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SOMMAIRE
Introduction au Concept de motivation............................................................................... ..1
Mise en situation.............................................................................. .................................3
Crimes, mobiles et compagnie.......................................................................................3
L'étude de la motivation et l'enquête policière: même combat!....................................3
Motivation et mobile................................................................................................. ......3
Qu'est-ce que la motivation?.............................................................................................4
Définition............................................................................................................. ...........4
Sources motivationnelles...............................................................................................4
Pour résumer................................................................................................. .................5
Méthodologie, mesures et motivation...............................................................................5
Mesures de la motivation...............................................................................................5
Philosophie antique................................................................................ ........................7
Moyen-âge................................................................................................................. .....7
L'âge des lumières.........................................................................................................7
La modernité:........................................................................................... ......................8
La modernité: Visions contemporaines...........................................................................8
Récapitulatif....................................................................................... ............................9
Besoins........................................................................................................... ...................9
Besoins physiologiques................................................................................................10
Besoins psychologiques............................................................................................... .11
Besoins organismiques...................................................................................... ...........13
Besoins sociaux............................................................................................ ................14
Changements dans la motivation.......................................................................................16
Mise en situation.............................................................................................................16
Renforcements et punitions...................................................................................... ....16
Types de renforçateurs.................................................................................................17
Effet relatif des renforçateurs............................................................................. ..........19
Motivation intrinsèque....................................................................................... ..............19
Facteurs favorisant la motivation intrinsèque...............................................................19
Motivation intrinsèque et extrinsèque..........................................................................19
Impact des récompenses sur la motivation intrinsèque...............................................20
Est-ce que toutes les récompenses ont le même effet ?..............................................20
Réponse du camp behavioriste....................................................................................20
Effets positifs des renforcements.................................................................................21
Et les punitions ?.................................................................................. ........................21
Donc, en résumé. . ......................................................................................................22
La théorie de l'autodétermination..................................................................................... ..22
Une vision de l'être humain. . .........................................................................................22
Mini théories....................................................................................................... ..........22
Besoins psychologiques fondamentaux (organismiques).............................................22
Comparaison des besoins..................................................................................... ........23
Une définition de la MI.......................................................................................... ...........23
L'intériorisation de la motivation extrinsèque..............................................................24
1
Patrick Bourgeois Introduction au Concept de motivation Psy-1045
Le continuum de l'autodétermination...........................................................................24
Types de motivation:.......................................................................................................25
La MI c'est bon jusqu'où… ?............................................................................................26
La passion harmonieuse.................................................................................. .............26
La passion obsessive.................................................................................... ................27
Conséquences liées aux passions................................................................................27
Quelques applications de la TAD…..................................................................................27
Journal de bord...................................................................................... ..........................27
Perspectives cognitives......................................................................................................27
Rôle des cognitions dans la motivation...........................................................................27
Théorie de la dissonance cognitive:................................................................................28
La dissonance cognitive...............................................................................................28
Stratégies de réduction de la dissonance.....................................................................29
Impact de la dissonance cognitive sur les attitudes et le comportement.....................29
Les attributions........................................................................................................ ........29
Types d'attributions................................................................................ ......................29
Les biais attributionnels...............................................................................................29
Théories attributionnelles..................................................................................... ........31
Buts......................................................................................................... ........................32
Buts et performance............................................................................................. ........32
Temporalité des buts....................................................................................................33
Visualisation des buts......................................................................................... ..........33
Théorie de l'utilité anticipée.........................................................................................34
Les attentes.......................................................................................................... ...........34
L'auto-efficacité.................................................................................................... ........35
Sources d'auto-efficacité..............................................................................................35
Résignation acquise.................................................................................................. .......35
Expérience de Seligman................................................................................ ...............35
Explication du phénomène...........................................................................................35
Résignation et dépression............................................................................................35
Réactance Wortman & Brehm (1975)...........................................................................36
Journal de bord...................................................................................... ..........................36
Les motivations sociales................................................................................... ..................36
La « coaction » et l'effet de l'auditoire............................................................................36
La flânerie sociale..................................................................................................... .......37
Le conformisme.......................................................................................... .....................37
L'acquiescement.......................................................................................................... ....38
L'obéissance à l'autorité................................................................................... ...............40
La théorie de l'impact social.............................................................................. ..............40
L'altruisme.............................................................................................................. .........40
BIRGing et CORFing…................................................................................... ...................41
L'affiliation.......................................................................................................... .............41
L'agression..................................................................................... .................................41
Journal de bord........................................................................................ .....................42
Mise en situation
Il est 2h47 du matin, 4572 rue Des joyeux bouchers. C'est un soir de pleine
lune. Une ombre furtive se distingue dans la chambre à coucher. Elle se
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Patrick Bourgeois Introduction au Concept de motivation Psy-1045
—La douce épouse susmentionnée surprend le suspect dans son élan gustatif et
l'empêche de commettre l'irréparable.
