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Quien lleve a cabo el estudio de mercado tendrá en su haber información, que será
materia prima frente al desarrollo comercial y actuará como herramienta útil del mismo.
La información que se recaba mediante el estudio de mercado será acerca del público/ futuro
cliente, la competencia, las plazas de distribución y venta del producto o servicio, acciones de
marketing y publicidad preexistentes, precios, entre otras dependiendo del producto o servicio.
El estudio de mercado funciona como apoyo y ayuda a disminuir el riesgo frente a diferentes
situaciones o decisiones venideras.
Los pasos a seguir frente al desafío de la venta tienen que ver con el desarrollo de un plan de
marketing concreto, una de las herramientas son los resultados de nuestro estudio de mercado,
y como otro punto de apoyo tendríamos el útil “pronóstico de venta” que es más que un objetivo
a alcanzar, mediante el cual se prevé las ventas que se obtendrán en un lapso de tiempo.
Cuando la rueda del mercado de oferta y demanda comienza a funcionar y dar sus frutos,
debemos saber los pasos a seguir de la post venta que van desde los controles de calidad,
seguimiento del producto, y resultados que arrojan las diversas estadísticas.
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