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Secret Quilliam Memo To Government

The Quilliam Foundation writes to Coalition government and advises them on who to talk to.

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Quilliam, PO Box 60380, London, WC1A 9AZ │ T +44 (0)207 182 7280 │ F +44 (0) 207 637 4944 │ www.quilliamfoundation.org


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The Quilliam Foundation is limited by guarantee and registered in England, company no. 6432342. Head office and registered address -
Quilliam, PO Box 60380, London, WC1A 9AZ.
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The Quilliam Foundation is limited by guarantee and registered in England, company no. 6432342. Head office and registered address -
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ĞdžĂŵƉůĞŝŶƚŚĞĨŽƌŵŽĨƌĞĐĞŝǀŝŶŐĨƵŶĚŝŶŐŽƌŚŽƐƚŝŶŐŵŝŶŝƐƚĞƌƐĂƚĞǀĞŶƚƐ͕ĐĂŶŽŶůLJĨŽůůŽǁƚŚĞŝƌĂĚŽƉƚŝŽŶ
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ŝĚĞŶƚŝƚLJͿ͕ŝŶƚŽƌŝƚŝƐŚƐŽĐŝĞƚLJĂŶĚƌŝƚŝƐŚƉŽůŝƚŝĐƐ͘

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ƉŽůŝƚŝĐƐ͘EŽƌŝƐŝƚĚŽĚĞŶLJDƵƐůŝŵƐ͛ƌŝŐŚƚ͕ŝĨƚŚĞLJƐŽĚĞƐŝƌĞ͕ƚŽĂůůŽǁƚŚĞŝƌƉŽůŝƚŝĐĂůǀŝĞǁƐƚŽďĞŝŶĨůƵĞŶĐĞĚ
ŽƌŐƵŝĚĞĚďLJƚŚĞŝƌƌĞůŝŐŝŽƵƐĐŽŶǀŝĐƚŝŽŶƐ͘KƉƉŽƐŝŶŐ/ƐůĂŵŝƐŵŝƐŝŶŶŽǁĂLJĂŶĂƚƚĞŵƉƚƚŽ͚ĚĞƉŽůŝƚŝĐŝƐĞ͛
DƵƐůŝŵƐŽƌƚŽĚĞŶLJƚŚĞŝƌƌŝŐŚƚƚŽĞŶŐĂŐĞŝŶƉŽůŝƚŝĐƐĂƐƌŝƚŝƐŚĐŝƚŝnjĞŶƐǁŚŽĂƌĞDƵƐůŝŵ͘ZĂƚŚĞƌ͕ŝƚŝƐĂŶ
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ϭϬͮW Ă Ő Ğ 

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ĐŝƚŝnjĞŶƐ;͚LJŽƵ͛Ϳ͘ůƚŚŽƵŐŚŝƚŝƐĐŽŵŵŽŶĨŽƌƌĞůŝŐŝŽƵƐƉĞŽƉůĞŽĨĂůůĨĂŝƚŚƐƚŽŝĚĞŶƚŝĨLJǁŝƚŚƚŚĞŝƌĐŽͲ
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ĐŽŵďŝŶĞƐǁŝƚŚĐŽŶƐĞƌǀĂƚŝǀĞtĂŚŚĂďŝƐŵ͕ĂƌĞƚƌŽŐƌĞƐƐŝǀĞĂŶĚŝŶƚŽůĞƌĂŶƚƐƚĂŶĚŽĨ/ƐůĂŵŽƌŝŐŝŶĂƚŝŶŐŝŶ
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ĞǀĞŶƚŚĂƚƚŚĞLJƐƉĞĂŬĨŽƌĂůůƚŚĞDƵƐůŝŵƐŝŶƚŚĞĐŽƵŶƚƌLJ΀͘͘͘΁/ŶƚŚŝƐǁĂLJƚŚĞƌĂĚŝĐĂůĚĂǁĂŚĂƐ
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ŝŶĨůƵĞŶĐĞ͘dŚŝƐƌŝƐŬƐƐƚŝŶŐƚŚĞŐƌŽƵƉ͛ƐƉƌŽĨŝůĞĂŶĚƉƌĞƐƚŝŐĞŝŶƚŚĞĞLJĞƐŽĨŝƚƐĐŽŶƐƚŝƚƵĞŶƚƐ͘

