Lanzamiento de un

producto al mercado
 Resumen Ejecutivo

En este informe se muestra la posibilidad de llevar a lanzamiento un producto

potencialmente innovador en el mercado de los pisos flotantes y revestimiento para
muros, enfocado al área infantil. En este informe se muestra:
•Ventajas como producto decorativo (enfatizado por el hecho de la tendencia a la
personalización de espacios va en crecimiento).
•Su cadena de comercialización, la cual tiene una amplia gama de distribuidores los
cuales podrían ofrecer el producto al usuario como Palmanova, Edena, Fredzo.
•La muestra de competidores los cuales ninguno tiene un producto de tal semejanza
a este.
•La ganancia del producto es alta tanto para el productor como para la empresa que
lo venderá al usuario:
•65% - 70% Para el productor
•37% - 65% Para el vendedor
•Es producto de muchas cualidades demostradas por medio del análisis FODA
obtenido.
 Descripción del Producto a lanzar
Parquet tipo piso laminado de teselaciones de madera de cerezo decorativas infantiles con
formas de animales para piso o muro.

Ventajas de producto
Ventajas del producto
•Producto decorativo didáctico.
•Se diferencia por no haber algo existente igual en el mercado.
•Se potencia las tonalidades distintas de la madera de cerezo.
•Que el producto puede ser utilizado junto con los productos existentes.

Tipo de usuario
Tipo de usuario
Es el adulto (hombre o mujer) con hijos pequeños, ya que el es comprador
directo del producto.

•ABC1
•C2

Tipo de venta
Tipo de venta
Como es un producto del área de pisos de madera o decoración de muros
sus puntos de venta serian:

•Homecenter, Easy
•Tiendas especializadas como Palmanova .
 Descripción del Producto a lanzar
Forma de uso: Este es un producto utilizado en piezas de juegos, salas cunas y dormitorios
de infantiles como producto de decoración, teniendo dos instancias de uso:

•Muro : En este caso el producto viene con un adhesivo en su parte posterior, la cual
al sacarle el papel queda listo para pegar en muro, sin tener que comprar un producto
para su instalación o fuera del paquete que ofrece la empresa.

•Piso : Aquí el producto no necesita ningún pegamento, por lo cual no viene con
adhesivo posterior, ni se necesita comprar a parte del paquete que entrega la
empresa. También para una fácil instalación, este viene en dos instancias una la cual
el producto esta ya dentro de un área cuadrada, permitiendo su instalación sin tener
que cortar el piso flotante; y su segunda instancia, viene un paquete con estas piezas
incluidas en un paquete del piso flotante, con los clases de acuerdo al gusto.

La instalación depende del usuario

la cual se tiene 2 opciones:

•Instalación propia (usuario).

•Instalación por parte de la empresa
distribuidora.
 Cadena de Comercializacion

Proveedores para producción:

Empresa productores de maderas nativas, raulí, coigué, pino oregón,

Biobio maderas etc. Distribuyen ellos mismos a las empresas compradoras.

Empresa pionera en la innovación maderera, incorpora al mercado

Maderas Tarapacá nacional una vasta gama de maderas importadas de Bolivia, Perú y
Brasil. .

Empresa con centro de producción madera que vende productos

Aserraderos Mestre terminados, los que van desde madera dimensionada, maderas
elaboradas y pallets.

Empresas forestales dedicada a fabricación de celulosa kraft de

Arauco mercado y producción de madera aserrada y paneles.
 Cadena de Comercializacion

Distribuidores del producto:

Empresa distribuidora de alfombras y pisos flotantes a lo largo del
Fredzo país, que vende y entrega a distribuidores mas pequeños. Están
ubicados en Macul.

Empresa que se dedica a la venta de pisos de maderas directamente a

Dietsch y Humeres los usuarios. Ubicados en Las Condes.

Empresa que se dedica a la venta de pisos de maderas directamente a

Augusto Jimeno y Cia Ltda los usuarios. Ubicados en Las Condes.

Empresa decoradora, dedicada a la venta de alfombras y pisos de

Edena madera flotantes, venta directa al usuario. Se encuentran en Nuñoa.

Empresa que vende una amplia gama de artículos para hogar, entre
Easy estos, pisos flotantes, parquet, revestimiento de muro, etc.

