Nightingle Graficos Arial

INDICE
El Jefe.......................................................1
La Palabra Mágica.....................................7
Campos Más Verdes................................20
Un Destino Digno......................................31
El Milagro De Su Mente.............................41
El Destino En La Balanza..........................51
Una Semilla Para El Logro........................61
Es Más Fácil Triunfar................................70
¿Cuánto Vale Ud.?....................................80
Hablemos De Dinero.................................90
Algo Que No Se Puede Ocultar...............101
La Aventura Mas Grande.........................110
El Hombre Del Caballo Blanco................119
El Secreto Mas Extraño Del Mundo.........129
Decídete A Triunfar..................................XX
Recuerdos………………………………….139
Una Gran Generación (la foto).................143
SEA EL MEJOR EN SU CAMPO
EL JEFE
Este es Earl Nightingale y yo deseo contarle una

pequeña historia la cual podría cambiar su vida.
Quizá usted ya sepa todo lo que voy a decir. Si es así, usted

es una persona notable, extraordinaria y de acuerdo a las
últimas estadísticas usted pertenece al sobresaliente 5%
entre las multitudes trabajadoras del mundo. Usted merece
felicitaciones. Si no sabe nada de lo que voy a decir,
entonces usted se ha estancado no sólo en su trabajo sino
que ha perdido un buen porcentaje del más grande gozo en
la vida.
Quiero hablarle acerca de su jefe y sus relaciones con

él. De como usted maneje éstas relaciones, depende su éxito
o su fracaso. Esto también determinará cuánto dinero hará o
dejará usted de hacer. También determinará si es usted una
persona feliz.
Earl Nightingale
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Así que, hablemos de su jefe.
¿Quién es su jefe? Porque usted tiene solamente uno

y toda persona activa desde el presidente de la más grande
empresa hasta el limpiabotas tiene el mismo jefe. Este es
simplemente: ¡El cliente! No ha habido, no lo hay ahora ni
habrá nunca otro jefe que el cliente; el comprador. Él es el
jefe a quien usted tiene que complacer. Él es quien ha
pagado por cuanto usted posee: su casa, su coche, su ropa.
El paga sus vacaciones y el colegio de sus hijos. Paga la
cuenta del médico y gira cuantos cheques recibe usted. Él, el
cliente, es quien le obtiene los ascensos que usted logra
durante su vida. Y él lo suprimirá a usted si usted le
disgusta.
A veces, y particularmente en estos días de -al

parecer- compleja economía y grandes negocios, perdemos
de vista lo que es en realidad el negocio.
En el inicio, durante las épocas más primitivas, un

hombre para defenderse él y su familia tenía que procurarse
su propia comida y su habitación. Tenía que luchar, fabricar
sus toscos vestidos, sus rudimentarias armas para cazar y
sus instrumentos de pesca. Más tarde, tuvo que elaborar sus
implementos de labranza. En una palabra cada uno tenía
que arreglárselas por sí mismo en todos los aspectos de la
vida. Naturalmente, fue entonces cuando hombres y mujeres
con algún talento aparecieron.
Uno era particularmente inclinado a fabricar lanzas o

arpones, otro a pescar, otro a cazar, otro a confeccionar
vestimenta y así por el estilo.
Earl Nightingale
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Era apenas natural que pronto estos individuos

decidieran que ellos debían dedicar más tiempo a aquella
actividad más de su agrado y cambiar sus productos por los
de otros.
En consecuencia, el que hacía lanzas, digamos, vio

que otros podrían compartir con él su comida, vestido y otras
cosas a cambio de sus lanzas. Así empezó el comercio.
Hoy, esto es mucho más complicado pero basado aún

en el mismo principio. El dinero de una persona es el
resultado de su trabajo y lo cambia por cosas que desea o
necesita. Aquí es donde lógicamente aparece la
competencia.
Puesto que el dinero es el fruto de su trabajo queda a

su discreción o antojo, cómo y en qué lo gasta. Aquí es
donde asume el papel de jefe. Gastará su dinero solamente
con quién cree que lo merece. Así debe ser, ¡es lo correcto!
Usted y yo pensamos exactamente del mismo modo.
Estamos de acuerdo con él. Si alguien le trata
indebidamente, usted instintivamente siente que ese tal no
merece su interés y se desentiende de él. Por un tiempo,
esto significa una sanción substancial.
Digamos que una familia gasta 20 dólares a la

semana en comida; porque dicha familia ha sido desatendida
o simplemente tiene la impresión de que no se le aprecia o
estima, suspende sus compras en determinada tienda y
compra en otra. Esto significa para la primera tienda una
pérdida de U.S. $1,000. al año y un aumento de la misma
cantidad para la segunda tienda. Esto en diez años asciende
a más de U.S. $10,000. Esta cantidad de dinero puede
perderse por no comprender realmente quién es el jefe.
Earl Nightingale
4
Lo mismo se aplica a artículos como medicinas, ropa,

vajilla, gasolina y cuantas cosas compramos.
La familia standard gasta más de U.S. $5,000. al año. Este

dinero paga su salario y el mío, si lo ganamos. Nuestra
prosperidad individual se eleva directamente en proporción a
nuestra actitud hacia nuestro trabajo.
Quien trabaja en una automotriz puede no pensar

mucho acerca del coche en venta, ni de la familia que
eventualmente comprará y viajará en dicho coche, pero esa
familia paga su salario. Por no ganarse su buena voluntad,
quizá no venda ese coche. Si lo duda por un momento,
piense en los coches una vez populares y que no se venden
más en las rutas. Esto se aplica a cualquier producto. Si
ganó un lugar sobresaliente en la economía, no se descuide,
¡manténgalo! Esto tiene que lograrse cada día a través de
los años. No existe una compañía que no pueda quebrar;
todo depende de cómo es tratado el jefe. Siendo el cliente el
jefe… y el cliente es eminentemente justo, imparcial,
equitativo; tanto como usted, puede ser ganado de nuevo si
se siente tratado con el interés que merece y en pocos años
puede traer a su negocio un buen número de nuevos
clientes.
Permítame decirle algo en lo cual usted quizá no ha

pensado. Si viaja en su automóvil a través del país, pasará
miles de negocios: desde el pequeño restaurante, farmacias,
gasolineras, supermercados, hasta prósperas y complejas
sociedades, abarcando extensos territorios y ocupando miles
de gentes.
Simplemente observando cada uno, usted puede decir

cómo tratan al jefe -el cliente- con solo ver cómo los trata él.
Earl Nightingale
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¿Sabe usted que su recompensa va en exacta

proporción a su servicio? Esto es así. Se nos paga
exactamente lo que ganamos, pero no más. Mirando
cualquier negocio y viendo cómo está, puede decir
exactamente lo que ese negocio ha ganado. Lo mismo pasa
con la gente. Obtenemos exactamente lo que merecemos y
ni un centavo más. Ni levemente esto es lo que debe ser.
Una persona puede estar mal retribuida por un tiempo,

pero la escala de la vida impondrá el equilibrio y esa persona
al final recibe lo que se merece.
Por supuesto hay dos formas con las cuales se nos

paga lo que hacemos. Una es tangible en forma de dinero, la
otra es intangible pero igualmente importante. Para muchos
ésta última es más importante. Esta última forma viene como
satisfacción en interior. Como gozo resultado de la habilidad
y, también, como satisfacción por la posición y reputación
que nos da.
Así cada uno de nosotros es pagado en éstas dos

formas: dinero y satisfacción. Y hay un medio muy simple
para aumentar ambos tipos de ingresos. A usted le extrañará
cómo puedo decir que podría mostrarle un medio de
aumentar sus ingresos tanto en el aspecto económico como
en cuanto a satisfacción interior.
Sí puedo hacerlo y usted verá y usará los resultados.
Primero quiero que comprenda y crea firmemente en

la gran ley que yace en el fondo de toda vida, sea comercial
o personal.
Earl Nightingale
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Es ésta: nuestra recompensa en la vida será en

exacta proporción a nuestro servicio. Mientras más piense
sobre esto y observe a la gente y los negocios bajo ésta luz
más comprobará la innegable verdad.
Ahora trate de evaluar qué proporción de su

capacidad ha dedicado a su trabajo. Creo que nadie le
dedica un 100%, pienso que es imposible un 100% día tras
día. Sé que yo no lo hago. Pero calcule que lo que usted
considera ser el porcentaje que ha dedicado a su trabajo.
¿Podrá decir que ha sido un 30%, un 50%? En todo caso,
trate de decidir si su recompensa será en proporción exacta
a sus servicios.
Usted puede aumentar sus ingresos así

económicamente como en cuanto a satisfacción interior.
Con solo acortar la distancia entre lo que ha estado dando a
su trabajo y el 100% que podría dar bajo condiciones ideales.
Usted no tiene que pedir aumento.
El aumento vendrá por sí solo y a su debido tiempo.

Dudará de esto, pero créame.
El segundo punto que deseo hacer notar es éste:

empiece a hacer mejor su trabajo -mejor que nunca-
inmediatamente empezará a obtener más satisfacción
interior. También verá que lo que fue un fastidio, una
ocupación sin interés, tomará un nuevo sentido. Importa lo
que está haciendo durante todo el día. Trate de hacer un
poco más de lo que le obligan, más de lo que le pagan.
Porque en la medida en que usted haga más de lo que

le es pagado, puede esperar y justificar un aumento.
Earl Nightingale
7
El tercer punto que deseo exponer es éste: como

señalé antes, todos somos interdependientes. Otros pagan
nuestro salario, nuestra casa, ropa, comida y la educación de
los hijos. Por consiguiente, para vivir dependemos de los
otros. Esta es la ley.
Nuestra recompensa será proporcionada a nuestro

servicio, a nuestra entrega. Si tratamos a los demás como
deben ser tratados, como todos debemos tratarnos, ellos nos
tratarán igualmente. Sorpresivamente la vida tendrá un
nuevo sentido. Disfrutará la compañía de otros, sean
clientes, socios o empleados. Empezará a ver a cada uno
como un ser humano diferente, una interesante unidad y no
como simplemente uno de tantos.
Puesto que no estaban acostumbrados a ser tratados

como personas importantes, responderán inmediatamente.
Gustarán de estar con usted y de trabajar para usted.
1. LA PALABRA MAGICA
Earl Nightingale
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¿Se ha preguntado alguna vez por qué muy pocas

personas llevan una vida feliz e interesante?
Tal vez la razón sea porque ellas tienen un mayor

número de intereses. Algo para variar la rutina del día. Algo
que añada la chispa especial para hacer que un día ordinario
se convierta en una aventura.
De esto se trata este mensaje... ser una persona más

feliz y más productiva.
Este mensaje fue escrito por Earl Nightingale quien ha

dedicado más de treinta años en analizar a las personas, sus
costumbres y las razones por las cuales unas son más
felices que otras.
Los minutos que usted tome en leer este mensaje,

podrán significar un futuro positivamente hermoso para
usted.
¡Buenos días!... habla Earl Nightingale, y éste es el primer

mensaje de la serie "¡SEA EL MEJOR EN SU CAMPO!", que
he titulado: “La Palabra Mágica".
Son trece mensajes los que forman el programa y

recomiendo que se consagre un mes a cada uno de ellos...
excepción hecha del que sirve de introducción y al que he
puesto el título de "El Jefe". Escuche cada mensaje, durante
Earl Nightingale
9
el mes, cuantas veces lo crea conveniente. Si hace esto,

cada mensaje llegará a ser parte de su manera de pensar y
de actuar. La mejor hora para escucharlos es: ya sea la
primera hora de la mañana... o cuando vaya a acostarse por
la noche.
Antes de empezar, me gustaría que usted supiera que

no voy a tratar de decirle cómo debe vivir. Eso no es de mi
incumbencia, ni de la incumbencia de nadie. Es asunto que
le toca a usted. Ni tampoco es, la serie "¡SEA EL MEJOR
EN SU CAMPO!", una colección de chistes y caramelos.
La primera cosa que deseo que usted entienda, si es

que no la entiende ya, es que existe una manera de vivir
para tener éxito todos los días de su vida. El éxito no es un
juego fatuo que llega a unos y no a otros por el destino, el
azar o la suerte. Si usted ha tenido esta idea en lo pasado...
ahora es buen tiempo de desprenderse de ella. El éxito en la
vida puede predecirse con absoluta certeza. Usted puede
tener todas las cosas que desea... todas; y las tendrá si es
que hace este mensaje una parte de su manera de pensar...
una parte de su manera de vivir.
Si a un hábil constructor, usted le proporciona los

planos de construcción, ¿Cree usted que es por suerte, o por
casualidad, el que termine la estructura con éxito?
Naturalmente que no.
Solamente el constructor empezó por el comienzo y

siguió el plano, paso a paso, hasta completarlo. Esto es lo
que es la serie "¡SEA EL MEJOR EN SU CAMPO". Es el
plano de construcción del éxito. Si usted lo sigue, los
resultados serán automáticos... siempre... para todos.
Earl Nightingale
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Ahora, empecemos con el primer mensaje de "¡SEA

EL MEJOR EN SU CAMPO!"...
"¡La Palabra Mágica!". Los expertos la llaman la

palabra más importante (dados los resultados que
obtenemos en la vida) de nuestro lenguaje y de cualquier
otro. Y la palabra mágica es: ¡La Actitud!
La actitud se define como "La posición o talento que

indica acción, sentimiento, o humor de ánimo". Y, son
nuestras acciones, sentimientos o estados de ánimo o humor
los que determinan las acciones, sentimientos o humor de
los demás hacia nosotros.
Es nuestra actitud hacia la vida, por lo tanto, lo que

determinará la actitud de la vida hacia nosotros.
Exactamente, ¿Qué es lo que esto significa? Bueno, todo
funciona según la ley de la causa y el efecto. Por eso es que
digo que el éxito se puede garantizar y llegar a nosotros con
tal de que vivamos de la manera correcta.
Tenemos a nuestro cargo el producir causas... los

efectos, o los premios de nuestras acciones, tendrían
cuidado de sí mismos.
Buena actitud...buenos resultados. Mediana

actitud...medianos resultados. Mala actitud...malos
resultados.
Earl Nightingale
11
Y es que cada uno de nosotros conforma su propia

vida. Y sus formas son, y serán, determinadas por nuestra
actitud, aquella que asumimos la mayor parte del día. Todo
esto parece sencillo, ¿No es cierto? Más, no es tan fácil.
Para muchos de nosotros, el aprendizaje de este nuevo
hábito toma tiempo. Pero, una vez dominado, su vida
cotidiana se volverá tan diferente como lo es el salir de la
oscuridad a la brillante y clara luz del día.
Por ejemplo, una persona con una actitud mezquina

hacia el aprendizaje de una cosa, poco es lo que aprenderá,
hasta que cambie esa actitud. Yo sé que usted puede traer a
su memoria muchos ejemplos de esto, en su propia vida. Si
tomamos la actitud de que no podemos hacer nada,
generalmente no haremos nada. Actitud de fracaso... y
estamos derrotados antes de empezar.
Así es que sabemos que, lo que recibimos de la vida,

lo que logramos o dejamos de lograr, se debe, en una gran
parte, a la actitud que adoptemos en lo general.
El brillante Guillermo James, de la Universidad de

Harvard, lo explicaba así: “El gran descubrimiento de mi
generación es que los seres humanos pueden alterar sus
vidas al alterar sus actitudes mentales". Y, como se puede
ver, este es un campo que cada uno de nosotros puede
controlar... y ¿No es maravilloso que tengamos este gran
poder sobre lo que nos va a pasar?
Earl Nightingale
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Para desarrollar una buena actitud hacia el mundo en

general, cada uno de nosotros debe primeramente
desarrollar una buena actitud hacia sí mismo.
No podemos dar a los demás algo que no tengamos,

así es que la actitud que tomemos con nosotros mismos,
determina nuestra actitud hacia el mundo.
Cada vez que vea usted a alguien con una actitud

pobre, puede estar seguro de que tiene una pobre actitud
hacia sí mismo. No se gusta mucho como persona... por lo
menos en ese momento. Es infeliz por algo, pues una
persona feliz refleja su felicidad en su actitud. Una persona
con actitud pobre la mayor parte del tiempo es infeliz y
frustrada la mayor parte del tiempo. Esto es fácil de ver y
comprender.
Ahora bien: aquí mismo llegamos a un hecho extraño:

estamos tan familiarizados con nosotros mismos que
tenemos la tendencia de tomarnos como cosa natural;
tenemos la tendencia de minimizar las cosas que podemos
lograr... las metas que podemos alcanzar... y, por una razón
igualmente extraña, creemos que los demás pueden lograr
cosas en nuestro campo de actividades que nosotros no
podemos. Pero yo deseo que usted se percate que existe un
área enorme de potencial sin desarrollar dentro de cada uno
de nosotros... una gran reserva de talento y de habilidad que
habitualmente fallamos en usar.
Literalmente, existen millones de seres humanos que

llevan una vida estrecha, obscura, frustrada -viven
defensivamente- sencillamente porque asumen una actitud
defensiva, dudosa, hacia ellos mismos y, como resultado,
hacia la vida en general.
Earl Nightingale
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¡La actitud es el reflejo de una persona! (Lo que

sucede adentro, se muestra afuera). La actitud propia es
incalculablemente poderosa. Puede sacar de nosotros
maravillosos resultados. Pero debemos adiestrarla,
pacientemente, día a día.
Y, por unos minutos, hablemos de la gente que tiene

