Professional Documents
Culture Documents
คณะผู้จัดทากลุ่ มที่ 1
มิถุนายน 2553
Background 12
Business Model 13
Value Proposition 13
Market Strategy 14
Revenue Model 23
Competitive Environment 25
Market Opportunities 26
Competitive Advantage 32
Organizational Development 33
Management Team 34
References 56
Summary
ในเดือนมกราคม 2010 Google Inc. ได้ออกสินค้ามือถือ ทีช่ ื่อว่า “Nexus One” เป็นมือถือระบบ
สัมผัสทีส่ วยงาม ซึง่ ได้เพิ่มส่วนของการเรียกใช้ งานด้วยเสียง เพื่อลดการใช้ การพิมพ์อกั ษรผ่าน Key-board
เพียงอย่างเดียว ตัง้ แต่ช่วงฤดูใบไม้รว่ ง ปี 2008 ระบบปฎิบตั กิ ารแอนดรอย์ของ Google ก็ได้ครอบคลุมอยู่มอื
ถือหลากหลายรุ่นด้วยกัน แต่ ทาง Google ก็ได้ขยายบทบาทตนเอง ด้วยการลงไปเล่นตลาดมือถือ รุ่น
Nexus One : Googleได้ออกแบบ และวางแผน การทีจ่ ะขายมันไปยังลูกค้าโดยตรง คาถามก็คอื แล้วความ
ทะเยอทะยานของ Google จะมีขอบเขตจากัดหรือไม่?
Google, ตัง้ อยู่ทเี่ มืองเมาน์เทนวิว รัฐแคลิฟอร์เนีย และมีรายได้ขนั้ ต้น อยู่ที่ 21.2 พันล้านเหรียญ
สหรัฐ และมีรายได้จากการดาเนินงานอยู่ที่ 5.5 พันล้านเหรียญสหรัฐ ในปี 2008 ณ สิน้ ปี 2008 บริษทั มี
พนักงาน 20,164 คน และมีกระแสเงินสด และเครื่องมืออุปกรณ์ตา่ ง ๆ อยู่ที่ 8.7 พันล้านเหรียญสหรัฐ และ
พบว่าในปี 1999 บริษทั ได้ออกหุ้นจาหน่ายใหม่ ในเดือน สิงหาคม 2004 อยู่ทรี่ าคา 85 เหรี ยญสหรัฐต่อหุ้น
ในเดือนมกราคม ปี 2010 ราคาหุ้นของ Google มีมลู ค่าเกินกว่า $600 บริษทั ได้รบั ส่วนแบ่งทางการตลาดอยู่
ที่ $189 พันล้านของมูลค่าทางการตลาด ซึง่ ในเวลาเดียวกันนี้ Google ก็พอใจกับยอด Market Share ซึง่ อยู่ที่
65.6% ของยอด จานวนการค้นหาข้อมูล
ทัง้ หมดในสหรัฐอเมริกาในเดือน พฤศจิกายน
ปี 2009 ส่วน Yahoo ก็ได้เพียงแค่ 17.5% การ
ก้าวข้ามมาสูเ่ ป็นการเ ป็นผูน้ า ของ Google ใน
ครั้งนี้นั้นก็มขี นาดทีใ่ หญ่เพิ่มขึน้ กว่าทีเ่ คย เป็น
และมี Market Share เกินกว่า 90% ในหลายๆ
ประเทศด้วย
ตั้งแต่มกี ารออก เสนอขายหุ้น IPO, Googleได้ออก Product มาเป็นระยะ ๆ ซึง่ เป็นการ ขยาย
ขอบเขตออกไปนอกเหนือจากการทาได้เพียงแค่ การ Search ใน เว็บ เพจเท่านั้น สิง่ เหล่านี้รวมไปถึง การมี
Gmail, Google Maps, Google Books, Google Finance, Google Docs, Google Calendar, Google Checkout
และอืน่ ๆ การได้มาของ YouTube และ DoubleClick เป็นการขยายช่องทางการนาเสนอของตัว Google เอง
