PLAN DE RELACIONES PUBLICAS

“El cambio no solo se produce tratando de obligarse a cambiar, sino tomando

conciencia de lo que no funciona”.

Catalina Severo.

Introducción.
Para producir un cambio hay que estar cien por ciento seguro de lo que el mismo es; ¿por qué

elegirlo? Quizás sea por un sueño, por la necesidad de sentir y ver satisfecho al cliente o por el afán del

crecimiento organizacional.

La idea es crear para innovar y crecer para sobresalir. Para esto, la imagen es lo más importante,

se la debe cuidar, o empezar a construir.

La imagen de la empresa según Joan Costa es la representación mental, en el imaginario

colectivo, de un conjunto de atributos y valores que funcionan como un estereotipo y determinan la

conducta y opiniones de esta colectividad.

Dicha imagen, formada por los públicos externos, no son ni más ni menos que el reflejo interno

de la organización, por lo tanto, es algo intangible e impredecible. Lo único que esta al alcance de la

mano, es ser veraz en cuanto a los objetivos planteados. Logrando así, que la imagen o prestigio social

sea el espejo real de lo que se es como empresa. De esto dependerá la estabilidad de la misma en el

ámbito social.

Se ha tomado en cuenta la definición de un precursor europeo de las RRPP, Sam Black. “Las

RR.PP. son el arte y la ciencia de conseguir la armonía en el entorno por medio de la comprensión

mutua, basada en la verdad y una información completa”.

A continuación, se presenta un modelo de plan de Relaciones Públicas. Dichos planes no siguen

un orden o modelo estricto a seguir para la realización del mismo. Por lo tanto cada plan que se realice

será diferente a todos. La creatividad y la adaptación al contexto organizacional son la clave para realizar

este proyecto.
 También se ofrecen definiciones, conceptos y sugerencias a seguir para un mejor entendimiento

y fortalecimiento del proyecto, que a su vez, servirán como guía a la empresa para un mejor arribo hacia

los objetivos planteados en dicho plan.

Nombre de la Empresa y sentido del mismo.

“MAR DULCE” PUB. Dicho nombre se origina al surgir la impresión, en las socias originales, de

que Colonia del Sacramento estaba rodeada por un río tan grande como un Mar, con la única diferencia

que dicho “Mar” era de agua dulce.

Presentación de la empresa.

El 31 de Enero de 2007 se abre en la ciudad de Colonia del Sacramento un Pub llamado “Mar

Dulce”, dicha apertura estuvo a cargo de una pareja de mujeres y una socia que se une a la S.R.L., poco

después de estar realizado el proyecto de edificación.

El objetivo principal por el cual se decide instalar dicho lugar, es el de dar una opción más de

salidas nocturnas a aquellos que todavía no se identifican con ningún lugar ya existente en la localidad,

tratando de marcar la diferencia.

Finalizando la temporada alta, el local decide cerrar sus puertas debido a problemas internos

entre las socias.

El 26 de Mayo del año 2008, la última socia que se había integrado a la sociedad, decide re-abrir

el Pub, manteniendo el mismo nombre, pero dándole una renovación total en cuanto al sentido original

del mismo.

Hoy en día, el Pub apunta a un público objetivo de nivel socio-económico medio, medio-alto

siendo este un público joven, joven-adulto, y adulto, los cuales no encuentran un sitio agradable donde

poder relajarse y divertirse. Cabe destacar también que dentro de dicho público se toma en cuenta la

participación turística y empresarial de aquellos que visitan Colonia, con el fin de distenderse.
 Organización Institucional.

Directorio

Gerente
General

Dpto. de Dpto. de Dpto. de

Administración, Cocina. Personal

Personal de Personal
Cocina
Presentación del Plan.

Al empezar la recorrida nocturna de Colonia del Sacramento se conoció por primera vez Mar

Dulce. El lugar tenía muchas cosas a favor, y se pensaba que, si las mismas eran explotadas a favor

cabía la posibilidad de un gran crecimiento.

Al frecuentar el lugar los autores del proyecto se dieron cuenta de que un rumor había causado

en la opinión pública un imagen desfavorable. Y como consecuencia de esto existía una poca

concurrencia del público. Esto fue el puntapié inicial que inspiró la realización del plan.