éxito, este 5 por ciento que está arriba de la demás gente,
que va navegando en la vida de un éxito al otro y que
cuando, ocasionalmente, fallan en algo, lo alejan con un
encogimiento de hombros, y siguen adelante de nuevo.
No importa lo que una persona haga... hombres y

mujeres en el campo de las ventas, ejecutivos de negocios,
profesionistas, esposas y madres, estudiantes, gente de la
milicia, servidores públicos, hombres y mujeres de la vida
religiosa, trabajadores y mujeres en todos los campos de las
actividades... donde quiera que usted halle una persona
haciendo un trabajo prominente y obteniendo resultados
prominentes, allí encontrará la persona que tiene la actitud
adecuada. Basta con pensar en la gente que usted conoce
para probar esto.
Estas personas toman la actitud hacia ellas mismas de

que pueden lograr lo que se propusieron lograr; de que no
hay razón valedera de que puedan ser competentes,
exitosas. Tienen una actitud sana hacia ellas mismas... y
como resultado natural... hacia la vida y las cosas que
desean lograr.
Por esta causa, logran cosas notables y llegan a ser

llamadas triunfadoras, prominentes, brillantes, afortunadas,
etc. Con frecuencia no son más brillantes ni prominentes que
la mayoría de las personas de que usted está rodeado... mas
Earl Nightingale
14
tienen la actitud adecuada. Y no hallan sus logros tan

difíciles, y muchas veces los hallan sorprendentemente
fáciles, sencillamente porque hay tan pocos que realmente
se esfuerzan... y que realmente crean en ellos mismos.
Las personas de éxito son de todas formas y tamaños,

y de variables grados de inteligencia, de ambiente, y de
educación. Mas todas tienen una cosa en común: esperan de
la vida más bien que mal, esperan triunfar más
frecuentemente que fallar... y triunfan.
Cuando usted desee algo que valga la pena, asuma la

actitud pensando que existen más razones de obtenerla que
de no poder obtenerla.
Vaya usted a ganarla... persígala... trabájela... pídala...

y, de diez veces que lo haga, nueve la obtendrá.
Ahora, piense usted en esto.

Nuestro ambiente, nuestro medio, es realmente el
espejo de nuestra actitud mental. Si no nos agrada nuestro
ambiente, tenemos primero que cambiar nuestra actitud. El
mundo no tiene favoritos... es impersonal. No le importa
quién triunfa o quién falla, no le importa si cambiamos o no.
Nuestra actitud hacia la vida no afecta al mundo ni a la gente
que vive en él, tanto como nos afecta a nosotros mismos.
No sería posible calcular aún el número de empleos

que se han perdido, el número de ascensos que se han
escapado, el número de matrimonios que se han echado a
perder, el número de ventas que se han ganado. Pero se
pueden calcular por millones los empleos que se
desempeñan pero que se odian, los matrimonios que se
Earl Nightingale
15
toleran pero que son infelices... todo a causa de la gente que

está esperando que el mundo y lo demás cambie hacia ellos,
antes de que ellos cambien, en lugar de ser lo
suficientemente grandes y lo suficientemente sabios para,
por lo menos, hacer un intento que probará, fuera de toda
sombra de duda, dónde está el problema.
Los estudios que se han hecho de las vidas de,

literalmente, miles de personas de éxito, han demostrado
que esas personas irradian confianza, seguridad. ¡Ellas
esperaban el éxito y OBTUVIERON el éxito! Y se pueden
distinguir por la manera de caminar... por la manera en que
miran y actúan... puede sentírselas cuando entran a un lugar.
Puede que sean gruesas y de corta estatura, o altas, o
delgadas, o de todas las combinaciones intermedias... pero
todas ellas llevan consigo la actitud que atrae el éxito.
Muy bien, así es que la actitud de éxito le dará a usted

el éxito que buscamos, pero ¿Cómo hace una persona para
tener esta clase de actitud?
Los medios más fáciles y efectivos para formarse una

buena actitud como hábito, es empezar a ACTUAR como si
usted tuviera una actitud buena, positiva, expectante, hacia
la vida. ¡Eso es! Ahora empiece a caminar, a actuar y a
aparecer como si usted perteneciera a ese grupo. Si usted
está en el 5 por ciento superior, sabe lo que quiero decir. Si
nunca lo ha intentado, se asombrará de lo que sucederá.
Recuerde, las acciones aprontan los sentimientos. Tal y
como los sentimientos aprontan las acciones.
Earl Nightingale
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No hace mucho tiempo, leí un párrafo que decía así:

“La vida es aburrida solo para la gente aburrida". Esto es
verdad. Podría haberse dicho: “La vida es interesante solo
para la gente interesante". O de ésta otra manera: “La vida
es de éxito solo para la gente de éxito".
Lo que estoy tratando de decir es que usted debe

primero mentalmente convertirse... desde el punto de vista
de la actitud... en eso que usted desea obtener... el gran
filósofo alemán, Goethe, lo explicaba así: "Antes de hacer
algo, debe usted primero ser algo".
Un famoso y exitoso "restaurateur" fue interrogado por

un periodista: “¿Cuándo se convirtió usted en hombre de
éxito?".
Replicó: “Yo empecé a tener éxito cuando dormía en

las bancas de los parques públicos. Yo sabía lo que tenía
que hacer, y sabía que lo iba a hacer". Como usted ve, su
actitud fue la del éxito, aquella de esperar el éxito, antes de
que los resultados tangibles del éxito se materializaran y se
ganaran. Ya entraremos en esta fase particular de la serie
"¡SEA EL MEJOR EN SU CAMPO!", en el Mensaje No. 3,
pero por ahora recuerde que una persona debe ACTUAR...
PARECER... y, por medio de estas cosas... SENTIRSE CON
EXITO, 'antes' de que el éxito que se busca, venga.
Lo más probable es que usted conozca a personas

que la gente llama "personas de suerte". Toda clase de
cosas buenas y maravillosas les suceden... y dan la
impresión de ir por la vida "dándose la gran vida" y
obteniendo más en un año de lo que la mayoría de la gente
gana en cinco años.
Earl Nightingale
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Esto ya ha sido estudiado científicamente, y si usted

quiere honradamente pasar por la prueba que voy a
recomendarle, y seguir en la prueba todos los días durante
los próximos treinta, se encontrará usted mismo juntándose a
este grupo pequeño, feliz y extremadamente productivo. Se
encontrará usted como "persona de suerte", como dicen, y
muchos de sus problemas tendrán cuidado de sí mismos.
De esto puede estar seguro...los resultados serán

punto menos que asombrosos. He aquí la prueba:
Durante los próximos treinta días, actúe hacia el

mundo... hacia todo y hacia todos con los que tenga
contacto... con una actitud que represente la clase de
resultados que usted desea obtener. Esto es: si el resultado
que usted desea es más éxito en lo que está usted haciendo,
actúe como si ya estuviera en posesión del éxito que busca.
Si usted desea que los demás lo traten con admiración y
respeto, trate a los demás con admiración y respeto...
primero.
Durante los próximos treinta días, trate a todas las

personas con quienes tenga contacto como si fueran las
personas más importantes de la tierra. Y hágalo por dos
excelentes razones:
•1.Por lo que a una persona concierne, ella es la más

importante de la tierra. Nunca hará usted que esa persona lo
admita, pero así es como se siente dé todos modos... y,
•2.Porque ésta es la forma en que todos los seres humanos

deben tratarse.
Earl Nightingale
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Pero, ¿Por qué tratar así a todos? ¿Por qué debemos

tratar al elevadorista, o al mensajero, con el mismo respeto y
cortesía que tenemos para nuestro mejor amigo o nuestro
mejor cliente? De nuevo, por dos razones:
•1.Porque al tratar a todos de la misma manera, formamos el

hábito adecuado... y
2. ¿Puede usted decir verdaderamente que una persona es

realmente más importante que otra?
Lo principal, sin embargo, es el asunto de formar la

clase de hábito que redunda en nuestra ventaja
automáticamente. Pronto no tendremos ni aún que pensar en
ello. Los resultados le asombrarán y le encantarán. Nada
hay en el mundo que los hombres y las mujeres y los niños
necesiten más que tener la sensación de que son
importantes. Que se les necesita y que se les respeta.
Darán su cariño, su afecto... y su negocio... a la persona que
les llene esa necesidad.
¿Ha notado usted que mientras más sube usted en

una organización importante más agradable parece ser la
gente? Y es que, mientras más importante es una persona,
es más fácil llevarse con ella... más fácil hablarle... y hacer
negocios con ella. ¿Sabe usted por qué? Porque tiene una
actitud buena y las personas con las mejores actitudes son
las que ascienden. No tienen esa actitud a causa de la
posición que ocupan, sino que ocupan esa posición como
resultado de su actitud.
Earl Nightingale
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Así que, durante treinta días, actúe hacia los demás y

hacia el mundo en lo general, exactamente de la misma
manera que usted desea que el mundo y los demás actúen
hacia usted. Trate a su esposa o a su marido, como la
persona que realmente es, la persona más importante, y lo
mismo con sus hijos. Lleve usted del mundo, todas las
mañanas, durante treinta días, la clase de actitud que usted
tendría si usted fuera la persona de más éxito en la tierra. Y
note qué rápidamente se convierte esa actitud en un hábito.
Casi inmediatamente se notará un cambio. Las irritaciones
que solían producir frustraciones y molestias, desaparecen.
Y cuando una persona menos informada que usted le hace
pasar un mal rato, siga usted en su propósito.
Cuando alguien se le cierre a usted en su automóvil, o

actúe en alguna otra forma que muestra su ignorancia y falta
de cortesía, no permita usted el rebajarse a su nivel.
Téngale lástima... porque realmente eso es lo que se
merece. Ese es el nivel al que una persona no desea
pertenecer. Y si se actúa como esa persona, encarémonos
con la realidad, pertenece a ese grupo.
Cuando una persona desarrolla la actitud adecuada,

debe darse cuenta de que ya se ha puesto en el camino de
lo que él busca. De que ya pertenece a ese 5 por ciento de
gente superior. Ha preparado el terreno y sembrado la
semilla... ha hecho de sí mismo la personificación de lo que
busca.
La persona que toma esta actitud debe percatarse de

que está usando uno de los más importantes secretos de los
hombres y mujeres realmente importantes en el mundo.
Antes de que el metal se pueda moldear a una forma
Earl Nightingale
20
deseada, el molde, el receptáculo expectante, debe

conformarse primero. Antes de que se pueda levantar un
edificio, debe formarse la excavación y poner los cimientos
en su lugar.
Y antes de que una persona pueda lograr la clase de

vida que desea, debe convertirse en esa clase de
INDIVIDUO. Debe pensar, actuar, hablar, caminar y
conducirse en todos los asuntos como se conduciría la
persona que se desea ser. Ella es, de hecho, esa persona, y
las cosas que esa persona tendría y haría naturalmente irán
a ella.
Así pues... La palabra mágica es ¡LA ACTITUD!
He aquí una recapitulación de 12 puntos
1. Es nuestra actitud, al comienzo de una empresa, la

que, más que otra, afectará su consecuencia exitosa.
2. Es nuestra actitud hacia la vida, la que determinará la

actitud.
3. Somos interdependientes. Es imposible triunfar sin los

demás.
4. Antes de que una persona pueda lograr la clase de

vida que desea, debe convertirse en esa clase de
persona... debe PENSAR, ACTUAR, HABLAR,
CAMINAR Y CONDUCIRSE EN TODOS SUS
ASUNTOS... como se conduciría la persona en que
desea convertirse.
Earl Nightingale
21
5. Mientras más alto vaya usted en cualquier

organización de importancia, mejores serán las
actitudes que usted hallará. Y hay una buena razón de
esto.
6. Su mente sólo puede contener únicamente un

pensamiento a la vez. Puesto que nada se gana
teniendo pensamientos negativos, ténganse sólo
pensamientos positivos.
7. El anhelo más profundo de los seres humanos es el

sentirse necesario, sentirse importantes, ser
apreciados. Déles esto y ellos se lo agradecerán.
8. Parte de una buena actitud es buscar lo mejor en las

ideas nuevas... y buscar buenas ideas donde quiera.
9. No malgaste su tiempo proclamando sus problemas

personales. Eso probablemente no lo ayudará... y no
puede ayudar a los demás.
10. No hable de su salud sino cuando sea buena... o a

menos que esté usted en consulta con su médico.
11. Irradie la actitud de bienestar y de confianza de la

persona que sabe a dónde va, y verá usted que,
desde luego, empiezan a suceder cosas buenas.
12. Finalmente, durante los próximos treinta días, trate a

todas las personas con quienes entre en contacto
como si fueran las más importantes del mundo. Si
hace usted esto durante treinta días, lo seguirá
haciendo por el resto de su vida.
Earl Nightingale
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Por favor oiga usted este mensaje tantas veces como

sea conveniente para usted. Y ahora, para terminar,
recordemos las palabras de Walter Dill Scott, de la
Universidad Northwestern:
El éxito o el fracaso en cualquier empresa se causa por

la actitud mental... más aún que por capacidades
mentales".
2. CAMPOS MÁS VERDES

Earl Nightingale
23
Allá por el año de 1843, vino al mundo un hombre que

en el transcurso de su vida tendría literalmente un profundo
efecto en millones de personas. Su nombre era Russell
Herman Conwell. Fue primero abogado, después editor de
un periódico y, finalmente, clérigo en 1881. Y fue durante
éste último periodo cuando ocurrió un incidente que
cambiaría su vida y las vidas de innumerables otras
personas.
Sucedió que un día, un grupo de muchachos se

acercaron al Dr. Conwell en su iglesia y le preguntaron si
estaría conforme en darles instrucción en materias de
educación superior. Deseaban tener una educación
preparatoria superior, pero carecían de dinero para sufragar
sus clases. El Dr. Conwell les dijo que haría todo lo posible
por ayudarlos y, cuando los muchachos se despidieron de él,
una idea empezó a tomar forma en la mente del doctor. Se
preguntó: “¿Por qué no podía haber una escuela para
jóvenes pobres, pero con aspiraciones?".
Era una gran idea y procedió a ponerla en práctica.

