CAMPURAN

PEMASARAN
Promosi
Definasi Pengiklanan
 Pengiklanan didefinisikan sebagai sebarang
bentuk persembahan atau komunikasi
berbayar, bersifat tidak peribadi, yang
ditujukan kepada kumpulan sasaran dengan
tujuan untuk mempromosi, memperkenal dan
meningkatkan atau melariskan jualan sesuatu
produk , perkhidmatan ataupun idea oleh
penaja yang dikenalpasti.
MEMBENTUK KEMPEN
PENGIKLANAN
Objektif-objektif Pengiklanan
Menetapkan Belanjawan Pengiklanan

 Penentuan belanjawan pengiklanan dipengaruhi oleh lima faktor berikut:

1. Peringkat kitaran hayat keluaran
2. Persaingan dan bilangan pengiklanan (competition and clutter)
3. Kekerapan pengiklanan (advertising frequency)
4. Perbezaan keluaran (product differentiation)
5. Ciri-ciri pasaran (market characteristics)
PROMOSI JUALAN

 Promosi jualan membawa maksud segala rangsangan secara langsung

yang menawarkan insentif ataupun nilai yang lebih ke atas keluaran
melalui desakan jualan, agihan keluaran kepada pengguna akhir dengan
objektif untuk mewujudkan jualan segera.

 Alat untuk menjayakan promosi jualan boleh dibahagikan mengikut

sasaran pasaran seperti berikut:

1. Promosi jualan pengguna

2. Promosi jualan perdagangan
3. Promosi tenaga jualan
Objektif promosi pengguna

Menggunakan promosi jualan pengguna adalah

bertujuan untuk:

 menggalakkan pengguna mencuba suatu produk baru.

 menggalakkan pengguna untuk meningkatkan

penggunaan dan pembelian produk yang telah
memasuki peringkat matang

 mengekalkan dan memberi ganjaran kepada

pelanggan yang setia.
Objektif promosi perdagangan
Promosi jualan perdagangan diadakan adalah untuk:

 menggalakkan peruncit/pemborong membantu menjual

item-item baru keluaran syarikat pengeluar

 menggalakkan peruncit/pemborong untuk membantu

mengiklankan produk pengeluar

 menggalakkan peruncit/pemborong untuk terus membeli

Objektif promosi tenaga jualan
Objektif tenaga jualan berkemungkinan untuk:

 menggalakkan dan meningkatkan sokongan lebih ramai

tenaga jualan terhadap pemsaran produk atau keluaran
baru syarikat.

 menggalakkan tenaga jualan agar berusaha dengan lebih

baik
MEMILIH ALAT ATAU TEKNIK PROMOSI
JUALAN YANG BERSESUAIAN
 Alat promosi jualan pengguna
a) Sampel

b) Kupon

c) Tawaran pembayaran kembali tunai (cash refund

offers)
d) Tawaran berkembar

e) Promosi di tempat pembelian (point of

purchase/POP)
f) Peraduan, cabutan bertuah , permainan
MEMILIH ALAT ATAU TEKNIK
PROMOSI JUALAN YANG
BERSESUAIAN
 Alat promosi jualan perdagangan
- menggalakkan para peruncit atau pemborong untuk
membawa sesuatu jenama, memberikannya ruang
peragaan, mempromosikannya dalam pengiklanan dan
menjualnya kepada pengguna
 Peraduan
 Diskaun
 Tawaran percuma untuk membeli suatu item pengeluar
Memilih Alat atau Teknik Promosi Jualan yang
Bersesuaian
Alat promosi tenaga jualan

kempen pertandingan
Pakej pelancongan
program-program lain yang dapat
menarik perhatian tenaga jualan
membuat jualan.
PERHUBUNGAN AWAM
 Perhubungan awam adalah merupakan aktiviti-aktiviti
ataupun program-program yang dijalankan oleh syarikat
untuk mendapatkan kepercayaan, penerimaan
pemahaman daripada orang ramai, serta untuk membina
imej sesebuah syarikat.
 perhubungan awam yang boleh dilakukan untuk
mendapatkan publisiti yang positif dan membina imej
koporat yang baik
FUNGSI-FUNGSI PERHUBUNGAN
AWAM
 Hubungan akhbar atau wakil akhbar

 Publisiti keluaran

 Lobi
ALAT-ALAT UTAMA PERHUBUNGAN AWAM

 Berita
 Ucapan

 Peristiwa istimewa

 Bahan-bahan bertulis

 Bahan-bahan pandang dengar

 Bahan-bahan identity korporat spt logo

JUALAN PERIBADI
 Ia adalah satu kaedah komunikasi penjualan yang
membolehkan komunikasi dua hala tentang idea, produk
atau perkhidmatan yang ditawarkan oleh syarikat .
Komunikasi berlaku di antara penjual dengan pengguna
dan ia tidak melibatkan perantaraan media seperti
televisyen, radio, majallah atau akhbar.
JUALAN PERIBADI
 TUJUANNYA ADALAH UNTUK …….

menjual produk yang dikeluarkan dan mendapat

maklumbalas yang cepat daripada pengguna tentang
idea, produk atau perkhidmatan yang ditawarkan oleh
syarikat
BILAKAH JUALAN PERIBADI SESUAI
DIGUNAKAN?

 Kawasan pasaran sasaran tertumpu

 Produk yang dijual mempunyai nilai unit

yang tinggi, agak teknikal atau rumit dan mungkin
memerlukan kepada demonstrasi.

 Produk yang dijual merupakan produk yang perlu

disesuaikan mengikut keperluan pelanggan. Contohnya
insuran.
BILAKAH JUALAN PERIBADI SESUAI
DIGUNAKAN?
 Produk berada di peringkat pengenalan dalam kitaran
hayat pengeluaran

 Organisasi tidak mempunyai kos yang banyak untuk

melaksanakan kempen pengiklanan.
KELEBIHAN JUALAN PERIBADI

 Dapat memahami gelagat pelanggan

 Komunikasi terus kepada pelanggan

 Matlamatnya untuk membuat jualan tercapai.

KELEMAHAN JUALAN PERIBADI
 Kesukaran memperolehi jurujual yang mahir dan cekap
% # @ & !*>?

?????

 Kos Yang Tinggi

 Tugasan:

Tajuk: Pengiklanan

Sediakan satu iklan yang mempromosi sesuatu

produk/perkhidmatan. Tentukan objektif iklan
dan sasaran iklan anda. Persembahan iklan perlu
disediakan dalam bentuk power point. Anda
dinasihatkan supaya menumpu pada satu jenama
produk sahaja.