Uno de los pilares mas importantes de este trabajo será intentar lograr el cambio de imagen que

ya esta en curso. Imagen negativa provocada por la falta de información del publico y el

aprovechamiento de la competencia. La información errónea que tomo estado público era de que, al ser

dos de sus dueñas pareja, el lugar sería únicamente para personas homosexuales.

Misión y Visión de la Empresa.

 La visión es una imagen de un estado futuro, deseado para las acciones de la organización. En

otras palabras, es una descripción de lo que las cosas serían dentro de unos años, es un compromiso, y

es el resultado de poner imaginación a los conocimientos a fin de proyectar un futuro posible que guíe las

acciones.

Para alcanzar la meta planteada en la visión, es importante establecer también una misión, es

decir, limitar el sendero por el cual la empresa atravesará durante su desarrollo.

La misión se puede definir como la “razón de ser” de la empresa y es el concepto que distingue a

una organización de otra. Es importante explicitarla porque ofrece a los colaboradores de la organización

una unidad de sentido que trasciende las necesidades particulares, propicia una sensación de

expectativas compartidas, consolida los valores entre los integrantes de la organización, otorga un

sentimiento de pertenencia y gesta una “Cultura Institucional”.

La realización de dichos conceptos es de plena importancia para lograr una estabilidad interna

en la organización, lo que a su vez provocaría una mejora de la imagen institucional.

Visión institucional:
Lograr el liderazgo local en cuanto a lugares de salidas nocturnas. Alcanzando el mejor nivel en

cuanto a competencia se refiera.

Misión institucional:
Posicionarse en la ciudad de Colonia del Sacramento como único pub ideal, confortable y

cumplidor con las exigencias del cliente. Apuntando a un público joven y adulto, brindando servicios que

nadie en la zona logra alcanzar para dichos consumidores.

El factor humano trabaja motivado para cumplir los objetivos de la empresa, sintiéndose un pilar

importante dentro de la misma.

Análisis FODA.
FORTALEZAS:

• AMBIENTACIÓN.
 • UBICACIÓN.

• DIVERSIDAD DE PROPUESTAS.

• VARIEDAD EN LA OFERTA DE BEBIDAS.

• AMPLIO SALÓN

• USO DE LOS RECURSOS MULTIMEDIA

• VARIADA GASTRONOMÍA.

• PRESENTACIÓN DE PLATOS Y TRAGOS.

• SERVICIO DE ATENCIÓN AL PÚBLCIO.

• EL HORARIO DEL CIERRE NO ESTÁ ESTIPULADO

• MÚLTIPLES USOS DEL SALÓN.

• ASOCIACIÓN CON HOTELES Y RESTAURANTES DE PRESTIGIO

OPORTUNIDADES:.

• AUMENTO DE TURISMO EN TEMPORADA BAJA.

• CIERRE DE LA COMPETENCIA.

DEBILIDADES:

• POCO PERSONAL.

• COMUNICACIÓN INTERNA

• TARDÍA APERTURA DEL LOCAL

• POCA DIFUSIÓN.

• BALANCE FINANCIERO NEGATIVO.

• MUCHOS GASTOS (LOCAL GRANDE)

 • IMAGEN INSTITUCIONAL PERJUDICADA POR ANTERIOR ADMINISTRACIÓN

• POCA ILUMINACIÓN.

• ACÚSTICA.

• SECTOR FUMADORES DENTRO DEL LOCAL.

• NO HAY ASIENTOS EN LA BARRA.

• CAPACITACIÓN DEL PERSONAL.

• NO EXISTE PÁGINA WEB

AMENAZAS

• CRECIMIENTO DE LA COMPETENCIA.

• DESCENSO DE TURISMO.

El análisis FODA es una herramienta que se utiliza para detectar la relación entre las Fortalezas,

Oportunidades, Debilidades y Amenazas de la empresa(de allí su nombre). Para así, poder diseñar

estrategias y planes de acción acordes a la situación empresarial. En otras palabras, es un “diagnóstico

organizacional”.

En el ambiente externo existen las variables sobre las cuales no se pueden ejecutar acciones.

Las Oportunidades, son todos los aspectos positivos que afectan directa o indirectamente a la

organización; y las Amenazas, son todos los sucesos negativos que pudieran causar daños.

En el ambiente interno, es decir, variables en las cuales sí se pueden intervenir, existen las

Debilidades, que son los puntos negativos que disminuyen las potencialidades de la empresa; y las

Fortalezas, que son los aspectos que favorecen a la compañía.

