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La Matrice Di Boston BCG

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La Matrice di Boston BCG
La matrice di Boston fu ideata negli anni sessanta dal
Boston Consulting Group;
tale matrice permette di classificare le areestrategiche di affari (
ASA/SBU
).Un’
ASA
o SBU (Strategic Business Unit), è l’area di attività in cui l’impresa realmente agisce che può coincidere con un mercato, unsegmento, fino al singolo prodotto.Sulle ASA si possono perseguire degli obiettivi precisi come la leadership di costo, la differenziazione del prodotto, etc.La matrice BCG è costruita impostando su un asse il tasso annuale di crescita del mercato (di un’ASA) e sull'altro la quota relativadi mercato detenuta dall’impresa.La quota di mercato è il rapporto tra il fatturato dell’impresa e il fatturato realizzato complessivamente dalle imprese che rientranonel settore di riferimento.Rapportando questo indicatore alla quota di mercato del concorrente principale si ottiene la quota di mercato relativa dell’impresa.Sulla base di queste due dimensioni, il prodotto è classificato in quattro tipologie.Per poterle meglio comprendere analizziamole con l'ausilio del grafico.
Question mark (
quadrante in alto a destra
)E' presente un alto tasso di crescita del mercato e una bassa quota di mercato.Per ciascuna di queste attività l’impresa deve decidere tra una strategia di sostegno euna strategia di disinvestimento. assorbono risorse finanziarie per via della crescita delmercato e della necessità di guadagnare posizioni rispetto all’impresa leader oconquistare maggiori quote di mercato rispetto ai concorrenti se non si è in presenza diuna posizione dominante. L’impresa deve decidere se investire in question mark etrasformale in star oppure disinvestire.
Star(
quadrante in alto a sinistra
)E' presente un alto tasso di crescita del mercato e un’alta quota di mercato.In questo caso l’impresa è molto competitiva sul mercato con i suoi prodotti.ti che dovranno fronteggiare gli attacchi deiconcorrenti. Sono i prodotti, o servizi da curare in modo particolare e per i quali occorrerà uno sviluppo programmato.
Cash cow (
quadrante in basso a sinistra
)E' presente un basso tasso di crescita del mercato e un’alta quota di mercato.Sono quei prodotti/servizi la cui presenza risulta fondamentale nel conferire equilibrio alla liquidità aziendale in quantogenerano elevate entrate a fronte di modesti investimenti.essere utilizzata per il mantenimento e sviluppo di altriprodotti/servizi.
Dog (
quadrante in basso a destra
)E' presente un basso tasso di sviluppo del mercato e una bassa quota di mercato.Queste attività sono interpretate usualmente come “intralcio” per l’impresa: esse, infatti, non assicurano i profittisoddisfacenti o addirittura generano delle perdite.Se un prodotto/servizio entra nel quadrante in questione divieneopportuno valutare le seguenti alternative: disinvestire o cercare di rivitalizzarlo.La BCG trova il suo limite nel fatto che alla quota di mercato e al tasso di crescita sono attribuiti il ruolo di indicatori esclusivi delvantaggio competitivo dell’azienda, mentre oggi si usano più indicatori per il calcolo delle posizioni di competitività edell’attrattività.
Matrice BCG e ciclo di vita del prodotto
La sequenza question mark > star > cash cow > dog collega le strategie indicate dalla matrice di Boston a quelle del ciclo di vitadel prodotto.
La strategia nella fase di introductionil nuovo prodotto viene per la prima volta distribuito e reso disponibile per l’acquisto.La crescita può essere lenta se occorre del tempo per rifornire i canali distributivi; se ci sono ritardi nell’espansione dellacapacità produttiva e se ci sono problemi tecnici.In questo caso la strategia da attuare sarà quella di modificare gli schemi comportamentali che si sono attribuiti alconsumatore.
La strategia nella fase di growthsi ha una rapida ascesa delle vendite.I primi ad utilizzare il prodotto lo apprezzano e altri seguono l’esempio. Si affacciano nuovi concorrenti, attratti dalle

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