Welcome to Scribd, the world's digital library. Read, publish, and share books and documents. See more ➡
Download
Standard view
Full view
of .
Add note
Save to My Library
Sync to mobile
Look up keyword
Like this
39Activity
×
0 of .
Results for:
No results containing your search query
P. 1
Jurnal Pengaruh Strategi Positioning Pasar Terhadap Keputusan Pembelian Pada PT Rodaroda Global Motorindo Cabang Binjai

Jurnal Pengaruh Strategi Positioning Pasar Terhadap Keputusan Pembelian Pada PT Rodaroda Global Motorindo Cabang Binjai

Ratings: (0)|Views: 6,165|Likes:
Published by Bunda Ima

More info:

Published by: Bunda Ima on Jul 16, 2010
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PDF, TXT or read online from Scribd
See More
See less

04/14/2013

pdf

text

original

 
 
Pretty : Pengaruh Strategi Positioning Pasar Terhadap Keputusan Pembelian Pada Pt Rodaroda Global Motorindo Cabang Binjai, 2009.
Page 1
 
PENGARUH STRATEGI
 POSITIONING
PASAR TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIANPADA PT RODARODA GLOBAL MOTORINDO CABANG BINJAIPRETTY(Universitas Sumatera Utara)ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh strategi positioning yang terdiri dari faktor kualitas, harga, pelayanan dan lokasi yang diterapkan oleh perusahaan berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor merek Beijing. Metode analisis data yang digunakan adalah analisis deskriptif dan analisis kuantitatif yang terdiri dari uji regresilinier berganda dengan menggunakan uji t, uji F dan koefisien determinan (R2). Pengujian dilakukan denganmenggunakan bantuan SPSS versi 12.00 for windows. Data yang digunakan adalah data primer dan sekunder. Teknik  pengumpulan data yang digunakan yaitu wawancara dan kuesioner penelitian ini menggunakan 92 responden sebagaisampel penelitian. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa variabel kualitas, harga, pelayanan dan lokasi berpengaruh positif dansignifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor merek Beijing pada PT. RodaRoda Global Motorindo. Hal inidapat dilihat dari hasil uji F dengan nilai signifikan 0,000 < 0,05. Berdasarkan uji t dari keempat variabel bebasbahwa kualitas yang paling dominan mempengaruhi keputusan pembelian pada PT. RodaRoda Global MotorindoCabang Binjai. Analisis koefisien determinan (R2) dilihat dari Adjusted R2 sebesar 42,70% yang berarti variabelterikat yaitu keputusan pembelian dapat dijelaskan dengan menggunakan variabel bebas yaitu kualitas, harga, pelayanan dan lokasi dan sisanya 57,30% dijelaskan oleh variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
 Kata Kunci: Kualitas, harga, pelayanan, lokasi dan keputusan pembelian.
PENDAHULUANLatar Belakang
Konsumen memutuskan membeli danmengkonsumsi produk bukan sekedar karenanilai fungsi awalnya, tetapi juga karena nilaisosialnya. Keputusan pembelian merupakanperilaku yang dilakukan oleh individu-individu yang berbeda. Individu adalahkonsumen yang potensial untuk membelisuatu produk tertentu yang ditawarkan olehperusahaan atau ditemukan di pasar.Konsumen bebas memilih produk yangdibutuhkan atau diinginkan. Pasar sebagaipihak yang menawarkan berbagai produk kepada konsumen harus dapat menganalisisfaktor-faktor yang mempengaruhi konsumendalam pembelian, mengetahui persepsikonsumen dalam menilai sesuatu yangberpengaruh dalam pembelian sehinggapemasar dapat merancang strategi pemasaranyang sesuai dengan keinginan konsumen.Menurut Durianto, dkk (2001:109) minatbeli merupakan sesuatu yang berhubungandengan konsumen untuk membeli produk tertentu, serta berapa banyak unit produk yangdibutuhkan pada periode tertentu. Dalammelakukan rencana pembelian, konsumendihadapkan kepada berbagai alternatif pilihanproduk, tempat, harga, pelayanan dan pilihanlainnya. Oleh karena itu, konsumen seringmenghadapi kebingungan untuk memilihproduk, sehingga sebelum melakukanpembelian konsumen harus benar-benarmemilih produk apa yang akan dibeli.Setiap perusahaan dituntut untuk mendayagunakan seluruh tingkat sumber dayayang secara maksimal agar dapatmemenangkan pesaing dan mampu tetapbertahan. Dengan demikian tingginya tingkatpersaingan bisnis yang ada, maka perusahaanharus semakin mengetahui apa yangdiinginkan oleh pasar. Harga merupakan salahsatu faktor yang paling menentukan bagiterjualnya suatu produk atau jasa padaperusahaan. Untuk itu, perusahaan harus tetapmenjaga kestabilan harga yang ada agarkonsumen tetap berminat untuk membeliproduk yang ditawarkan.Menurut Ricky (2004:26), strategi yangefektif adalah strategi yang mendorongterciptanya suatu keselarasan yang sempurnaantara organisasi dengan lingkungannya danantara organisasi dengan pencapaian daritujuan strateginya. Sedangkan strategi
 
