1.

OBJETIVOS
 IMAGEN
Ser líder en el mercado, posicionando como
producto de introducción las pastillas sabor
100% a coca-cola que refrescan el aliento.
Nuestro objetivo es impulsado por el deseo
de atraer y satisfacer la demanda de los
consumidores, generar consistentemente
valor económico para los accionistas, así
como un mayor desarrollo social.
 VOLUMEN DE
VENTAS
Desarrollar un presupuesto totalmente
completo; cada paquete contiene 10 pastillas
de caramelo macizo sabor a coca-cola
vitaminadas, con un valor de $4.00.
Se pretende alcanzar ventas desde $20 millones
de pesos en el año del 2009, en todo el Distrito
Federal.
 FORMA DE DISTRIBUCIÒN
DELEGACIONES DEL DISTRITO FEDERAL.
Álvaro Obregón 10%
Azcapotzalco 8%
Benito Juárez 10% 12%
Coyoacàn 10% 10%
Cuajimalpa 5% 8%
Cuauhtémoc 10%
Gustavo A, Madero 5% 6%
Iztacalco 7% 4%
Iztapalapa 5%
Magdalena Contreras 3%
2%
Miguel Hidalgo 5% 0%
Milpa Alta 3%
Tlàhuac 4%
Tlalpan 5%
Venustiano Carranza 5%
Xochimilco 5%
 RENTABILIDAD.

Es a medida de que nuestras ventas se darán de

$20 millones de pesos, menos nuestros costos de
ventas, que incluye nuestra publicidad,
promociones, empaque, embalaje, etc., dando
una suma de $ 5, 089,000. Nuestra rentabilidad
total será de $14, 911,000, con una utilidad del
74%, esto significa que nuestro producto es
totalmente rentable con la seguridad de
posicionarnos en el mercado.
$20, 000,000
-
$5, 089,000
$14, 911,000
 PARTICIPACIÒN EN
EL MERCADO
Tener la garantía de ser la primer marca que
tiene sus propias pastillas refrescantes y
vitaminadas.
Manteniendo una distribución buena, que llegue
a todos los puntos comerciales del Distrito
Federal.
Obteniendo un nivel superior de calidad en
producto y empaque.
Entrando con un 32% en participación de
mercado.
 En cuanto a la competencia nos podríamos
colocar en el mercado de esta forma:

54% 14%
HALLS

TRIDENT

32% PASTILLAS SABOR COCA-

COLA

Y para el 2010 se pretende estar posicionada de esta otra forma:

HALLS
15%
40%
TRIDENT

45% PASTILLAS SABOR COCA-

COLA

Es decir, que las pastillas sabor Coca-Cola, aumentará un

13% en el mercado, mientras que las pastillas Halls bajarán su
porcentaje en un 14%, aunque Trident aumentará 1% de
participación en el mercado.
2. MERCADO
META
Va dirigido hacia todo el público en general ya que coca-cola lo
toman desde niños hasta adultos pero sobre todo a los jóvenes.
Se pretende penetrar de la siguiente forma cubriendo un total
del 100% en todos los sectores económicos (Clase A/B, C, D).

20%
15%
10% NIÑOS
JOVENES
5%
ADULTOS
0%
CLASE CLASE CLASE
A/B C D

Entiéndase por la Clase A y B, el sector económico más

alto, Clase C por el sector económico medio y por la Clase
D el sector económico más bajo.
3. PERFIL DEL
CLIENTE
 QUIENES SON?
¿

Son niños de 6 a 12 años, jóvenes de 13 a 20 años y adultos

de 21 a 70 años. De diferentes sexos.

¿CÒMO SON?

Personas que viven en áreas rurales y urbanas del Distrito

Federal; de clases socioeconómicos diferentes como la A/B,
C y D, que no solo buscan refrescar su aliento, ni las
vitaminas que proporciona, si no que además obtenga el
sabor de coca-cola.

¿QUÈ NECESITA?
Nuestro consumidor necesita un caramelo macizo sabor
100% a refresco coca-cola que refresque su aliento, lo cual
hace su consumo más fácil y eficaz que el refresco.
 ¿CÒMO COMPRA EL CLIENTE?

Haciéndole atractivo el producto por medio de estrategias

de promoción y mostrándole los beneficios que este
obtendrá al consumirlos.
Por su sabor y tras años de éxito en coca-cola, seguido
de que un 85% de la población le agrada el sabor de
coca-cola, garantizamos que la presentación en caramelo
macizo va a ser aceptada por el consumidor.

PRESENTACIÒN:
•4. COMPETIDORES
 FORTALEZAS.

•Ser los primeros en lanzar al mercado pastillas caramelo

macizo sabor a refresco coca-cola.
•Está elaborado para cualquier tipo de persona que desee
disfrutar de los beneficios de las pastillas de caramelo macizo.
•Una marca fácil de recordar por nuestros clientes.
•Son pastillas que además de refrescar el aliento te brindan
vitaminas.
•Buena distribución en todo el Distrito Federal.

OPORTUNIDADES.
•Accesible en precios.
•Práctico en su presentación a pastillas.
•Entrar a nuevos nichos de mercado.
•Posicionarse como la marca número 1 en refrescos, en sacar
presentaciones de pastillas vitaminadas.
 DEBILIDADES.

•Que confundan la marca refresquera por una de dulcería.

•Demasiada competencia indirecta.
•Que confundan la marca ya que siempre se ha dedicado a
sector bebidas.
AMENAZAS.

•Existencia de otras marcas tanto de ese tipo de caramelo.

