Welcome to Scribd, the world's digital library. Read, publish, and share books and documents. See more ➡
Download
Standard view
Full view
of .
Add note
Save to My Library
Sync to mobile
Look up keyword
Like this
2Activity
×
0 of .
Results for:
No results containing your search query
P. 1
91-pengertian-penjualan

91-pengertian-penjualan

Ratings: (0)|Views: 1,065|Likes:
Published by akfa_unimed

More info:

Published by: akfa_unimed on May 21, 2010
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PDF, TXT or read online from Scribd
See More
See less

12/15/2013

pdf

text

original

 
Prepared by Ridwan Iskandar Sudayat, SE.
Pengertian Penjualan
Penjualan adalah suatu usaha yang terpadu untuk mengembangkanrencana-rencana strategis yang diarahkan pada usaha pemuasan kebutuhandan keinginan pemebeli, guna mendapatkan penjualan yang menghasilkanlaba (Marwan, 1991). Penjualan merupakan sumber hidup suatu perusahaan,karena dari penjualan dapat diperoleh laba serta suatu usaha memikatkonsumen yang diusahakan untuk mengetahui daya tarik mereka sehinggadapat mengetahui hasil produk yang dihasikan. Menurut Winardi (1982),penjualan adalah suatu transfer hak atas benda-benda. Dari penjelasantersebut dalam memindahkan atau mentransfer barang dan jasa diperlukanorang-orang yang bekerja dibidang penjualan seperti pelaksnaan dagang,agen, wakil pelayanan dan wakil pemasaran.
1. Hubungan Promosi Dengan Penjualan
Dalam kegiatan pemasaran yang sangat kompleks dan saling berkaitanyang satu dengan yang lainnya, seperti promosi dan penjualan hendaknyadikelola dengan baik untuk mencapai tujuan perusahaan, yaitu laba. Promosi berfungsi untuk meningkatkan volume penjualan juga sebagai strategi untukmenjangkau pembeli untuk melakukan pertukaran. Sedangkan penjualanadalah pemindahan barang dan jasa yang dilakukan oleh penjual. Padaumumnya perusahaan yang ingin mempercepat proses peningkatan volumepenjualan akan melakukan untuk mengadakan kegiatan promosi melaluiiklan, personal selling, dan publisitas.Apabila volume penjualan dirasakan cukup besar sesuai dengan yangdiinginkan serta cukup mantap, maka umumnya perusahaan menurunkankegiatan promosi atau sekedar mempertahankannya. Meskipun demikianseringkali perusahaan dalam menurunkan kegiatan promosi diikuti pula olehpenurunan penjualan. Hal ini disebabkan oleh karena beberapa kemungkinan,misalnya penurunan promosi tersebut perlu ditinjau kembali. Peninjauantentang keputusan promosi tersebut hendaknya dilakukan dalam skop yangluas, dengan demikian penyajian penetapan kebijakan promosi yang kurangtepat dapat dihindarkan.
 
Prepared by Ridwan Iskandar Sudayat, SE.
2. Faktor-faktor Yang Mempengaruhi Kegiatan Penjualan
Dalam praktek, kegiatan penjualan itu dipengaruhi oleh beberapa faktorsebagai berikut: (Swastha dan Irawan, 1990).
1. Kondisi dan Kemampuan Penjual.
Transaksi jual-beli atau pemindahan hak milik secara komersial atas barang dan jasa itu pada prinsipnya melibatkan dua pihak, yaitu penjualsebagai pihak pertama dan pembeli sebagai pihak kedua. Disini penjualharus dapat menyakinkan kepada pembelinya agar dapat berhasilmencapai sasaran penjualan yang diharapkan.untuk maksud tersebutpenjual harus memahami beberapa masalah penting yang sangat berkaitan,yakni:a. Jenis dan karakteristik barang yang di tawarkan. b. Harga produk.c. Syarat penjualan seperti: pembayaran, penghantaran, pelayanansesudah penjualan, garansi dan sebagainya.
2. Kondisi Pasar.
Pasar, sebagai kelompok pembeli atau pihak yang menjadi sasaran dalampenjualan, dapat pula mempengaruhi kegiatan penjualannya. Adapunfaktor-faktor kondisi pasar yang perlu di perhatikan adalah:a. Jems pasarnya b. Kelompok pembeli atau segmen pasarnyac. Daya belinyad. Frekuensi pembeliane. Keinginan dan kebutuhan
3. Modal.
Akan lebih sulit bagi penjualan barangnya apabila barang yang dijualtersebut belum dikenal oleh calon pembeli, atau apabila lokasi pembeli jauh dari tempat penjual. Dalam keadaan seperti ini, penjual harusmemperkenalkan dulu membawa barangnya ketempat pembeli. Untukmelaksanakan maksud tersebut diperlukan adanya sarana serta usaha,seperti: alat transport, tempat peragaan baik didalam perusahaan maupundi luar perusahaan, usaha promosi, dan sebagainya. Semua ini hanya dapatdilakukan apabila penjualan memiliki sejumlah modal yang diperlukanuntuk itu.

You're Reading a Free Preview

Download
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->