Read without ads and support Scribd by becoming a Scribd Premium Reader.
See Premium Plans
 
BAB IPENDAHULUAN
A.Latar belakang
Sebagaimana kita ketahui bahwa produk ataupun jasa yang dihasilkan oleh perusahaantidak mungkin dapat mencari sendiri pembeli ataupun peminatnya. Oleh karena itu, produsendalam kegiatan pemasaran produk atau jasanya harus membutuhkan konsumen mengenai produk atau jasa yang dihasilkannya. Salah satu cara yang digunakan produsen dalam bidang pemasaran untuk tujuan meningkatkan hasil produk yaitu melalui kegiatan promosi.Tidak dapat dipungkiri lagi bahwa promosi adalah salah satu faktor yang diperlukan bagikeberhasilan dan strategi pemasaran yang diterapkan suatu perusahaan terutama pada saat iniketika era informasi berkembang pesat, maka promosi merupakan salah satu senjata ampuh bagi perusahaan dalam mengembangkan dan mempertahankan usaha. Suatu produk tidak akan dibeli bahkan dikenal apabila konsumen tidak mengetahui kegunaannya,keunggulannya, dimana produk dapat diperoJeh dan berapa harganya. Untuk itulah konsumenyang menjadi sasaran produk atau jasa perusahaan perlu diberikan informasi yang jelas.Maka peranan promosi berguna untuk:-Memperkenalkan produk atau jasa serta mutunya kepada masyarakat.-Memberitahukan kegunaan dari barang atau jasa tersebut kepada masyarakat sertacara penggunaanya.-Memperkenalkan barang atau jasa baru.Oleh karenanya adalah menjadi keharusan bagi perusahaan untuk melaksanakan promosidengan strategi yang tepat agar dapat memenuhi sasaran yang efektif. Promosi yangdilakukan harus sesuai dengan keadaan perusahaan. Dimana harus diperhitungkan jumlahdana yang tersedia dengan besarnya manfaat yang diperoleh kegiatan promosi yangdijalankun perusahaan.Sebagaimana diketahui bahwa keadaan dunia usaha bersifat dinamis, yang selalumengalami perubahan yang terjadi setiap saat dan adanya keterkaitan antara satu dengan yanglainnya. Oleh karena itu strategi pemasaran mempunyai peranan yang sangat penting untuk keberhasilan perusahaan umumnya dan pada bidang pemasaran khususnya. Disamping itu
1
 
strategi pemasaran yang diterapkan harus ditinjau dan dikembangkan sesuai dengan perkembangan pasar dan lingkungan pasar tersebut. Dengan demikian strategi pemasaranharus dapat memberikan gambaran yang jelas dan terarah tentang apa yang dilakukan perusahaan dalam menggunakan setiap kesempatan atau paduan pada beberapa sasaran pasar.Melihat pentingnya strategi pemasaran terhadap peningkatan volume penjualan perusahaan,maka penulis tertarik untuk lebih memperjelas lagi topik ini melalui profil perusahaan SophieMartin.
B.Tujuan Penulisan
Dalam penulisan karya ilmiah ini, penulis berusaha untuk memudahkan pembahasanagar lebih terarah, maka penulis membatasi kepada masalah pemasaran, dalam hal ini hanyamasalah strategi pemasaran dalam meningkatkan volume penjualan produk maupun jasadalam suatu perusahaan. Adapun tujuan dari penulisan ini adalah untuk mengetahui denganlebih pasti strategi pemasaran yang paling sesuai dengan keadaan perusahaan untuk dapattumbuh dan berkembang dalam persaingan.
2
 
BAB IIPEMBAHASAN
Semua organisasi, baik berorientasi profit maupun not-for-profit, harus bekerja kerasuntuk memenuhi kebutuhan konsumen bila ingin tetap dapat beroperasi dan sukses.Kemampuan organisasi dalam menentukan siapa yang menjadi konsumen dari produk/jasayang dihasilkan merupakan salah satu kunci keberhasilan organisasi. Berikutnya barulahorganisasi dapat memfokuskan diri untuk mengidentifikasi kebutuhan konsumen, cara-caramemenuhi kebutuhan itu dan akhirnya mengusahakan konsumen untuk tetap mengkonsumsi produk/jasa yang ditawarkan perusahaan.Disamping itu, organisasi harus memiliki kemampuan pula untuk menyampaikaninformasi kepada konsumen bahwa mereka telah menghasilkan sesuatu yang dapat memenuhikebutuhan mereka. Di sinilah fungsi pemasaran (marketing) menonjol. Ia menjadi (hub) penghubung antara organisasi dan konsumen. Lebih jauh lagi, fungsi ini dapat diberdayakanuntuk mendukung suatu gagasan dan mendidik konsumen.Proses perencanaan dan pelaksanaan konsepsi, penetapan harga, promosi, dan pendistribusian gagasan, barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang mampumemenuhi tujuan individu dan organisasi. Pertukaran dalam konteks ini dimaksudkan sebagaisebuah proses dimana dua atau lebih pihak saling mempertukarkan sesuatu yang memilikinilai sehingga pada akhirnya mereka merasa lebih baik setelah melakukan proses ini. PhilipKotler sendiri mendefiniskan marketing management sebagai “the art and science of choosing target markets and getting, keeping, and growing customers through creating,delivering, and communicating superior customer values”. (Seni danilmu di dalam memilih pasar sasaran dan mendapatkan, memelihara dan mengembangkan para pelanggan melalui proses penciptaan, penyampaian dan pengkomunikasian nilai pelanggan yang lebih baik.
A.Mengembangkan Strategi Pemasaran
S
trategi pemasaran (marketing strategy) adalah sebuah rencana yang memungkinkan perusahaan mengoptimalkan penggunaan sumber dayanya untuk mencapai tujuan pemasarandan perusahaan.
3
Search
Search History:
Searching...
Result 00 of 00
00 results for result for
  • p.
    • Notes
    Load more