— . . .
Motivation et mobile
Ces deux mots sont très semblables et proviennent de la même racine latine:
Movere
3
Patrick Bourgeois Introduction au Concept de motivation Psy-1045
Définition
Donc:
a. Construit hypothétique
• Le déclenchement
• Le changement
• La direction
• L’intensité
• La persistance et
• La fin
c. Du comportement
Sources motivationnelles
La motivation est déterminée par:
• Facteurs internes
• Besoins physiques
• Besoins psychologiques
• Facteurs externes
• Contexte situationnel et social
• Culture
• . . .
Tout dépendamment du construit théorique sous- jacent
Pour résumer
• Il existe des sources internes et externes à la motivation
• Un même comportement peut avoir plusieurs explications, plusieurs
causes, plusieurs déterminants
• Un même déterminant peut avoir des conséquences différentes
L'étude de la motivation est donc complexe
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Patrick Bourgeois Introduction au Concept de motivation Psy-1045
Mesures de la motivation
Les inférences se font à partir :
1. De mesures comportementales
• —Latence du comportement
• —Persistance du comportement
• —Choix ou préférence comportementale
• —Intensité du comportement
• —Probabilité de la réponse comportementale
• —Expressions faciales et mouvements corporels
• —. . .
2. Mesures psychophysiologiques
• —Activité cardio-vasculaire
• —Mesure des substances dans le sang, la salive
• —Activité oculaire
• —Réponse électrogalvanique (électrodermale)
• —Électromyographie
• —. . .
3. Mesures auto-rapportées (questionnaires)
• —Standardisés
• —Projectifs
4. Thèmes dans l'étude de la motivation
• Motivation = quantité ?
• Externe VS interne ?
1. Cadre historique à l'étude de la motivation
• Philosophie antique
• Sophistes
• Rationalistes traditionnels
• Visions du moyen âge
• Saint Thomas d'Aquin
• L'âge des lumières
• L'approche mécaniste - rationaliste — L'approche associationniste
• La modernité
• La théorie de l'évolution — Déterminisme empirique — Visions
contemporaines
Philosophie antique
Sophistes
Thrasymache
• La motivation = hédonisme.
• Dimension affective de la motivation.
• Rationalistes traditionnels
Socrate (470-399 A. D.)
• La motivation est caractérisée par ce que « l'homme » juge bon.
Moyen-âge
Cristallisation du concept de dualité corps-esprit. (St-Augustin)
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Patrick Bourgeois Introduction au Concept de motivation Psy-1045
• Conclusions: Ira
= -->'iUm. . . =-,-siâiiàhàs
La modernité:
Théorie de l'évolution, Charles Darwin (1809-1882)
• Présence d’une lutte constante pour la survie de l'espèce, menant à
une sélection naturelle du plus fort.