ในรูปแบบ Video ออนไลน์ และรูปแบบการเสนองานโฆษณา การเป็นผูค้ ดิ ริเริ่มเหล่านี้ช่วยกระตุน้ ให้เกิด
Google’s Organization
Governance
Google’s IPO ได้ถกู จัดทาให้เป็น 2 ระดับกล่าวคือ Class B stock สามารถมีสทิ ธิออกเสียงได้
เท่ากับ 10 เสียงต่อหุ้นและ Class A stock สามารถมีสทิ ธิออกเสียงได้เท่ากับ 1 เสียงต่อหุ้นซึง่ Brin, Page
และ Schmidt อยู่ในชั้นของ Class B ซึง่ เงื่อนไงนี้สง่ ผลให้ 3 ผูบ้ ริหารใหญ่ของ Google มีสทิ ธิอย่างมาก
เท่ากับ 1/3 ของสัดส่วนโดยรวมและมีสทิ ธิออกเสียงถึง 80 % ของการออกเสียงทัง้ หมด ซึง่ จากเงื่ อนไข
ทัง้ หมดนี้มที งั้ บุคคลทีเ่ ห็นชอบและคัดค้านจนเป็นผลให้ Page ออกมาให้คาชี้แจงผ่านทาง IPO letter โดย
เนื้อหาภายในส่วนใหญ่ได้กล่าวถึงเรื่องของความมีเสถียรภาพของบริษทั ในระยะยาวประกอบกับการทาให้
Google ก้าวเดินไปสูค่ วามเป็นบริษทั ทีม่ คี ณ
ุ ค่าและมีความสาคัญในระดับองค์กรต่าง ๆโดยรอบ
Corporate Values
- Don’t be evil : Google มีนโยบายทีจ่ ะไม่สร้าง ranking ให้แก่ตวั เองโดยทีใ่ ห้การสนับสนุน
partners ในโปรแกรม Search ของ Google และประกาศอย่างชัดเจนว่าไม่มอี งค์กรใดสามารถได้เงื่ อนไขที่
ไม่เป็นธรรมนี้ผา่ น Google ได้ เพราะด้วยเหตุผลหนึ่งซึง่ ก็คอื ความเชื่อมัน่ และได้รบั ความไว้วางใจจาก
ลูกค้าที่ Google ได้รบั ตลอดมา เป็นผลให้ Google ยังคงยึดมัน่ ในอุดมการณ์นี้ตอ่ ไป
2. Mobile products
2.1 Online mobile product คือ แอพพลิเคชั่นพื้นฐานทีบ่ รรจุอยู่ภายใน
โทรศัพท์มอื ถือทีใ่ ช้ ระบบปฏิบตั กิ าร Android หรือระบบปฏิบตั กิ ารอืน่ ๆ ทีส่ ามารถรองรับ แอพพลิเคชั่น
ของ Google ได้ เช่ น Blogger Mobile, Calendar, Gmail, Mobile search, Picasa Web Albums เป็นต้น
3. Web products
3.1 Account management : Google Dashboard
Google Dashboard คือ แอพพลิคชั่นทีท่ าหน้าที่ แสดงภาพรวมบริการต่าง ๆ ทัง้ หมดของ Google
ทีผ่ ใู้ ช้ได้ใช้ งานไป โดยข้อมูลทัง้ หมดจะแสดงไว้ในหน้าเดียว ไม่วา่ จะเป็นบริการ Gmail, YouTube, Reader,
Docs, Calendar, Blogger โดยนาเสนอในรูปแบบแผนภาพ และสถานะของ KPI ต่าง ๆ
3.5 M a p p i n g M a p s , M a p M a k e r , M a r s M o o n , S k y M a p
Google Maps ช่ วยให้ผใู้ ช้ สารวจโลกจากจอหรือมือถือ การใช้ ขอ้ มูลแผนทีโ่ ลกภาพถ่ายดาวเทียม
และ Google Street View Imagery Google ให้ขอ้ มูลแผนทีข่ องตนเองสาหรับสหรัฐอเมริกาและบางประเทศ