• ^ŽŵĞŽĨƚŚĞƌĞĐĞŶƚǁŽƌŬďLJƐŽŵĞŝŶĚŝǀŝĚƵĂůƐǁŝƚŚŝŶƚŚĞK^dĂƌŐƵĂďůLJƌƵŶƐƐƚƌŽŶŐůLJĂŐĂŝŶƐƚ
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/ƐůĂŵŝƐƚƌĂĚŝĐĂůŝƐĂƚŝŽŶŝŶƚŚĞh<͘ǀĞŶƚŚŽƵŐŚƚŚĞƌĞĂƌĞĨĞǁĐůĞĂƌƐŽůƵƚŝŽŶƐƚŽƚŚĞĐŚĂůůĞŶŐĞƐ
ƉŽƐĞĚďLJŝŶƚĞƌŶĞƚƌĂĚŝĐĂůŝƐĂƚŝŽŶ͕ŝƚƐŝŵƉŽƌƚĂŶĐĞŚĂƐŶŽƚLJĞƚďĞĞŶƐƵĨĨŝĐŝĞŶƚůLJƌĞĐŽŐŶŝƐĞĚŝŶ
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ŶĂƌƌĂƚŝǀĞƐŽĨĂ͚ǁĂƌŽŶ/ƐůĂŵ͛͘
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ĞĚƵĐĂƚŝŽŶĐŽůůĞŐĞƐĂŶĚƵŶŝǀĞƌƐŝƚLJĐĂŵƉƵƐĞƐ͕ĂƌĞĐƵƌƌĞŶƚůLJ
ƵŶĚĞƌͲƉƌŝŽƌŝƚŝƐĞĚďLJƚŚĞK^d͘
• ^ŚĂƌĞƚŚŝƐŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶŵŽƌĞĞĨĨĞĐƚŝǀĞůLJǁŝƚŚƚŚĞƌĞƐƚŽĨ
ŐŽǀĞƌŶŵĞŶƚĂŶĚƌĞůĞǀĂŶƚƉĂƌƚŶĞƌƐ͘ƚƉƌĞƐĞŶƚ͕ƚŚŝƐ
ŝŶĨŽƌŵĂƚŝŽŶŝƐŶŽƚƐƵĐĐĞƐƐĨƵůůLJƌĞĂĐŚŝŶŐĂůůWƌĞǀĞŶƚ
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ǁŽƌŬŝŶŐŝŶƌĞůĂƚĞĚĨŝĞůĚƐ͘
• ZĞƐƉŽŶĚƚŽƌĂĚŝĐĂůŝƐĞƌƐ͕ĞŝƚŚĞƌďLJĞŶĐŽƵƌĂŐŝŶŐĐŝǀŝĐ
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ƌŝƐŝƐŽĨŝĚĞŶƚŝƚLJ ĂŶĚ͕ŽĨƚĞŶ͕ • WƌŽǀŝĚĞŽǀĞƌƐŝŐŚƚƚŽĞŶƐƵƌĞƚŚĂƚŐŽǀĞƌŶŵĞŶƚŽŶůLJ


ďĞůŽŶŐŝŶŐ͘ ƉƌŽǀŝĚĞƐĨƵŶĚŝŶŐƚŽŐƌŽƵƉƐǁŚŝĐŚĞŶĐŽƵƌĂŐĞŝŶƚĞŐƌĂƚŝŽŶ
ĂŶĚŶĂƚŝŽŶĂůĐŽŚĞƐŝŽŶ͘
• džƉůĂŝŶƚŽƚŚĞƌĞƐƚŽĨŐŽǀĞƌŶŵĞŶƚǁŚLJŐƌŽƵƉƐǁŚŝĐŚ
ĞdžĂĐĞƌďĂƚĞƚŚŝƐ͚ĐƌŝƐŝƐŽĨŝĚĞŶƚŝƚLJ͛ƐŚŽƵůĚŶŽƚďĞƉĂƌƚŶĞƌĞĚ
ŽƌĨƵŶĚĞĚďLJŐŽǀĞƌŶŵĞŶƚ͕ĨŽƌŝŶƐƚĂŶĐĞ͕ŐƌŽƵƉƐǁŚŝĐŚ
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,ŽǁZ/hƐŚŽƵůĚĐŚĂůůĞŶŐĞƚŚĞĨŽƵƌĨĂĐƚŽƌƐƚŚĂƚƉƌŽŵŽƚĞƌĂĚŝĐĂůŝƐĂƚŝŽŶ