•Ser la primera marca fusionada con una nueva línea de
productos.
•Que no agrade el sabor.
•Poca aceptación.
5. PUBLICIDAD
 Medios Programas Frecuencia
Televisión TV azteca De lunes a domingo con una frecuencia de 15
Total: spots al día.
$1, 005,000 5 de ellos, Intermedios en el programa ”Venga
la alegría”
Total: Televisa De lunes a domingo con una frecuencia de 20
$3,000,000 spots al día.
5 de ellos, Intermedios en el programa de “Hoy”
Revistas Chilango Frecuencia de cada 15 días por 3 meses
Total: Cosmopolitan Frecuencia de cada mes por 2 meses
$684,000. In-style Frecuencia de cada mes por 6 meses
Cartoon network Frecuencia de cada 15 días por 6 meses
Kena Frecuencia de cada 15 días por 5 meses
Espectaculares Avenidas
principales
Total: como:
Presidente Duración de 3 meses
$400,000 Juárez, Paseo
de la reforma,
circuito interior,
periférico,
Masaryk y
moliere.
•6. VENTAS.
Las pastillas sabor Coca-Cola se distribuirán de manera
eficiente para los consumidores, teniendo mayores ventas por
su calidad e innovación de agregarle vitaminas al producto.

Una estrategia es fijar un precio bajo a nuestra pastillas ($4),

con el objeto de penetrar en el mercado con rapidez y
profundidad. Con esto se atraerá a una gran parte importante
del mercado, obteniendo así la satisfacción de poder tener el
producto nuevo y accesible. Ya que la marca desea propiciar
la amplia adopción del producto. Y con esta estrategia se
desea mantener la competencia fuera del mercado; un precio
inicial bajo, puede desanimar a otras marcas a entrar al
mercado en vista de que se encuentran frente a un negocio de
márgenes de ganancia reducidos y grandes inversiones y
dejar penetrar aún más la marca Coca-Cola en el mercado.
7. Programa de
actividades
promocionales
 Las promociones van dirigidas al consumidor, con el
objetivo de obtener participación en el mercado y motivar
con buenos precios a tiendas de autoservicio, mayoristas
y detallistas. Las promociones tendrán una vigencia de 6
meses a partir del primer día de lanzamiento.

Estas promociones están enfocadas al consumidor:

• En la compra de un refresco de 2 L. y de 600 Ml. las

pastillas Coca-cola son gratis
• Al comprar las pastillas Coca-cola te llevas la segunda
barra con un 15% de descuento.
Promociones enfocados a los mayoristas:
1. 15% de descuento en la compra de 10 corrugados.
8. RELACIONES
PUBLICAS
 Para reforzar la imagen de la compañía Coca-cola y dar
un impulso al lanzamiento de las pastillas sabor cola, se
une a la noble causa en lucha contra el cáncer cérvico
uterino, una problemática que se viven en casi todas las
familias del mundo. Aportara un 7% de las ventas de las
pastillas Coca-cola cada trimestre para así contribuir con
las fundaciones que se dediquen a dar tratamiento
medico, rehabilitación y cobijo a mujeres que lo
padezcan.

Además en la publicidad de lanzamiento se dará un mensaje

para hacer conciencia en las mujeres y familias para el
chequeo oportuno y no dejar a la salud en términos
secundarios.
9. PRESUPUESTO
GLOBAL
Incluye todas las erogaciones de las 4 herramientas de la
publicidad.

PUBLICIDAD: la presentación de las nuevas pastillas sabor

coca-cola, será publicada en espectaculares en avenidas
principales como: Presidente Juárez, Paseo de la reforma,
Circuito interior, Periférico, Masaryk y Moliere con un valor de
$400,000; en revistas como Chilango, Cosmopolitan, In style,
Cartoon network y Kena, con un valor de $684,000 y en la
televisión en canales de Televisa y TV Azteca, en los
programas matutinos que tienen éstos, con un valor de $4,
005,000.

Valor total= $5, 089,000.

PROMOCION DE VENTAS: En la compra de un refresco
de 2 L. y de 600 Ml. las pastillas Coca-cola son gratis. Un
mes antes de ser lanzado el producto mandar mails con
publicidad de las pastillas.

VENTAS PERSONALES: Dar muestras a los clientes y

centros de venta.

RELACIONES PÚBLICAS: Patrocinar conciertos juveniles

masivos, realizar eventos privados y presentar el producto
mediante un comunicado de prensa.
10. RENTABILIDAD
Nuestro programa y el tiempo estimado que pretendemos
alcanzar en el transcurso del año de $20, 000,000 millones, lo
podemos evaluar gracias a la distribución de presupuestos y a la
temporalidad de ventas, arrojando los siguientes resultados:
DISTRIBUCIÒN DE PRESUPUESTOS
MES % UNIDADES PESOS $
ENERO 10% 500,000 $2, 000,000
FEBRERO 7% 350,000 $1, 400,000
MARZO 5% 250,000 $1, 000,000
ABRIL 15% 750,000 $3, 000,000
MAYO 10% 500,000 $2, 000,000
JUNIO 7% 350,000 $1, 400,000
JULIO 10% 500,000 $2, 000,000
AGOSTO 8% 400,000 $1, 600,000
SEPTIEMBRE 10% 500,000 $2, 000,000
OCTUBRE 8% 400,000 $1, 600,000
NOVIEBRE 5% 250,000 $1, 000,000
DICIEMBRE 5% 250,000 $1, 000,000

TOTAL= 100% 5,000,000 $20, 000,000

 TEMPORALIDAD DE VENTAS

16%
14%
12%
10%
8%
6%
4%
2%
0%
ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBBRE