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Speech de Venta Efectiva (2)

Speech de Venta Efectiva (2)

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08/05/2013

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Estimado AFILIADO:Desde el punto de vista de compradores, n
os dicen que la publicidad sirve para “informarnos”
de las cualidades de un artículo para que como personas libres elijamos lo mejor. Todos
recordamos el lema “busca, compara y si encuentras algo mejor, cómpralo”.
 Pues ahora desde el punto de vista como VENDEDORES, desde mi humilde opinión, quisieradecirles que este dicho popular encierra una gran verdad
y repito la palabra “encierra”,
meexplico:La publicidad debe de ser un
medio
 
o “herramienta” que “bien utilizada” genere, aporte o
ayude a mejorar varios aspectos de lo que se quiera publicitar:Un negocio, artículo, persona/s, empresa, ideas y así hasta un largo etcéteraPues volviendo al dicho popular y a la palabra que antes subraye,
ENCIERRA
, pues a mi modode entender la VENTA, una buena y acertada publicidad de lo que estas vendiendo, te ayudar a
ABRIR
 
el subconsciente donde duerme el “SI me interesa” o “esto esta muy bien” o “Lo
compro!
” de nuestro CLIENTE.
 Respecto a los aspectos que se quieren mejorar, la mayoría de las empresas o comercios
“invierten” en
PUBLICIDAD
para aumentar su productividad y con ello obtener un aumento desus
VENTAS
, cuya consecuencia directa sería mayores
BENEFICIOS.
Como habrán observado he resaltado las palabras Publicidad, Ventas y Beneficios, el motivo esque, a modo de resumen, concentremos estos tres conceptos en el desarrollo de nuestra
“exposición de ventas” o si les parece vamos a tomarlos como los pilares
 
de nuestro “SPEECH
DE VENTAS EFECTIVA
”,
también tienes que tener en cuenta que el 4º pilar del Speech eres TÚ.SPEECH DE VENTAS EFECTIVA
Cuando quieras vender un producto el primero que debe “comprarlo” eres tú, cuando lodisfrutes y le des utilidad y veas que es bueno y sirve… VENDELO!!!!!
Puede sonar a un disparate lo que acabas de leer pero si no me has entendido no te preocupesvamos a analizar esta cuestión.
Si vamos a vender el producto que tenemos en cartera, “anuncios Stándar o Premium,” lo
primero que debes hacer antes de coger tu carpeta de ventas o portátil y realizar tus visitasprogramadas
, es haber “trabajado” y “estudiado” TU SPEECH DE VENTA EFECTIVA.
 Recuerda que cuando vendes
 , promocionas
, una palabra curiosa que viene del latín,
“promotum” es decir “mover hacia adelante”.
 
Pues en la acción de venta debemos “mover hacia adelante” o hacia el subconsciente denuestro receptor un conjunto de “valores” o “recursos” que hagan aumentar el interés
por
nuestro producto, para que al finalizar nuestro SPEECH el interés de paso a la “necesidad”.
 
 
“Las cosas pueden ser interesantes pero tienen mas valor cuando son necesarias”
 
Si eres capaz de “trabajar” y “pulir” tu Speech de
Venta Efectiva, tus objetivos se cumplirán, yaque ayudaras con tu
“seguridad argumental”
a despertar la NECESIDAD de nuestro excelenteproducto a tu CLIENTE!
En la línea de pensamiento WARketing creen esto:
“  
Y, ¿cual es el campo de batalla en el mundo comercial? El cerebro del cliente, si tu ataque hace que sumente decida que tu producto le conviene más que el de la competencia, has ganado la batalla.Naturalmente para ganar la batalla, tendrás que pertrechar a tu ejército con adecuado armamento, un producto de calidad, buen precio, un canal distribuidor engrasado, etc. sin embargo, no es unacompetición entre dos productos, donde gana el mejor, es una guerra de percepciones en el cerebro del 
cliente, si el cliente decide que tu producto es el que le vale, has ganado.” 
 
Situaciones de venta y recursos argumentales
Ahora bien luego de esta introducción quisiera compartir algunas ideas o experiencias deventas que espero puedan ayudarte a FORTALECER tu Speech.Amarillas Internet nos da la posibilidad de TRABAJAR en un mercado en pleno auge pero conalgo distinto e innovador, que si ustedes me lo permiten yo lo denomino
como “publicidadinteractiva” es decir que nuestro cliente una vez que tenga su anuncio “Premium” va a poder
INTERACTUAR con el mismo,
¿cómo? y ¿por que? 
, es aquí donde radica la virtud de estenegocio.
A. Presentación:
Muchos compañeros en este viaje hacia el éxito me preguntan
 –
¡si todo muy bien! ¿Pero quedigo cuando me presento delante de un Empresario?Y yo les respondo:TRANQUILIDAD, FIRMEZA, VERDAD Y CORAZON EN CADA UNA DE TUS PALABRAS Y UNA GRANSONRISA. Y añado, como decía un buen amigo mío y gran vendedor
 –
siempre en el momentoque le das la mano a un cliente salúdalo pronunciando su NOMBRE
 –
.Y que razón tiene, el nombre de ese cliente pronunciado por ti, un desconocido, enciendecuriosidad, despierta su atención y más si lo acompañas de una Gran Sonrisa.
 
“Recuerde que para toda persona, su nombre es el 
sonidomás dulce e importante encualquier idioma. Jim Farley descubrió al principio de su vida que el común de loshombres se interesa más por su propio nombre que por todos los demás dela tierra.Hagael esfuerzo por aprender los nombre de pila (preste atención). El nombre pone aparte alindividuo; lo hace sentir único entre todos los demás. Lainformaciónque damos, o lapregunta que hacemos, toma una importancia especial cuando le agregamos el nombre denuestro inter
locutor.”
 Dale Carnegie 
 
B. Situación de venta en un restaurante:
Imaginemos que hacemos una visita comercial en un restaurante, donde vemos que suG
erente invierte en “publicidad”
en otros medios (es importante que sepamos este dato).Sugiero que además indaguemos cual es el presupuesto que tiene asignado o cuanto se gastaanualmente.También es importante que antes de dar comienzo a tu Speech, sepas que opinión tiene sobre
la publicidad, a veces es preferible que el cliente “hable” para ir descubriendo y
tomando nota
de esos datos, que bien interpretados te ayudaran en el “cierre” o definición de la venta.
 Si te pones a buscar la utilidad de los anuncios PREMIUM para un comercio o empresa sacarasde la chistera gran cantidad de ideas, aquí tienen algunas que se pueden usar en otros rubros.Argumentos de venta para Restaurantes:Tenemos que lograr que el cliente proyecte o imagine por lo menos lo que le estamosdiciendo, es decir actúa de forma tal que el vea entusiasmo en ¡tus propuestas!Ejemplo:-
 
¿Don Jose, usted esta realizando dentro de su empresa, junto al personal de servicio
alguna estrategia de fidelización de “clientes”
?--
 
Le cuento lo que están haciendo clientes que se “anuncian” hoy en
Amarillasinternet.com y con resultados excelentes, estoy convencido que ha usted leva a interesar
 –
 -
 
Cada vez que el camarero trae la cuenta a una mesa, traerá además, una pequeña hojacon un breve cuestionario de 8 preguntas relacionadas con el servicio en general.Pero la última la dejan para una petición:
*Estimado cliente a través de
nuestro “e
-mail 
” 
le informaremos de nuestros nuevosmenús, ofertas para empresas, recetas de interés o si usted lo prefiere reservar sumesa habitual.E-MAIL:Nombre y Apellido:Gracias por su visita, el staff 
de “Restaurante Pipo” 
 
………………………………………………………………………………………………………………………………………
 1º ¿Cómo interactúa con su anuncio?La utilidad del anuncio empieza por aquí, la promoción de su empresa empieza poraquí y lógicamente por las visitas al portal que busquen restaurantes en su zona.Pero el valor añadido, lo que nos diferencia de la competencia es en la utilidad que elanuncio en si ofrece.Pues todo lo que dice en su hoja que va ha hacer, pues con el anuncio Premium.¡Lo puede hacer enviando a través de un link de acceso al anuncio en el apartado de
videos o fotos imagina, imagina, imagina…!
 

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