ugyvkonyv new 10-04 ++ NYOM 191:Layout 1 4/30/10 9:04 AM Page 9 (Black plate)

1. BEVEZETÉS

Sokféle ügyvédi praxis van. Első megközelítésben a megbízó

ügyfelek oldaláról lehet tipizálni az ügyvédi praxisokat: ha
jellemzően magánszemélyek, gazdasági társaságok, intéz-
mények a megbízók - akkor a klasszikus ügyvédi praxissal
van dolgunk. Ezen belül eltérő szakosodások alakulhatnak
ki az alapvető jogágak szerint: polgári, büntető, családjogi,
adójogi stb. praxis. Ezek között persze vannak átfedések – a
klasszikus ügyvédi praxisnak az is a jellemzője, hogy nincs
éles szakosodás, a magánszemély ügyfelet ugyanúgy ki kell
szolgálni a gazdasági ügyével, a bontóperével, vagy éppen a
büntető ügyével. Ha az ügyvédi iroda egy vivő vállalkozás
bedolgozója, az látja el munkával, és ez ki is teszi a praxist,
akkor ezt alárendelt ügyvédi praxisnak nevezném. Ilyen
lehet egy ingatlan- vagy felszámoló cég köré szerveződő ügy-
védi iroda – amely igazából nem a piacról él, hanem a vivő
vállalkozásból. Ha jellemzően hazai vagy külföldi nagyvál-
lalati ügyfelek a megbízóink, akkor az ügyvédi praxist in-
kább ügyvéd-jogtanácsosi praxisnak nevezném. Ezen belül
külön praxisként írható le a nemzetközi ügyvédi praxis,
amelyet megbízói oldalról a multinacionális, vagy egysze-
rűen csak a külföldi vállalatok határoznak meg. Az Ügyvédi
törvény szerint az ügyvéd e tevékenységében szabad és füg-
getlen. Az ügyvédi praxisokat igazából eszerint lehet tipi-
ugyvkonyv new 10-04 ++ NYOM 191:Layout 1 4/30/10 9:04 AM Page 10 (Black plate)

10 BEVEZETÉS

zálni, hogy az ügyvéd mennyire szabad és független.

A kizárólag egy nagy ügyfélre épülő praxis már igazából nem
is tekinthető ügyvédi praxisnak, hiszen itt kétséges az ügy-
véd szabadsága és függetlensége. Egy vállalatszerűen mű-
ködő nagy irodába bedolgozó ügyvéd praxisa nem önálló
vállalkozás, hanem jól fizetett állás, itt az ügyvéd jellemzően
beosztott, majdhogynem hivatalnoki státusza van. Az ügy-
véd itt nem szabad és önálló vállalkozóként keresi a kenye-
rét, hanem jogi szakmunkával. Ez a probléma a klasszikus
ügyvédi praxisokat nem fenyegeti, annál inkább az aláren-
delt illetve a jogtanácsos-ügyvédi praxisokat.
Nos, meglehet, ez a tipizálás önkényes és vitatható – min-
denesetre ezzel a módszerrel próbáltam megválaszolni a kér-
dést, hogy kinek szól ez a könyv. Ez a könyv az általam
klasszikusnak mondott ügyvédi praxisban dolgozó ügyvé-
deknek, és az ezt még csak tervezgető más jogászoknak szól
– hiszen, mint ahogy az a fentiekből kiderült, ügyvédi ÜZ-
LETRŐL is csak a klasszikus ügyvédi praxisban beszélhe-
tünk, az alárendelt és a jogtanácsosi praxisokban csak
beosztotti munkavégzésről (nem önálló munkáról). Ezzel
együtt is – ha már a PÉNZT is nézzük – az alárendelt pra-
xisok jellemzően verik a klasszikus ügyvédi praxisokat – de
hát ez majdhogynem természetes is, a szabadságnak (fel-
adásának) ára van, de van akinek a szabadság a fontosabb.
Minden ügyvédi praxisnak, és ügyvédi életútnak külön fej-
lődési pályája van, amely különböző fejlődési szakaszokra,
stációkra bontható. Én három ilyen stációt látok: van induló,
van feltörekvő és van érett ügyvédi praxis. Ez persze az ügy-
védi praxist éltető, vivő ügyvéd személyes életpályája is. Ez a
szakaszolás majdhogynem az üzlet vagy hivatás dilemmájára
ugyvkonyv new 10-04 ++ NYOM 191:Layout 1 4/30/10 9:04 AM Page 11 (Black plate)