Casi sin ayuda de nadie, el Dr. Conwell logró reunir de seis a
ocho millones de dólares, con los que fundó lo que es la
famosa Universidad de Temple, en Filadelfia.
Reunió todo ese dinero dando más de seis mil

conferencias en todo el país y, en cada una de esas
conferencias, contaba una historia llamada "El Campo de
Diamantes", que lo había afectado profundamente, como
afecta igualmente a sus auditorios.
Earl Nightingale
24
La historia se trataba de un granjero que se estableció

en África. Este granjero había oído hablar acerca de los
relatos emocionantes de otros colonos que habían hecho sus
fortunas descubriendo minas de diamantes. El granjero en
cuestión ardía de impaciencia por vender su granja para
buscar diamantes él mismo.
Pasó el resto de su vida errando por el vasto

continente africano, buscando sin éxito las brillantes gemas
que se cotizaban a un alto precio en los mercados
mundiales. Finalmente, en un repentino ataque de
abatimiento, desesperado y en la ruina, según iba la historia,
se arrojó a un río y se ahogó.
Mientras tanto, el hombre que le comprara la granja,
halló un día una piedra grande y rara, allá en el arroyo que
corría por la mitad de su propiedad. La piedra aquella resultó
ser un gran diamante de enorme valor, y el hombre
descubrió que la granja estaba cubierta de ellos. Y llegó a
ser una de las minas de diamantes más ricas del mundo.
El primer granjero había, literalmente, poseído "un

campo de diamantes", mas lo había vendido prácticamente
por nada para ir a buscarlos por otros lugares.
Si hubiera tomado tiempo para estudiar y saber cómo

eran los diamantes en bruto y hubiera primero explorado
completamente la tierra que poseía, hubiera hallado los
millones que buscaba, allí, exactamente dentro de los
contornos de su propiedad.
Lo que profundamente afectara al Dr. Conwell y,

subsecuentemente, a millones de otras personas, era el
hecho evidente de que cada uno de nosotros está, en este
momento, parado en medio de sus propias "hectáreas de
diamantes".
Earl Nightingale
25
Si solamente tuviéramos la sabiduría y la paciencia de

explorar inteligente y efectivamente el trabajo en que nos
encontramos actualmente, generalmente encontraríamos
que contiene las riquezas que buscamos, ya sea en dinero, o
en intangibles, o en ambos.
Antes de que corramos a donde creemos que hay

"pastos más verdes", asegurémonos de que los nuestros
sean igual de verdes, si no es que más verdes. Porque
¡Pensemos que, mientras nosotros echamos la vista a tierras
de esas otras personas, ellas han puesto la suya en las
nuestras!
No hay nada más triste, a mi manera de pensar, que

ver a una persona que va de aquí para allá, como el primer
granjero de la historia, siempre en busca de la olla de las
monedas de oro que se esconde al extremo del arco iris, y
que nunca se detiene en algo el tiempo suficiente para hallar
esa olla.
Pues, sin importar cual sea la meta de usted, el

camino que conduce a esa meta puede hallarse en alguna
parte del trabajo en que se encuentra en la actualidad. No
fue sino hasta que estuvo completamente paralizado, y se
viera forzado a hurgar en los recursos de su mente, cuando
un ranchero del Oeste concibió la idea de producir en su
rancho productos de la carne que fueran excepcionalmente
buenos; y así nació una de las empacadoras más grandes
de la nación. Su rancho contenía "hectáreas de diamantes"
también. Lo que pasó fue que no los había visto antes.
Un agente de seguros tuvo la idea de revisar los

expedientes personales de sus clientes y volverlos a visitar,
dándoles el servicio y atención que los clientes merecían,
sirviéndoles efectivamente. Y ese año tuvo unos setecientos
Earl Nightingale
26
mil dólares adicionales de montos de seguros, entró a la

competencia del millón de dólares de su compañía y vio que
no necesitaba enfrentarse a prospectos nuevos, fríos y
problemáticos. Trabajando con las personas a quienes ya les
había vendido seguros, sacándoles recomendaciones de
nuevos candidatos, halló sus "hectáreas de diamantes", allí,
justamente en su cajón del archivero.
Un hombre que residía allá en el Oeste, amasó una

fortuna con una sola estación de gasolina. Al principio,
cuando las cosas estaban difíciles, se preguntaba todas las
mañanas: “¿Qué puedo hacer para aumentar el servicio que
ofrezco a mis clientes?". Y todavía se hace esa pregunta
todas las mañanas al levantarse de la cama; y, aunque ya
se podría haber retirado, rico como era, aún continúa
dominando el negocio en su región, pensando en nuevas y
mejores maneras de ser de utilidad y servicio.
¿Sabe usted lo que hubiera hecho el hombre del

montón, en este último ejemplo? Ese hombre sólo se habría
afligido por lo mal que iba el negocio, pues al principio
nuestro amigo se las veía negras para tan sólo alimentar a
su familia. Cuando un día viera que un caballero entraba a su
estación de gasolina conduciendo un automóvil grande,
brillante, lujoso, que pregonaba a un cliente adinerado,
podría haber dicho para sus adentros: “Yo debía estar en el
negocio de este señor, en vez de estar en el mío". Porque
hay que ver que el hombre común y corriente cree que los
otros negocios son mejores, en vez de percatarse de la
verdad de que no hay negocios malos, sino que hay
personas que no saben lo suficiente para ver las
oportunidades que hay en el trabajo en que están; los
empleos no tienen futuro, sino los empleados. No importa en
qué consista nuestro trabajo, es nuestro trabajo y en él
somos los gerentes. Si vemos que no hay futuro ni
Earl Nightingale
27
oportunidad en él, no es que no lo haya, sino solamente es

que no podemos verlos.
Cierta vez, otro ranchero encajó una pequeña

calabaza en un botellón de vidrio de un galón de capacidad;
la calabaza creció hasta que llenó el botellón completamente,
y ya no pudo crecer más. Cuando estaba madura, el
ranchero rompió el botellón y vio que la calabaza había
tomado exactamente la forma del botellón.
En la vida, a todos nos pasa cosa parecida. Nos

encajamos en el botellón que hemos escogido y no podemos
crecer más de su tamaño. Pero, seamos lo suficientemente
maduros para darnos cuenta de que nosotros mismos fuimos
los que nos encajamos en el botellón, no el trabajo, ni la
compañía, ni el territorio, ni la economía, ni los tiempos. Sólo
nosotros mismos.
Debemos desentendernos de las limitaciones y

convencernos de que virtualmente no existe límite para
nuestro crecimiento y desarrollo en el terreno en que nos
encontremos, echando raíces en el suelo de una filosofía de
trabajo en la vida, en nuestras mentes y en nuestros
cuerpos, dentro de un clima de libertad.
Las personas que se destacan en su trabajo son las

que lo ven como una oportunidad de crecimiento y desarrollo
y las que se han preparado para las oportunidades que les
rodean todos los días.
Fue Mateo quien dijo: “A menos que un hombre se adiestre
para cuando su oportunidad se le presente, la oportunidad lo
pondrá en ridículo. Una gran ocasión vale para un hombre
Earl Nightingale
28
exactamente lo que su preparación lo haya capacitado para

poder serle de provecho".
En la preparación está la clave, haciéndonos tan

buenos, tan competentes en lo que estamos haciendo ahora
es como en verdad forzamos a las oportunidades que
buscamos para que salgan a nuestro encuentro, como en
verdad salen.
La imaginación, la imaginación creativa, viene cuando

uno se da cuenta que los diamantes no parecen diamantes
en su estado bruto, ni el montón de mineral de hierro se
parece al hierro. Las grandes oportunidades se esconden,
constantemente, tras cada uno de los aspectos del trabajo en
que nos encontramos.
Para empezar a explorar sus "campos de diamantes",

comience por desarrollar una facultad que se llama
"objetividad inteligente". Esto es: con frecuencia tenemos
que apartarnos un tanto de lo que hacemos para
contemplarlo como si fuéramos extraños a él, como si
estuviéramos mirando nuestros pástales como un extraño
pudiera mirarlos, creyéndolos más verdes que los suyos.
Y así, para hacer esto, empiece desde el comienzo.
¿En qué categoría de qué industria está su trabajo?, ¿Sabe

usted todo lo que puede saber acerca de su propia
industria?, ¿Cómo empezó esa industria?, ¿Para qué
empezó?, ¿Quién la inició y cuándo la empezó?, ¿Cuál es el
ingreso anual de esa industria, en pesos y centavos?, ¿Qué
tan rápido es su crecimiento previsto para los próximos diez
Earl Nightingale
29
años?, ¿Sabe usted cuántas industrias doblarán su tamaño

durante los siguientes ocho o diez años?, La industria en que
trabaje usted, tal vez solamente muestre un aumento anual
del 10 por ciento.
En fin, empiece a estudiar su industria. Se asombrará

de los resultados. En cinco años, o menos, usted puede
convertirse en experto de su especialidad y, recuerde, son
los expertos los que se abren paso a los mejores puestos.
Piense por un momento en esto: “Si usted ve que no

hay límite en el crecimiento de su industria, ¿No es lógico
que piense que no hay límite en lo que puede progresar
dentro de la organización?".
Los estudios de investigación, indican que la gran

mayoría de personas parece que consideran que han llegado
al tope de su empleo u ocupación. ¿Por qué? Debiéramos
considerar lo desesperadamente que en realidad una
industria dinámica necesita buscar a la persona poco común
que participe en su crecimiento.
Premiará espléndidamente a ésta persona de visión

que se prepara a subir, conforme la industria va creciendo.
Así es que, hágase ésta pregunta: “¿Sé yo tanto acerca de

mi trabajo y mi industria, como el médico y el abogado saben
acerca de su trabajo, dentro de la estructura de su
profesión?".
Y es que usted debe saber esto. Esa es la actitud de

la persona que desea llegar a ser un profesional de lo que
hace para vivir. Es mucho más delicado, más
Earl Nightingale
30
divertido, mucho más satisfactorio e interesante y, de esta

manera, una persona puede evitar las tempestades
económicas de los malos tiempos en una buena barca
construida para el estudio y la preparación.
Para convertirse en un profesional en lo que tal parece

que está convirtiéndose rápidamente en un mundo de
aficionados, tenemos tres importantes materias que estudiar.
Una... nuestra compañía y la industria en que opera.
Dos... nuestra ocupación o empleo y, tal vez, el

siguiente paso que hay que dar en esa ocupación.
Tres... el estudio de las personas... puesto que

servirlas con éxito y llevarse con ellas, determinará nuestro
éxito o nuestro fracaso.
Esas son las tres materias sobre las cuales usted

puede ir formando gradualmente una magnífica biblioteca
personal.
En la librería pueden ayudarle a encontrar los libros

indicados si usted les dice lo que desea saber.
Frecuentemente, todo lo que usted necesita para lograr un
enorme progreso es, sencillamente, un recordatorio de las
cosas que ya ha aprendido, pero que ha olvidado.
Quizás este estudio e investigación acerca de su

trabajo, su industria y de las maneras que puede aumentar el
servicio a los demás, suene como una gran empresa. Lo es,
pero a la larga, paga grandísimos dividendos, finca su
seguridad y puede lograrse con una hora diaria que consagre
Earl Nightingale
31
a la lectura y a tomar notas en su libreta, permanente el libro

o un artículo cada vez, durante una hora diaria, hará que
usted se convierta en un experto en su ocupación particular y
en su industria en cinco años
o menos. Las horas se van acumulando una a una, como las
grandes piedras de una pirámide, poniendo un cimiento
sólido y permanente que va levantando, hilera a hilera, hacia
la meta que usted busca.
Todas las mañanas, cuando se arregle para ir a

trabajar, hágase ésta pregunta: ¿Cómo puedo ser de más
utilidad hoy?".
Y después, durante la hora diaria que ha apartado para

dedicarla al estudio e investigación, haga sus anotaciones y
medite acerca de su industria, acerca de su trabajo y acerca
de su compañía. Gradualmente, empezará usted a tener
cada vez mejores ideas para también mejorar su capacidad
de ser útil.
Recuerde estas palabras: "NADIE PUEDE LLEGAR

A SER RICO SIN ENRI-QUECER A LOS DEMAS. TODO
EL QUE CONTRIBUYE A LA PROSPERIDAD... DEBE, A
SU VEZ, PROSPERAR".
Piense en las formas y medios por los cuales puede

aumentar su contribución a la compañía, su industria y a las
personas a quienes sirve. Comenzará a notar un cambio
maravilloso en su mundo, pues "se cosecha lo que se
siembra". Y esto se aplica tanto a la esposa, como a los
hijos, o al jefe de la familia.
Desde el momento en que usted adopte esta actitud,

ya se ha sumado al 5 por ciento de la gente superior que
está en el mundo. Virtualmente se ha salido de la
competencia. Es que está usted creando, en vez de
compitiendo. Usted está influyendo en la vida... y no
Earl Nightingale
32
recibiendo, pasivamente, lo que la vida tiene que dar. Se

vuelve usted uno que contribuye, no uno que consume.
Al asumir ésta actitud hacia su trabajo y hacia su

industria, está usted automáticamente cuidando dos partes
vitales de la vida de éxito:
Una... Se hallará más interesado y entusiasta en su

trabajo y el futuro de su trabajo; y, éste interés y entusiasmo,
es contagioso.
Dos... está usted fincando su seguridad financiera que

le durará toda la vida. Sobre todo, mantenga este
pensamiento en su mente tantas veces como pueda, dentro
y fuera de su trabajo. En alguna parte, dentro del trabajo que
esté haciendo, se esconde una oportunidad que le dará todo
lo que pueda necesitar para usted mismo y para su familia.
No ostentará la etiqueta OPORTUNIDAD. Estará escondida
en ropajes comunes, cotidianos, como lo estaba la horquilla
para el cabello que un hombre convirtiera en el "clip", o como
el sucio vaso para beber que hizo aparecer la industria de los
vasos de papel, o la lista común y corriente de nombres de
viejos clientes que se convirtió en la fortuna de un vendedor
de seguros.
Y ahora, para terminar, he aquí doce puntos que

recordar:
1. Si desarrollamos la sabiduría y la paciencia para

explorar inteligente y efectivamente el trabajo en que
estamos ocupados actualmente, hallaremos que
contiene las riquezas tangibles e intangibles que
buscamos.
Earl Nightingale
33
2. Antes de que corramos a donde creemos que existen

"campos más verdes", consideremos que nuestros
propios campos no tienen límite.
3. No hay empleos malos; es la forma en que hacemos

nuestro trabajo lo que los hace buenos o malos.
4. Nos encajamos en botellones en que no podemos

crecer más allá de su tamaño. Quitemos las
limitaciones que nos hemos impuesto.
5. Solamente la preparación nos puede asegurar el que

saquemos ventaja de las oportunidades que se nos
presenten en lo futuro... oportunidades que ahora ya
nos rodean.
6. Ponga su imaginación a trabajar en las muchas

maneras y medios de lograr mejoría en lo que está
haciendo.
7. Aprenda todo lo que pueda acerca de su trabajo, su

compañía y su industria.
8. Puesto que no existe límite en el crecimiento de su

industria, lógicamente se deduce que, igualmente no
existe límite en el potencial de crecimiento dentro de
esa industria.
9. Nuestra economía creciente y dinámica necesita y

premiará al hombre "poco común" que busca un lugar
en ese crecimiento.
Earl Nightingale
34
10. Empiece a formar su biblioteca de material de estudio

inherente a la compañía, industria y empleo, para ver
cómo se puede servir mejor a la gente y llevarse mejor
con ella.
11. Aparte una hora diaria para este estudio e

investigación.
12. Recuerde la historia de "Hectáreas de Diamantes".
En el próximo mensaje le hablaré de ''UN DESTINO DIGNO".
Y, hasta entonces, recuerde esto que escribiera Mc

Cune... "Si un hombre tiene algo de inteligencia, dejadlo
que siga su vocación y, en la gran marea de las cosas,
su oportunidad llegará por fin...".
Earl Nightingale
35
3. UN DESTINO DIGNO
Es casi imposible tomar un periódico sin leer acerca
de algún individuo que haya logrado algo grandioso. E
invariablemente, éstas noticias incluyen la conquista de lo
que en un tiempo parecieran ser obstáculos insuperables. El
muchacho cuyas piernas sufrieron terribles quemaduras y
que parecía estar destinado a llevar una vida de inválido, que
se convierte en una de las más prominentes estrellas de
pista.
El muchacho pobre que acumula una fortuna.
El joven con un serio impedimento de locución que se

convierte en uno de los destacados comentaristas de
noticias.
Todos los días aparece, en alguna parte, una historia

nueva y dramática. La vieja historia de los obstáculos
vencidos... y de los grandes éxitos alcanzados. Son
demasiado numerosos para mencionarlos.
Pero, ¿Cómo es que estas cosas se logran?
Para mí, éste es un tema muy interesante: estos

individuos que hacen mucho más de lo que hace el promedio
de las personas para vencer sus obstáculos y lograr el éxito
Earl Nightingale
36
que buscan. Pero, es algo más que eso. Tenemos que

empezar por la raíz y preguntar: “¿Por qué?".
La contestación a esa pregunta, si se entiende

plenamente, nos traerá, a usted y a mí, todo lo que
realmente necesitamos.
La contestación es sencilla. Estas personas tenían

una meta. Esto es: tenían fijado en sus mentes un punto que
tenían que alcanzar. Algo que era más importante... mucho
más importante... que el tiempo y el esfuerzo que había que
invertir en ello. Un sueño, que veían sólo en su mente y lo
sentían sólo en su corazón, demasiado grande para poder
negarlo. Un sueño que se levantaba ante sus ojos cuando
despertaban en la mañana... y que era en lo último en que
pensaban al dormirse en la noche.
Este gran sueño... esta cosa ondulante y dinámica...

