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Organizacion de La Red de Ventas

Organizacion de La Red de Ventas

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Published by Noelita Sanz
Organización de la red de ventas
Organización de la red de ventas

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Categories:Types, Speeches
Published by: Noelita Sanz on Jul 19, 2010
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08/03/2013

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S
a
l-
iiI
ae
 
IIndice
1-Variablesqueintervienen.
2-Objetivoscomerciales.
3-Limitacionesdenuestraempresa.4-Sistemasdeventas.5-Tamañodelequipo.a-Pametrosyvariables.b-Aplicacionesadistintossupuestos.6-Seleccióndevendedores.a-Descripcndelpuesto.b-Definicióndelperfil.c-Fuentesdeselección.
7-Remuneracióndevendedores.a-Objetivosdelsistemaretributivo.
8-Formacióndevendedores.9-Motivacióndevendedores.a-Justificacndelagestndelamotivación.b-Sistemasdeaplicación.c-Riesgosdelaimplantación.10-Controldelagestndelequipodeventas.
1
 
11DesarrolloSeleccionarlareddeventassignificaescogeraungrupodepersonasquevanarepresentaratodoelcolectivoquefonnalaempresa.l-Variablesqueintervienen.Debemosorganizamosenfuncndelescenarioenquenosvamosadesenvolver,elentornoalquehabqueadaptarseesfuertementeevolutivo(destacarsuheterogeneidadysumutabilidad)Heterogeneidad:nuestrosclientes,tantorealescomopotenciales,notienenelmismogradodedesarrollo,conocimientos,volumendenegocio;portantonuestraorganizacióndebeserflexibleenelespacio.Mutabilidad,sabemosdedondevenimosyvamosconstruyendoelpresenteuntantoenprecario,condificultadesparagarantizarlasdecisionesalargoplazo.Portantonuestraorganizacióndebeserflexibleeneltiempo.Elescenarioenquenosdesenvolvemostienetresvariablesenquebasamos:mercados,competenciayhábitos.MERCADO,estetiendeaatomizarseycadasegmentobuscalasatisfaccióndesusnecesidades,locualrealzariesgosyoportunidades.Portantoesaorganizacndebeademásdevender,auscultarelmercado.COMPETENCIA,lacualcuentacongrandinamismo.Lainfonnacnhoyaesunarmamuyefectivayalalcancedetodos,debemoscontarconlaFLEXIBILIDADsuficientecomoparaadaptarloscambiosconrapidez.LosBITOSdeconsumodenuestrosclientescambianafectandodesdeeltratopersonalcomoloscriteriosdealmacenaje.Destacarhechoscomoeldequeantescomprabaunapersonayahoraunamesaócomitédecompras,óelqueseefectuarunacompraanualyahorasebuscasufraccionamientoparaconseguirmejoresoportunidadesyunaplazamientoenelpago.2-0bjetivoscomerciales.Participacndemercado.Eslacifradeventastotaldesglosadaporproductosypreciosmedios.Hayquesaberquepartedelmercadoimplicaencadatipodeproducto.2

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