TTO - Kinh doanh theo kiểu mua đi bán lại là loại hình rủi ro cao và cạnh tranh

gay gắt, vì khi thị trường mở rộng thì sẽ xuất hiện ngày càng nhiều những người
làm trung gian.

Một dạo, khi tôi buôn bán thành công mặt hàng nào đó, ngay lập tức tôi thấy xuất
hiện một số khuôn mặt mới cũng nhảy vào buôn bán cùng mặt hàng đó với số
lượng ngày càng tăng lên, đến mức dần dần tôi thấy không còn chỗ đứng trong
lĩnh vực đó nữa, cảm giác như có rất nhiều người giành giật nhau mua bán trong
một cái chợ cực kỳ chật chội.

Đến lúc này tôi thấy không thể để Công ty V&K cứ ở trong tình trạng đó mãi, nên
suy nghĩ tìm cách để công ty đứng vững và phát triển lâu dài hơn, vì tôi không
muốn làm kinh doanh chỉ đến mức đủ tiền tiêu xài là được.

Có lần tôi bàn bạc với các nhân viên trong công ty rằng cứ theo đà này thì
khoảng ba năm nữa công việc kinh doanh tốt đẹp hiện tại của công ty sẽ cạn kiệt
vì có nhiều đối thủ cạnh tranh trên thị trường, đó là một điều rất tự nhiên vì
khách hàng luôn muốn hạ giá thành, do đó rất khó có thể giữ chân được khách
hàng mãi mãi. Đến một ngày nào đó, khách hàng sẽ bỏ chúng ta để quay sang
các nhà buôn trung gian khác chào giá thấp hơn, hoặc thậm chí mua trực tiếp
của nhà sản xuất mà không qua trung gian nào, như trường hợp tôi đã bị Paul
Krempe cho một vố trước đây.

Tình hình nói trên nhắc nhở tôi phải sớm tìm ra hướng đi mới trong sự nghiệp
kinh doanh của mình và do vậy tôi không thể bỏ công ty đi đâu đó lâu vào lúc
này. Nếu tôi rời xa công ty thì khi quay về sẽ là quá muộn, công việc kinh doanh
của công ty xem như không còn nữa. Điều quan trọng là lúc đó tôi nghĩ rằng
mình có thể làm ra nhiều hơn số tiền 30 triệu bạt đã có, và nếu có nhiều tiền hơn
thì tương lai của tôi sẽ vững chắc hơn như đã từng mong ước. Do vậy, tôi tập
trung sức lực suy nghĩ phải làm gì và làm như thế nào.

Tôi dành từ 10-20% thời gian làm việc hàng ngày cho việc tìm kiếm các cơ hội
kinh doanh mới, tìm kiếm các đồng minh trong kinh doanh, kể cả gặp gỡ làm
quen với những người tôi chưa từng gặp bao giờ. Tôi tích cực tham gia vào các
hiệp hội doanh nghiệp, các phòng thương mại, các câu lạc bộ doanh nhân, kể cả
hội những người Nhật tại Thái Lan, hội cựu du học sinh Đài Loan, tham gia
những đoàn của Thủ tướng và quan chức cấp cao đi thăm các nước…

Việc tăng cường quan hệ với nhiều người, trong nhiều lĩnh vực khác nhau đã
giúp tôi có tầm nhìn rộng hơn và dễ nhận ra các cơ hội kinh doanh mới hơn.

Tôi hiểu rõ tầm quan trọng của việc xây dựng và mở rộng các mối quan hệ đối
với hoạt động kinh doanh và sự phát triển của công ty. Xã hội Thái Lan rất coi
trọng các mối quan hệ, sự hợp tác tương trợ lẫn nhau, khi người ta quen biết
nhau thì làm bất cứ công việc gì cũng trở nên dễ dàng, thuận lợi.
Cùng lúc đó tôi đầu tư mua thêm một chiếc xe hơi mới nữa, vì chiếc Mercedes
200 trước đây đã cũ và trở nên rệu rạo vì đã qua nhiều năm sử dụng với cường
độ cao. Tuy tôi là người biết gìn giữ chăm sóc chiếc xe chu đáo, nhưng nó
không còn đáp ứng yêu cầu công việc nữa. Có lần tôi đưa xe đi đón khách là
một người Phương Tây cao lớn. Dù trong xe máy điều hòa đã mở hết cỡ nhưng
vẫn không đủ lạnh, nhìn ông khách mồ hôi nhễ nhại, tôi rất ái ngại. Nay đã đến
lúc tôi phải sắm chiếc xe mới to hơn, sang trọng hơn vì khả năng tài chính bây
giờ cũng đã khá hơn trước…

Sau khi cân nhắc tôi mua chiếc Mercedes 380 SEL, sản xuất năm 1983 với giá
1,8 triệu bạt. Tuy là xe đã qua sử dụng được nhập khẩu từ Anh nhưng chất
lượng vẫn rất tốt. Tôi cho sơn lại xe màu đen, thay thế ghế đệm và một số vật
dụng nội thất, và lấy biển số 007. Sau khi tân trang, tình trạng xe rất hoàn hảo,
phải bằng 90% xe mới. Cộng giá mua và tất cả chi phí sửa chữa, chiếc xe giờ
đây trị giá 2 triệu bạt. Còn chiếc xe cũ, tôi bán đi để bù vào chiếc xe mới mua
này.

Chiếc Mercedes mới mua này chạy rất tốt, mỗi khi đi đón đưa khách tôi cảm thấy
yên tâm và dễ chịu hơn, vì chỗ ngồi rộng rãi thoải mái, xe chạy rất êm. Ngoài ra,
về hình thức trông nó cũng sang trọng hơn chiếc xe cũ rất nhiều. Tóm lại, tôi
thấy việc đầu tư mua chiếc xe này là rất đáng tiền.

Đến hôm nay dù đã qua hơn 20 năm sử dụng nhưng chiếc xe vẫn chạy tốt, tôi
đã tặng lại chiếc xe này cho Vibool, em trai của tôi, để sử dụng trong công ty.