO PELA

ADESÃO DO INTERLOCUTOR, PELO SEU
CONSENTIMENTO, PELA SUA PARTICIPAÇÃO MENTAL.”
 O CONTATO COM OS
ESPÍRITOS
“UMA VEZ ACEITO QUE A RETÓRICA É A ARTE PELA
QUAL O ORADOR/FALANTE BUSCA PERSUADIR
ALGUÉM, COMPREENDE-SE DEVA HAVER UM CONTATO,
UMA INTERAÇÃO DE ESPÍRITOS, UMA COMUNHÃO DE
IDÉIAS ENTRE ORADOR/FALANTE E AUDITÓRIO, O
QUE LEVARÁ A PROPOSTA DAQUELE À ADESÃO
DESTE.”
 PRESUPOSTOS DA
ARGUMENTAÇÃO

 Orador;
Discurso;

Auditório.
 O ORADOR E SEU
AUDITÓRIO
“PARECE-NOS PREFERÍVEL DEFINIR O AUDITÓRIO
COMO O CONJUNTO DAQUELES QUE O ORADOR QUER
INFLUENCIAR COM SUA ARGUMENTAÇÃO.”

“CADA ORADOR PENSA (...) NAQUELES QUE PROCURA

PERSUADIR E QUE CONSTITUEM O AUDITÓRIO AO
QUAL SE DIRIGEM OS SEUS DISCURSOS.”
 O AUDITÓRIO COMO
CONSTRUÇÃO DO ORADOR

“SEM O AUDITÓRIO, NÃO SERÁ POSSÍVEL NENHUMA FORMA

DE INTERAÇÃO, POIS CABE A ELE ENDOSSAR, SANCIONAR AS
TESES PROPOSTAS PELO ORADOR/FALANTE.”
“SOBRE O AUDITÓRIO, INDIVIDUALIZADO OU NÃO, RECAI A
ÊNFASE DA NOVA RETÓRICA. DAÍ A RAZÃO POR QUE O
ORADOR/FALANTE DEVE ADAPTAR-SE AO AUDITÓRIO.”
 O AUDITÓRIO COMO
CONSTRUÇÃO DO ORADOR

“É MUITO COMUM ACONTECER QUE O ORADOR TENHA DE

PERSUADIR UM AUDITÓRIO HETEROGÊNEO, REUNINDO
PESSOAS DIFERENCIADAS PELO CARÁTER, VÍNCULOS OU
FUNÇÕES.”

“ELE DEVERÁ UTILIZAR ARGUMENTOS MÚLTIPLOS PARA

CONQUISTAR OS DIVERSOS ELEMENTOS DE SEU AUDITÓRIO.”
ADAPTAÇÃO DO ORADOR
AO AUDITÓRIO
“HÁ APENAS UMA REGRA A ESSE RESPEITO, QUE É A
ADAPTAÇÃO DO DISCURSO AO AUDITÓRIO, SEJA ELE
QUAL FOR: O FUNDO E A FORMA DE CERTOS
ARGUMENTOS, APROPRIADOS A CERTAS CIRCUNSTÂNCIAS,
PODEM PARECER RIDÍCULOS NOUTRAS.”

“COMO POSSO ARGUMENTAR BEM SEM DEIXAR DE SER UM

HOMEM DE BEM?”
 TIPOS DE AUDITÓRIO

AUDITÓRIO UNIVERSAL: CONSTITUÍDO PELA TOTALIDADE DAS

PESSOAS;

 AUDITÓRIO UNIVERSAL: TODAVIA, SERIA IMPOSSÍVEL OBTER O

CONSENTIMENTO EFETIVO DE TODOS OS HOMENS;

 AUDITÓRIO PARTICULAR: FORMADO POR UM SÓ INTERLOCUTOR

OU POR UM GRUPO DE INTERLOCUTORES COM INTERESSES
COMUNS.
 ACORDO

 OBJETOS DE ACORDO (Premissas que se

parte numa argumentação):

(I) O ACORDO;

(II) A ESCOLHA;

(III) A APRESENTAÇÃO DAS PREMISSAS –

FIGURAS RETÓRICAS.
 ACORDO

 ACORDO “PROPRIAMENTE DITO” – TRÊS

CONDIÇÕES:

(I) LEGITIMIDADE – QUEM ARGUMENTA

DEVE ESTAR REVESTIDO DE AUTORIDADE;
 ACORDO

 ACORDO “PROPRIAMENTE DITO” – TRÊS

CONDIÇÕES:

(II) CREDIBILIDADE – O ORADOR/FALANTE

DEVE SER LEVADO A SÉRIO;
 ACORDO

 ACORDO “PROPRIAMENTE DITO” – TRÊS

CONDIÇÕES:

(III) PERSUAÇÃO – O AUDITÓRIO DEVE

ACEITAR A ARGUMENTAÇÃO.
 ARGUMENTAÇÃO

CONVENCIMENTO X PERSUAÇÃO
CONVENCER PERSUADIR
Refere-se ao auditório Refere-se ao auditório
universal particular
Busca o racional Busca o não racional
Usa o raciocínio lógico Usa o raciocínio plausível

Leva a certeza Leva a possibilidades

 ARGUMENTAÇÃO

CONVENCIMENTO - DEMONSTRAR;

 PERSUAÇÃO – “SALVO MELHOR JUÍZO” – SMJ;

PERSUAÇÃO – VISA À ADESÃO DOS ESPIRÍTOS

 LÓGICA JURÍDICA

“O PAPEL DA LÓGICA FORMAL É FAZER COM QUE A CONCLUSÃO

SEJA SOLIDÁRIA COM AS PREMISSAS, MAS O DA LÓGICA JURÍDICA É
MOSTRAR A ACEITABILIDADE DAS PREMISSAS. A LÓGICA JURÍDICA,
ESPECIALMENTE A JUDICIAL, SE APRESENTA, RESUMINDO, NÃO
COMO UMA LÓGICA FORMAL, E SIM COMO UMA ARGUMENTAÇÃO
QUE DEPENDE DA MANEIRA COMO OS LEGISLADORES E OS JUÍZES
CONCEBEM A SUA MISSÃO E DA IDÉIA QUE ELES FAZEM DO
DIREITO E DO SEU FUNCIONAMENTO NA SOCIEDADE.”