invisible para todo el mundo, excepto para el que la tenía...
es la responsable de todo gran progreso del hombre. Es la
causa de todo lo que vemos rodeándonos en el mundo.
Todo en el mundo es un sueño convertido en

realidad... una meta alcanzada.
Se ha dicho: “Lo que la mente del hombre puede

concebir y creer, se puede lograr".
Es el rascacielos, es el puente de un lado a otro de la

bahía, es la nave espacial que se dirige hacia la estratosfera.
Y es el pequeño negocio establecido a la vuelta de la
esquina... es el ameno hogar de los suburbios. Es el joven
que ganó su diploma, y el recién nacido en brazos de su
madre. Es la trampa que vence el jugador de golf y la
Earl Nightingale
37
posición que se alcanza en los negocios. "Lo que la mente

del hombre puede concebir y creer, se puede lograr".
¿Sabe usted lo que significa esto para usted y para

mí?
Bien. Permítame explicárselo. Y debo añadir que me

tomó diecisiete años darme cuenta de ello. Una vez que se
entiende esto, sin embardo, la vida se vuelve más fácil, más
divertida y mucho más entusiasta e incalculablemente más
retributiva.
Para empezar... y para comprender completamente

este tema, debemos darnos cuenta que es la base de todo
éxito. Es, de hecho, la definición misma del éxito.
La mejor definición del éxito que he podido encontrar,

es ésta: “El éxito es la adquisición progresiva de un ideal
digno".
Si piensa usted un momento en esto, se percatará de qué

perfecta es ésta definición:
"El éxito es la adquisición progresiva de un ideal

digno"
Pero, ¿Qué significa esto? Significa que toda persona

que se propone lograr algo que considera un ideal digno, es
una persona de éxito.
Al mismo tiempo, también significa que cualquier

persona que no se propone una meta, puede definirse como
lo opuesto al éxito... un fracaso.
Earl Nightingale
38
Cualquier persona con un sueño en su mente y en su

corazón, que lo ha identificado como una meta digna... es
una persona de éxito. No tiene nada que ver necesariamente
con el dinero, a menos que el dinero sea la meta. Se deja, a
cada uno de nosotros, que decidamos por nosotros mismos
cuál es la meta.
Dada tan sencilla definición del éxito, podría usted

pensar que todas las personas son de éxito. Todas lo
deberían ser, pero se estima que sólo un cinco por ciento lo
es. De todas las personas que pasan junto a usted en la
calle, sin importar qué tan grande y activa sea la ciudad,
solamente cinco de cada cien personas pueden decirle hacia
dónde dirigen su trabajo. El resto sólo pasan a la deriva,
esperando que algo bueno les suceda o, por lo menos, que
no les suceda nada malo... dejando que las circunstancias y
los vientos de la economía los lleven de aquí para allá.
Esas son las personas que no han aprendido las

reglas de la vida de que hablamos en nuestro Mensaje de
Introducción.
Me gusta comparar a los seres humanos con los

navíos. Y se calcula que el noventa y cinco por ciento
pueden compararse con navíos que carecen de timón. Están
sometidos a todos los cambios del viento y de la marea...
están irremediablemente al garete. Y mientras tanto, esperan
fervorosamente que algún día puedan llegar a un exitoso y
rico puerto, pero usted y yo sabemos que por cada angosta
entrada al puerto existen miles de millas de costa rocosa.
Las probabilidades de ser arrastrados por la corriente al
puerto, son una contra mil.
Earl Nightingale
39
Pero, el cinco por ciento que se han tomado el tiempo

y han ejercitado la disciplina para decidir el punto de su
destino... y que se han fijado un curso... navegan a lo ancho
y a lo amplio en los profundos océanos de la vida, tocando
un puerto y otro, y llevando a cabo más en unos cuantos
años de lo que el resto llevará a cabo en toda una vida.
Si usted alguna vez visita un barco en el puerto, suba

al puente de mando y pregunte al capitán cuál es el siguiente
puerto que va a tocar. El capitán le contestará con una sola
frase. Aún cuando el capitán de un navío no puede ver el 99
por ciento de su viaje, sabe qué viaje es, cuál es su destino,
y que llegará si hace ciertas cosas en cierta manera, todos
los días.
Todos deberían de hacer la misma cosa. A menos que

usted pueda decir en una sola frase concisa en qué consiste
su meta... lo más probable es que usted nunca haya definido,
realmente con claridad, cuál es su meta.
Cuando usted pregunta a la mayoría de las personas

qué es lo que buscan... le responderán en términos vagos e
irreales. Le dirán a usted: “La Felicidad" o "La buena salud" o
"Tener el suficiente dinero para mantener a mi familia", y así
sucesivamente.
Estas no son metas, sino simplemente condiciones

que todos deseamos.
Cuando hablamos de metas, queremos decir: “¿Qué

es lo que usted quiere?" Usted, como individuo. ¿Qué es lo
que le gustaría mucho tener, o ser, pero que usted puede
pensar que está, por una razón u otra, fuera de su alcance?
Earl Nightingale
40
Porque vea usted, si me puede decir lo que quiere, yo

puedo decirle cómo lograrlo, con tal de que sea digno de
usted y dentro del terreno de las consecuciones humanas.
El proceder con éxito en el curso de toda una vida,

debería ser un asunto de fijarse metas progresivas y
lograrlas una tras otra; cada una, mejor que la última,
exactamente como un barco que navega hacia un puerto a la
vez; fíjese su puerto. Cuando lo haya tocado, entonces
puede usted fijar la meta nueva...Y después la siguiente.
Siguiendo éste significativo enfoque lleno de sentido común
hacia la vida, usted tendrá éxito y logrará más en cinco años
de lo que la gran mayoría de las personas logran en toda su
vida. Ahora bien, permítame decirle una manera en que
aclarará su pensamiento y de establecer la primera meta, si
es que usted no se ha fijado ya una.
Sabiendo que, sin una meta no podemos tener éxito;

y también, que si tenemos una, nos podemos fijar una
dirección y propósito, y que la lograremos, empezamos a
darnos cuenta de que el establecer una meta claramente
definida es el paso más importante que podemos dar.
Es bueno recordar también que, noventa y nueve

veces de cada cien, nuestra meta puede ser alcanzada en el
trabajo en el que actualmente estemos ocupados.
Si usted no sabe qué es lo que más desea; en otras

palabras, si usted no es del número de los afortunados
mortales que saben exactamente qué es lo que buscan...
salga a algún lugar apartado y tome como una hora
escribiendo las cosas que usted desearía tener.
Earl Nightingale
41
En esa lista podría estar incluído un bello hogar, un

automóvil, cierta cantidad de dinero, una entrada específica,
un puesto especial dentro de la compañía, una cantidad fija a
cuenta de sus comisiones sobre ventas... cualquiera de las
miles de cosas. Ponga en su lista cuantas cosas pueda
desear. Y, es una buena cosa hacer ésta lista en compañía
de su esposa.
Cuando haya escrito todas las cosas que desea,

escoja una de ellas... solamente una... que usted desearía
tener sobre todas las demás, escriba lo que ha escogido en
otra hoja de papel, o póngala dentro de un círculo. Hecho ya
esto, guarde su lista y olvide todo, excepto aquella cosa que
haya decidido lograr primero.
Como el navío, una persona no puede tocar más que

un puerto a la vez. Mucha de la confusión y de la indecisión
que se ve en la mayoría de las personas se debe a que
desean tantas cosas que no deciden cuál es la que quieren
lograr primero.
Como resultado, caminan en círculos y muy

frecuentemente no logran nada.
Recuerde que sólo se llega a una meta a la vez. Ya

que se haya decidido por una cosa que se propone lograr,
escríbala en una tarjeta que lleve siempre en el bolsillo.
Piense en esa cosa a primera hora en la mañana y que sea
en lo último que piense en la noche. Y, en el intervalo, piense
en ella lo más frecuentemente que pueda. Al hacer esto,
usted da fuerza a su meta en su subconsciente, de donde
salen todas las respuestas, conforme las va necesitando,
para lograr sus propósitos. Este es el proceso mental que
Earl Nightingale
42
siguen todas las personas, hombres y mujeres, que tienen

éxito en el mundo.
Piense en su meta tan frecuentemente como pueda.

Fórmese una imagen mental de su meta, dándola como cosa
hecha. Pero, cerciórese de ser absolutamente específico.
¡No generalice!
Si su meta es tener cierta cantidad de dinero, escriba

exactamente la cantidad y el límite de tiempo que tiene y que
se ha fijado para obtenerla.
Si su meta es tener un bello hogar, fórmese un cuadro

exacto de ese hogar, aún si tiene usted que pagar los
honorarios de un arquitecto que dibuje el plano de la casa. Y
debe usted hacerlo porque, créame, logrará tener esa casa.
Pero, recuerde, tenga cuidado en lo que fija usted en su
mente y su corazón... porque, si usted lo desea con fuerza...
lo tendrá.
Mencioné que pasé diecisiete años buscando el

secreto del triunfo... el secreto del éxito. Yo quería saber qué
es lo que separa a "los que tienen", de los que "no tienen".
No solamente hablando de dinero (aunque el dinero es una
parte muy importante de la vida), sino en todos sentidos.
Empecé a buscar la respuesta en 1933, durante la
depresión, y no la hallé sino hasta el día del Año Nuevo... en
1950.
Y, de pronto, me dí cuenta de que en los cientos de

vidas que había estudiado... en los cientos de libros que
había leído, un sólo hecho había estado ante mis ojos todo el
tiempo. Ese hecho es, sencillamente, que no somos los que
pensamos.
Earl Nightingale
43
Porque, vea usted, en éste momento usted no es más

que la suma total de sus pensamientos hasta este momento.
Similarmente, usted será el año entrante o dentro de cinco
años; y así sucesivamente, lo que usted piense desde este
momento en adelante.
Eso es por lo que el establecerse una meta es

esencial para el éxito. A menos que usted esté pensando en
lo que desea lograr, su pensamiento es vago, confuso...
saltando de una cosa hacia otra, con el resultado de que no
se logra nada, ni se llega a nada.
Al pensar todas las mañanas, todas las noches, y

cuantas veces se pueda durante el día, en una sola meta
que hayamos fijado, efectivamente empezamos a movernos
hacia ella y a atraerla hacia nosotros. Cuando concentremos
nuestro pensamiento, es como si siguiéramos un río que
dará vueltas y divagará por el campo y nos propusiéramos
encauzarlo por un canal recto y tranquilo. Entonces tendré
fuerza, dirección, velocidad. Lo mismo pasa con nuestras
mentes.
Una vez que sabemos hacia dónde vamos, sabremos

para qué saltamos de la cama en las mañanas y para qué
estamos trabajando... y por qué es tan importante que
hagamos el mejor trabajo que podamos. Sabremos por qué
es esencial que nos cortemos el río de esa gente, tan grande
y perezoso, que va sin rumbo ni propósito, y pongamos un
canal derecho y claro que se dirija hacia el sueño de nuestro
corazón.
Alguna de estas tardes, párese en la esquina de una

calle llena de bullicio y actividad y examine los rostros de la
Earl Nightingale
44
muchedumbre que pasa. Observe cómo caminan, mire sus

expresiones. ¿Le parecen a usted rostros animados, felices,
interesantes, llenos de determinación? o ¿Le parecen, en
su mayoría, opacos, distraídos y aburridos?
Si se mantiene usted observando bastante tiempo,

verá a una persona cuyos pasos son rápidos y objetivos:
tiene buen porte y postura, sus ojos están llenos de interés y
de inteligencia... camina como quien sabe a dónde se dirige
e insiste en dirigirse hacia allí.
Miles de millones de personas darían cualquier cosa

de la tierra por la libertad y aplomo personal que usted y yo
tomamos como cosa natural y concedida.
Tener la libertad de escoger su trabajo y sus metas.

Disfrutar de nuestro generoso nivel de vida... conocer la paz
y privacía de nuestros hogares... tener leyes que protegen al
ciudadano en vez de perseguirlo.
Todo eso tenemos y, sin embargo, en medio de

nuestra prosperidad, millones de personas llevan una vida
triste, sin objeto... viven de día a día... de mes a mes... en
una prisión que se han fabricado. Estas son las personas
que nunca han tomado la decisión que los pondría en
libertad. No han decidido qué hacer de sus vidas, aún en
nuestro clima de libertad.
Como dijo Carlysle: “El hombre sin propósito es como

el navío sin timón. Tened un propósito en la vida y, al tenerlo,
poned toda la fuerza de vuestra mente y toda la fuerza de
vuestros músculos en el trabajo que Dios os ha dado".
Earl Nightingale
45
Carlysle también escribió: “Un hombre con la mitad de

su evolución va hacia atrás y hacia adelante y no adelanta ni
aún en el camino más despejado. El hombre que es todo
evolución avanza aún en los caminos más ásperos y llegará
a su propósito, aún poniendo en ello poca sabiduría".
Y Munger escribió: “No hay camino al éxito sino por un

propósito claro y fuerte. Nada puede reemplazar al propósito.
Un propósito subraya el carácter, la cultura, la posición
social, la consecución de toda suerte".
Decida usted su meta, insista en ella... y durante los

siguientes treinta días, mire la tarjeta que lleva en el bolsillo
todas las mañanas, todas las noches, y cuantas veces pueda
durante el día. Imprima su meta en su mente subconsciente.
Véase como si ya la hubiera alcanzado. Haga esto sin fallar,
todos los días durante treinta días, y se volverá eso un
hábito. Un hábito que lo llevará de un éxito al otro... todos los
días de su vida.
Porque, éste es el gran secreto del éxito... la puerta a

todo lo que usted tendrá o será."Usted es ahora, y se
convertirá en lo que piensa".
Earl Nightingale
46
4. EL MILAGRO DE SU
MENTE
En éste mensaje: “El Milagro de su Mente", el cuarto
del programa "¡SEA EL MEJOR EN SU CAMPO!", Deseo
exponerle un plan que puede usted seguir, invirtiendo sólo un
poco de tiempo al día, cinco días a la semana, y que le traerá
resultados fuera de toda proporción de acuerdo con el tiempo
empleado.
En el mensaje precedente "Un Destino Digno",

habíamos hablado acerca de la necesidad vital de tener una
meta. Espero que usted ya se haya establecido una. Usted
lo entenderá a medida que platiquemos en este otro.
Earl Nightingale
47
Este mensaje fue titulado "El Milagro de su Mente",

para darle a usted una más clara idea del potencial
representado por el correcto uso de su mente. Durante un
momento considere las cosas que su mente ha hecho por
usted. Todo lo que usted tiene, su trabajo, el dinero que
gana, todo lo que posee le ha llegado como resultado del uso
de su mente. Ahora, considere la estimación hecha por los
expertos acerca de que usted ha estado usando,
probablemente, sólo alrededor del 10 por ciento de su
capacidad mental.
El modo en que muchas personas usan sus mentes
puede ser comparado con el modo como, durante el siglo
XIX, se trataba de incorporar la costa Oriental de Norte
América al Continente. Se invirtió mucho tiempo y mucho
esfuerzo para recuperar solamente una pequeña faja a lo
largo de la costa. Al Occidente, renacían las grandes
salvajes e in desarrolladas regiones que, posteriormente,
llegarían a constituir el increíble 90 por ciento de la economía
del país; 90 por ciento de los recursos naturales que
determinaron el standard de vida de que gozan los Estados
Unidos el día de hoy.
Si todo lo que usted tiene es el resultado de usar

únicamente el 10 por ciento de su mente, considere por un
momento qué significará, para usted y su familia, si aumenta
usted ese porcentaje. Este mensaje le mostrará cómo usted,
con el uso de sus poderes mentales, desarrollará un 90 por
ciento de ese territorio mental, virgen hasta la fecha.
Ninguno de nosotros, como regla, como norma, tiene

la más ligera idea de la capacidad mental que tiene. Pero,
créame, cuando le digo que su mente puede ser comparada
con una mina de oro no-descubierta todavía, le estoy
diciendo la verdad. Y no importa que usted tenga 17 o 70
años.
Earl Nightingale
48
Mírelo de ésta manera, su meta está en el futuro. Su

problema es el puente existente entre lo que usted es ahora
y la meta que usted intenta alcanzar. Este, es el problema
que hay que resolver.
Ahora, recuerde esto que fue escrito por Robert