El buen reconocimiento de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas; va

directamente ligado a un buen diagnóstico. Lo que llevara inevitablemente a una correcta realización de

estrategias o planes de acción.

 Diagnóstico Organizacional.
Mar Dulce es un pub con fortalezas muy significativas, y una correcta explotación de

dichas potencias puede alcanzar un nivel de atracción de públicos muy importante.

A continuación se desarrollarán los puntos notables de Mar dulce, ya mencionados anteriormente

en el análisis FODA.

Sin dudas, la ubicación del Pub en la Ciudad Vieja provoca que el público objetivo se vea atraído,

el turista es el consumidor que mayor concurrencia tiene en esa zona, sobre todo si se hace referencia a

épocas de temporada alta. Sin embargo, es factible también recalcar que no solo el turista visita los

lugares que existen en dicha zona, sino que asimismo el público local es consumidor de un parte muy

conveniente de dichos servicios. Lo que lleva a concluir a los autores que el haber establecido el local en

dicha área es un punto a favor muy valioso.

El amplio salón, combinado con la destacada ambientación y usos de los recursos multimedia

(música, video) hacen de Mar Dulce un lugar muy confortable y atractivo. Si se agrega a esto, la gran

línea de bebidas y oferta gastronómica que, como pub ofrece, se deduce que Mar Dulce realmente

puede satisfacer gran parte de las exigencias del público.

A pesar de esto, se pueden apreciar en Mar Dulce algunos puntos débiles, que de ser mejorados,

incrementarían aún mejor el nivel del pub.

Se observa que dentro de la organización no existen estrategias comunicacionales establecidas,

esto no quiere decir que el público interno no se comunique. Quiere decir que no existe una planificación

de la comunicación que incorpore diversas áreas de la comunicación en su plano interno y externo, en

función de un mensaje corporativo integral y coherente; es decir, no existe una "orquesta comunicativa",

que utilizando diversos “instrumentos” y soportes elabore una sola “partitura” y una sola “voz”.

El balance financiero negativo que la organización posee no favorece a la estabilidad económica

de la organización, si bien cabe destacar que esto se puede deber a la pronta apertura del local, es un

punto para tener muy en cuenta, y por el cual tener los “ojos bien abiertos”, ya que de continuar esta

situación, la poca rentabilidad podría ocasionar problemas a futuro.

El local tiene una ventaja muy valiosa, y es que, a diferencia de muchos lugares similares, no
posee un horario de cierre. Existen en la localidad Pub’s que tienen hora de cierre fijo y por lo tanto

ocasionan en el cliente una molestia e incomodidad al no quedar otro remedio que retirarse del local

cuando el horario lo disponga. Mar Dulce no cierra sus puertas y no obliga a sus clientes a retirarse. Es

algo muy provechoso el hecho de que se cuide al cliente y se lo haga sentir cómodo, cerrando el local

solamente si no quedan clientes en el salón por atender. Se estima que para complementar esta

característica, sería una buena opción adelantar el horario de apertura, para lograr un horario más

extenso de atención al público.

Otro punto que sería importante tener en cuenta, es que muchos clientes tienen la costumbre de

fumar, y puesto que, desde el 1º de Marzo de 2006 el Decreto Nº 168/005 del Poder Ejecutivo prohíbe

fumar en espacios cerrados, sería bueno tener en mente el hecho de que Mar Dulce no posee sector

fumadores. Esto es una desventaja si se considera mejorar la rentabilidad del lugar. El hecho de que el

Pub obligue a los clientes fumadores a salir del local, resulta incómodo para los mismos. Pero además, si

dichos clientes permanecieran en el local, la empresa se aseguraría un mayor consumo por parte de

ellos, ya que la comodidad de no tener que moverse o retirarse para poder fumar despierta en el

consumidor un simpatía que no es para nada descartable. Hace sentir al consumidor que realmente la

empresa se preocupa por el confort de su público. Un argumento desde el cual se podría sacar mucho

partido.

Hoy en día, se vive en un mundo donde gran parte del mercadeo se realiza mediante Internet. La

misma resulta muy eficaz para atraer clientes, publicitar o simplemente figurar en el mundo “virtual”, que

actualmente no es poco. Permanecer en la anonimato virtual significa tener limitado el público objetivo, y

tener reducido el servicio que se le brinda al cliente. La instalación de una página web pondría a Mar

Dulce en un nuevo punto de ventaja, sobretodo ante su competencia.