• La nature n'a aucun but
Les mécanismes de variation aléatoire des caract. originales et de la
sélection naturelle suffisent à expliquer la biodiversité.
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Patrick Bourgeois Introduction au Concept de motivation Psy-1045
— Motivations sociales
• La présence et le comportement d'autrui peuvent déterminer notre propre
comportement:
— Facilitation sociale
— Conformité
— Agression
— Relations intergroupes
— La théorie de l'autodétermination
Récapitulatif
• La plupart des théories de la motivation s’accordent pour dire que:
○ Les gens initient et maintiennent leur comportement parce qu'ils
croient que celui-ci leur permettra d'atteindre un but / une
conséquence désirée ou d'éviter une conséquence indésirable
○ Ces désirs semblent liés à des besoins innés communs à toute
l'espèce humaine
Besoins
• Des conditions au sein de la personne qui sont essentielles et
nécessaires pour la survie, la croissance et le bien-être de la
personne
○ La satisfaction des besoins maintient et augmente le bien-être
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Patrick Bourgeois Introduction au Concept de motivation Psy-1045
Besoins physiologiques
Définitions
Besoin:
Drive:
Homéostasie:
Rétroaction négative:
(7) psychologique
Réduction du drive
Exemple: Soif
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Patrick Bourgeois Introduction au Concept de motivation Psy-1045
• Besoin
○ déshydratation intracellulaire (Soif osmotique)
○ déshydratation extracellulaire (Soif volumétrique)
• Soif
○ Principalement due à la déshydratation intracellulaire
• Satiété
○ Rétroaction négative par des récepteurs dans la bouche, l'estomac
et les cellules
Influences
• Environnementales
○ Abondance VS rareté de l'eau
○ Goût
• Culturelles
— Il faut boire 8 verres de l'eau par jour (faut-il?)
• Sociales
○ Party
Stimulus intense,
Drives et comportements
• Quel est ce comportement ?•
• Quelles sont les caractéristiques associées à ce comportement ?
• À quel drive serait associé un tel comportement ?
Besoins psychologiques
Définition
— Motif poussant une personne vers des incitatifs positifs et loin des
incitatifs négatifs (Ex: le besoin d'affiliation mène à la
valorisation des amis et à des contacts avec d'autres personnes)
— Besoins universels
— Besoins sociaux
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Patrick Bourgeois Introduction au Concept de motivation Psy-1045
— Besoins primaires
Besoins organismiques
(Deci & Ryan, 1991)
• Autonomie
— la recherche de la sensation de libre choix
• Compétence
— la recherche d'expériences de maîtrise, de défis optimaux,
ainsi que la recherche de sentiments d'efficacité, d'originalité
ou de créativité
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Patrick Bourgeois Introduction au Concept de motivation Psy-1045
• Appartenance
— vivre des relations interpersonnelles harmonieuses
Autonomie
Autonomie Perçue
Compétence
• Défi optimal
• Sentiment de Compétence
• Tolérance à l'échec
• Structure de Feedback
L'expérience optimale
Élevé
D é f i s
Apathie Relaxation
Ennui
Anxiété inquiétude
Contrôle
Exitation
Bas Élevé
Niveau d'habileté
Appartenance
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Patrick Bourgeois Introduction au Concept de motivation Psy-1045
Appartenance
Interactions Attachement Relations
attentionnées
Besoins sociaux
• Un processus acquis qui relève de l'histoire personnelle de
l'organisme. Les besoins sociaux persistent longtemps - agissent comme
des caractéristiques de la personnalité
— Ex: accomplissement, pouvoir, intimité
• Quasi-besoins
— Des besoins situationnels. Les quasi-besoins disparaissent après
satisfaction et sont dépendants de l'environnement.
— Ex: le désir pour un parapluie quand il pleut, le désir d'acheter
un certain objet.