Schult, presidente del Departamento de Psicología de la
Universidad de Northwestern:
"Las personas con éxito no son las personas sin

problemas; son, sencillamente, las personas que han sabido
resolver sus problemas".
Ahí lo tiene usted. Vivir con éxito logrando las cosas

que queremos de la vida, es únicamente solucionar los
problemas que tenemos, es pasar de lo que somos nosotros
ahora, al punto que deseamos alcanzar.
Nadie existe sin problemas. Ellos son una parte de

nuestra vida. Pero, permítame demostrarle cuánto tiempo
desperdiciamos en preocupaciones por problemas equivo-
cados. Esto es una estimación bastante confiable acerca de
las cosas por las que las personas se preocupan:
Cosas que nunca pasan 40, cosas que ya pasaron y

que no pueden cambiarse por todas las preocupaciones que
se tengan en el mundo 30, preocupaciones innecesarias
acerca de nuestra salud 12, Preocupaciones diversas sin
importancia 10, preocupaciones reales, legítimas 8.
Es decir, el 92 por ciento de las cosas por las que las

personas normales nos preocupamos, toman un tiempo
valioso y son preocupaciones innecesarias.
Earl Nightingale
49
De las preocupaciones reales, legítimas, hay dos

clases: Las que se derivan de los problemas que pueden ser
solucionados y las que provienen de problemas que están
más allá de la capacidad nuestra para resolverlos.
Respecto de la inmensa mayoría de nuestros

problemas reales, puede, generalmente, decirse que caen en
el primer grupo, es decir, pertenecen a los que nosotros
podemos solventar si sabemos cómo.
Actualmente, hay muchos millones de personas que

piensan que están siendo aisladas de la vida que ellos
desean, porque ven sus problemas no como un desafío para
encontrarles solución, sino como un ancho abismo más allá
de sus habilidades para sortearlos.
Una pequeña investigación prueba que la mayoría de

los problemas son comunes a todas las personas, la
diferencia estriba en nuestra habilidad para solucionarlos.
Ahora estoy asumiendo que usted ya decidió, que

usted ya marcó su meta. Su problema es ¿Cómo va a
lograrla?
Su meta podrá ser una promoción, un mayor ingreso, una

casa hermosa. Hay muy poca diferencia entre los diversos
tipos de metas; para un joven podrán ser mejores
calificaciones en la escuela, para una secretaria un viaje
alrededor del mundo o un marido.
Earl Nightingale
50
Pero, usted tiene su meta y sabe que "usted llegará a

ser o llegará a adquirir aquello en lo que usted piensa". Esto
es, si usted persevera en alcanzar su meta, la alcanzará.
Es aquí donde su mente entra en juego. ¿Qué es su

mente?
Creo que el mejor medio de describir la mente es

citando algo escrito por Archibal Mc Leisch, ganador del
premio Pullitzer:
"La única característica por la que sabemos que un

hombre es un hombre, es su mente. Todo lo demás puede
encontrarse en un cerdo o en un caballo".
Esto es absolutamente cierto. La mente humana es lo

único que nos separa del resto de las criaturas de la tierra.
Todo aquello que significa algo para nosotros, nos

llega a través de nuestras mentes. Nuestro amor por nuestra
familia, nuestra religión, todos nuestros talentos,
conocimientos, habilidades, todo se refleja a través de
nuestras mentes. Todo aquello que nos llegue en el futuro,
nos llegará como resultado del aumento de extensión en el
uso de nuestras mentes.
Con el objeto de analizar por un momento lo que la

mente humana ha llegado a adquirir en el transcurso de la
historia, considere que actualmente nos estamos
desarrollando de manera tan rápida que hemos llegado más
lejos en el camino del progreso en los últimos 50 años que
Earl Nightingale
51
en todos los siglos precedentes de la historia de la

humanidad.
De todos los científicos que han existido, se estima

que el 90 por ciento de ellos todavía vive.
Hemos alcanzado en el área de las ideas, y del

avance humano en general, un nivel tan alto que nunca
antes hubiera sido soñado, ni aún por los más optimistas
precursores de hace diez años. Pero, cada nueva idea,
dispara, por así decirlo, ideas adicionales que nos han
llevado a una época de avance extraordinario en todos los
frentes, en todas las áreas; en tal forma que casi agobia la
imaginación.
Desde los cohetes que atraviesan las profundidades

del universo, hasta los grandes, los inmensos puentes que
cruzan nuestros ríos, todo lo que ha hecho la mano del
hombre, ha sido engendrado por la más poderosa energía
del mundo:
La mente humana. Y, usted posee una libre y clara.

Ahora, veamos éstos nuevos hechos: la semana de trabajo
de 40 horas, ha llegado a ser algo casi normal, casi standard,
y es casi inminente que se acorte aún más dentro de muy
poco tiempo. Esto significa que la persona trabajadora
promedio tiene a su disposición una enorme cantidad de
tiempo libre. De hecho, si usted suma las horas que una de
esas personas trabaja y duerme, contando los fines de
semana, los días de fiesta y las vacaciones, y lo resta del
total de horas en que está despierto durante un año, se va
usted a encontrar que, de las 5,840 horas que permanece
Earl Nightingale
52
despierto, si duerme 8 horas cada noche, está usando

únicamente 1,912 horas en su trabajo.
Esto le deja 3,928 horas, es decir, casi 4,000 horas

libres al año. Esto, podríamos llamarlo, discretamente, horas
en las que él puede hacer lo que le plazca.
Ahora, con el fin de que usted pueda ver los

maravillosos resultados que se derivan de aprovechar
algunas de éstas horas de su propia vida, quiero
recomendarle que tome usted sólo una hora al día, 5 días a
la semana, y dedique este tiempo a ejercitar su mente y a
recordar que Archibal Mc Leisch dijo: “Es la más grandiosa
posesión, es decir, merece algo de atención".
Tome una hora un día que usted pueda contar con

ella. Es preferible que usted escoja la primera hora de la
mañana, antes de que los otros se levanten, por lo menos,
ésta es la mejor para mí. La mente está despejada, la casa
está silenciosa, y si usted quiere tomar una taza de café
recién hecho, es el momento de empezar a hacer trabajar su
mente.
Durante ésta hora del día, tome usted una hoja

totalmente en blanco, en la parte superior escriba usted su
meta claramente, en forma sencilla. Entonces, y ya que
nuestro futuro depende del modo en que nosotros
manejemos nuestro trabajo, escriba 20 ideas para mejorar lo
que actualmente hace usted para ganarse la vida. Piense en
20 posibles modos mediante los cuales el trabajo que ocupa
la mayor parte de su día, pudiera ser mejorado.
Earl Nightingale
53
Pero, recuerde dos puntos mucho muy importantes con

respecto a esto:
1. Esto no es particularmente fácil.
2. La mayor parte de sus ideas podrán no ser muy buenas.
Cuando digo que no es fácil, quiero decir que es como

iniciar un nuevo acto. Al principio, usted va a encontrar que
su mente está un poco renuente a ser manejada y a ser
sacada de su rutina, ya familiar. Pero, a medida que usted
piense en su trabajo y en las formas en las que pudiera ser
mejorado, escriba todas las ideas que se le vengan a la
mente, no importa qué tan absurdas le parezcan.
Permítame decirle qué es lo que va a pasar:
Algunas de sus ideas van a ser buenas y valdrá la

pena probarlas en su trabajo. Lo más importante que ésta
hora extra significa, es que lo ayudará a imbuir su meta en su
mente subconsciente; pondrá en marcha la maquinaria vital,
la primera cosa cada mañana... y 20 ideas en un día
totalizarán 100 a la semana. Aún cuando usted no piense en
los fines de semana, tendrá un total de 260 horas en un año
y aún le dejará a usted 3,668 horas de tiempo libre.
Al hacer esto, se va usted a encontrar que su mente

continuará trabajando durante todo el día. Se va a encontrar
que, en los momentos más raros, cuando usted menos lo
espere, ideas realmente grandes van a empezar a fluir de su
mente. Cuando esto suceda, escríbalas inmediatamente o
Earl Nightingale
54
tan pronto como usted pueda. Recuerde que solamente una

gran idea se necesita para que usted pueda revolucionar
completamente su trabajo y, como consecuencia lógica, su
vida.
Si usted quisiera desarrollar los músculos de su

cuerpo, haría algún ejercicio de cierta clase, diariamente. La
mente se desarrolla de la misma manera, excepto que las
recompensas están fuera de toda proporción concebible en
lo que se refiere a tiempo y energía utilizada. La mente del
hombre podrá levantar cualquier cosa; en cambio, sus
músculos, aún los más desarrollados, son muy débiles
comparados con algunos de los animales de la tierra.
Si el hombre tuviera que depender de sus músculos

para sobrevivir, probablemente, ya habría desaparecido, tal
como sucedió con los dinosaurios. Incidentalmente, debo
recordarle que los dinosaurios fueron las criaturas,
físicamente hablando, más poderosas que hayan existido.
Permítame nombrarle algunos de los resultados que

han sido registrados como consecuencia de seguir ésta
rutina de una hora diaria.
Un vendedor, en el norte de California,

inmediatamente empezó a tener mayores ventas mensuales
de los productos de su compañía, que las que había tenido
en todo un año durante los cuatro que tenía trabajando en
ella.
Un vendedor de seguros que residía en el medio

Occidente, es decir, en los estados centrales, aumentó sus
ventas anuales en más de 700,000 dólares, y logró la
membresía de la mesa redonda del 1'000,000 de dólares.
Earl Nightingale
55
Una profesora de la escuela dominical, que contaba

con sólo 5 alumnos, se fijó la meta de llegar a tener 30
alumnos. Su última carta nos decía que ahora tiene una
clase de 25 y ya casi ha logrado su meta.
Yo he estado usando éste sistema por años, y me ha

dado algunas de las más maravillosas recompensas de mi
vida, y sólo me cuesta 5 horas a la semana; 5 horas de 168,
vale la pena. Es como usar 5 horas de una semana en
buscar una veta de oro. Y, recuerde que, su mente es eso y
mucho más.
Cada vez que usted escriba su meta en la parte

superior de la hoja de papel, no se preocupe o se sienta
usted inquieto acerca de ella, piense que, solamente está
esperando ser alcanzada... un problema esperando ser
resuelto. Hágale frente con fe... y use todos los grandes
poderes de su mente en la solución de ellos y crea en
usted... la solución usted la tiene.
Es como ponernos en el asiento del chofer.
Ya no somos pasajeros a bordo de un tren guiado por

destinos o circunstancias vagas y sin nombre. Ahora somos
ingenieros operadores de un viaje predeterminado por
nuestra propia elección, que nos dirigimos al destino que
nosotros mismos hemos seleccionado.
Ahora... hagamos una pequeña recapitulación.
Earl Nightingale
56
1. Durante el próximo mes, use una hora diaria para

pensar tantas ideas como pueda; trate de que sean
20 cada día, relacionadas con la forma de mejorar lo
que usted hace para vivir. Lo que usted logre de su
meta, dependerá de ello tal y como depende todo su
futuro. Si usted lo hace, yo creo que usted ya nunca
abandonará ésa práctica.
2. Si todo lo que usted tiene actualmente, es el resultado

de usar, digamos el 10 por ciento de su habilidad
mental, imagínese lo que será su vida, si usted logra
aumentar esa cifra al 20 por ciento o más.
3. Las personas con éxito no son personas sin

problemas; ellas, simplemente, han aprendido a
solucionar sus problemas
4. No desperdicie tiempo y energía preocupándose de

cosas inútiles: 40 por ciento de ellas, no llegarán a
pasar; 30 por ciento ya han pasado y no pueden ser
cambiadas; 12 por ciento producen penas inútiles
relacionadas con nuestra salud; 10 por ciento son
preocupaciones menores y de muy diferente índole y
únicamente 8 por ciento son reales. Trate de separar
las reales de las inútiles y resuelva aquellas que
pueda, dentro de sus posibilidades de solución.
La especie humana ha avanzado, durante los últimos 50

años, más que en todos los siglos precedentes. Estamos
ahora viviendo, exactamente, en la mitad de la Edad Dorada
que el hombre ha estado soñando y por la que ha estado
rezando durante siglos, y aún va a mejorar.
Earl Nightingale
57
Por último, lo único en el mundo que podrá llevarlo a

sus metas en la vida, es su mente... su uso efectivo... y
siguiendo las buenas ideas que su mente le proporciona.
Cada uno de nosotros, tenemos cierta tendencia a

subestimar nuestras propias habilidades. Debemos darnos
cuenta, muy dentro de nosotros, que tenemos una enorme
reserva de grandes habilidades... aún de genios... que
pueden ser útiles única y exclusivamente si los sacamos a
flote. Este es el milagro de su Mente.
Earl Nightingale
58
5. EL DESTINO EN LA
BALANZA
Este es el mensaje número 5 de la serie: “¡SEA EL

MEJOR EN SU CAMPO!". Estoy seguro que usted
encontrará tan asombroso, como nosotros lo hemos hecho,
el que tiene que aprender las cosas por el camino más difícil,
de generación en generación.
Es natural que se piense que, si se hizo un gran

descubrimiento en una generación en particular, las
generaciones que le sucedan lo conocerán y lo utilizarán
para su propio beneficio. Pero, éste no es el caso.
Esto se realiza cuando se trata de inventos y

descubrimientos que afectan obviamente nuestra vida, pero
no se lleva a cabo en lo que se refiere a las grandes leyes
Earl Nightingale
59
invisibles que determinan la dirección de nuestro destino

individual.
Hace algún tiempo, un grupo de trabajadores fue

llevado a una granja de Texas. Estas personas venían de un
pequeño pueblo donde los vehículos de motor no eran
conocidos. Bien, un día iban en un camión a gran velocidad,
cuando llegaron al lugar en que debían bajarse. Sin
pensarlo, ellos simplemente se bajaron por la parte trasera
del camión. Afortunadamente, era un camino arenoso y no
una carretera pavimentada, pero aún así, los resultados de
su original método de bajar del camión, fueron, por decirlo
así, asombrosos. Botaron, rodaron y saltaron por todo el
camino hasta que la gravedad y la fricción los hicieron
detenerse pasmosamente.
Ninguno se dañó seriamente, y cuando el asustado

chofer del camión llegó a ellos, estaban muertos de risa a
causa de lo sucedido.
El chofer del camión, más tarde, al explicar el incidente, le

echó la culpa al hecho de que ellos nunca habían subido a
un camión. Esa sería una explicación obvia, mas no sería la
correcta. El asombroso acto circense que se había llevado a
cabo en el camino a una granja de Texas, fue causado por la
ignorancia de una ley. Una ley que opera igual se trate de un
camión, que de un barco, un avión o cualquier cuerpo en
movimiento.
El señor Isaac Newton nos dio ésta ley, y dice así:

“Todo cuerpo en movimiento, tiende a mantenerse en
movimiento hasta que es detenido por una fuerza exterior".
Earl Nightingale
60
Cuando los trabajadores salieron por la parte trasera

del camión, ellos iban a la misma velocidad que el camión.
La fuerza exterior que los detuvo fue la de la gravedad, que
los hizo caer al camino aún yendo a la misma velocidad que
el camión.
Ellos se lastimaron, confundieron, atemorizaron, y

fueron revolcados por su ignorancia de esta ley de física.
Aún, pudieron haber muerto.
En todo el mundo hay millones de personas que se

han lastimado, confundido y atemorizado y, aún, que sus
vidas se han visto muy trastornadas porque no han
entendido una de las leyes fundamentales para el éxito.
Esta ley se ha escrito miles de veces y ha sido usada

por las mentes más grandes que el mundo ha producido y,
como resultado, aparecen muchas formas. Para nuestro
propósito, debería ser expresada de la siguiente forma:
"Nuestras recompensas en la vida, siempre serán

iguales a nuestro servicio". O bien:
"Lo que se siembra, se cosecha". Y ha sido escrito en

todos los lenguajes del mundo. El señor Isaac Newton, al
promulgar sus leyes de física, expresó ésta de la siguiente
manera: “Para toda acción existe una reacción igual y
opuesta".
Earl Nightingale
61
Al decir: nuestras recompensas serán siempre iguales

a nuestro servicio, la mayoría de las personas asentirán con
la cabeza y dirán: “Sí, ciertamente, es la verdad".
Dicho esto, seguirán sus caminos y nunca se darán

cuenta, por lo menos la mayoría de ellos, de qué tan cerca
se encuentran de ésta verdad, tan grande y tan envolvente
que cada uno de sus pensamientos y acciones están
afectados por ella.
Me gustaría que pensaran en esta ley como en una

balanza: aquellas que tienen un brazo atravesado del que
penden dos cadenas, una de cada extremo; en una de ellas
estarían las "recompensas" y en la otra los "servicios".
Todo cuanto pongamos en el lado de los servicios,

será igualado por el mundo, en el de las recompensas.
Todo lo que pensamos, trabajamos, hablamos, y lo

que conduce nuestro ser, es lo que tendríamos como
servicios. Y, según el alcance y la naturaleza de nuestro
servicio, se determinarán nuestras recompensas.
Si alguna persona está a disgusto con sus

recompensas, debería analizar su servicio Acción-Reacción.
"Lo que se siembra, se cosecha". Lo que usted dé, es lo que
usted deberá recibir.
Earl Nightingale
62
Tan simple, tan básico, tan verdadero, y aún tan

incomprensible.
Si un negocio no se está desarrollando tan rápido y

excitantemente como el ritmo de la época lo requiere, deberá
ser examinada su contribución, su servicio. Si una persona
no está a gusto con su ingreso, deberá examinar y evaluar
su servicio.
Ahora bien, ¿A quién servimos? Servimos a la

humanidad. Y la humanidad, para cualquier persona, es la
gente con la que tiene contacto. Es la familia, amigos,
compañeros de trabajo, clientes, prospectos, etc., cualquier
persona con la que tengamos trato, es para nosotros
humanidad. Y, según nuestro alcance, al servir a éstas
personas, serán determinadas nuestras recompensas.
Nunca antes en la historia del mundo, los seres

humanos habían sido tan interdependientes. Es tan
imposible vivir sin servir a otros, como sería vivir sin que
otros nos sirvieran a nosotros. Y esto es bueno. Entre más
estrecha sea ésta interdependencia, mayor será la
realización humana. Nos necesitamos uno a otro y,
literalmente, no podemos vivir uno sin el otro. Cada vez que
encendemos un cerillo, bebemos un vaso con agua,
encendemos las luces, tomamos el aparato telefónico,
manejamos un automóvil, nos vestimos, nos damos un baño,
segamos el pasto o vamos de pesca (trate de hacer sus
propios anzuelos alguna vez), estamos siendo ayudados por
otros seres humanos.
Todos buscamos recompensas y nosotros deberíamos

entender que éstas vienen en dos formas: Tangibles e
Intangibles. Esto es, las recompensas incluyen el dinero
Earl Nightingale
63
ganado, la casa que compramos, el carro que manejamos, la

ropa que usamos y también incluyen la forma como nos
sentimos, nuestros placeres, nuestras satisfacciones, etc.
Pero, recuerde esto: lo que usted busque en

recompensas, lo deberá ganar dando servicio a otros.
Cualquier intento de abrogación o tratar de evitar ésta ley,
terminará en fracaso, frustración y, algunas veces, hasta
desmoralización.
Podemos observar éstos resultados en todas partes:

en las caras tensas, deformadas y nerviosas, en los miles de
tranquilizantes que se consumen día a día, y también en la
inactividad o en las caras de conformidad de aquellas
personas que encontraron el juego demasiado difícil y que,
simplemente, se dieron por vencidas dejándose llevar por él
estire y afloje de las circunstancias o de la vida.
¿Qué tanto de todo esto, cree usted que se deba al

malentendido o a la ignorancia de ésta simple y maravillosa
ley de la naturaleza?
Creo yo que la mayoría puede ser dirigido a esta

causa.
Ahora, ¿Entiende usted esta ley, completa, intelectual

y emocionalmente? Si usted lo hace, podrá planear su curso
por la vida magníficamente.
Igual como los campesinos salieron del camión en

marcha, así como un niño pondrá sus dedos cuando una
puerta se está cerrando, como una persona que va
Earl Nightingale
64
manejando a alta velocidad se da cuenta de que no le va a

ser posible tomar una curva, ¿Cuántas veces no se ha
encontrado usted confundido porque actuó contra las reglas?
No únicamente las reglas del hombre, sino también las de la
naturaleza.
¿Cuántas veces se ha encontrado usted como el

hombre que se sentó frente a la chimenea y le dijo: "Dame
calor y entonces yo te daré leña". La gente y la vida son así.
Y se puede decir que la gente se divide en aquellas que
entienden que se debe dar leña primero para poder esperar
calor y aquellas que creen que deben sentir calor hagan algo
para ello o no. O quien espera sentir mayor calor si pone
una provisión menor de leña en la chimenea.
El descontento del hombre se puede decir que es

representado por la distancia que existe entre lo que tiene y
lo que quiere.
El resultado siempre será que quiere más de lo que

tiene, ésta es la forma como la gente está hecha, y es
magnífico.
El descontento constructivo es el resultado de nuestro

continuo deseo de aumentar nuestra civilización.
Ahora bien, lo que usted debería hacer, es determinar

lo que usted quiere, mirar objetivamente al lugar donde se
encuentre y determinar las formas como usted puede
aumentar su servicio, así usted tendrá las recompensas que
busque. Esto le da actividad creativa a la vida. También nos
asegura que nuestras metas pueden ser alcanzadas por
nuestro esfuerzo individual.
Earl Nightingale
65
El mundo de una persona puede ser comparado con

una parcela. Existe; está ahí. Tiene en sí mismo un potencial
inmenso y está preparado para reaccionar hacia cualquier
acción humana y de hecho lo debe hacer.
No obstante lo que su trabajo parezca ser, piense en él por

un momento, como si fuera ésta parcela.
Al principio no hay nada sino tierra. Si el hombre se

sienta y la observa, nada le pasará. Sin embargo, si él
siembra semillas, con la lluvia y fertilidad natural del suelo,
obtendrá una recompensa, que irá acorde al esfuerzo que
haya efectuado. Acción-reacción.
Todo depende de lo que desee obtener de su pedazo

de tierra. Primero debe decidir lo que se quiere obtener.
Digamos que desea tener una parcela con un pasto precioso,
rodeado de flores, con un gran árbol a la sombra del cual
poder sentarse a admirar su obra.
Así que, primero señalará el área en la que tendrá el

jardín, el cultivo, y limpiará la tierra de piedras y basura;
plantará el pasto, el árbol y las flores. De aquí en adelante,
cualquiera que observe esta tierra podrá evaluar en un
momento la cantidad de servicio, la contribución que este
hombre está dando por realizar su proyecto. ¿Cómo lo
podrán hacer? Observando lo que la tierra le está dando al
hombre.
Plantar la parcela es solo el primer paso. Se nos ha

dado la tierra, pero esto será todo lo que se nos dé. Es lo
Earl Nightingale
66
que hagamos con ella lo que determinará su grado de

grandeza y de éxito.
Es como la ya conocida historia del predicador que

pasaba por una hermosa granja. Los campos estaban
cultivados y con abundante y bien cuidada cosecha. Las
bardas, la casa y el granero limpios y bien pintados. Una
hilera de árboles iba desde el camino hacia la casa,
alrededor de la cual había un precioso jardín... era en
realidad una linda vista. Cuando el granjero venía del
campo, el predicador le dijo: “El Señor te ha bendecido por
una preciosa granja”. El granjero pensó por un momento
sobre lo que le había dicho y contestó: “Sí, Él lo ha hecho, y
le estoy muy agradecido. Pero si la hubiese usted visto
cuando Él la tenía”.
Usted puede ver que el granjero entendió que había

sido bendecido con una buena granja; pero, también estaba
consciente de que habían sido su amor y su labor los que la
hacían verse en su estado actual.
A cada uno de nosotros se nos ha dado una parcela

para que la trabajemos... “una vida y el trabajo que hemos
elegido”. Como el granjero, nosotros estaremos agradecidos
si tenemos la visión, imaginación e inteligencia necesarios
para construir bien y con éxito nuestra tierra misma que en
un principio no impresionará a nadie. O la podemos dejar
hundirse hasta llegar a una condición desastrosa con
ninguna continuidad o propósito. Es la misma tierra, es lo
que hacemos con ella lo que hace la diferencia.
El milagro está ahí, si somos lo suficientemente

inteligentes como para pensar en las formas en que
podemos aumentar nuestro servicio, como leer libros sobre
temas útiles; leer lo que otros hombres que teniendo nuestro
mismo trabajo han leído y les ha ayudado para tener éxito.
Earl Nightingale
67
Pero al mismo tiempo, pensar en formas originales y

creativas de aumentar su servicio formas que sean
únicamente suyas y que vayan acorde con su forma de
pensar.
Trabajar tenazmente, por una semana o un mes y

después caer nuevamente en la rutina, en los viejos hábitos
es como trabajar por una semana o un mes en esa parcela y
después dejarla a su suerte. En no mucho tiempo estará
igual o peor que antes.
Cada mañana, y durante el día, pregúntese: “¿Cómo

podría aumentar mi servicio el día de hoy, sabiendo que mis
recompensas en la vida, deberán estar en proporción exacta
a mis servicios?”.
Haga esto diariamente durante 30 días y se habrá

usted formado uno de los hábitos más valioso del mundo.
Horace Mann escribió: “Si cualquier hombre busca

grandeza, permítale olvidar su grandeza y pregúntele por la
verdad y encontrará ambas”.
Como usted puede ver, se puede usted ayudar y evitar
toda confusión, preocupación y miedo, refugiándose en las
grandes verdades, en las que todo éxito, toda realización,
están construidos.
Si usted está preocupado por su ingreso, o por su

futuro, se está usted concentrando en la parte errónea de la
vida, vea un poco hacia el otro extremo, relaciónese
únicamente con el hecho de cómo aumentar su servicio -al
obtener grandeza en donde está usted ahora mismo- y su
ingreso y su futuro aumentarán por sí solos.
Earl Nightingale
68
No se siente frente a la fría chimenea, pidiéndole

calor, ya que podrá usted quedarse ahí hasta helarse.
Póngale leña. Sirva primero y el calor vendrá
inmediatamente después.
La próxima vez que se encuentre a solas consigo

mismo en un lugar quieto y callado, contemple su parcela y
empiece ahora a segar los pastos que le redituarán grandes
ganancias.
En el ensayo de William James, ‘On Vital Reserves’, él

escribió: “Comparado con lo que debemos ser, únicamente
hemos medio despertado. Nuestro fuego está húmedo,
nuestra corriente está siendo detenida. Estamos haciendo
uso solamente de una pequeña parte de nuestros posibles
recursos mentales y físicos”, y continuó, “el individuo humano
vive, generalmente, muy lejos de sus límites; posee poderes
de diferentes especies, los cuales, generalmente, no sabe
aprovechar. El se desarrolla menos que su máximo, y actúa
en una mínima parte a su máximo”.
Perfectamente, ¿Cómo podemos corregir la situación?

William James nos da la respuesta. Él escribió: Aún el menor
estímulo lo llena de emoción, o la menos idea de necesidad,
lo induce a hacer un esfuerzo extra”.
Excitaciones, ideas y esfuerzos, en una palabra, es lo

que nos lleva sobre los obstáculos que podemos encontrar.
Earl Nightingale
69
Perfecto, permita que su meta represente su

excitación; sus ideas y esfuerzos harán que la balanza se
incline al lado de los servicios. Y las recompensas deberán
ser y serán, recibidas a continuación. Ellas serán suyas, ellas
son suyas en el momento en que esté usted consciente de
esta gran verdad.
Earl Nightingale
70
6. UNA SEMILLA PARA EL

LOGRO
Cada uno de los mensajes de la serie: “¡SEA EL
MEJOR EN SU CAMPO!”, Tiene un tema, una máxima
fundamental, que si se usa con propiedad redundará
automáticamente en una vida más exitosa.
En este mensaje número 6, “Una Semilla para el

Logro”, voy a dar a usted una máxima que lo ayudará a
lograr sus metas personales y de negocios y quizá lo más
importante es que le dará medios adecuados para adquirir
paz en su mente como nunca antes la había experimentado.
Dado el contenido de este mensaje, sería una buena idea
reunir a toda la familia para escucharlo, principalmente a los
niños.
El 95 por ciento de las personas -tal vez más- no

saben mucho acerca de esto, por lo menos, no
completamente. Así que la persona que lo sabe tiene una
enorme ventaja.
La Semilla para el Logro es la VERDAD.
No necesariamente la clase de verdad de la que tanto

oímos -aunque es importante- sino la clase de verdad de la
que no oímos mucho, particularmente en estos días.
Earl Nightingale
71
La verdad significa “honradez”, y la manera como

quiero describir ésta clase de verdad tal vez la expuso
Shakespeare mejor que nadie, cuando en Hamlet, Polonio
dice: “Y esto sobre todo, sé verdadero contigo mismo y
debe seguir como la noche al día que tú no podrás ser
falso con ningún hombre”.
La clase de verdad de la cual quiero hablar es la

verdad interior, la verdad que está dentro de uno mismo.
Estos días oímos mucho acerca de la conquista del espacio
-y eso está muy bien- pero como alguien que escucha el
radio me escribió un día, hay muy poco que no podemos
lograr como individuos, si podemos conquistar el espacio
interior.
Ser verdaderos con nosotros mismos, significa tener la

responsabilidad de hacer el mejor uso de lo que tenemos,
¿Y qué es lo que tenemos?
Tenemos nuestras mentes, nuestras habilidades,

nuestros talentos únicos e individuales... y tiempo.
Estas son nuestras posesiones. Esto es realmente

una enorme cantidad de riqueza que cada uno de nosotros
tenemos. Y es la inversión de nuestra riqueza la que
determinará el valor de las retribuciones.
Y, como dueños de cualquier clase de riqueza,

nosotros debemos -como individuos- decidir cómo queremos
usarla. Podemos derrocharla, hasta que se termine.
Podemos gastarla a tontas y locas sin ningún propósito o
significado. O podemos invertirla con inteligencia y propósito
y recibir retribuciones abundantes.
Earl Nightingale
72
Una retribución que nos abastecerá a nosotros

mismos y a nuestros seres queridos, para toda la vida.
La opción es nuestra y aquí es donde entran la

honradez personal y la integridad.
Por un momento, recordemos a nosotros mismos la

gran ley que hay detrás de todo en el Universo: La ley de
causa y efecto.
Por cada causa, habrá un efecto igual. Si hacemos

buen uso de nuestras mentes, habilidades y talentos, el
efecto se hará aparente en nuestras vidas exteriores. Di le
damos el mejor uso a nuestro tiempo, seremos poseedores
de una gran ventaja. Porque, en verdad, sabemos que tal
vez cinco, quizás sólo una o dos personas de cada cien,
realmente hacen uso de su tiempo de acuerdo con su
potencial (eficacia).
Esto es ser verdaderos con nosotros mismos, porque

en última instancia nosotros somos los únicos que podemos
robarnos tiempo, talento y habilidad. Es tomar el tiempo que
se nos ha dado, y darle un buen uso para nosotros mismos.
Es tomar cualquier habilidad y talento que poseemos como
individuos separados y únicos, y darles el mejor uso. En
pocas palabras, es hacer el mejor uso de lo que tenemos -en
el tiempo que se nos dio para usarlo-. ¿Parece simple? La
verdad siempre es simple y sin complicaciones.
Y aquí, nuevamente, estamos obteniendo una gran

ventaja, haciendo lo que la mayoría de las personas no
hacen.
Earl Nightingale
73
Esto es usar la verdad para que ponga más dinero en

nuestros bolsillos, para tener mejor ropa para los niños, una
casa mejor en donde vivir y, por añadidura, lograr una
duradera paz mental. Es el saber dónde poner nuestra
inversión para obtener las retribuciones más grandes y más
satisfactorias.
Este es el fundamento sobre el cual se ha construido

una gran carrera. La verdad y la honradez son palabras para
el éxito.
Veamos algunos hechos: el éxito no tiene nada que

ver con el tamaño del cerebro. El cerebro más grande que se
ha registrado es el cerebro de un idiota. El más pequeño fue
el cerebro de Anatole France, que ganó el Premio Novel de
Literatura en 1921. Algunos de los personajes más grandes
del mundo en cualquier ramo son o fueron, cortos de
estatura, calvos y gordos; otros, altos y flacos, algunos
fueron brillantes y con buena educación; Otros, tenía poca
escuela formal. Así es que la persona destinada a ser
grandiosa, no siempre se puede señalar en la calle, ni
tampoco siempre tiene el voto de su clase de graduados
como la persona más avocada a tener éxito.
Pero todos tienen una cosa en común: todos
entienden, consciente o inconsciente-mente, la ley de causa
y efecto. Ellos trabajan sabiamente con ella, en vez de
trabajar para ella. El tratar de operar en contra de esta Ley,
de ésta gran verdad, es como tratar de derrumbar el edificio
del Empire State con una pluma o como tratar de vaciar el
Océano Pacífico con una cucharita... ¡No se puede hacer... y
eso es todo!
Ahora, aunque la mayoría de las personas alaban la