Respecto al salón, se aprecia la inexistencia de asientos en la barra, y para ser un Pub, resulta

incómodo. Sobretodo para clientes solitarios o como una alternativa ante la posibilidad de que el lugar se

llene de clientes.

En relación al personal, es percibida una muy buena disposición en atender al cliente. Sin

embargo, es notada también la falta de eficacia de los dos mozos en noches de mucha clientela.

Hasta ahora, se ha hecho referencia solo a las variables en las que la empresa puede intervenir
para mejorar sus potencialidades. A continuación, serán desarrolladas las variables externas a la

empresa, y por las que, no se puede llevar a cabo ninguna acción.

Resulta significativo el hecho de analizar las amenazas, ya que predispone al empresario a

adelantarse a los hechos, y no dejar que los mismos “ataquen” por sorpresa. En Relaciones Públicas se

dice que para sobrellevar una crisis, no hay mejor manera que prevenirla. Es por eso que no se

desacredita el hecho de analizar situaciones ficticias o futuras, que no se planean transcurrir a corto

plazo.

Al hacer referencia a competencias, siempre se habla de un público “compartido”. La

competencia está compuesta por organizaciones que apuntan a un mismo público. Por lo tanto, entre

empresas siempre hay una especie de “disputa” constante para ver quien logra atraer más clientes.

Existen competencias leales (correctas éticamente) y competencias desleales (incorrectas éticamente).

Una competencia desleal es vulgarmente llamada “sucia”, e inevitablemente perjudica la imagen

organizacional de aquel que la esté llevando a cabo.

Sin embargo, sería incorrecto decir que la competencia no estorba los objetivos comerciales, y

por lo tanto, sería correcto mencionar que si la competencia no existiera, el camino estaría libre para

ejecutar las acciones sin contratiempos.

De todas maneras, si no fuera por la competencia, no se poseería la posibilidad de detectar los

errores o puntos “flacos” que se poseen como empresa. Si no fuera por la competencia, el público no

tendría mas remedio que recurrir al pub para satisfacer sus necesidades, y dejaría equivocadamente, la

impresión de que se están llevando cabo las cosas muy bien para atraer dichos consumidores. En otras

palabras, es gracias a la competición que existe, que se es capaz de mirar a la organización desde otro

punto de vista, y tener constante auto-crítica sobre los procedimientos que realizamos. Es gracias a la

misma, que se es capaz de mejorar en pos del cliente.

Gracias a lo anteriormente dicho, se consideraría una oportunidad muy grande el cierre del

Resto-Pub “Colonia Rock”, ubicado en la misma zona de influencia. Y por ende, un lugar que a pesar de

considerarse “Restaurante”, atrae a gran parte del público local. Es gracias a su original propuesta de

“karaoke”, que abarca una franja etaria muy grande, en comparación con la dimensión del lugar. Se

considera que este último punto puede ser explotado a favor, porque es válido mencionar que la opinión
pública considera a “Colonia Rock” como “único” en la zona.

Es importante que la empresa tenga en cuenta que dicha competencia, al poseer un rango de edades de

público tan grande, ocasiona una ineficacia en el servicio brindado hacia todos y cada uno de los

consumidores que se encuentren dentro del local.

Al continuar apreciando las propuestas de salidas nocturnas de la localidad, se encuentra una

propuesta de gran dimensión y capacidad que ofrece propuestas similares a las de Mar Dulce, “Tres

Cuartos”, que comparte servicios como bebidas y música. Sin embargo, posee una gran distinción. Dicho

lugar esta considerado dentro del rubro como “local bailable”, y por ende, es un hecho que el público al

cual apuntan es mucho más amplio que el del pub. Esto no quiere decir que el público del mismo sea

diferente al que se apunta en Mar Dulce. Quiere decir que gran parte de la concurrencia a la cual Mar

Dulce se dirige, se encuentra allí, provocando un descenso en la clientela. Se podría suponer asimismo,

que si “Tres Cuartos” cerrara sus puertas, se provocaría un incremento del consumo que se realiza en el

pub.

Es considerado también, el hecho de que un aumento en el turismo sería de gran ayuda al

desarrollo empresarial, ya que se estima al turismo como un gran catalizador en la atracción de clientes.