 
Pretty : Pengaruh Strategi Positioning Pasar Terhadap Keputusan Pembelian Pada Pt Rodaroda Global Motorindo Cabang Binjai, 2009.
Page 2
 
positioning pasar bagi perusahaan adalahuntuk memperoleh keunggulan bersaingdengan menawarkan nilai pelanggan yangunggul. Tidak ada satu strategi yang baik untuk semua perusahaan. Setiap perusahaanharus menemukan apa yang paling masuk akal pada kedudukannnya di industribersangkutan dan sasaran, kesempatan dansumber dayanya. Bahkan dalam satuperusahaan pun, strategi yang bebedamungkin dibutuhkan untuk bisnis atau produk yang berbeda.Posisi (positioning) adalah prosesmembangun dan mempertahankan tempat(image) tertentu di pasar (benak konsumen)tentang apa-apa yang ditawarkan organisasidan/atau individu. James (2005:93),menggambarkan proses ini dimanaperusahaan yang paling sukses adalah merekayang mampu mempertahankan image untuk mencapai posisi tertentu yang berbeda dariposisi pesaingnya. Mereka membedakandirinya dengan mengubah karakteristik umum(mempunyai karakteristik tertentu yangberbeda atau unik) sehingga perbedaan itumenjadi posisi perusahaan di pasar semakinmeningkat.PT. RodaRoda Global Motorindo (PT.RRGM) merupakan perusahaan yangbergerak dalam bidang penjualan sepedamotor merek Beijing yang berkantor pusat diJl. Prof. H. M. Yamin, SH No. 259-261 SeiKera Hilir II Medan. Yang mempunyai 9kantor cabang yang tersebar di wilayahSumatera ini yang terdiri dari Medan, Binjai,Lubuk Pakam, Perbaungan, Tening Tinggi,Pematang Siantar/Balige, Asahan, Sibolga,Padang Sidempuan. Untuk Cabang Binjaiperusahaan ini mempunyai karyawan 6 orangyang dikepalai oleh Pimpinan Cabang.PT. RRGM melakukan penjualan baik secara tunai maupun kredit kepada konsumen.Namun, di dalam melakukan penjualantersebut dirasakan kurang efektif apalagipenjualan yang dilakukan secara kredit karenahal ini dapat membahayakan bagikelangsungan hidup perusahaan. Dalam halini, penjualan kredit yang dilakukanperusahaan sering mengalami kendala sepertikredit macet, konsumen selalu menghindariuntuk dijumpai dan sebagainya. Padahalpenjualan secara kredit ini adalah penjualanyang sangat banyak dilakukan olehperusahaan, apalagi penjualan ini dilakukanperusahaan tidak hanya terbatas padamasyarakat yang mempunyai ekonomimenengah ke bawah.Sepeda motor yang ditawarkan kepadakonsumen semakin banyak sehinggamengakibatkan calon pembeli akankebingungan memilih barang yangditawarkan. Calon pembeli cenderung akanmemilih sepeda motor yang telah diketahuilebih berkualitas, lebih nyaman dengan hargayang terjangkau. Untuk itu, perlu adanyasuatu usaha memberikan informasi kepadakonsumen tentang keberadaan suatu barang.Informasi tersebut berupa keunggulan, harga,garansi dan lain-lain.PT. RRGM dalam meningkatkan usaha,harus dapat mempertahankan image sebagaimain dealer sepeda motor merek Beijingdengan memuaskan dan bertanggung jawabkepada pelanggan dengan cara memberikanpelayanan before sales dan after sales serviceyang excelent yaitu ada ketentuan danprosedur claim yang jelas dan prosedurperawatan sepeda motor yang teratur jugakenyamanan dari showroom dankaryawannya yang familiar. Memberikanmasa garansi mesin sepeda motor yangpanjang yaitu selama 3 tahun selama masamaksimum kredit.PT. RRGM berjuang keras untuk mempertahankan image sepeda motor Beijingkhususnya dan sepeda motor cina umumnya.Maka PT. RRGM dapat menyediakansparepart sepeda motor Beijing dalam jumlahyang cukup (stock untuk 2 bulan),mengorbankan sejumlah sepeda motor baruterduduk (tidak terjual) karena sparepartnyadicopot untuk menggantikan sparepart yangdibutuhkan konsumen, ikut dalam event-eventpenting diantaranya balap sepeda motor,mengadakan kegiatan-kegiatan seperti touringpengendara sepeda motor beijing dan servicegratis, mensponsori acara lomba jalan sehat,lomba burung, lomba pengendara vespa
 