&ĂĐƚŽƌ ƉƉƌŽƉƌŝĂƚĞƌĞƐƉŽŶƐĞ;ƐͿ ĨƌŽŵZ/h

džƉŽƐƵƌĞƚŽĂŶŝĚĞŽůŽŐLJ͕ • ĐĐƵƌĂƚĞůLJŝĚĞŶƚŝĨLJʹďLJŶĂŵĞʹƚŚĞ/ƐůĂŵŝƐƚŝĚĞŽůŽŐLJ
ŽĨƚĞŶƐƵƉƉŽƌƚĞĚďLJĂ ďĞŚŝŶĚƚĞƌƌŽƌŝƐŵŝŶŝƚƐŽƵƚƉƵƚĂŶĚĞdžƉůĂŝŶǁŚLJŝƚŝƐ
ĐŽŵƉĞůůŝŶŐďƵƚĨĂďƌŝĐĂƚĞĚ ƉƌŽďůĞŵĂƚŝĐĂŶĚǁŚLJŝƚĐĂŶůĞĂĚƚŽƚĞƌƌŽƌŝƐŵ͘
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ĂƐĞŶƐĞŽĨŐƌŝĞǀĂŶĐĞĂŵŽŶŐƐƚƐŽŵĞDƵƐůŝŵƐƚŚĂƚƚŚĞLJĂƌĞďĞŝŶŐƐŝŶŐůĞĚŽƵƚĨŽƌƐƉĞĐŝĂůʹĂŶĚ
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&K^/^WƌĞƐƐZĞůĞĂƐĞ͕ϯϭDĂLJϮϬϭϬ͕фŚƚƚƉ͗ͬͬĨŽƐŝƐ͘ŽƌŐ͘ƵŬͬŵĞĚŝĂͬƉƌĞƐƐͲƌĞůĞĂƐĞƐͬϳϭϵͲĨŽƐŝƐͲĞdžƉƌĞƐƐĞƐͲŽƵƚƌĂŐĞͲ
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фŚƚƚƉ͗ͬͬǁǁǁ͘ƚŝŵĞƐŽŶůŝŶĞ͘ĐŽ͘ƵŬͬƚŽůͬŶĞǁƐͬƵŬͬĂƌƚŝĐůĞϮϰϬϮϵϵϴ͘ĞĐĞх͘
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ϯϲͮW Ă Ő Ğ 

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ŚŝƐƚŽƌLJĂŶĚĞdžƉĞƌŝĞŶĐĞ͘
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ƵƐŝŶŐŝƚŝŶĂůůĂƐƉĞĐƚƐŽĨƐĐŚŽŽůůŝĨĞ͘

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ŐƵĂƌĂŶƚĞĞ;ĂŵŽŶŐƐƚŽƚŚĞƌƚŚŝŶŐƐͿƚŚĞƋƵĂůŝƚLJŽĨĞĚƵĐĂƚŝŽŶĂŶĚƐƉŝƌŝƚƵĂů͕ŵŽƌĂů͕ƐŽĐŝĂůĂŶĚĐƵůƚƵƌĂů
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ĐŽƵůĚďĞĂǀĂůƵĂďůĞŵĞĂƐƵƌĞĨŽƌĞŶƐƵƌŝŶŐƚŚĂƚĂůůƐĐŚŽŽůƐ͕ƉƌŝǀĂƚĞĂŶĚƐƚĂƚĞ͕ĐŽŶƚƌŝďƵƚĞƚŽ
ŶĂƚŝŽŶĂůĐŽŚĞƐŝŽŶ͘dŚŝƐŵƵƐƚďĞĞdžƉĂŶĚĞĚƚŽĞŶƐƵƌĞƚŚĂƚĂůůƐĐŚŽŽůƐĂƌĞŝŶĐůƵĚĞĚĂŶĚƚŚĂƚ
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ŶŽƚƚŽƚŚĞďĂůŬĂŶŝƐĂƚŝŽŶŽĨƌŝƚĂŝŶ͛ƐƉůƵƌĂůŝƐƚŝĐƐŽĐŝĞƚLJ͘