Continuando el análisis de las variables exteriores, resta un concepto que es de abundante

importancia, las amenazas.

El análisis de las amenazas, como ya se mencionó anteriormente, sirve para poder adelantarse a

los hechos. En otras palabras, el estar prevenido ante un hecho que pudiera suceder en un futuro provee

a la empresa de un punto ventajoso ante el manejo de crisis.

Como también se mencionó en líneas atrás, se valora al turismo como una fuente de ingreso muy

grande. Es por esto, que se considera que un descenso en el turismo local, proveería a la empresa de

una baja en sus ingresos, sobretodo en épocas de temporada alta.

Objetivos del Plan.

Objetivo: propósito preestablecido para ser alcanzado o logrado en un período de tiempo determinado.

Los objetivos ideados ante la realización de este plan son los siguientes:
 • Remarcar el importante papel que hoy en día las Relaciones Públicas ocupan en el desarrollo

organizacional.

• Concluir parte del curso, y resaltar la calidad de servicios de asesoría empresarial inherentes a el

área de estudio.

• Proyectar una imagen positiva y confiable de la empresa a cuantos deseen utilizar sus servicios

y a quiénes ya lo utilizan.

• Mantener la imagen positiva que dicho plan tiene como objetivo realizar.

• Fomentar una mejora en las estrategias comunicacionales, y lograr que dicho mérito se vea

reflejado en el aumento de las ventas.

• Lograr en Mar Dulce una diferencia realmente notable respecto a su competencia.

Posicionamiento.
Posicionamiento: imagen de un producto o servicio en relación con otros productos o servicios que

compiten directamente con él y con otros comercializados o brindados por la misma firma. También,

estrategias y acciones de una compañía cuya finalidad es distinguirla favorablemente de los

competidores en la mente de los consumidores.

Mar Dulce, como pub, es una empresa relativamente nueva en el mercado. Por lo tanto,
su sensibilidad en la opinión pública no es la suficiente como para lograr una apreciable
concurrencia de la clientela.
Sin embargo, es válido destacar que para haber estado solo dos meses en el mercado, ha

logrado una muy buena concurrencia del público, aunque no sea suficiente para alcanzar un punto de

equilibrio económico. Cabe destacar también, que ante la competencia existe una diferencia marcada, ya

que ésta hace mucho más tiempo que ha estado en el rubro y eso les garantiza un posicionamiento

favorable.

Los autores del proyecto, creen válido destacar que, Mar Dulce ha logrado un crecimiento

enorme en el correr del tiempo que ha estado funcionando.

Público Objetivo.
El público objetivo, o también llamado público target, es aquel al que la empresa apunta sus acciones.

En otras palabras, es el cliente potencial de la organización o el colaborador interno que participa en

toda la labor empresarial.

• Interno: el público interno lo conforma toda persona perteneciente a la organización. Son los

colaboradores. O coloquialmente llamados, empleados.

• Externo: es el público objetivo de la organización. Es el consumidor final de los servicios de la

empresa. En otras palabras, el cliente

El público al que apunta Mar Dulce es:

• Jóvenes, entre 17 y 25 años.

• Adultos, de 25 años en adelante.

• Turistas (Jóvenes y Adultos).

Esto se debe a que el Pub, está ofreciendo un lugar diferente para aquellas personas

que no se hayan a gusto con las propuestas existentes en la localidad, y que además, están

buscando un lugar más tranquilo donde pasar un lindo rato, relajarse y divertirse.

Es válido también tomar en cuenta, que dicho público posee en su mayoría un nivel

socio-económico medio-alto, que, de hecho, es a lo que apunta la organización

Resultados del Sondeo.

Para poder analizar el público es necesario realizar un sondeo. Un sondeo de opinión es una

encuesta que se utiliza para conocer las preferencias del público ante una serie de variables. De esta

manera, se logra tener una mayor visión del mismo. Además, esto le proporcionará a la empresa

datos como la franja etaria y el sexo del público que más concurre; también le será útil para saber el

nivel de información que tienen sobre el pub.