อืน่ ๆ รวมกว่า 181 ประเทศและดินแดนทีผ่ เู้ ขียนใช้ และปรับปรุงการใช้ Google Maps Google Map Maker
Google Maps รวม Smart Maps ซึง่ ป้ายทีเ่ ด่นชั ดทีส่ ดุ ของธุรกิจและสถานทีท่ อ่ งเทีย่ วโดยตรงแผนทีแ่ ละ
Google Transit ซึง่ มีถงึ ข้อมูลทีท่ นั สมัยขึน้ บนตัวเลือกการขนส่งท้องถิน่ ในกว่า 200 เมืองทัว่ โลก เราแสดง
โฆษณาทีก่ าหนดเป้าหมายสาหรับการค้นหาทีเ่ กีย่ วข้องดาเนินการผ่าน Google Maps
Revenue Model
Advertising : จากการรายงานทางการเงินของ Google ในปี 2008 การโฆษณานับว่าเป็น
รายได้หลักของ Google ถึงกว่า 97% ของรายได้ทงั้ หมด โดย Google เป็นผูใ้ ห้บริการการโฆษณาในรูปแบบ
ของ Paid-Listing กล่าวคือผูท้ ตี่ อ้ งการจะโฆษณากับ Google จะต้องจ่ายค่าโฆษณาเพื่อให้ลงิ ค์เว็บไซท์ของ
ตนปรากฎขึน้ เมือ่ ผูใ้ ช้ ทาการค้นหาจาก Google โดยผูท้ าการโฆษณาจะมีการประมูลคาทีใ่ ช้ คน้ หาเพื่อให้ขนึ้
ลิงค์เว็บไซท์ของผูโ้ ฆษณา โดยทีล่ งิ ค์ดงั กล่าวจะถูกระบุวา่ เป็น “ลิงค์ผสู้ นับสนุน ” (Sponsored Links) หรือที่
เรียกว่า Google Adwords โดยที่ Google มีวธิ ีการคิดค่าโฆษณาในลักษณะของ cost-per-impression คือ
Google จะเก็บค่าโฆษณาทุกครั้งทีโ่ ฆษณาปรากฎขึน้ บนหน้าจอไม่วา่ ผูใ้ ช้ จะคลิกเข้าไปดูหรือไม่ และ
Google ยังได้พัฒนาการคิดค่าโฆษณาต่อยอดจากวิธี Cost-Per-Click คือการคิดค่าโฆษณาทุกครั้งทีค่ ลิกลิงค์
Competitive Environment
การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมทางการแข่งขันของ Google ได้ใช้ เครื่องมือในการวิเคราะห์คอื
Five Forces Model Analysis ซึง่ มีรายละเอียดดังต่อไปนี้
Market Opportunities
Google ได้มองหาโอกาสทางการตลาดสาหรับธุรกิจตลอดเวลา ซึง่ จากที่ Google ได้ดาเนิน
ธุรกิจในปัจจุบนั สามารถแบ่งตลาดที่ Google ได้ลงไปทาธุรกิจออกเป็น 6 ตลาด อันประกอบด้วย
1) Search Engine Market 2) Online Advertising Market 3) Smart Phone Market 4) Office Suite Market
5) Social Network Market และ 6) Cloud Service Provider Market ซึง่ มีรายละเอียดของแต่ละตลาด
ดังต่อไปนี้
ที่มา : http://www.theregister.co.uk/software/developer
Google 2010 Case Study © By Group 1 31
Competitive Advantage
Google มีความได้เปรียบเป็นอย่างสูงในเรื่องของการเป็นผูใ้ ห้บริการ Search Engine ทีม่ ี
ส่วนแบ่งทางการตลาดอันดับหนึ่ง และมีฐานลูกค้าเป็นจานวนมาก นอกจากนี้ Google ยังได้เปรียบในเรื่อง