Accomplissement
• Source
— Parents encouragent l'indépendance et le succès à l'école,
exprime du plaisir face aux succès des enfants
— La personne associe l'accomplissement avec des émotions positives
— Attribue son succès à sa propre compétence et ses efforts
• Atkinson (1957, 1964)
— Tendance à chercher le succès — Tendance d'éviter l'échec
• Buts
— de maîtrise
— de performance
Affiliation
• Besoin de l'affiliation
— dérive de la peur du rejet, donc recherche de l'approbation des
autres
• Besoin d'intimité
— Relations chaleureux et sécure
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Patrick Bourgeois Introduction au Concept de motivation Psy-1045
• Contextes pertinents
— Peur et anxiété
— Développement des relations interpersonnelles
— Maintien des réseaux interpersonnels
Pouvoir
Besoin de pouvoir
Impact Contrôle Influence
(établir pouvoir) (maintenir pouvoir) (augmenter pouvoir)
Situations pertinentes
• Leadership et relations
• Agression
• Professions qui donnent de l'influence
• Objets de prestige
Leaders efficaces
• Besoin de pouvoir élevé
• Besoin d'affiliation/intimité bas
• Inhibition élevé
2. Journal de bord
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Patrick Bourgeois Introduction au Concept de motivation Psy-1045
Renforcements et punitions
• Renforcement
— A pour but de faire AUGMENTER un comportement.
• Punition
— A pour but de faire DIMINUER un comportement.
Types de renforçateurs
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Patrick Bourgeois Introduction au Concept de motivation Psy-1045
Baseline
Social
Reinforcement
Baseline. 2
Immediate Immediate
Monetary Monetary
Payoff1 Payoff2
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Patrick Bourgeois Introduction au Concept de motivation Psy-1045
10 20 30 40 50 60
Days
Renforcements et incitatifs
• Renforcements: événements passés
— Conséquences des comportements effectués
— L'apprentissage se fait à travers des renforcements et des
punitions
• Incitatifs: événements anticipés
— Conséquences des comportements anticipés
— Stimuli externes qui motivent un comportement
— Signalent la probabilité que le comportement anticipé génère un
renforcement ou une punition
Résumé
Conséquences des comportements: Conséquences anticipées des
Événements passés comportements: Événements futurs
Renforçateur Incitatif positif
Comportement devient plus probable Motive comportement d'approche
Ex: réussite - fierté Ex: Anticipation de réussite / fierté
Punition Incitatif négatif
Comportement devient moins probable Motive comportement d'évitement
Ex: échec - honte Ex: Anticipation d'échec / honte
Abattement temporel
— Inversion des préférences
○ Préférence pour un petit incitatif immédiat plutôt que pour un
incitatif plus importante mais plus lointain
— Médaillé d'argent
— Médaillé de bronze
• Effet de contraste
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Patrick Bourgeois Introduction au Concept de motivation Psy-1045
Motivation intrinsèque
• Définition: quand on fait une activité à cause de la satisfaction
inhérente à cette activité plutôt que pour une conséquence en
particulier
— Curiosité
— Besoin de compétence (effectance motivation)
— Flow
Expérience
— Les étudiants doivent réaliser une tâche: faire des formes avec des
cubes (certaines plus difficiles mais plus jolies et d'autres plus
faciles mais moins jolies).
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Patrick Bourgeois Introduction au Concept de motivation Psy-1045
Résultats :
Types de récompenses
De façon générale:
Et les punitions ?
• On connaît l'impact des récompenses sur la MI
• Quel est l'effet des punitions sur la motivation ?
— Le cas de la fessée (Gershoff, 2002)
Donc, en résumé. . .
• L'être humain est régit par trois besoins fondamentaux:
— Le besoin d'autodétermination
— Le besoin de compétence.
— Le besoin d'appartenance.
• Les gens cherchent à combler ces besoins à travers leurs activités.
• Ce qui fait varier le type de motivation ressentie face à ces
activités, c'est:
— La façon dont les activités comblent ces besoins.