Se realizaron diecisiete encuestas. Las mismas contenían seis preguntas cerradas y siete

preguntas abiertas. De las preguntas abiertas se pudo obtener una visión general de las preferencias

del público. De las preguntas cerradas se obtuvieron opiniones personales de cada entrevistado (Ver

Anexo 2, 3 y 4).
 Al terminar de realizar el conteo de las encuestas, los autores concluyeron de las preguntas

cerradas, lo siguiente:

• El pub tiene un lugar muy importante en la opinión pública, casi un 70 % de los entrevistados

conocía el lugar, ya sea porque habían ido, o porque habían escuchado comentarios.

• En general, los entrevistados contestaron que consideraban al pub: Regular (22%), Bueno

(44%) y Muy bueno (33%).

• Respecto al servicio: un 22 % lo consideró Regular, un 66 % lo consideró Bueno y un 11% lo

consideró Muy bueno.

• Al preguntar al entrevistado, si consideraba que faltaba algo en el pub: Un 66% contestó que

sí y un 33% contesto que no (desarrollaremos luego).

En líneas posteriores se extenderán en mayor detalle, los datos antes ofrecidos.

A continuación, desarrollaremos el análisis de las preguntas abiertas.

A muchos les gusta ir al pub por el ambiente de tranquilidad que se vive, para hacer una
reunión previa a la salida, y para juntarse con amigos. Sin embargo, hubo una minoría que
contestó que concurría al lugar por falta de ofertas locales.
También se comentaron propuestas que la empresa pudiera ejecutar para mejorar el
servicio. En general, los asuntos mayormente sugeridos fueron:
• Contratar grupos de música.
• Realizar espectáculos.
• Instalar una pista de baile.
• Mejorar la decoración.
Y por último, la opinión general del público respecto al pub fue que:
• Falta mucha publicidad, en la calle y en el resto del departamento.
• Es un muy lindo ambiente, tranquilo, y muy disfrutable en el verano por su
ubicación.
• Es una propuesta diferente a las demás.

Más adelante, en el “Plan de Acción”, se sugerirán acciones a realizar para mejorar

puntos, que el público sugirió.

Estrategias del Plan.

Estrategia: plan general de acción mediante el cual una organización busca alcanzar sus objetivos.

• Establecer vínculos de comunicación constante entre los clientes ya habituales y los

 clientes potenciales, mediante la exposición de información sobre las acciones que se

realicen en el pub.

• Mantener una interacción ardua y continua con empresas de viaje, hoteles, restaurantes

y cualquier otro tipo de organización que tenga relación directa con potenciales clientes.

• Proyectar, consolidar y fomentar entre los colaboradores de la compañía los objetivos y

la misión de la empresa. De esta manera, se ofrece a los colaboradores una unidad de

sentido que trascienda las necesidades particulares.

Cronograma de Actividades.
Cronograma: es una representación gráfica de un conjunto de hechos en función de tiempo.

Las actividades de RR.PP. que serían de suma importancia realizar se representan en el siguiente

cronograma de trabajo:

Frecuencia
Actividad
Otro (se detalla en CADA 2 MENSUA SEMESTRA
SEMANAL
cuadro) SEMANAS L L

* En caso de situación
Reuniones Internas *
especial.

Fiestas o eventos
* Cuando surja. *
temáticos

Alquiler del salón para

* Cuando surja. *
fiestas privadas

* de 12 AM a 1 AM, todos
Happy Hours (2x1) *
los Viernes.

Cursos de Capacitación
al personal
* *

Fiestas patrocinadas. *

Preparación de folletos,
*
fascículos y brochures*.

*Brochure: palabra proveniente del idioma Inglés, hace referencia a un folleto de objetivos publicitarios.
 Plan de Acción.
Las actividades propuestas a realizar por el Plan de RR.PP. son las siguientes:

• Elaboración de una re-inauguración. De esta manera, se lograrían fijar los objetivos, e

imagen interna real/es de la empresa en la opinión pública. Se considera de suma

importancia realizar una significativa difusión del evento previo a la realización del

mismo. Asimismo, una cobertura de medios de prensa el día el evento.

• Realización de fiestas mensuales patrocinadas por empresas. En este tipo de eventos,

la organización se asocia con compañías para realizar eventos. De esta manera la

empresa “sponsor” costea el evento. Con esto se logra no generar pérdidas, sino

ganancias. Además, llama la atención del público si se realiza una correcta difusión.

(Téngase en cuenta la declaración de la Cámara de Anunciantes Publicitarios del

Uruguay sobre consumo responsable de bebidas alcohólicas. Artículo 16. Ver Anexo 1).