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ƌĞůŝŐŝŽƵƐŽƉŝŶŝŽŶƐŽĨƚŚŝƐŬŝŶĚĂƌĞŽŶůLJƵƐƵĂůůLJĞŶĨŽƌĐĞĚŝŶĐŽƵŶƚƌŝĞƐƐƵĐŚĂƐ^ĂƵĚŝƌĂďŝĂĂŶĚ
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ƐƵƐƉŝĐŝŽŶƐŽĨƚĞƌƌŽƌŝƐƚĂďƵƐĞŝŶǀŽůǀŝŶŐĐŚĂƌŝƚŝĞƐ͛͘ϱϴdŚŝƐƐŚŽǁƐĂŶĂǁĂƌĞŶĞƐƐŽĨƚŚĞƐĞƌŝŽƵƐ
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ĐĂŶĞŵƉŽǁĞƌƚŚĞŽŵŵŝƐƐŝŽŶƚŽƚĂŬĞĂĐƚŝŽŶĂŐĂŝŶƐƚ/ƐůĂŵŝƐƚĐŚĂƌŝƚŝĞƐǁŚŝĐŚĂƌĞĞŶŐĂŐŝŶŐŝŶ
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ƌĞŐŝƐƚĞƌĞĚĐŚĂƌŝƚLJŐŝǀĞƐƚŚĞƐĞŽƌŐĂŶŝƐĂƚŝŽŶƐĂůĞǀĞůŽĨůĞŐŝƚŝŵĂĐLJĂŶĚĂŶĂďŝůŝƚLJƚŽĐŽůůĞĐƚĨƵŶĚƐ
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ƌŝŶŐͲůĞĂĚĞƌŽĨƚŚĞϳͬϳƚĞƌƌŽƌŝƐƚĂƚƚĂĐŬ͕ƵƐĞĚΖ/ƋƌĂΖ͕ĂůŽĐĂů/ƐůĂŵŝĐĐŚĂƌŝƚLJĂŶĚŬƐŚŽƉ͕ĂƐĂ
ŚƵďĨŽƌ/ƐůĂŵŝƐƚĂĐƚŝǀŝƚLJĂŶĚ͕ĚĞƐƉŝƚĞŽǀĞƌǁŚĞůŵŝŶŐĞǀŝĚĞŶĐĞ͕ƚŚĞŽŵŵŝƐƐŝŽŶ͛ƐƌĞƐƉŽŶƐĞǁĂƐ
ƐƚŝůůƐůŽǁ͘ϲϮ/ŶĐĂƐĞƐůŝŬĞƚŚĞ͚'ƌĞĞŶƌĞƐĐĞŶƚ͛ĐŚĂƌŝƚLJ͕ǁŚŝĐŚǁĂƐůŝŶŬĞĚƚŽĂĂŶŐůĂĚĞƐŚŝƚĞƌƌŽƌ
ĐĂƐĞ͕ϲϯƚŚĞŽŵŵŝƐƐŝŽŶ͛ƐĞǀĞŶƚƵĂůƌĞƐƉŽŶƐĞǁĂƐŵĞƌĞůLJƚŽƌĞƋƵĞƐƚƚŚĞƌĞŵŽǀĂůŽĨĂƐŝŶŐůĞ
ƚƌƵƐƚĞĞ͘

• džĂŵƉůĞƐƐƵĐŚĂƐƚŚĞ/ƋƌĂƚƌƵƐƚĂŶĚƚŚĞƚŝŵĞƚĂŬĞŶƚŽŝĚĞŶƚŝĨLJĂĨƌŽŶƚĨŽƌĂůͲDƵŚĂũŝƌŽƵŶƐŚŽǁƐ
ƚŚĂƚƚŚĞƌĞŝƐĂŶĞĞĚƚŽŝŶĐƌĞĂƐĞĂǁĂƌĞŶĞƐƐĂŵŽŶŐƐƚŽŵŵŝƐƐŝŽŶƐƚĂĨĨĂďŽƵƚƚŚĞŶĂƚƵƌĞŽĨ
/ƐůĂŵŝƐŵ͘dŚĞŽŵŵŝƐƐŝŽŶ͛ƐĂďŝůŝƚLJƚŽĐŽŶƚƌŝďƵƚĞƚŽWƌĞǀĞŶƚďLJŝĚĞŶƚŝĨLJŝŶŐĐŚĂƌŝƚŝĞƐďĞŝŶŐƵƐĞĚ
ďLJŶŽŶͲǀŝŽůĞŶƚĞdžƚƌĞŵŝƐƚƐŝƐĐĂůůĞĚŝŶƚŽƋƵĞƐƚŝŽŶďLJŝƚƐĚŝĨĨŝĐƵůƚLJŝŶŝĚĞŶƚŝĨLJŝŶŐĐŚĂƌŝƚŝĞƐƚŚĂƚĂƌĞ
ďĞŝŶŐƵƐĞĚďLJǀŝŽůĞŶƚĞdžƚƌĞŵŝƐƚƐ͘/ĨƚŚĞŽŵŵŝƐƐŝŽŶĐĂŶŶŽƚƉƌĞǀĞŶƚƚĞƌƌŽƌŝƐƚƐĨƌŽŵƐĞƚƚŝŶŐƵƉĂ
ĨƌŽŶƚǁŝƚŚĐŚĂƌŝƚĂďůĞƐƚĂƚƵƐ͕ŝƚƐĞĞŵƐƵŶůŝŬĞůLJƚŽďĞĂďůĞƚŽĚŽƚŚĞƐĂŵĞĨŽƌŽƚŚĞƌ/ƐůĂŵŝƐƚ
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