— Le locus de contrôle perçu.
• De façon générale, quand un individu pratique une activité motivée
intrinsèquement:
Les récompenses vont diminuer cette MI
3 Journal de bord
20
Patrick Bourgeois Introduction au Concept de motivation Psy-1045
• Expliquez les processus qui vous ont mené à une telle situation en
détaillant les raisons (et leurs caractéristiques) associées à la
perte de votre motivation intrinsèque face à cette activité.
LA THÉORIE DE L'AUTODÉTERMINATION
Une vision de l'être humain. . .
• Les humains sont des organismes actifs, axés sur leur propre
développement, qui sont naturellement enclins à intégrer leurs
éléments psychiques dans un sens unifié du soi, et à s'intégrer à
l'intérieur de structures sociales plus larges.
« . . . humans are active, growth-oriented organisms who are naturally inclined toward
integration of their psychic elements into a unified sens of self and integration of
themselves into larger social structures. »
Mini théories
• Théorie de l'évaluation cognitive
• Théorie de l'intégration organismique
• Théorie de l'orientation à la causalité
• Théorie des besoins innés fondamentaux
• d'autonomie
• de compétence
• d'appartenance
Notion de nutriments. . .
Une définition de la MI
• Réaction à deux théories béhaviorale de l'époque
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Patrick Bourgeois Introduction au Concept de motivation Psy-1045
— Skinner
— Hull
• Les comportements motivés intrinsèquement sont ceux pour lesquels
l'individu s'engage librement par intérêt, sans la nécessité de
conséquences séparable et qui, pour être maintenus, doivent satisfaire
les besoins de compétence et d'autonomie
Feedback et compétence
• Comparativement à une situation où l'individu
• n'a aucun feedback sur sa performance,
— Le feedback positif tend à favoriser la MI — Le feedback négatif
tend à diminuer la MI
• Pourquoi ?
• La performance compétente, c'est à cause de qui ?
MI et appartenance
• La motivation intrinsèque aura plus de chance de se développer dans
des contextes caractérisés par un sentiment d'appartenance sécurisant
— Lien avec la théorie de l'attachement (Bowlby, 1979)
• Moins important pour la MI que les deux autres besoins
— Beaucoup d'activités motivées intrinsèquement se pratiquent seul
• Procure un support à la MI
— Donne un sens de sécurité permettant une plus probable et solide
expression de la tendance innée de croissance de l'individu
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Patrick Bourgeois Introduction au Concept de motivation Psy-1045
Le continuum de l'autodétermination
(Ryan & Deci, 2000)
Autodéterminé
Comportement Non-autodéterminé
Amotivation
Type de motivation
Motivation extrinsèque
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Patrick Bourgeois Introduction au Concept de motivation Psy-1045
Types de motivation:
L'amotivation
• Type de régulation:
— Aucune régulation.
• Locus de causalité perçu:
– Impersonnel.
• Processus impliqué:
— Non intentionnel.
— Non valorisant.
— Incompétence.
— Absence de contrôle.
La passion harmonieuse
— Intégration autonome de l'activité dans le concept de soi
• LCP interne.
• Pas de contingence externe.
— Engagement libre dans l'activité
— L'activité occupe une place importante mais non envahissante
— Harmonie avec les autres sphères / domaines de vie
La passion obsessive
— Intégration contrôlée de l'activité dans le concept de soi
• Contrôle par des contingences rattachées à des sentiments
d'acceptation sociale/estime de soi.
• Contrôle par le sentiment d'excitation associé à l'activité.
— La passion contrôle la personne
— Prends une place disproportionnée dans l'identité de l'individu
— Entre en conflit avec les autres sphères / domaines de vie
• Psychopathologie/psychothérapies
• . . .