honradez, realmente no están muy seguros acerca de ella.
Earl Nightingale
74
Para la gran mayoría es una cuestión de conveniencia. Si les

conviene ser honrados... perfecto... son honrados. Si les
conviene más darse cuenta de que pueden hacer una
ganancia rápida de alguna manera, opacándola un poco...
perfecto... la opacarán un poco. ¿Por qué? Porque viven de
una manera de corto alcance. Ellos no ven la vida como un
arreglo de largo alcance. Ellos se olvidan, o no saben acerca
del Bumerang.
Cada vez que una persona actúa sin honradez -por

chica o grande que sea ya se trate de robar un par de pinzas
de la planta desfalcar $100,000 o venderse a menos de lo
que vale por hacer uso completo de su tiempo, está tirando
el bumerang, ¿Qué tan lejos viajara?, nadie lo sabe, ¿Qué
tan grande o qué tan pequeño será el círculo que cruzará,
sólo el tiempo, lo puede decir?, pero, inexorablemente,
llegará atrás de él para asestar su doloroso golpe que nunca
falla.
Sí, la honradez es un buen negocio.
Por cierto, Mirabeau escribió: “Si la honradez no

existiera, deberíamos de inventarla como la mejor
manera de hacernos ricos”. Es la única manera en la tierra
de tener un éxito duradero de cualquier especie. O estamos
convencidos de esto con cada una de las fibras de nuestro
ser total y completamente, o no lo estamos. Si no lo estamos
ahora que somos adultos, nos merecemos cada golpe que
recibimos. De hecho, si no lo mereciéramos, no los
recibiríamos.
Todo lo que debemos hacer en cada circunstancia es

preguntarnos a nosotros mismos:
“¿Es esto verdadero, es esto honrado?” Y después seguir

dándonos cuenta felizmente de que ya hemos cuidado la
causa. El efecto vendrá por sí mismo.
Earl Nightingale
75
Usted y yo sabemos que el vivir con éxito es una

cuestión de formar las costumbres adecuadas; una de las
más importantes en este negocio es la de la honradez en
todo lo que hacemos. Y, sin embargo... ¿Sabe usted que
cada año en los Estados Unidos, las pérdidas debidas a los
robos de los empleados, robos criminales -actualmente-
reportados al FBI y a otras agencias de policía llegan a
$500’000,000 de dólares?
Se estima que otros $500’000,000 de dólares son

robados a los dueños y éstos no se dan cuenta o no los
reportan por alguna razón. Este es un gran total de mil
millones de dólares al año, robados por empleados
desagradecidos, ignorantes y fraudulentos. Estas personas
son muy difíciles de ayudar, dado que son marginales,
neuróticas y, en muchos casos, individuos sub-humanos que
les gusta tener vidas obscuras y estrechas.
Sin embargo, este robo tan enorme de dinero no es

nada, comparado con la pérdida de energía productiva
ocasionada por la pérdida de tiempo. Aquí, otra vez, tal como
en el caso de los robos criminales, parece que el dueño es el
único que sufre. Pero, esto no es realmente la verdad. El
individuo que pierde el tiempo, es el que más se lastima a sí
mismo. Está robando producción a su compañía, sí, y
aunque esto lastima, la compañía no fracasará por él. Lo
más importante es el hecho de que el empleado se está
robando oportunidad a sí mismo, deteniéndose, limitándose
él mismo. Como consecuencia, se hace más pequeño -falla-
a menos que despierte.
Considere esto por un minuto: El enemigo más grande

del Comunismo, es la industria mundial libre. Todos sabemos
Earl Nightingale
76
esto. Nuestra única esperanza de éxito de ganar la guerra

económica, de salvar el sistema de iniciativa, consiste en
elevar la productividad de nuestras personas. Si las personas
están complacidas y contentas en dar menos de su
capacidad máxima, ellas son las propiciadoras inconscientes
de los comunistas. Ellas están realmente trabajando para el
lado contrario... el lado que está dedicado a la destrucción de
nuestra manera de vivir. Hasta nuestra libertad está en
peligro. Estos individuos mal dirigidos, están lisiando la
misma cosa que les ha dado él más alto nivel de vida y la
sociedad más civilizada de la tierra. Están matando el ganso
que pone el huevo de oro.
Ganan seis veces más que un trabajador soviético -su

nivel de vida los hace reyes, en comparación- y usted se
inclinará a creer que ellos sienten que vale la pena trabajar
para eso. Bueno, esperemos que bastantes de nosotros
sintamos así para hacer la diferencia. Yo sé que podemos.
A la persona promedio en nuestra sociedad, se le

paga como por cuarenta horas productivas a la semana,
aunque personalmente nunca he oído de alguno que
obtenga éxito sobresaliente con cuarenta horas a la semana.
Esto le deja 128 horas a la semana para hacer lo que desee.
Nunca antes en la historia del hombre, se había dispuesto de
tanto tiempo libre. Dando todo lo que tiene, tanto de su
mente, de su talento, como de sus habilidades, por lo menos
durante esas cuarenta horas, una persona puede hacer una
contribución que realmente valga la pena a su compañía o a
su profesión, y como resultado, a él mismo, a su familia, a la
nación y al mundo libre.
Él estará construyendo la seguridad que dura una

vida, y alcanzará una recompensa rica y abundante. Tendrá
Earl Nightingale
77
un maravilloso sentido del mérito y poseerá la paz que esto

trae ineludiblemente. ¡Esta es la forma real de vivir!
Nuestro más grande enemigo nunca ha cambiado... su

nombre es “Ignorancia”. Y la ignorancia más grande de todas
es la creencia equivocada de que podremos recibir más de lo
que estamos ganando. Tarde o temprano habrá una
contabilidad ¡Estamos tirando el bumerang!
La cosa más maravillosa acerca de la ley de causa y

efecto, o del bumerang, es que tampoco falla cuando
usamos su lado correcto. Así como nunca puede fallar el
castigo cuando no somos honrados -con otros o con
nosotros mismos- debemos subrayar que siempre nos
llegará la abundancia que buscamos -la buena vida- si
jugamos correctamente con él. No hay límite de tiempo. Casi
nunca es demasiado tarde. Porque así como parece que el
castigo es siempre más grande que el crimen, las
recompensas siempre parecen estar fuera de proporción con
nuestros propios actos.
En resumen, ¿Qué es lo que significa para nosotros

poner a trabajar la verdad?
Significa estar dispuestos a obrar de la mejor manera cuando

debemos estar obrando de la mejor manera. Esto trae
comodidad y bienestar a nuestro tiempo libre... ya que
habremos ganado nuestro descanso.
Sabemos que ascenderemos en nuestra compañía e

industria, simplemente porque seremos sobresalientes,
inusitados y notables como individuos. Esto es como debe
ser, porque nunca se había necesitado tanto como ahora, un
individuo notable.
Earl Nightingale
78
Esto significa estar dispuesto a tener la mente abierta.

A buscar la verdad todos los días de nuestras vidas, y a estar
listos a tirar nuestras creencias más apreciadas a la basura
si alguien nos puede enseñar algo que se acerque más a la
verdad.
Es el conocimiento de que SIEMPRE HAY UNA

FORMA MEJOR y una forma mejor que esa, y así buscar
éstas mejores maneras de conducir nuestros asuntos, dentro
y fuera de nuestros trabajos.
Es estar dispuesto a aprender todo lo que podamos

acerca de nuestro trabajo, nuestra compañía, nuestra
industria, como mencionamos en el mensaje número 2 de
“¡SEA EL MEJOR EN SU CAMPO!” “Campos más verdes”.
Es darse cuenta de que un hombre que no lee, no es mejor
que uno que no sabe... y de que un hombre que no continúa
aprendiendo a crecer como persona, no es mejor que uno
que no puede hacerlo. Y se entiende que debemos caminar
con la verdad cada día de nuestras vidas, si vamos a recoger
la abundante cosecha.
La felicidad más grande que un humano puede

conocer, es la felicidad del logro.
Piense qué grande va a ser esta felicidad cuando

estemos haciendo uso completo de nuestras mentes,
nuestros talentos y nuestras habilidades.
Piense otra vez que su vida es como un terreno que

se va a sembrar. Sólo puede regresarle lo que usted le da
primero. Y, ¿Qué es lo que usted tiene para dar? Usted
tiene más que suficiente. Tiene una mente humana... la
agencia más grande que existe sobre la tierra. Usted tiene
muchas más habilidades de las que ha usado, mucho más
talento del que probablemente pueda imaginar. Y, usted
tiene tiempo... una cosa que está completamente fuera del
control del hombre. Tiempo... que no se puede ahorrar,
Earl Nightingale
79
parar, ni siquiera detener por un instante. Haga uso máximo

de estas riquezas mientras las tenga.
¿Por qué espera a decir “Quisiera poderlo hacer todo

otra vez”?, ¿Porqué no hacerlo bien la primera vez?
Recuerde que no hay una segunda oportunidad.

Usando la verdad como su guía, su terreno le regresará a
usted y a los suyos una cosecha tan abundante que lo
sorprenderá y lo llenará de alegría.
Puede haber días malos... días en los que se sienta

inquieto, preocupado o deprimido... son parte de la vida. Si
vienen, déjeme sugerirle que recuerde un texto que me ha
ayudado mucho -y a muchas otras personas- cuando tienen
grandes dificultades. Es de Dean Briggs, y dice así:
“Haz tu trabajo, no sólo tu trabajo y nada más,

sino un poquito más. Ese poquito vale más que todo el
resto. Y si sufres, como debes, y si dudas, como debes,
haz tu trabajo. Pon tu corazón en él y el cielo se aclarará.
Entonces, en tu misma duda y sufrimiento encontrarás la
felicidad suprema de la vida”.
Earl Nightingale
80
7. ES MÁS FACIL TRIUNFAR
Este mensaje, “Es más Fácil Triunfar”, es el número

siete de nuestra serie: “¡SEA EL MEJOR EN SU CAMPO!”.
Se han hecho estudios de toda clase acerca de la

motivación. ¿Qué es lo que mueve, lo que ‘motiva’ a las
personas a hacer las cosas que hacen, a llevar la vida que
llevan, a lograr las cosas que logran? Y, aunque no hay
respuesta categórica a pregunta tan extensa y complicada,
es mi creencia que la fuerza arrolladora que nos mueve, que
nos ‘motiva’ (por usar el verbo de moda), es eso que llamo
“la elección del ambiente” que nos afecta en forma individual
a cada uno de nosotros.
Algunas personas hacen ésta elección

conscientemente; pero, estoy seguro de que la mayoría
hacen su elección inconscientemente, como resultado de su
acondicionamiento ambiental.
Como ejemplo, permítaseme repetir las estadísticas

que se refieren a la situación financiera de los hombres que
han alcanzado la edad de los sesenta y cinco años. Nos
asombramos muchas veces cuando
Un agente de seguros de vida nos dice que de cien hombres

de veinticinco años de edad, solamente uno de ellos,
después de transcurridos cuarenta años más, se ve en
Earl Nightingale
81
buena situación económica, cuatro gozan de independencia

económica por el resto de sus vidas, cinco siguen
trabajando, treinta y cinco han muerto, y cincuenta y cuatro
están en la pobreza.
Si un hombre trabajador ahorrara solamente diez

céntimos de cada dólar de su sueldo y si ganara más de seis
mil dólares anuales, al llegar a los sesenta años de edad,
tendría ahorrados 24 mil dólares. Y esa cantidad colocada a
un rédito normal, podría llegar a los 58 mil dólares.
Ciertamente, ésta cantidad representaría la independencia
económica para el tipo promedio del trabajador de sesenta y
cinco años. Y añádase a esa cantidad la protección
adecuada de un seguro de vida, y tendríamos que ese
trabajador habría proporcionado la independencia económica
de su esposa.
Y pregunto: ¿Por qué de cada cien hombres

solamente cinco obtienen independencia económica para
toda su vida? ¿Por qué solamente, cinco de ellos se motivan
para llegar a obtener su independencia económica...
independencia que todos y cada uno de nosotros ansiamos
alcanzar?
Aquí es donde vemos operar las fuerzas que

‘motivan’. La ‘motivación’, para mi manera de pensar, está
íntimamente ligada al ambiente. Puede decirse que nuestra
reacción al ambiente es la tendencia a actuar, a pensar, a
hablar como la gente de la que estamos rodeados. Puesto
que sólo el 5 por ciento logra la independencia económica en
el curso de sus vidas, las probabilidades son 95 contra 5 de
que un individuo dado se vea rodeado de aquellos que no
hacen aprecio de la importancia de la independencia
Económica. Al llegar a los sesenta y cinco años de edad,
nadie se ve sin un céntimo porque se le haya negado la
oportunidad de lograr su independencia económica, sino más
Earl Nightingale
82
bien porque se ha aglutinado a un ‘grupo’ que no da

importancia a esa independencia. Se ha conformado a su
ambiente. Y solamente me refiero al ejemplo de la
independencia económica.
Esta clase de personas son las que puede decirse que

no escogen su ambiente, sino que, simplemente, siguen en
el que se ven colocadas.
Y esto sería bueno... si invirtiéramos los porcentajes

estadísticos. Si el 95 por ciento de las personas estuviera
constituido por personas de éxito, las probabilidades estarían
a su favor con sólo seguir la corriente de la multitud. En ese
caso, eso de escoger el ambiente podría no ser tan
importante. Pero, éste no es el caso... nunca ha sido y,
probablemente, nunca lo será.
Si un individuo no escoge, por su propia voluntad, el

ambiente que desea tener para vivir y educar a sus hijos, las
probabilidades son de 95 contra 5 de que ni él ni sus hijos
podrán vivir en un ‘clima ambiental’ que ofrezca el máximo
del éxito y del disfrute de la vida.
Tomemos un caso hipotético, el caso de un hombre

común y corriente que vive en el mundo libre... aunque no
exista eso del hombre común y corriente. La dificultad
comienza en el actuar como si se fuera común y corriente.
En el caso del malamente llamado ‘hombre común y

corriente’, es decir, del hombre promedio, desde el día en
que nace hasta que cumple los veinticinco años de edad, la
mayor parte de su tiempo hará lo que los demás le digan que
haga. De niño, son sus padres los que le dirán; y los padres
lo moldearán como el alfarero moldea una vasija. Habla
como hablan ellos, piensa como ellos piensan. Si sus padres
Earl Nightingale
83
piensan que algo es malo, él cree que es malo. Cree en su fe

religiosa y, muy probablemente, pertenecerá a su mismo
credo político.
Cuando llega a la edad escolar, empezará a imitar a

los otros muchachos de su escuela. Se ríe de lo que ellos se
ríen y se comportan. Para un jovencito que va a la escuela,
la cosa más importante del mundo es ganarse simpatías. El
anhelo de ser estimado por nuestros contemporáneos es él
más profundo anhelo de los seres humanos. Y hará todas las
cosas que los demás hacen. Se vestirá como los demás
visten... cuando camina, arrastrará los pies como los demás
los arrastran. Quiere ser del grupo, ser estimado, pero hay
que recordar que está imitando a personas que no saben
más que él. No actúa para seguir al líder, sino que actúa
para seguir a los que siguen.
Es bueno recordar lo que dijo William Loman en aquel

drama, titulado: “Muerte de un Vendedor”: "Lo más
importante es ser estimado". William Loman no había
crecido, no había madurado. Naturalmente, eso de ser
estimado es importante; pero, es sólo una parte de la vida.
Para William Loman, eso de ser estimado lo era todo... y su
ignorancia de la vida y del mundo, lo llevó a la frustración y a
la desesperación. Mas, para un muchacho de escuela... por
regla general... ser estimado y hacer lo que los demás
muchachos hacen, es la cosa más importante del mundo.
Esta presión de grillete que es configurarse a los demás,
dura desde los doce a los dieciséis años, más o menos.
Terminada la escuela, nuestro amigo va a su servicio

militar. Allí, de nuevo, se ve compelido a configurarse a los
demás; pero, la presión es aún más grande que aquella que
experimentó en la escuela. Sigue actuando como los demás,
piensa, habla como los demás, lleva la misma clase de
calzado y de ropa, tiene las mismas acciones, todo. Se
Earl Nightingale
84
convierte en una unidad de una cosa que se llama

Departamento de la Defensa Nacional. Y, aunque esa sea la
manera en que las cosas deben ser, el efecto de la
"uniformidad" es, naturalmente, enorme.
Ahora, ya nuestro hombre tiene veinticinco años.