ของเทคโนโลยีตา่ งๆ โดยเฉพาะเป็นผูค้ ดิ ค้นระบบการค้นหาทีม่ คี วามสะดวกรวดเร็ว และให้ผลลัพธ์ทมี่ ี
ประสิทธิภาพ รวมทัง้ มีการพัฒนาระบบการโฆษณาในรูปแบบของ Paid Listing และ Google เป็นผูท้ มี่ ี
ฐานข้อมูลลูกค้าเป็นจานวนมาก อีกทัง้ ยังมีการซือ้ DoubleClick ซึง่ เป็นผูเ้ ชี่ยวชาญทางด้านโฆษณาออนไลน์
ทาให้ผทู้ มี่ าโฆษณากับ Google ได้รบั ประโยชน์สงู สุด
Google ยังคงขยายกลุม่ ลูกค้าด้วยการป้อนผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ เข้าสูต่ ลาดอยู่เสมอ อย่างกรณีของ
Froogle เพื่อเปิดช่องทางของ E-commerce, การคิดค้น Google Android เพื่อสร้างมาตรฐานใหม่ของ
ระบบปฏิบตั กิ ารบนมือถือ รวมทัง้ การปล่อยมือถือ Nexus One เพื่อเข้าสูต่ ลาดของ Smart Phone และ
สนับสนุนการใช้ Android อย่างเต็มรูปแบบ ถึงแม้วา่ บางผลิตภัณฑ์จะเป็นการเข้าไปแข่งกับผูแ้ ข่งขันเดิม แต่
ด้วยความน่าเชื่อถือ ความไว้วางใจของลูกค้า จานวนของลูกค้า และในเรื่องของเทคโนโลยีกน็ ่าจะทาให้
สามารถแข่งขันกับคูแ่ ข่งได้อย่างทัดเทียม
นอกจากนี้ใน Google ยังใช้ ประโยชน์ของ Cloud Computing มาช่ วยดาเนินธุรกิจผ่านทาง Server
ของ Google เอง ซึง่ Cloud Application ของ Google จะช่ วยให้ Google สามารถแข่งขัน และยังเป็นการ
เปลีย่ นโฉมหน้าของเทคโนโลยีการสือ่ สารในปัจจุบนั นอกจากนี้ Google ยังกาลังพัฒนา Chrome OS ซึง่ จะ
เป็นระบบปฏิบตั กิ ารทีใ่ ช้คณ
ุ สมบัตขิ อง Cloud ได้อย่างเต็มที่ โดยทีผ่ ใู้ ช้ ไม่ตอ้ งลงโปรแกรมใด ๆ ในเครื่อง
คอมพิวเตอร์เพียงแต่มอี นิ เทอร์เน็ตและใช้ งานผ่านระบบของ Google เท่านั้น
สาหรับด้านทาง Hosting ทาง Google ได้ซอื้ YouTube และเปิดให้บริการ Google Books เพื่อเพิ่ม
ช่องทางของสือ่ ประเภท Video และ หนังสือ ทาให้ผทู้ มี่ าใช้ บริการกับ Google สามารถหาข้อมูลได้อย่าง
ครอบคลุมทุกประเภทไม่วา่ จะสือ่ ประเภทใดก็ตาม
ส่วนทางด้านตลาด Office Suite หรือ โปรแกรมจัดการเอกสาร ซึง่ มีคแู่ ข่งคนสาคัญอย่าง Microsoft
Office ทีย่ ดึ ตลาดนี้มาอย่างยาวนานและรู้จกั กันไปทัว่ โลก โดย Google ได้ปล่อย Google Docs ซึง่ มี
โปรแกรมจัดการเอกสารอย่าง Documents, Spreadsheets และ Presentation ซึง่ มีฟังก์ชันการใช้ งานคล้ายคลึง
กับ Microsoft Word, Microsoft Excel และ Microsoft Powerpoint ถึงแม้วา่ Google Docs จะเป็นคูแ่ ข่งราย
ใหม่ในตลาดนี้ และ Microsoft Office ยังมีฟังก์ชันการใช้ งานทีห่ ลากหลาย และได้รบั ความเชื่อถือมา
