¿Cómo puede encontrar su lugar en el mercado?

"Un mercado en sí mismo representa un abanico de posibilidades demasiado grande de atacar

con éxito para una empresa que no sea de las más grandes. La mejor estrategia para las
empresas pequeñas es dividir la demanda en nichos de mercado más fáciles de manejar."

El nicho de mercado es un grupo más reducido (de personas, empresas u organizaciones),

con necesidades y/o deseos específicos, voluntad para satisfacerlos y capacidad económica
para realizar la compra o adquisición.

Un mercado en sí mismo representa un abanico de posibilidades demasiado grande de atacar

con éxito para una empresa que no sea de las más grandes. La mejor estrategia para las
empresas pequeñas es dividir la demanda en nichos de mercado más fáciles de manejar. Las
empresas pequeñas pueden ofrecer bienes y servicios especializados que sean atractivos para
un grupo específico de posibles compradores.

Mientras investiga el nicho de su propia empresa, considere los resultados de su encuesta de

mercado, así como las áreas en las que sus competidores ya están posicionados y anclados.
Despliegue esta información en una mesa o haga un gráfico que muestre dónde puede existir
un lugar para su producto o servicio.

Trate de encontrar la configuración correcta de los productos, los servicios, la calidad y el

precio que le asegure la menor competencia directa. Desafortunadamente, no existe una
manera universal para hacer estas comparaciones. Pues no sólo varían los atributos
necesarios de una industria a otra, sino que también entra en juego la imaginación, elemento
que no es tangible. Por ejemplo, sólo el que ideó desarrollar un paquete de instrumental
quirúrgico podría diseñar una encuesta para determinar la existencia de un mercado para
éstos.

Si tiene como objetivo un nuevo nicho de mercado, asegúrese de que éste no entre en conflicto
con el plan general de su negocio. Por ejemplo: una pequeña panadería que ofrece galletas
hechas a mano, no puede tratar de ingresar en un mercado para galletas baratas elaboradas a
granel, sin importar cuál sea la demanda.

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¿Cómo puede encontrar su lugar en el mercado?

Fuente: Agencia Federal Para El Desarollo de La Pequeña Empresa

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