Journal de bord
Identifiez un domaine important de votre vie (i. e. la famille, votre
couple, votre travail, vos loisirs, etc.). Évaluez de quelle façon vos trois
besoins psychologiques de base sont satisfaits. De façon spécifique,
indiquez pour chacun des besoins d'autonomie, de compétence et
d'appartenance un comportement d'une personne significative qui va
satisfaire ces besoins et trois comportements qui vont brimer vos trois
besoins (6 exemples au total).
PERSPECTIVES COGNITIVES
Rôle des cognitions dans la motivation
Les théories cognitives de la motivation présument que le comportement est
régi par le traitement et l'interprétation active de l'information.
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Patrick Bourgeois Introduction au Concept de motivation Psy-1045
• Dissonance:
— État de drive psychologique qui se passe lorsqu'un individu a, de
façon simultanée, deux cognitions qui sont psychologiquement
inconsistantes.
• Entraîne un état d'activation physiologique désagréable.
La dissonance cognitive
• Fonction de trois de variables:
— L'écart entre les cognitions
— L'importance des cognitions
— Le nombre de cognitions dissonantes en présence
importance X # de cognitions
Tx de dissonantes
dissonance = importance X # de cognitions
consonantes
Stratégies de réduction de la dissonance
• Éliminer une des cognitions dissonantes
• Évitement et fuite
• Négation de la dissonance
• Élaboration cognitive
Les attributions
• Qu'est-ce qu'une attribution ?
— Inférence ayant pour but d’expliquer pourquoi un événement à eu
lieu, ou qui essaye de déterminer les dispositions d'une personne
— Parce qu'une attribution représente une cause perçue, elle peut
être erronée
Types d'attributions
• Attributions causales
— Lieu (locus) de causalité — Stabilité
— Contrôlabilité
— Globalité
• Attributions dispositionnelles
• Attributions de responsabilité
100 100
85
75 75
52
5050
25 25
50
20
T T
28
Patrick Bourgeois Introduction au Concept de motivation Psy-1045
Succès Échecs
Explications de ce biais
• Explications motivationnelles
— Désir de protéger son estime de soi
— Conséquences interpersonnelles anticipées de nos attributions
• Explications cognitives
— Nos attributions sont influencées par nos attentes
— Biais confirmatif de soi
• Étude de Kulik, Sledge et Mahler (1986)
— Introvertis VS Extravertis
Biais acteur-observateur
• Tendance chez les acteurs à attribuer leurs actions aux pressions de
la situation et chez les observateurs à attribuer ces mêmes actions à
des dispositions personnelles des acteurs.
Expérience de Nisbet et Raison pour aimer Raison qui motive leur choix de
al. (1973) leur petite amie leur programme de formation
Explication du biais
• Facteurs cognitifs:
— Quantité d'information à la disposition de l'attributeur
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Patrick Bourgeois Introduction au Concept de motivation Psy-1045
Théories attributionnelles
• Attributions et émotions
— Ex: Schachter et Singer (1962)
• Attributions, motivation et émotions
— Théorie attributionnelle de la motivation à l'accomplissement de
Weiner
— Théorie de l'autodétermination
Attributions et motivations:
Théorie de Weiner
Application de la théorie
Événem Dimensions Conséquences
Attributions causales cognitives et Motivation résultante
ent
ATTRIBUTION affectives
Baisse d'estime
Interne
Échec en Personnel Faible motivation (n'étudie
«Je ne suis pas bon»
statistiqu (faible habileté) Incontrôlable pas ou même abandonne le
e Faibles attentes de cours)
Stable succès futurs
Buts
• Motivation vers un but: capacité d'un état souhaité à motiver une
personne vers une action
• La force motivationnelle disparaît une fois le but atteint
• Sources des buts
— État positif ou négatif anticipé
— Besoins physiologiques (faim, soif)
— Besoins psychologique (affiliation, compétence)
— L'environnement social (amis, professeurs)
— Évaluation de l'auto-efficacité
Buts et performance
Est-ce que tous les buts que l'on se fixe augmentent la performance ?