BEVEZETÉS 11

épül, amely azt a kérdést boncolgatja, hogy az ügyvédi tevé-

kenységet minek tekintjük: hivatásnak, vagy üzletnek. Nyil-
vánvalóan mindkettőnek, hiszen nagyon lehet szeretni ezt a
pályát, mint hivatást, és ennek óriási kultúrája is van, ezt szé-
pen példázzák az egyes ügyvédi életpályák is. Ugyanakkor
üzlet is, hiszen a hivatást magas szinten gyakorolni csak
anyagi biztonságban lehet – ezt hivatott szolgálni, biztosítani
egyebek mellett az ügyvédi tevékenység, mint üzlet. A hivatás
vagy üzlet kérdése eltérő hangsúlyokkal van jelen az ügyvédi
praxis egyes fejlődési szakaszaiban. Mint ahogy a szabadság
és függetlenség foka is eltérő.
Az induló, tevékenységet kezdő ügyvédi praxisnak az a jel-
lemzője, hogy itt ki kell építeni az ügyvédi praxis alapjait.
Ennek csak egyik feltétele a szakmai-jogi tudás, amely pá-
lyakezdő jogászoknál még inkább csak egyetemi (elméleti)
tudás, mintsem gyakorlati. Más jogászi pályákról váltva az
ügyvédi praxisra már természetesen teljesen késznek ve-
hetjük a gyakorlati szakmai-jogi tudást is. Ami pályakezdő
és pályát váltó jogász számára mindenképpen új lesz az ügy-
védi praxisban, az az üzleti része. Tehát az induló ügyvédi
praxisban szükségszerűen kerül előtérbe, válik hangsúlyo-
sabbá az ügyvédi tevékenység, mint üzlet. Az induló praxis
tiszta lappal indul a szabadság és függetlenség tekintetében
is – papíron teljesen az – azt azonban nem mondanám, hogy
ezt semmi nem veszélyezteti. Az indulás nehézségei, kocká-
zatai, a folyamatos bevétel kényszere éppenséggel az induló
ügyvéd függetlenségét és szabadságát veszélyezteti. Mi jel-
lemzi a feltörekvő ügyvédi praxist? Bevétele folyamatosan
nő, új ügyfeleket és területeket hódít meg, földrajzilag is ter-
jeszkedik, minden ügyet bevállal. A feltörekvő ügyvédi pra-
ugyvkonyv new 10-04 ++ NYOM 191:Layout 1 4/30/10 9:04 AM Page 12 (Black plate)

12 BEVEZETÉS

xist éppenséggel az üzlet mozgatja, viszi előre – a hivatás

mellett legalább olyan fontos, vagy annál egy picivel hang-
súlyosabb az üzlet. Mint ahogy a feltörekvő státuszban a sza-
badságot és függetlenséget is folyamatosan veszélyezteti,
kísérti az üzlet. Az érett ügyvédi praxisban – úgy gondolom
a minőségen és nem a mennyiségen van a hangsúly, akár az
ügyfeleket, akár pedig az ügyeket illetően. Az érett praxis
jellemzője, hogy a hivatás vagy üzlet dilemmája az előbbi ja-
vára oldódik fel – itt találja meg a helyes, vagy inkább vég-
leges egyensúlyát, amikor is az ügyvédkedésen belül a
hivatás egy picivel fontosabb lesz, mint az üzlet. Mert meg-
teheti – az érett praxisban az ügyvéd szabadsága és függet-
lensége minden tekintetben, anyagilag is teljes, beérett a
gyümölcs.
Az is lehet, hogy az ügyvédi praxisok ilyen tipizálása is ön-
kényes részemről, mindenesetre ez is csak az induló kérdés
megválaszolását szolgálja: kinek szól ez a könyv? Nos, az
ügyvédi pálya minden jogász számára hívogató: előbb vagy
utóbb, ha csak múló gondolatként is, de mindenkiben fel-
merül az „ügyvéd leszek” gondolata. Ennek apropója lehet
maga a pályaválasztás, vagy a pályamódosítás is. A más pá-
lyán levő jogászok számára ismerős lehet a jogalkalmazás
terepe, de hogy milyen ügyvédnek lenni, az legfeljebb csak
kívülről látszik, az ügyvédi lét mindennapjaiba nem látnak
bele. Ezzel a könyvvel ellenben bepillantást nyerhetnek az
ügyvédi működés üzleti vetületébe, talán még a hivatás rej-
telmeibe is, amely segít eldönteni a felmerülő kérdést, érde-
mes-e ügyvédnek lenni, avagy sem. Könyvemet azonban
elsősorban az induló és feltörekvő ügyvédek számára szán-
tam: személyes elvárásaim szerint többet kapnak a kezükbe
ugyvkonyv new 10-04 ++ NYOM 191:Layout 1 4/30/10 9:04 AM Page 13 (Black plate)

