Welcome to Scribd, the world's digital library. Read, publish, and share books and documents. See more
Download
Standard view
Full view
of .
Look up keyword or section
Like this
205Activity
0 of .
Results for:
No results containing your search query
P. 1
Robert Cialdini - Psihologia Persuasiunii v.2.0

Robert Cialdini - Psihologia Persuasiunii v.2.0

Ratings: (0)|Views: 5,915 |Likes:
Published by tyberiusc2208

More info:

Published by: tyberiusc2208 on Jun 27, 2010
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

11/15/2014

pdf

text

original

 
Este ciudat că, în ciuda importanţei lor, majoritatea dintre noi ştiu foartepuţin despre modelele de comportament automat. Oricare ar fi motivul actualeisituaţii, este vital să înţelegem că suntem teribil de vulnerabili faţă de oricine lecunoaşte modul de funcţionare.În funcţie de motivele pentru care o persoană doreşte să le folosească,oricare dintre tehnicile de obţinere a supunerii tratate în această carte poate fifolosită pentru a face bine sau rău.Realitatea sugerează ritmul mereu mai accelerat şi cantitateazdrobitoare de informii specifice viii moderne vor face ca supunereanegândită datorată modelelor de comportament automat să fie din ce în ce maispândiîn viitor. Prin urmare, va fi tot mai important pentru membriisocietăţii să înţeleagă exact care sunt principiile psihologice care influenţeazătendinţa de a te supune unei soliciri şi cum sunt folosite armele deinfluenţare de maeştrii în psihologia supunerii.Această carte sapă adânc şi scoate la lumină mecanismele de supunereascunse în inimile şi în creierele noastre.Pentru toţi cei care se ocupă de vânzări aceasta esfe cea mai imporfanrâdin cărţile scrise în ultimii 10 ani.Psihologia Persuasiunii este o lectură obligatorie pentru oamenii caresunt sau aspiră la funcţii de conducere.Informaţiile din cartea lui Cialdini sunt o adevărată mină de aur pentruomul supra-solicitat al prezentei civilizaţii.
PSIHOLOGIA PERSUASIUNII
şi-a căpătat locul de cea mai importantăcarte publicată vreodadespre acest subiect datorivalorii practice ainformaţiilor oferite. În cuprinsul ei, distinsul psiholog Robert B. Cialdini, doctor în filozofie, explică de ce unii oameni sunt remarcabil de convingători şi cumputem -i învingem cu propriile lor arme. Veţi afla cele şase secretepsihologice care se află în spatele impulsului nostru puternic de a ne supune,cum pot fi ele folosite de persoane iscusite fără a fi detectate, cum să neapărăm împotriva lor şi cum să punem la lucru acele secrete în folosul propriu.Această carte indispensabilă îţi garantează două lucruri: niciodată nu te vei maisimţi obligat să spui „da”, când de fapt gândeşti că ar fi în interesul tău să spui„nu” şi cu siguranţă vei avea mai multă influenţă decât ai avut vreodată.Doctorul în filozofie Robert B. Cialdini susţine cursuri universitare şi
 
postuniversitare despre persuasiune şi influenţă socială la University of NorthCarolina şi Columbia University. El este în prezent şeful catedrei de psihologieşi membru al Consiliului de Conducere al Arizona State University.
Dedic această carte lui ChrisCare străluceşte în ochii tatălui săuMULŢUMIRI
O mulţime de oameni merită mulţumirile şi aprecierea mea pentrucontribuţia pe care şi-au adus-o la apariţia acestei cărţi. Mai mulţi colegi aimei din mediul academic au citit întregul manuscris în forma sa iniţială şi aufăcut comentarii pertinente care au consolidat în bună măsură versiunea finală.Aceşti colegi sunt Gus Levine, Doug Kenrick, Art Beaman şi Mark Zanna. În plus,versiunea iniţială a fost citită de câţiva membri de familie şi prieteni — Richardşi Gloria Cialdini, Bobette Gorden şi Ted Hali —care mi-au oferit nu doar un foartenecesar sprijin emoţional, dar şi comentariile lor pline de substanţă.Un al doilea grup, mult mai mare, mi-a oferit sugestii utile pentru anumitecapitole sau grupe de capitole: Todd Anderson, Sandy Braver, CatberineChambers, Judy Cialdini, Nancy Eisenberg, Larry Ettkin, Joanne Gersten, JefGoldstein, Betsy Hans, Valerie Hans, Joe Hepworth, Holly Hunt, Ann Inskeep,Barry Leshowitz, Darwyn Linder, Debbie Littler, John Mowen, Igor Pavlov, JanisPosner, Trish Puryear, Marilyn Rall, John Reich, Peter Reingen, Diane Ruble,Phyllis Sensenig, Roman Sherman şi Henry Wellman.Anumite persoane şi-au adus aportul în mod special în stadiile de început. John Staley a fost primul expert editorialist care a recunoscut potenţialulproiectului. Jim Sherman, Al Goethals, John Keating şi Dan Wegner au oferitrecenzii apreciative în faza iniţială, ceea ce a încurajat atât autorul, cât şi editorii.William Morrow şi preşedintele de atunci al editurii, Larry Hughes, mi-au trimiso scurtă, dar entuziastă notă care a constituit un sprijin semnificativ pentrurealizarea sarcinii ce-mi stătea în faţă. Ultima, dar nu şi cea mai puţinimportantă, este Maria Guarnaschelli care a crezut de la început, la fel de mult caşi mine, în cartea pe care voiam s-o scriu. Datorită influenţei ei editoriale a

Activity (205)

You've already reviewed this. Edit your review.
Laura Andrei liked this
MacariMaria liked this
Georgi Bnk liked this
1 thousand reads
1 hundred reads
vitad13 liked this
Loredana Manasia liked this
Sorina Chiosa liked this
Cosmin Poenaru liked this

You're Reading a Free Preview

Download
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->