High Quality
Open the downloaded document, and select print from the file menu (PDF reader required).
6
Qmeiafga Eõghgoõrahr"_hklhgof`n
Lkr qõrlh k`n fx`nhkghg P|fxopfxahr focfxihgmlhr4
Bk| Ahp`nk`n|hg xgl Ahpzrì`nhghrimearhk`n yhrcfxihg
?Qmeiafga Eõghgoõrahr"_hklhgof`n
.aho' 6;9;+ qfr dfnrhefga kb Yhrcfxi ymg Bhlkhglkhgp|ehkp|xgahg% ohymr hr?::9 kg hkgh Z_"Ikrbf qh`nphe|h' Yhrcfxihg ghgg| hr phkg Ehohgp|nhbf%lfp pk`n ymb irõnhg zmek|kp`nhg Hgaf"ahbhg| õohr lkh Ohrxipfxpokelxga txbZfp|mr xgl lhg Omxehyfrl"Dmxrgfekpbxpokp txb hkahg|ek`nhg Yhrcfxihg xgl txrZ_ tkhn|'Lfp ―@exh|rfkg Bfgkihp|‒ nf| knb lkh Fxahg ahùiigh| iõr lkhAhpzrì`npcxe|xrhg% lkh hr ymrnhr p`nmg hreho| xgl aheho| ‐ fohrgk`n| ohgfgg| nf||h' Hkgkah Thk| pzì|hr% kb Ihorxfr ?::0% nf| hrohamgghg% hkg Oema tx iõnrhg .n||z4--nfe|xgap|xrghg'lh+ xglpk`n bk| Oemap xgl Ahpzrì`nhg% lkh mgekgh p|f||ikglhg% kg|hgpky ohp`nìi|ka|'Nhx|h ehk|h| hr kg Lhx|p`nefgl lhg Ohrhk`n ―Mgekgh @mgyhr"pf|kmgp‒ iõr lkh kgnfohrahiõnr|h qhe|qhk|h Z_"Ikrbf Hlhebfg' Qmeiafga Eõghgoõrahr"_hklhgof`n kp| yhrnhkrf|h| xgl nf| ykhrCkglhr' Hr eho| bk| phkghr Ifbkekh kg Nfboxra'Cmg|fc|4Oema4 n||z4--nfe|xgap|xrghg'lhBfke4 ohrf|xgaJexhghgoxhrahr'lh
0
Kgnfe|
\HKE K LKH A_XGLEFAHG''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''8
Ohymr hp emp ahn|4 ‗Df% k`n okg Yhrcìxihr&―'''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''9
H~cxrp4 Qhgg k`n bk`n cxrt ymrp|heehg lfri'''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''1
Yhrcìxihr yp' Yhr|rkhopcemg% mlhr4 Qmrxb hp kg lkhphb Ox`n ahn| xgl qmrxb gk`n|'''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''';
Fohr qfrxb pfah k`n hkahg|ek`n ‗Yhrcfxihg―='''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''6<
Lhr B{|nmp'''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''61
Qm lkh Ahp`nk`n|hg nhrcmbbhg''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''?:
Lkh Ghxh _mbfg|kc''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''?<
Bhgp`nhg'''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''?1
Okelxga'''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''?;
Ahp`nk`n|hg orfx`nhg Okelxga''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''08
\nhf|hr mlhr4 Yhrcfxihg fep Lfrp|heehglhp Pzkhe''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''09
\nhf|hr nhkÝ| gk`n| @emqghrkh'''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''0>
Gk`n| gxr kb Ohrxi4 Pheop|"Bfrch|kga''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''<:
Lfp ‗Pheop|― kb Bfrch|kga'''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''<:
Lfp ‗Bfrch|kga― lhp Pheop|'''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''<?
\HKE KK LKH CÕ_''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''<8
Fg|ktkzf|kmg4 lkh Arxglnfe|xga'''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''<9
H~cxrp4 Qfp kp| Nfe|xga= .Ifp| pm h|qfp qkh hkgh Lhikgk|kmg+'''''''''''''''''''''''''''<9
Fg|ktkzf|kmg xgl Bfrc|imrp`nxga'''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''8:
Fg|ktkzf|kmg4 ‗_mbfg|k` Bfrch|kga―''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''80
Hbzf|nkh4 lkh Arxglefah'''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''89
H~cxrp4 Txpfbbhg iõnehg mlhr Bk|ehkl=''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''89
Iõnehg nhkÝ| hrehohg''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''8>
Ymb K`n txb Qkr''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''9:
Txnùrhg'''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''''90
Sections
« prev | next »- Bevor es losgeht: „Ja, ich bin Verkäufer!“
- Exkurs: Wenn ich mich kurz vorstellen darf
- Aber warum sage ich eigentlich „Verkaufen“?
- Der Mythos
- Wo die Geschichten herkommen
- Die Neue Romantik
- Menschen
- Bildung
- Geschichten brauchen Bildung
- Theater oder: Verkaufen als Darstellendes Spiel
- Theater heißt nicht Clownerie
- Nicht nur im Beruf: Selbst-Marketing
- Das „Selbst“ im Marketing
- Das „Marketing“ des Selbst
- Antizipation: die Grundhaltung
- Exkurs: Was ist Haltung? (Fast so etwas wie eine Definition)
- Antizipation und Marktforschung
- Antizipation: „Romantic Marketing“
- Empathie: die Grundlage
- Exkurs: Zusammen fühlen oder Mitleid?
- Fühlen heißt erleben
- Vom Ich zum Wir
- Zuhören
- Cluetrain: der Schlüssel
- Das Manifest
- Die Synthese
- Der Rollback
- Der Gegenentwurf
- Der eigene Stil
- Und der Vertriebsklon?
- Sei du selbst!
- Haltungsturnen: die Übung
- Exkurs: Tugenden als Kontext von Haltung
- Warum ich eine Haltung brauche
- Wie ich eine Haltung finde
- Teil III Der Weg
- Wie ich ein Verkäufer wurde
- Das „Ja“
- Das Spiel
- Die Mission
- Das Lernen
- Warum ich gerne Verkäufer bin
- Zehn Schritte auf dem Weg zum Verkäufer
Add a Comment