Difficulté et spécificité
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Patrick Bourgeois Introduction au Concept de motivation Psy-1045
Goal Level
specific
Goal Specificity
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Patrick Bourgeois Introduction au Concept de motivation Psy-1045
Les attentes
• Attentes d'efficacité
— Puis-je le faire?
• Attentes de résultats
— Résultat positif ?
Personne Comportement Résultat
• Attente d'efficacité
— Si je cours tous les jours 2 km …
• Attente de résultat
— Je perdrai 2 livre
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Patrick Bourgeois Introduction au Concept de motivation Psy-1045
L'auto-efficacité
• Perception d'un individu quant à sa capacité à faire face à une
situation, considérant ses habiletés et les circonstances auxquelles
il doit faire face.
Sources d'auto-efficacité
• Histoire comportementale
• Observation vicariante
• Persuasion verbale
• Activation émotionnelle (états physiologiques)
Résignation acquise
• État psychologique qui résulte fréquemment de la venue d'événements
incontrôlables menant à des états émotionnels, cognitifs et
motivationnels déficitaires.
• Dépendamment des attentes d'incontrôlabilité de la personne, cet état
peut se généraliser à d'autres situations plus ou moins similaires.
Expérience de Seligman
• Phase 1
— Chocs électriques
• Phase 2
— Grille électrifiée administrant les chocs électriques
Barreaux électrifié
Zone sans choc
Explication du phénomène
• Présence d’une situation incontrôlable
• Attributions pour expliquer l'incontrôlabilité de la situation
(Abramson et al, 1978)
— Interne
— Stable
— Globale
• Style attributionnel et dépression
Résignation et dépression
tableau
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Patrick Bourgeois Introduction au Concept de motivation Psy-1045
Journal de bord
• Vous avez sûrement déjà vécu un moment ou vous vous êtes trouvés en
état de dissonance cognitive.
• Décrivez les caractéristiques de la situation et la façon dont la
dissonance s'est résolue.
La flânerie sociale
• Comparées à des performances individuelles, les performances de
groupes sont significativement moins bonnes.
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Patrick Bourgeois Introduction au Concept de motivation Psy-1045
• Pourquoi ?
— En groupe, les gens pensent que leur travail individuel sera «
perdu dans la foule » et que personne ne s'en apercevra. Ils ne
pourront donc pas être tenus responsables de leurs actions
individuelles.
Facteurs modérateurs
• Le potentiel d'évaluation.
• L'appréciation du groupe et les standards de comparaisons par rapport
aux autres groupes.
• Les attentes de rendement des coéquipiers.
• Le caractère unique de leur contribution individuelle.
• La taille du groupe.
• Le genre et la culture.
• La pertinence individuelle.
Le conformisme
Quand il y a modification du comportement, des opinions ou des perceptions
résultant de la présence réelle ou imaginée d'une personne ou d'un groupe de
personnes.
Pourquoi se conformer ?
• Le manque d'informations.
— Les gens se conformeront si le groupe est perçu comme étant bien
informé.
• L'influence des normes.
— Le sujet sera amené à se conformer par peur des conséquences
négatives même s'il est évident que le groupe majoritaire a tort.
• Deux types de conformisme:
— Conformisme public. — Conformisme privé.
Variables modératrices
• La grandeur du groupe.
• La présence de dissidents.
• Le fait de se prononcer en premier.
• Les traits de personnalités.
• La culture.
• Le genre.
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Patrick Bourgeois Introduction au Concept de motivation Psy-1045
L'acquiescement
• Forme d'influence sociale basée sur une demande présentée de façon
plus ou moins directe.
• Différentes techniques permettent de le provoquer.
La présentation de la demande
• Une requête inattendue à plus de chance d'être acceptée qu'une requête
attendue.
— Expérience de Milgram et Sabini (1978) dans le métro.
