Segmentación de

mercados industriales.
 1 . V a ria b le s
D e m o g rá fica s
•Dividir el mercado en base a
variables como: giro, tamaño de la
empresa y localización geografica.
•
 1. Variables Demográficas
•Giro
•Tamaño de la Empresa.
•Localización demografica.
Segmentación demográfica.
Giro Calzado, textil, petrolera, de
servicios, etc.
Tamaño de la empresa Microempresa, Empresa
pequeña, empresa mediana,
Localización empresa grande de Tabasco,
México, Estado
Ciudad de Villahermosa.

•.
 2. Variables de operación
•Dividir el mercado en base a
variables como: tipo de tecnología,
condición usuaria, capacidad
instalada.
•
 2. Variables operación.
•Tecnología.
•Condición usuaria.
•Localización geográfica.
Segmentación de operación..
Tecnología Dura (producción
seriada,blanda (procesos y
métodos) e híbrida.
Condición usuaria Cliente Actual, potencial,
excliente.
Capacidad instalada De acuerdo al volumen de
producción.

•.
 3. Variables de compra.
•Dividir el mercado en base a el tipo
de políticas, formas y estilos de
compra.
•
 3. Variables de compra.
•Función de compra.
•Estructura de compra.
•Frecuencia de compra.
Segmentación de operación..
Función de compra Factores de compra.

Estructura del área de compra. Una sola persona, departamento

Frecuencia de compra. Frecuente, modificada y

compras nuevas

•.
 4. Variables de relación.
•Dividir el mercado en base a el tipo
de relaciones que se establecen
entre las empresas.
•
 4. Variables de relación.
•Variables de riesgo.
•Variables de lealtad.
•Variables de relación compra-venta.
Segmentación de relación..
riesgo Al riesgo de la empresa.

Lealtad Lealtad total, parcial sin lealtad.

Relación compra-venta De acuerdo a los

procedimientos de compra-
venta.

•.