 
Pretty : Pengaruh Strategi Positioning Pasar Terhadap Keputusan Pembelian Pada Pt Rodaroda Global Motorindo Cabang Binjai, 2009.
Page 3
 
mania, menayangkan iklan di surat kabarsecara teratur dan mendirikan shopsigndiberbagai lokasi sepeda motor Beijing danmembeli kembali sepeda motor Beijingdengan harga yang lumayan tinggi.PT. RRGM mendapat kepercayaanmenjadi Main Dealer untuk wilayah yangmemasarkan sepeda motor merek Beijing dariAgen Tunggal Pemegang Merek (ATPM)yaitu PT. Global Lestari Motorindo, Jakarta.Dengan partner yang diperoleh kesepakatanawal yaitu menjual sepeda motor Cina denganharga terjangkau dan murah dengan kualitastinggi seperti irit bensin, mesin tahan lamadan terkenal sehingga perusahaan bisamemposisikannya di pasar dengan kualitasyang tinggi dengan harga yang lebih rendah.
Perumusan Masalah
1)
 
Apakah strategi positioning yang terdiridari faktor kualitas, harga, pelayanan danlokasi yang diterapkan oleh perusahaanberpengaruh positif dan signifikanterhadap keputusan pembelian sepedamotor merek Beijing.2)
 
Variabel manakah yang mempunyaipengaruh paling dominan terhadapkeputusan pembelian sepeda motormerek Beijing
Tujuan Penelitian
1)
 
Untuk mengetahui dan menganalisisapakah strategi positioning yang terdiridari faktor kualitas, harga, pelayanan danlokasi yang diterapkan oleh perusahaanberpengaruh positif dan signifikanterhadap keputusan pembelian sepedamotor merek Beijing.2)
 
Untuk mengetahui pengaruh palingdominan diantara variabel-variabel yangmempengaruhi keputusan pembeliansepeda motor merek Beijing.
Kerangka Konseptual
Faktor kualitas, harga, pelayanan danlokasi yang akan menjadi strategi positioningpasar untuk meningkatkan posisi produk mereka. Strategi positioning merupakan suatustrategi untuk menciptakan posisi yang palingmenguntungkan di dalam segmentasi pasardengan perusahaan-perusahaan yang sejenis.Produk yang berkualitas dan harga yangbersaing akan menarik bagi calon pembelianproduk yang ditawarkan. Selain itu keputusanpembelian seseorang merupakan hasil yangsaling berhubungan. Pemasar harusmemahami yang dibutuhkan konsumensehingga dalam menjawab kebutuhankonsumen tersebut pemasar dapatmenyediakan produk dan harga serta strategipemasaran yang tepat sehingga dapat menarik minat konsumen hingga akhirnyamemutuskan untuk melakukan pembelian.Berdasarkan pernyataan tersebut maka dapatdigambarkan kerangka konseptual penelitiansebagai berikut:
Gambar 1 Kerangka Konseptual
Sumber: Kotler, 2000:74, data diolah penulisFaktor Lokasi (X4)
Hipotesis
1.
 
Strategi
 positioning
yang terdiri dari faktorkualitas, harga, pelayanan dan lokasi yangditerapkan oleh perusahaan berpengaruhpositif dan signifikan terhadap keputusanpembelian sepeda motor merek Beijing.2.
 
Variabel kualitas merupakan variabel yangpaling dominan dalam membuat keputusanpembelian sepeda motor merek Beijing.
Metode PenelitianBatasan Operasional
Batasan operasional berguna untuk menghindari ketidakfokusan dalammembahas dan menganalisis permasalahan,maka penelitian ini dibatasi pada faktor-faktor
 positioning
produk yang diterapkanperusahaan di pasar. Adapun variabel-variabel
Faktor Kualitas (X1)Faktor Harga (X2)Faktor Pelayanan (X3)FaktorLokasi (X4)KeputusanPembelianSepeda Motor
 Merek Beijing (Y)

Activity (39)

You've already reviewed this. Edit your review.
1 thousand reads
1 hundred reads
adompol liked this
Najib Ahmad liked this
Fany Frahesti liked this
Ershie Tha liked this
Ershie Tha liked this
Dimaz Prasetio liked this
Relya Setya liked this

You're Reading a Free Preview

Download
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->