• Une requête accompagnée d'une justification à plus de chance d'être
acceptée:
La réciprocité
• La norme de réciprocité.
— Les gens veulent répondre aux faveurs qu'on leur fait.
— Étude de Reagan (1971)
• Interaction entre 2 participants, dont un est un complice de
l'expérimentateur.
• Complice aimable VS complice détestable
• Trois conditions expérimentales:
— Coke (complice) VS Coke (expérimentateur) VS Rien
• Demande pour acheter des billets
— Dans quel groupe la faveur à t'elle été rendue ?
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Patrick Bourgeois Introduction au Concept de motivation Psy-1045
La faveur déguisée
• Les gens ne connaissent pas toujours tous les coûts réels qu'implique
un accord, et une fois qu'ils sont déjà engagés psychologiquement, il
devient difficile pour eux de dire non.
— Cialdini, Cacioppo, Bassett & Miller (1978).
• Lorsque l'acquiescement a été préalablement obtenu, les sujets
acceptent la tâche dans 56% des cas contre 31% des cas.
L'obéissance à l'autorité
• Étude de Hofling et al. (1966).
— 21 infirmières sur 22 ont injecté une dose létale d'un médicament
à des patients pour obéir aux ordres d'un médecin qu'elles ne
connaissaient pas.
• Étude classique de Milgram (1963).
• 65 % des participants donnent des chocs à un niveau identifié comme
étant très dangereux et pouvant causer la mort pour obéir à un
expérimentateur.
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Patrick Bourgeois Introduction au Concept de motivation Psy-1045
Variables modératrices
• La proximité de la victime.
• La proximité de l'autorité.
• Les caractéristiques personnelles des sujets.
— Les personnes adhérant à la « théorie du monde juste ».
— Autoritarisme (Adorno et al. (1950).
• Le rôle joué et le genre
• L'effet du groupe
L'altruisme
• Quels sont les facteurs qui vont déterminer sil’ aide est accordée ou
non ?
— La façon de formuler la demande.
— L'exigence ou le « coût » de l'aide à apporter.
• L'effet du passant.
— Se produit quand plusieurs individus sont témoins d'un événement
tragique et que personne n'aide la victime.
— S'explique par la « diffusion de la responsabilité ».
BIRGing et CORFing…
• Pourquoi les amateurs de sports vénèrent leur équipe favorite quand
elle gagne alors qu'ils la vouent aux gémonies quand elle perd ?
— BIRG : jouir de la gloire reflétée
— CORF : se couper de l'échec reflété
• Estime de soi
L'affiliation
• Théorie de la comparaison sociale.
— L'incertitude favorise l'affiliation.
— En l'absence de moyens objectifs, non-sociaux, les gens évaluent
leurs opinions et leurs habiletés en les comparants avec celle
des autres.
— Plus les opinions et les différences d'habileté augmentent, moins
les gens auront tendance à se comparer entre eux.
—
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Patrick Bourgeois Introduction au Concept de motivation Psy-1045
— But de la comparaison:
Obtenir une auto-évaluation précise.
Augmenter son estime de soi.
L'agression
• Les théories « innéistes »
— Psychanalyse:
• L'instinct de mort VS instinct de vie
— L'éthologie:
• L'agression augmente les chances de survie de l'animal (au sein de sa
propre espèce du moins)
— La sociobiologie:
• L'agression augmente les chances de transmettre ses gènes à la
génération suivante (incluant les gènes agressifs)
L'apprentissage de l'agression
• Par renforcement positif.
• Par apprentissage vicariant.
• On peut apprendre à être agressif mais aussi, on peut apprendre la
non-violence…
• Impact des jeux vidéo et des films violents sur les comportements
agressifs.
Journal de bord
• Trouvez une situation dans votre vie où l'on peut expliquer votre
comportement en tout ou en partie par une ou des motivations sociales.
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