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Dinamica competitiva 1: o processo de mercado

Dinamica competitiva 1: o processo de mercado

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Published by Jony Lan
Sources and Consequences of Competitive Inertia: A Study of the U.S. Airline Industry
Fontes e Consequências da Inércia Competitiva: Um estudo da indústria aérea americana
Sources and Consequences of Competitive Inertia: A Study of the U.S. Airline Industry
Fontes e Consequências da Inércia Competitiva: Um estudo da indústria aérea americana

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Principais pontos sobre - Dinâmica competitiva: o processo de mercadoPor Jony Lan -
Consultoria em marketing e negócioshttp://rabiscosdemkt.blogspot.com
 Sources and Consequences of Competitive Inertia: A Study of the U.S. AirlineIndustry
Danny Miller; Ming-Jer ChenInércia competitiva da indústria aérea-> definida como o nível de atividade que uma empresa exibe quando a estânciacompetitiva é alterada em áreas como preço, propaganda, novos produtos ou introduçãode serviços e escopo de mercado.Inércia é argumentada para ser dirigida
pelas iniciativas de ações
de
gerentes
, sua
sensibilidade nas ações alternativas
, e
os limitantes de sua capacidade de agir
. -> 3fontes de inércia -> pela
performance passada
e
crescimento do mercado,
pela
experiência competitiva
e a
diversidade do ambiente do mercado
, e pela
idade dacompanhia
e
seu tamanho
 Autores encontraram que
-> boa performance passada
contribui para
a inérciacompetitiva
->
Diversidade do mercado
-
desencoraja-os
 Antecedentes de
inércia
diferem em
ações táticas versus ações estratégicas
, sendo oprimeiro conduzido mais pela
performance e diversidade de mercado
e o último pelo
crescimento dos mercados
.Resultados sugeridos -> dois modelos de aprendizado organizacional->
reativo
 ->
experimental
Embora a inércia e
ações estratégicas tenham ligeiras implicações positivas naperformance de curto prazo
, os benefícios da inércia em todos os tipos de ações
diminuiu com o aumento da diversidade do mercado
.Primeiros estudos viam na inércia um fator de perigo, os últimos estudos dera maisatenção aos seus potenciais benefícios.Literatura de inércia com
foco dentro das organizações
, estruturas, ideologiasgerenciais, políticas, mas
pouco estudo da inércia no contexto competitivo
.Inércia competitiva ->-> na forma de baixo nível de orientação de atividades de mercado pode ter impactosimportantes na performance.-> pode retardar adaptação em contextos que representam uma ampla variedade deameaças competitivas.-> em ambientes simples, inércia pode facilitar uma maior efetividade e uso econômico detarefas gerenciais e recursos e permite gerentes concentrarem nas decisões maisimportantes.
*Inércia provoca influência nas:->Fontes e implicações na performance.->Repertório das atividades usadas pelas empresas para competirem
 
Principais pontos sobre - Dinâmica competitiva: o processo de mercadoPor Jony Lan -
Consultoria em marketing e negócioshttp://rabiscosdemkt.blogspot.com
 - Definição e Escopo da Inércia competitivaInércia competitiva
-> nível de atividade que uma empresa demonstra em alterar a suaposição competitiva.-> reflete no número de mudanças orientadas ao mercado que uma companhia faz natentativa de atrair clientes e afastar concorrentes.-> mais estratégica que tática. Sendo que as
ações estratégica envolvem
mais
gastos
 com recursos, um
longo prazo
e um departamento que faça ações táticas.
- Fontes de inércia competitiva
1 –
Incentivo para a ação
, o componente
motivacional
de ação2
sensibilização/atenção
de ações requeridas e alternativas, o componente
conhecimento
de ação3
Limitações
nas ações gerenciais, o componente de
capacidade/potencialidade
deaçãoAÇÕES ORGANIZACIONAIS – INÉRCIA COMPETITIVA - GERENTESInércia competitiva -> será alta quando houver poucos incentivos para ação.-> incentivos podem ser internos ou externos-> incentivos externos dão confiança aos gerentes em procurar novas oportunidades-> um incentivo interno é a experiência com uma variedade de métodos competitivos-> inércia influenciada pelas limitações nas ações causadas pela rígida burocracia, redesinstitucionais e tudo relacionado à idade e ao tamanho da empresa.
- Incentivos para ação***-> Performance passada
-> sugestão – o sucesso pode fazer gerentes se tornaremresistentes a mudanças. Falhas -> fornece um incentivo para melhorar as coisas -> é porisso que
boa performance pode aumentar a inércia.
 
Reforços -> 
recompensas e castigos 
.
“Varrendo” e pesquisando 
-> 
 
Sucesso
pode ser interpretado como um sinal de menorque a vigilância e a menor procura ambiental são requeridas.
Poder, políticas e atribuições gerenciais 
-> Sucesso cria culturas corporativas quefazem a companhia ou o departamento lideres em centros de poder que perpetuam suasmordomias e políticas.Sucesso nas organizações -> gerentes resistentes a mudanças -> mais inérciaFracassos nas organizações -> gerentes em busca de alternativas -> menos inérciaAlguns autores acham que a inércia é mais um produto do fracasso do que do sucesso.Os autores acham que o impacto da performance na inércia pode ser resolvido fazendodistinção entre ações táticas e estratégicas.
 
Hypothesis la:
For tactical actions, performance in the recent pastwill be positively associated with competitive inertia.
 
Principais pontos sobre - Dinâmica competitiva: o processo de mercadoPor Jony Lan -
Consultoria em marketing e negócioshttp://rabiscosdemkt.blogspot.com
 Hypothesis Ib:
For strategic actions, performance in the recentpast will not be related to competitive inertia.
- Crescimento do Mercado
 Incentivos para a mudança pode vir de fora da organização.Expansão de mercados -> pode dar confiança aos gerentes na expansão em novosprojetos, aumento de instalações ou modificar suas ofertas para
atrair novosclientes antes que seus competidores façam.
 
 
Hypothesis
2a:
For tactical actions, market growth will beunrelated to competitive inertia.Hypothesis
2b:
For strategic actions, market growth will benegatively related to competitive inertia.
- Sensibilização/Atenção de alternatives
Duas fontes de inércia competitiva que podem informar gerentes sobre as açõesalternativas:-> Diversidade de clientes e competidores -> podem orientar gerentes sobre novasnecessidades a serem preenchidas e novos desafios a encontrar -> realinhando aspráticas competitivas.-> Nível de atividades antigas em competição podem ter efeitos similares.
- Diversidade de mercado
A diversidade de mercado expõe a organização a uma grande variedade de idéiase eventos que podem iniciar a exploração e as mudanças.
Organizações que competem com vários tipos de rivais ou variedade declientes
->
aprende mais
sobre demandas e possibilidades em seu ambiente-> recebem muitos tipos de informação de várias fontes e são expostos a umagrande gama de opções competitivas.
Organizações que competem em mercados estreitos com concorrentessimilares
e/ou que têm somente um tipo e cliente
-> enfrentam um aprendizadomais estéril e homogêneo
.Hypothesis 3: Market diversity will be negatively related tocompetitive inertia
- Experiência competitiva
Formas alternativas de competição podem ser influenciadas -> condições demercado e experiências passadas pelos gerentes nas ações.Aspecto chave de uma experiência -> repertório passado de ações que aorganização utilizou.
Hypothesis 4:
The level of recent competitive activity will benegatively related to subsequent competitive inertia.
- Limites na ação-> Idade e tamanho

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