Empresa que vende una amplia gama de artículos para hogar, entre
Homecenter estos, pisos flotantes, parquet, revestimiento de muro, etc.
 Competencia de la empresa

Los competidores directos son: Pisos de madera tanto sólida, como las que
tienen recubrimiento, revestimiento decorativos de madera en muros.
Algunas empresas son: Carpenter, FloorCenter, Feltrex, Kronotex, DuraWood,
MultiCarpet.

Los competidores de productos complementarios son: Pisos de cerámica,

flexit, papeles de cinta decorativos, plantillas para pintura para decorar.
Algunas empresas de este rubro son: Cerámicas Cordillera, Decomural, Colowall,
Cerámica Batuco, Cerámica MK, Alfombras Decoratta, Alfombras Etersol.
 Posibles vias para potenciar el producto en su lanzamiento
Tipo de Estrategia

Diferenciación del Producto

Y Diferenciación de servicios

Potenciar las Demostrar que es un Servicio de

Mostrarse atractivo Mostrar cualidades
cualidades de la producto nuevo instalación del
para el usuario de uso mixto
madera a utilizar en el mercado producto

•Mostrarse atractivo para el usuario: Persuadir el hecho de la personalización de la pieza de los

pequeños, cosa que es tema de tendencia en la actualidad la diferenciación de espacios entre personas de
la familia.
•Mostrar cualidades de uso mixto: Potenciar el hecho de que el producto es versátil por su uso con otros
productos de su área (pisos flotantes) creando alianzas con otras empresas del rubro en revestimiento de
muros y pisos. Y también su doble función como producto de piso o muro.
•Potenciar las cualidades de la madera a utilizar: Resaltar las propiedades de impermeabilidad (mas
durabilidad), tonalidades propias de la madera, etc.
•Demostrar que es un producto nuevo en el mercado: Destacar que el producto es único en el mercado,
lo que lo hace innovador en el área de pisos y muros. Enfocándose de ser didáctico (entretenido a la
vista), un producto de elegancia, buena calidad.
•Servicio de instalación del producto: Dar a conocer que hay especialistas en instalación del producto si
el cliente lo desea.
 Analisis FODA del producto
Interno al producto

Fortalezas . Debilidades

•Gran posibilidad de gamas del •Materia prima de alto costo.

producto. (Ej.: línea infantil: gatos,
•Material de escasa producción en
conejos, caballos, mariposas, etc.)
Chile.
•Versatilidad para crearlo en otro
tipo de materiales (Ej.: en pastelones
de cemento, en acrílicos de colores
para uso en muros, etc.).
•Cumple doble función (piso y
muros).
•Producto de material duradero
por su alta calidad y propiedades.
 Analisis FODA del producto
Externo al producto

Oportunidades . Amenazas

•Gran captación de publico por su •Puede ser copiado rápidamente,

atractivo visual. por su fácil proceso de produccion.
•Alto nivel de elegancia, potencia el •Tiene un costo elevado para el
enfoque al mercado objetivo (ABC1, usuario.
C2).
•Se potencia por la gran tendencia a
la personalización de espacios.
•Producto fácil de limpiar para el
usuario.
•Es un producto nuevo en el
mercado, innovador.
 Ficha del producto
Producto: Parquet de teselaciones de animales para niños
Materiales del producto: Madera de cerezo y adhesivo de papel en el caso que sea
para muro.
Kit de instalación: Dependiendo la presentación:
•Pisos:
De instalación fácil (usuario), viene un paquete con 3
cuadrados de 30 x 30 cms. ya la teselacion insertada
en la pieza cuadrada (paquete de 1mts2 aprox.).

De instalación profesional (tiendas especializadas), se vende

por mts2 y este incluye piso flotante elegido, mas la
decoración de teselacion diseñada en su piso.
•Muros:
El kit incluye 10 piezas con adhesivo en su parte posterior,
para fácil instalación.

Costo del producto: $ 127 por pieza aproximado y $ 1.272 por mt2 aproximado y $1544 con
adhesivo.
Precio de venta: $ 7.290 – 9.890 el mt2 . Se considero productos de similar área y calidad
(madera natural).
 Referencia de precios del producto
Precio de venta: $ 7.116 – 12.925 el mt2 . Se considero productos de similar área y
calidad (madera natural, calidad media-alta).