BEVEZETÉS 13

mint egy könyvet és egy cd-t. Az ügyvédi működés módszer-

tanát, üzleti alapjait, jövőbeni fejlődési irányait próbáltam
számukra megfogalmazni, segítve a személyes szakmai és
üzleti alternatívák helyes eldöntését. Mindezek mellett biz-
tos vagyok abban, hogy az érett ügyvédi praxisok számára
is van e könyvnek használható mondanivalója. Nem tudom
megmondani – én sem – hogyan működnek az ügyvédi iro-
dák 10 év múlva, 2020-ban, az azonban bizonyosnak látszik,
hogy az elektronikus ügyintézés az irány, ehhez kell az ügy-
védi működésnek igazodnia mind az ügyvéd-ügyfél, mind
pedig az ügyvéd-hivatal (bíróság, hatóság) viszonyban. Ezt
jó, ha figyelembe veszik a régóta működő ügyvédek is – szá-
mukra talán ez lehet a könyv fő üzenete.

Miről szól ez a könyv?

Az ügyvédkedés egyik nagy dilemmája, hogy hivatás, vagy

üzlet. Az nyilvánvaló, hogy az ügyvédi tevékenység több
mint üzlet: mint hivatás a jogállamiság és a demokrácia
egyik elengedhetetlen feltétele a társadalomban, az ügyvédi
tevékenység hozzájárul az igazságszolgáltatás helyes műkö-
déséhez, a joghoz való hozzáféréshez és a tisztességes eljá-
ráshoz való jog érvényesüléséhez. Lehet, hogy szakmailag
érdekfeszítőbb is lenne az ügyvédkedésről, mint hivatásról
írni, de ebben a könyvben én ezt a dilemmát nem akarom el-
dönteni, sőt a továbbiakban csak annyiban foglalkozom az
ügyvédkedéssel, mint hivatással, amennyiben választott
témám megköveteli. Bizonyos, hogy az ügyvédi hivatásról
írni vannak nálam illetékesebb kollegák is. Annál inkább
szeretnék elmélyedni abban a kérdésben, hogy mit jelent az
ugyvkonyv new 10-04 ++ NYOM 191:Layout 1 4/30/10 9:04 AM Page 14 (Black plate)

14 BEVEZETÉS

ügyvédkedés, mint üzlet. Milyen az ügyvéd-biznisz? – ez e

könyv igazi tárgya, azon ügyvédek és jogászok számára,
akiknek a fentiek szerint szántam. Előre bocsátom azt is,
hogy csak a témaválasztás szintjén olyan egyszerű szétvá-
lasztani az ügyvédi tevékenységben az üzletet és a hivatást.
A konklúzióm nekem is az lett, hogy e kettő üzleti megköze-
lítésben is összefonódik, az ügyvédi gyakorlatban az üzleti
kérdéseket nem lehet leválasztani az ügyvédi tevékenység
szakmai, hivatásbeli sajátosságaitól.
Ügyvéd vagyok, így ügyvédi szemmel írok az üzletről,
ennek keretében felvázolom az ügyvédi működés lehetséges
üzleti modelljeit, illetve útvesztőit is. Az ügyvédi marketing
az üzleti működés fontos eleme, bemutatom lehetőségeit, új
irányait, leírom saját tapasztalataimat is. Kiemelten foglal-
kozom az ügyvédi honlapok szerepével, funkcióival, több mű-
ködő ügyvédi honlap független, kritikai elemzése is
olvasható a könyvben. Összefoglaltam az ügyvédi munka-
díjra vonatkozó gyakorlati tudnivalókat, megállapításának,
elfogadtatásának, érvényesítésének technikáját, még a lé-
lektanát is. Áttekintem az ügyvédek adózásának kérdéseit
is. Mindezek összegzéseként felvázolom az ügyvédi iroda op-
timális, üzemszerű működésének alapjait. Ennek ügyvédi
iratmintáit a könyv függelékét képező CD letölthető, és hasz-
nálatba vehető formában is tartalmazza.