ยาวนาน แต่ Google Docs ได้ขอ้ ได้เปรียบในแง่ของความเป็นโปรแกรมจัดการเอกสารออนไลน์ ทีท่ าให้ผใู้ ช้
สามารถจัดการเอกสารได้ตลอดเวลา รวมทัง้ การแชร์ไฟล์เอกสารได้อย่างง่ายดายผ่านทาง Hyperlink ซึง่ เป็น
Organizational Development
Google มีรปู แบบการจัดโครงสร้างองค์กรทีไ่ ม่ตายตัว ซึง่ อาจเปรียบ รูปแบบ โครงสร้าง
องค์กรของ Google เสมือนก้อนเมฆ ทีพ่ นักงานแต่ละคน เป็นเหมือนอนุภาคทีว่ งิ่ ไปปะทะกับอนุภาคอืน่ ๆ
ดูเหมือนไม่มรี ะบบ แต่ทว่าการทีอ่ นุภาคทีว่ งิ่ อย่างยุ่งเหยิงนี้ ก็ได้ทาให้เกิดการผสมผสานและ ปฎิสมั พันธ์
ทางความคิดข้ามสาขาวิชา (Inter-disciplinary cross pollination) ซึง่ เป็นกุญแจสาคั ญของความคิดสร้างสรรค์
และนวัตกรรม แต่ทว่าเมือ่ ดูในระดับ Macro ก้อนเมฆทัง้ กลุม่ ก้อนกลับเคลือ่ นทีไ่ ปในทิศทางทีม่ รี ะเบียบ
โดยอาจเปรียบเทียบว่าฝ่ายผูบ้ ริหารระดับสูง และวิสยั ทัศน์ เป็นเสมือนลมทีค่ อยสนับสนุน และกาหนด
ทิศทาง ภาพรวม ให้พนักงานมุง่ ประเด็นไปทีก่ ารใช้ ความคิดโดยไม่ตอ้ งกังวลในเรื่อง อืน่ เมื่ อมาผนวกรวม
กับพนักงานไฟแรง และทีมงาน ระดับสูงทีห่ ลาย ๆ คนเป็นสุดยอดในแต่ละสาขาวิชา ทาให้ Google เป็น
องค์กรทีก่ ลายเป็นกรณีศกึ ษาในแง่วฒ
ั นธรรมองค์กร และการบริหารจัดการองค์กรสมัยใหม่
ซึง่ หากจะจัดโครงสร้างองค์กรให้เข้ากับทฤษฎีการจัดการองค์กรโดยทัว่ ไป คงจะจัดให้เข้า
กับหมวดโครงสร้างองค์กรแบบแบ่งงานตามหน้าที่ (Functional Organization Structure) เพราะจะเห็นได้
จากการจัดแบ่งสายงานต่าง ๆ ภายในองค์กรของ Google คือ คณะกรรมการบริษทั กลุม่ ผูบ้ ริหารระดับสูง
ผูบ้ ริหารหลักตามสายการปฏิบตั งิ าน ซึง่ ประกอบไปด้วย สายวิศวกรรม สายผลิตภัณฑ์ สายการขาย สาย
กฏหมาย สายการเงิน และสายการพัฒนาองค์กร เป็นต้น
Eric Schmidt
ประธานกรรมการบริหารและประธานเจ้าหน้าทีบ่ ริหาร (CEO)
Jonathan Rosenberg
รองประธานอาวุโสด้านการจัดการผลิตภัณฑ์และการตลาด
Problem 1.1 : ปัญหาการโกงคลิ ก (Click Fraud) จาก Google Adword และ Google AdSense
การโกงคลิก (Click Fraud) คือ การก่ออาชญากรรมทางคอมพิวเตอร์อย่างหนึ่ง เพื่อฉ้อโกงการ
โฆษณาบนเว็บไซต์สาหรับการโฆษณา ในแบบ Pay-Per-Click (PPC) ซึง่ ผูโ้ ฆษณาต้องจ่ายค่าธรรมเนียม
สาหรับคลิกแต่ละครั้งกับการเชื่อมโยงของพวกเขา ให้กบั Google โดยค่าธรรมเนียมเฉลีย่ คือ ประมาณ 45
เซ็นต์ ขณะทีบ่ างภาคอุตสาหกรรมมีตน้ ทุนต่อการคลิกหลายเหรียญ โดยการใช้ โปรแกรมคลิกอัตโนมัติ
(เรียกว่า hit bot s) หรือจ้างคนงานค่าจ้างต่าให้คลิก นั้น ผูก้ ระทาผิดสร้างภาพลวงทีม่ ลี กู ค้าจานวนมากกาลัง