Marca piso laminado de 8mm Precio en mt2

KAINDL Roble atalaya texturado $7.116

Kronotex roble americano $8.890

Berry Floor Haya $7.990

Classen Allegro Cerezo Allegro Quick KL31 $12.925

Family House Teka, kempas $9.990

* Precios sin IVA incluido

 Detalle de costos de producto en produccion

Precio de la madera Precio del adhesivo por mt. lineal

$1.589.700 $270 por mt2
US$ 3.028 X Mts3 $ 13.600 + IVA el rollo de 50 mts.
Dólar observado $ 525

Nº de Medida de la pieza Transformación a Unidades Precio

Pieza mts3
1* 0,8 x 30 x 30 0,00072 3 (Kit) 1145
2* 0,8 x 10 x 10 0,00008 1 127
3* 0,8 x 10 x 10 0,00008 10 (Kit) 1272
4* 0,8 x 10 x 10 (con adhesivo) 0,00008 10 (Kit) 1544

Precio a distribuidores
•$ 4.300 Ganancias del producto
•$4.500 (con adhesivo) por mt2 Ganancias del distribuidor
•$3.028 del producto por mt2
•$2.956 (con adhesivo) •Desde $2.616 (37%)
•Hasta $8.425 (65%)

* Tómese en cuenta que el costo y precio de la pieza se hizo solo con uno de los tipos de grosor que existen en el
mercado (8mm), y de acuerdo a este van los valores.
 Tabla de planificacion de tiempo para el lanzamiento

Nombre de Actividad Tiempo para realizar la actividad

T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 T10
Diseño de empaque
Fabricación de empaque y bodegaje
Búsqueda de distribuidores del producto o locales de venta
Selección y confirmación de distribuidores y locales de venta
Búsqueda de alianza con empresa del rubro pisos flotantes
Selección de empresa(s) a trabajar
Acuerdo con la empresa(s) aliada(s)
Buscar y seleccionar agencia de publicidad a trabajar
Definir contenido del aviso (Folletos, Avisos revistas de decoración)
Proceso de creación de aviso publicitario
Creación de diseño de stands del producto (cantidad y distribución)
Proceso de fabricación de stands
Selección de medios escogidos (revistas de decoración, revista homecenter, etc.)
Compra del derecho de publicación en el medio escogido
Contratación de promotores en tiendas homecenter y easy para lanzamiento
Lanzamiento
 Precios de medios utilizados y costo total de lanzamiento
Medio Seleccionado Precio Unidades Total

Folleto de instrucciones $313 1.000 $313.690

$1.359.887 fin de
Aviso en revista de decoración 1 $1.359.887
semana

Aviso en revista de decoración $550.000 mensual 1 $550.000

Stand armado (materiales y armado) $48.000 4 192.000

Aviso e-mail MKT $68.000 3 meses $204.000

$1.000.000
Aviso en radio Agricultura Todos los días de 15 Días intermedios $500.000
14:00 a las 22:00
8 X 5 días al mes
Promotores ( de acuerdo a avisos clasificados) $5.000 diarios $200.000
(fin de semana)

TOTAL $3.037.187
 Bibliografia

Sitios Web
•www.mediospublicitarios.cl
•www.mercurio.cl / www.emol.cl
•www.homecenter.cl
•www.nextimage.cl
•www.palmanova.cl
•www.pymeil.cl

Consultas
•Revista Vivienda y Decoración
•Casa y Decoración
 Conclusion

Ya formulado el costo de sacar el producto al mercado, se deduce que este al

ser comercializado en grandes cantidades, llegaría a ser un negocio rentable,
apoyado con los medios que se utilizarían para su lanzamiento, aunque su
costo como cualquier campaña para dar conocimiento de este es elevado.
Se debe tomar en cuenta que los productos del área (pisos laminados) en
que este se desenvuelve, son unos de los mas requeridos para uso en
hogares, lo que ayuda a que el producto pueda tener una gran cabida en el
mercado por el área de la innovación y mantención de una tendencia que
sea dado en estos últimos años.