Welcome to Scribd, the world's digital library. Read, publish, and share books and documents. See more ➡
Download
Standard view
Full view
of .
Add note
Save to My Library
Sync to mobile
Look up keyword
Like this
8Activity
×
0 of .
Results for:
No results containing your search query
P. 1
Pengaruh Kemasan Dan Merk

Pengaruh Kemasan Dan Merk

Ratings: (0)|Views: 2,648|Likes:
Published by Shie Sheil Haskara

More info:

Published by: Shie Sheil Haskara on May 07, 2010
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PDF, DOC, TXT or read online from Scribd
See More
See less

04/11/2013

pdf

text

original

 
PENGARUH KEMASAN DAN MERK DALAM MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN
INTRODUCTION
Perkembangan ekonomi yang semakin pesat membuat semakin banyaknya perusahaan yang bermunculan baik perusahaan kecil maupun besar. Hal tersebut akanmembuat konsumen semakin banyak pilihan dengan berbagai merek dan kemasandalam melaksanakan keputusan pembeliannya dengan harga yang bervariasi di pasaran yang tersebar diberbagai daerah.Dengan keadaan tersebut perusahaan tidak dapat hanya memusatkan perhatiannya pada produk yang telah dihasilkan. Namun sebaliknya juga memikirkan bagaimanacara yang akan ditempuh agar produk yang dihasilkan dapat menarik perhatiankonsumen dari berbagai macam yang tersedia dipasaran, sehingga akhirnya konsumenmau membeli produknya dan menjadi langganan yang loyal. Hal tersebut yang akanmembuat perusahaan dapat mempertahankan siklus hidupnya dan berkembang dengan baik dalam menghadapi para pesaingnya dari produk-produk sejenis.Untuk meningkatkan penjualan, perusahaan harus memberikan keunikan atau cirikhas dari produk. Salah satunya yaitu kemasan dan merk produk yang mempunyai peranan penting dalam penjualan. Dimana kemasan dan merk bukan hanya sebagai pembungkus dan nama saja, tetapi juga bisa dijadikan sebagai salah satu alat promosiefektif yang dapat memberikan informasi kepada konsumen mengenai produk  perusahaan. Untuk itu dalam membuat kemasan harus dibuat sebagus mungkin.
 
Salah satu alasan konsumen tertarik membeli produk dikarenakan kemasan yangmenarik .
THE POWER OF MERK 
Menurut pakar pemasaran Philip Kotler, semua produk pada dasarnya adalah sebuahmerk. Kedaulatan Rakyat, Kompas, Jogja, Aqua, Sprite, Kris Dayanti dll, adalah merk sekaligus produk itu sendiri. Maka dapat dikatakan bahwa suatu merk (brand) adalahlabel yang mengandung arti dan asosiasi.Bagaimana kekuatan merk?Roberto Goizueta, mantan Presiden Direktur Coca-Cola berpendapat : “Seluruh bangunan pabrik dan fasilitas Coca-Cola bisa saja terbakar besok pagi, tapi anda akansulit menyentuh nilai perusahaan; sebenarnya, semua terletak pada goodwill yangdimiliki franchise merk kami dan pengetahuan kolektif yang dimiliki oleh perusahaankami”.Salah satu merk hebat adalah banyak orang (konsumen) yang tetap memilihnya dantetap setia pada merk tersebut, walaupun mungkin ada pilihan lain lain yang lebih baik. Harley Davidson dan Apple Macintosh adalah salah satu contoh merk yanghebat.
Merk yang hebat adalah satu-satunya jalan untuk mempertahankan laba diatas rata-rata secara terus menerus dan menghasilkan keuntungan yang bersifat emosional, bukan hanya yang bersifat rasional.
Merk dapat menghemat waktu penggunaannya, karena melalui merk pengguna dapatlangsung mengetahui kualitas produk, fitur yang diharapkan, dan jasa yang dapat
 
diperoleh. Neil Fitzgerald, Komisaris Unilever Amerika, berpendapat bahwa :”Merk adalah gudang menyimpan kepercayaan yang semakin penting peranannya seiringdengan meningkatnya jumlah pilihan yang dihadapi masyarakat. Pada dasarnyamasyarakat hanyalah ingin membuat hidup mereka semakin mudah dan sederhana.”Tantangan sebenarnya bagi manajemen bisnis dalam membangun kekuatan merk  bukanlah bagaimana mengiklankan suatu merk, tetapi bagaimana membuat mediamassa ramai membicarakan merk kita. Begitu mereka membicarakan dan memuatnya,masyarakat akan segera mengetahui dan membagi cerita tersebut dengan teman-temanmereka. Mengenal merk melalui orang lain akan menciptakan kredibilitas, sedangkanmengenal merk hanya dari iklan komersial akan mudah sekali terkikis karena sifatdari iklan komersial itu sendiri yang bias.
PACKAGING
Konsumen kini lebih banyak membutuhkan waktu untuk memilih produk yang dicari,karena merek produk semakin banyak untuk satu jenis produk tertentu saja. Seperti, produk sabun mandi di rak-rak toko / swalayan sudah puluhan jenisnya. Minyak goreng branded ada lebih 30 merek dapat dijumpai konsumen di rak-rak supermarket.Belum lagi merek air minum sudah lebih 50 merek dapat dijumpai konsumen di pasar.Begitu pula untuk sabun cuci deterjen ada puluhan merek yang dipajang di swalayanuntuk menarik minat konsumen. Apa yang membedakan produk satu dengan produk yang lain? Tidak lain adalah merk, dan kemasannya!Memang kemasan kini disadari oleh produsen bukan lagi hanya memiliki fungsimelindungi dan membungkus produk. Persaingan produk yang semakin ketat di pasar 

Activity (8)

You've already reviewed this. Edit your review.
1 hundred reads
1 thousand reads
ayiklovett liked this
Black White liked this
jahor j liked this

You're Reading a Free Preview

Download
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->