คลิกโฆษณา แต่ ความจริงคือไม่ได้เป็น การคลิก ที่จะนาไปสูก่ าไรสาหรับผูโ้ ฆษ ณาแต่อย่างใด
โดยการโกงคลิกนี้มี 2 ลักษณะคือ โกงจาก Hacker และโกงจากบริษทั คูแ่ ข่งขันเพื่อทาให้ Cost-Per-
Click (CPC) ของบริษทั ทีล่ งโฆษณาเสียงบประมาณเป็นจานวนมาก ซึง่ เป็นปัญหาที่ Google ต้องรับผิดชอบ
ในฐานะผูใ้ ห้บริการโฆษณาออนไลน์
ข้อดี
แก้ปญ
ั หาได้ตรงจุดโดยการสร้างความเชื่อมัน่ ให้แก่ผใู้ ช้ บริการ
ต้นทุนต่าเพราะค่าใช้ จา่ ยในการประชาสัมพันธ์น้อยเนื่องจากสามารถแทรกการ
ประชาสัมพันธ์ผา่ นสือ่ ต่างๆของ google ได้
ข้อเสีย
Google TV
Google TV เป็นเสมือน platform สาหรับการใช้ อนิ เทอร์เน็ตผ่านทีวี ซึง่ มีทงั้ Software และ
Hardware ทีจ่ าเป็นสาหรับการใช้ งานเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตผ่านทีวี ซึง่ ปัจจุบนั Google ได้รว่ มมือกับ
Logitech และ Sony ในเรื่องของ Hardware คือ กล่อง Set top box โดย Logitech และ Internet TV และ
เครื่องเล่น Blu-ray จาก Sony และสาหรับผูใ้ ช้ งานอย่างเรานั้นยังคงจาเป็นต้องมี Mouse และ Keyboard ใน
การใช้ งานด้วยเช่ นกัน
ต่อไปนี้ หากมีโอกาสได้ใช้ Internet TV + Google TV เราก็จะสามารถชมทีวไี ปพร้อมกับการเข้าชม
เว็บไซต์ และยังเลือกชมวิดโี อหรือรายการทีวบี นเว็บไซต์ผา่ นทางทีวไี ด้ในทันที เพราะเมือ่ เราเชื่อมต่อการ
ใช้งานของ Google TV เราก็จะได้เห็นกล่อง Search ของ Google ซึง่ เราสาม ารถพิมพ์หาข้อมูลและสิง่ ทีเ่ รา
ต้องการชมผ่านทางทีวี ได้ ซึง่ นอกจากผลการค้นหาจะรวมทัง้ วิดโี อและข้อมูลทีเ่ กีย่ วข้องแล้ว ทาง Google
ยังได้รว่ มมือกับเว็บไซต์ทใี่ ห้บริการ Video Streaming ทีเ่ ป็นช่ องพิเศษให้เราได้ชมกันเพิ่มเติม เช่ น Netflix,
และ Amazon’s Video Streaming เป็นต้น
นอกจากนี้ ความสะดวกสบายยังมีเพิ่มให้กบั คนใช้ โทรศัพท์มอื ถือ Android เพราะ Google TV ได้
เชื่อมการใช้งานระหว่างโทรศัพท์มอื ถือกับตัวทีวไี ว้ ผูใ้ ช้ จะสามารถเปิดเว็บไซต์ผา่ นโทรศัพท์มอื ถือ
Android และส่งต่อไปยัง TV ผ่าน Bluetooth และ Wi-Fi ได้เลย แ ละแถมยังเชื่อมกับ Android App Store ได้
ด้วย
การที่ Google ออก Google TV นี้ แน่นอนว่าต้องมีเรื่องรายได้เข้ามาเกีย่ วข้อง ซึง่ ก็คอื การขาย
โฆษณาทีก่ าลังข้ามถิน่ มายังสือ่ ทีวี ทีม่ มี ลู ค่ามหาศาล มากถึง 7 หมืน่ ล้านเหรียญสหรัฐ และทาง Google ได้
เตรียมแผนการรองรับการขายโฆษณานี้แล้ว