• Ejecución de fiestas temáticas sucesivas en el correr del año. Esta podría ser

considerada una estrategia comunicacional, que a su vez, contrae beneficios de

mercadeo.

• Alquiler del salón para fiestas privadas. De esta manera, el salón se renta a una persona

responsable, mientras que la empresa se reserva el derecho de administrar la oferta de

bebidas. Este tipo de eventos también son considerados como estrategias de mercadeo.

• Contratación grupos o solitas musicales. Es una propuesta diferente, y que interesa a

muchos consumidores. Además, provoca un ambiente mucho más confortable ante los

ojos del cliente.

• Preparar una mejor difusión del lugar mediante medios masivos de comunicación.

• Confección de folletería, volantes, afiches u otra forma de publicidad que aseguren una

concientización del público sobre la calidad y fortalezas del pub.

• Construcción de cambios de diseño en la fachada del local. De este modo, se asegura

una mayor atracción e interés del público en visitar el lugar.

• La no realización de cambios estructurales con el fin de ganarle espacio al local. El

público se ve atraído hacia lugares donde haya mucha concurrencia, ocasiona un

impacto visual y genera una necesidad de integración.

• Incremento en el personal de atención al cliente, mínimo uno. Cuando el salón tiene

mucha concurrencia de clientes, el servicio corre riesgo de perder eficacia. Esto es una

amenaza si se tiene en cuenta que el confort del cliente lo es “todo”. Para mejorar el

servicio, se recomienda la división de tareas por sectores. Es decir, dividir el salón en

sectores, y repartir la al atención al cliente entre los mozos disponibles.

• Prosecución de las asociaciones con hoteles y restaurantes de prestigio, para lograr

mayor difusión en la sociedad y asimismo captar al público turista.

• Considerar la idea de crear un espacio de baile. Este punto fue sugerido en las

encuestas realizadas al público. Los autores creen válido recalcar que si bien, esta, sería

una muy buena propuesta, se perderían los objetivos originales del pub y la tranquilidad

que lo caracteriza. A menos, que dicho espacio, sea creado con un buen estudio previo y

una correcta ejecución.

• Creación de un sitio web. Esto pondría a la empresa en un punto de gran ventaja, al

ampliar su mercado. (Ver Anexo 5)

• Mantenimiento de la buena limpieza de los servicios higiénicos. Este punto es

puramente “imagen”. Le sugiere al público, que, la empresa se preocupada por el

bienestar de sus clientes. La falta de atención en este aspecto, provoca rechazo en

mucha clientela.

Se estima que la realización, seguimiento, y re-evaluación de las acciones antes

planteadas, ocasionen un aumenten en la rentabilidad de la empresa, de por lo menos

un 25%. De esta manera se garantiza un acercamiento al equilibrio del balance

financiero y una compensación de la inversión realizada.

Conclusión.
 Al llegar al término de este trabajo de investigación y creatividad, hemos terminado de observar y

corroborar la gran importancia que las Relaciones Públicas ocupan hoy día. Las estrategias

comunicacionales, bien implementadas, significa más que ponerse en marcha ante la búsqueda de una

mejor rentabilidad. Significa ponerse en marcha para mejorar una imagen, mejorar la comunicación, y

mejorar en “pos” del cliente. ¿Por qué creemos que tal punto es de suma importancia? Bueno pues, el

cliente, al fin de cuentas lo es todo. Creemos que la mejor manera de demostrarle al cliente que nos

preocupamos por él, es haciéndolo. Es mejorando nuestro sentimiento de pertenencia a la empresa. De

esta manera, logramos que el consumidor, no sea ni más ni menos que un espejo de lo que somos. Y

asimismo, logramos alcanzar los objetivos que se han planteado como empresa.

Finalizamos este trabajo con suma satisfacción. Creemos en la verdadera utilidad de las RR.PP.

como herramienta, y acabamos concluyendo nuestro curso, con suma alegría y orgullo de nuestra

formación.

Por esto, agradecemos el haber puesto en nuestras manos la confianza y el respeto, que se han

hecho papel en este proyecto. Agradecemos también, el darnos la oportunidad de darle un comienzo a la

aplicación de nuestros conocimientos y el poder sacar a flote nuestras habilidades como futuros

consultores empresariales.