Pasó la escuela, pasó el servicio militar. Regresa a su casa,
a su pueblo natal (a menos que se haya casado, en cuyo
caso se va a vivir al pueblo natal de su esposa). Pero,
supongamos que permanece soltero. Por vez primera en sus
veinticinco años, se encuentra atenido a sus propios
recursos. Debe tomar una decisión acerca de lo que va a
hacer, y eso le asusta un poco. Un día, se encuentra parado
en una esquina de la calle, sin saber qué hacer y se topa con
un viejo amigo de sus días de escuela. Y su amigo le
pregunta:
-"¿Qué haces ahora?"
-"Nada".
-"¿Por qué no vienes a trabajar a donde yo trabajo?,

Es un trabajo muy bueno, la paga es buena también,
trabajamos cuarenta horas a la semana, tenemos
prestaciones, en fin, todo es bueno allí".
Y nuestro joven se va a trabajar al trabajo del amigo...

y ese es su fin.
Al aceptar el trabajo que su amigo le sugiere, hace lo que

siempre ha hecho, seguir la corriente del grupo, pero no le ha
dado la menor atención al asunto de elegir carrera. Le ha
dado tanta atención a ese asunto como la que pone al
escoger una corbata.
Ya en el empleo, ¿Qué es lo que nuestro amigo hará?

Pues, seguir la corriente del grupo. Eso lo ha estado
haciendo durante veinticinco años. ¿Por qué cambiar ahora?
Earl Nightingale
85
Así es que, ya en el empleo, mira a su derredor para ver

cómo hacen su trabajo los compañeros y empieza a hacer el
suyo como los demás lo acostumbran hacer.
Hay que considerar que nadie le ha dicho que está

viviendo en la edad de oro que la humanidad ha estado
soñando durante miles de años. Nadie le ha dicho que lo
que de allí en adelante suceda, está en sus manos... no en
las de sus padres... no en las de sus maestros... ni en las del
ejército... ni en las de sus c
ompañeros, sino que todo, de allí en adelante, está en sus
manos decidir. Tiene todavía delante de él quizá medio siglo
de vida, o más aún, en la época más grande que el mundo
ha conocido. ¿Qué es lo que hará entonces?, ¿Qué es lo
que hará de esos años dorados?
La primera cosa que nuestro joven amigo hace en su

nuevo trabajo, es observar cómo los demás trabajan, y
empieza él a trabajar en la misma forma. No desea
distinguirse, ser diferente. Acepta esa forma de
desempeñarse y se configura con ese desempeño.
Y ahora, ya con un empleo fijo, puede casarse con su

novia. Y se casa. Va después a ver un gran fraccionamiento
en los suburbios, y compra una casa que es igual a las otras
casas hasta donde la vista llega a perderse. Esto le hace
sentirse incómodo. Ya llegó. Lo que en realidad le ha pasado
es que ha desaparecido de nuevo, como le pasó en la
escuela y en el servicio militar.
Y hete aquí en 'el sueño dorado' de la vida de los

americanos, de los que siempre nos cuentan. Un empleo fijo,
una esposa, una casita de los suburbios, carro nuevo, el
cheque más gordo y el nivel de vida más alto que el mundo
jamás haya conocido. ¡Qué buen comienzo en la vida! Y,
Earl Nightingale
86
enseguida, viene la pregunta: ¿Qué es lo que nuestro amigo

hace en la vida?
Pues bien, trabaja cuarenta horas a la semana. Esto

le deja setenta y dos horas semanarias, durante las cuales ni
trabaja ni duerme. Setenta y dos horas a la semana... casi el
doble del tiempo que emplea en su trabajo para ganarse el
sustento y el de su esposa y sus hijos. ¿Qué es lo que hace
con sus setenta y dos horas libres a la semana? Por lo
general, hará lo mismo que sus otros compañeros hacen con
sus respectivas setenta y dos horas libres semanales. No
hace nada que valga la pena mencionar, durante ese tiempo.
Tomando una tarde típica, sale de su trabajo, a la hora

de salida en punto, conduce su automovilito para dirigirse a
casita, entra en la cocinita, besa a su mujercita y exclama:
"¡Estoy muy cansado!" Muchas veces dice eso porque
estaba acostumbrado a oírlo de su padre y de su abuelo, en
aquellos días en que los hombres realmente trabajaban tanto
como para sentirse realmente cansados. Los maravillosos
adelantos técnicos y sociales que le han librado de aquel
trabajo que hacía doler la espalda y de la torturante
estrechez económica... le permiten tener eso más de energía
y de buena salud.
Después de la merienda, como si estuviéramos

viéndolo, dedicará el resto de la velada a ver los programas
de televisión. Porque de ésta manera piensa que se
encuentra en los mundos que él debe creer que son más
interesantes que el suyo en que vive. Lo que realmente hace
es observar a otras personas que disfrutan de excelentes
entradas de dinero en el desempeño de sus carreras,
mientras que él no hace un centavo. Y, mientras, su
posesión más valiosa... su tiempo... se va deslizando
silenciosamente. Y, mucho muy frecuentemente, nuestro
amigo no considerará a la televisión como uno de los
Earl Nightingale
87
maravillosos casi-milagros que nuestra época tiene y como

una herramienta más para el enriquecimiento de su vida. En
vez de eso, se ocupa del tiempo en la televisión, como un
soporífero, para escapar de un mundo que él ha llegado a
creer que es anodino, insulso y mediocre.
Y, con mucha frecuencia, no sabe lo afortunado que

es. No se da cuenta de que por primera vez en todos los
difíciles siglos de la vida del hombre, ya no necesita trabajar
desde que amanece hasta que anochece, seis días a la
semana, tan sólo para ganar apenas lo suficiente para
mantener viva a su familia. En vez de eso, ganará por lo
menos un cuarto de millón de dólares, dispondrá de tiempo
libre, de mucho tiempo libre, y tomará como la cosa más
natural, muchos de los maravillosos lujos que maravillan y
son la envidia del 94 por ciento de todos los seres de la
tierra. Lo que es más: él podría realmente decidir por él
mismo lo que deseara hacer de su vida. Sabe leer y
escribir... y todos los libros del idioma inglés están a su
disposición en las bibliotecas públicas... gratis. En resumen,
con frecuencia tomará como la cosa más sencilla y natural,
todas las maravillas que se le han dado.
Y, con todo eso, lleva una existencia mínima...

haciendo solamente lo preciso para pasar sin mucho
menoscabo... con la esperanza de que las cosas
permanezcan bien para seguir en su empleo. Piensa que es
sencillamente natural que su compañía, su pueblo y su país
deban seguir prosperando, creciendo, mejorando. Pero, en
cierto modo, no es preciso que él deba hacer lo mismo.
¿Por qué vive así? Porque le parece que así vive el

resto de los amigos; y, si los demás viven así, cree que así
es la manera correcta de vivir. Aquí tenemos un ejemplo de
'motivación de las masas'. De seguir a los que a su vez
siguen a los demás.
Earl Nightingale
88
Sabemos que nuestro amigo posee tremendas

habilidades y potencialidades, intrínsecamente suyas. No
hay otro ser humano sobre la faz de la tierra que sea
exactamente como él. Sabemos que, en su trabajo, existen
amplios campos de interés que, si él los conociera,
cambiarían su vida haciéndola una vida excitante... que lo
convertirían en un contribuyente a la economía, en vez de un
consumidor de ella.
Con harta frecuencia, camina por un estrecho callejón. Y allí,

en su trabajo, alcanzando hasta el horizonte, están los ricos
y asoleados campos de la oportunidad. Mas, entre él y esos
campos, hay una valla alta que los oculta de su vista. Esta
valla se llama "la conformidad". Y, hasta que la salve... hasta
que abra su camino atravesando la espinosa valla... jamás
verá y conocerá las alegrías del vivir con toda plenitud.
Pero, ¿Cómo puede hacerlo?
Primero, debe empezar a pensar. Debe verse a sí

mismo de una manera objetiva, tal y como realmente es...
individuo bien definido, con ilimitadas oportunidades de
desarrollo en un mundo libre.
En segundo lugar, debe hacerse algunas preguntas:

¿A él le interesaría ser como la gente a la cual emula?,
¿Quiere que sus hijos sean como esa gente?, Él sabe bien
que son gente buena; mas, esas gentes, ¿Saben a dónde
van?, ¿Son gente de éxito?, ¿Tienen tanto éxito como el que
él desearía tener?, Si continúa viviendo como ha vivido en lo
pasado, ¿Dónde estará dentro de cinco años?, ¿Trabaja al
máximo de su eficiencia?, ¿Es, real-mente, experto o
solamente trabaja para ir tirando?, ¿Dedica parte de su
tiempo libre, todos los días, a pensar en la forma y manera
de aumentar su rendimiento personal, dándose cuenta, como
se da, de que las recompensas de la vida serán en
Earl Nightingale
89
proporción exacta al 'servicio' que preste?, ¿Sigue su camino

inteligente para mejorar su mentalidad y aumentar sus
conocimientos?, O acaso, ¿Cree que ya es bastante?
El espera que su Compañía y su país sigan

progresando al paso de cada año. ¿Qué es lo que él hace,
personalmente..., para ir al paso de ese progreso, o aún,
excederlo?, ¿Ha meditado mucho (y así lo ha dicho a sus
hijos) acerca de la gran suerte que tiene al vivir en una
sociedad libre, en la que puede ir a donde le place, en la que
puede trabajar en donde le place, en un trabajo que le
guste? Y, ¿Es consciente de la responsabilidad que tiene de
producir tanto como pueda para conservar esa libertad..., la
responsabilidad de llegar a ser, como individuo, tan eficaz
que, aunque los tiempos se pongan difíciles por cierto
tiempo, pueda seguir adelante sosteniendo a su familia
durante esa crisis?
En tercer lugar, cuando se levanta en la mañana,

¿Sabe exactamente hacia dónde va en su trabajo?, ¿Su vida
y su trabajo llevan una dirección clara y un propósito digno?,
o ¿Está, simplemente, marcando una tarjeta de asistencia y
siguiendo la corriente, junto con la muchedumbre?, ¿Está
'motivado' por lo que realmente desea en la vida... está
motivado como lo están las masas?
Harry Emerson Posdick escribió un día: “Ningún

caballo va a ninguna parte hasta que le ponen riendas. Ni el
vapor, ni el gas mueven nada sino hasta que les confinan.
Ninguna catarata del Niágara ha producido ni luz ni fuerza
hasta que se le ha entubado. Ninguna vida llega a ser
grande, sino hasta que se enfoca, se dirige y se disciplina".
Earl Nightingale
90
Como se ve " "es más fácil triunfar". Todo lo que

tenemos que hacer, es conocer más las leyes de la vida... y
seguirlas. P.C. Hamerton, escribió: “Una vida fuerte es como
un buque de guerra que tiene su lugar propio en la flota, pero
que, también puede ir sólo a las soledades del mar infinito.
Debemos pertenecer a la sociedad y tener nuestro sitio en
ella, pero debemos ser capaces de tener vida individual fuera
de esa sociedad".
Y... nunca es tarde. Porque, con un propósito... con

una meta... un hombre puede hacer más y viajar más lejos
en sólo un año que, de otra manera, en toda una vida... sin
propósito y sin meta.
Earl Nightingale
91
8. ¿CUÁNTO VALE USTED?
Antes de la bomba atómica, los químicos solían decir

que, el valor de un hombre (estrictamente, desde el punto de
vista químico) era, aproximadamente, de 35 dólares,
cotizando las substancias químicas que lo componen, al
precio normal que tenían en el mercado. De hace pocos
años a la fecha, ésta apreciación ha sufrido un cambio
sorprendente.
Los múltiples hombres de ciencia de hoy en día,

calculan que, si la energía electrónica de los átomos de
hidrógeno del cuerpo humano pudiera utilizarse, podría suplir
toda la demanda de fuerza eléctrica de todos los Estados
Unidos, durante cerca de una semana. Y, un científico de la
Dupont, llegó a decir que los átomos del cuerpo humano
contienen una energía potencial de más de once millones de
kilowatts/hora por libra de peso. El tipo normal de hombres,
según éste cálculo, valdría cerca de ochenta mil millones de
dólares.
Pero, hay más aún: los electrones de los átomos del

cuerpo humano, no son solamente partículas de materia,
sino ondas de energía viva. Estas ondas se extienden en
círculos y se esparcen formando dechados de luz y,
conforme se mueven, ¡cantan! si uno tuviera el aditamento
Earl Nightingale
92
auditivo adecuado, podría escuchar un gran concierto

sinfónico, con-forme esas ondas juguetean y fluyen
mezclándose con las ondas de los átomos vecinos. Pero, no
solamente cantan, sino que brillan. Esto podría demostrarse
si uno se coloca frente a una cámara de televisión de rayos
infrarrojos en un cuarto completamente oscuro. La pantalla
mostraría a uno, de pies a cabeza, como una forma
resplandeciente, radiosa, fulgurante.
Dicho sea en pocas palabras: usted es muchísimo

más de lo que el ojo aprecia.
Añádase a todo esto, el hecho de que, para reproducir

su mente por medios mecánicos, se necesitarían miles de
millones de dólares. Entonces, podrá usted darse cuenta de
lo que vale en realidad: una criatura asombrosa,
infinitamente valiosa, distinta de cualquier otra persona
humana que jamás haya existido.
Ahora bien, ¿En cuánto está usted vendiendo todo

esto?, Todo ser humano es de inapreciable valor, pero el
pago que recibe la vida... tangible e intangible... varía gran-
demente. El propósito de éste mensaje, es ayudarle a decidir
cuánto vale usted... como ser humano... ahora mismo, en la
sociedad de hoy. Y también, lo que usted desea valer,
digamos, de aquí a veinticinco años.
Hemos señalado ya que, en último análisis, cada

quién trabaja en realidad para sí mismo, puesto que, cada
quién está construyendo su vida propia, sin importar quién
sea el que le paga el sueldo. Así es que, para el propósito
que encierra éste mensaje, le pido que piense que usted es
un negocio... como si usted fuera una Compañía, por decirlo
así. Usted tiene el puesto de presidente de ese negocio y, es
Earl Nightingale
93
el responsable del éxito o el fracaso del negocio. Usted y los

miembros de su familia son los accionistas de su empresa y
es de su responsabilidad el ver que el valor de las acciones
aumente en los años venideros. Su familia ha demostrado su
fe en usted... y es su responsabilidad el que ésta fe no se
vea defraudada. Este es el papel que desempeña el que
gana el pan.
Ahora bien, mientras que las operaciones de una Compañía

son múltiples y complejas, las mismas pueden reducirse a
sólo cuatro: 1.Producción, 2.Ventas, 3.Investigación y
estudio, 4. Finanzas.
Sin un financiamiento adecuado no habría producción.

Sin producción, la Compañía no tendría nada qué vender.
Sin ventas, la producción tendría que parar totalmente. Y, sin
estudio o investigación, la Compañía no podría mantenerse a
la cabeza, ni seguir adelante, en estos nuestros días de tan
rápidos cambios.
Despreciar cualquiera de estos cuatro puntos vitales,

daría como resultado una Compañía deformada, lisiada. Y, si
ese desprecio perdura, se podría parar en el suicidio.
Ya hablaremos de las finanzas... la parte monetaria de

la cuestión... en nuestro próximo mensaje, el que lleva el
número nueve. Mas, ahora, concentrémonos en la
investigación, la producción y las ventas. Son la cabeza, los
brazos y los pies de una Compañía. Podríamos decir que la
cabeza se ocupa del estudio, las manos de la producción y
las piernas de las ventas. Cercénese cualquiera de estos
miembros, y se tiene una organización sumida en un 'shock',
que se tambalea. ¡Cuántas empresas y marcas de fábrica,
que pudiéramos llamar grandes, y que se convirtieron en
Earl Nightingale
94
gigantes, han desaparecido completamente de la escena

económica! Nombres que, en otros tiempos, fueron líderes
en sus campos, son ahora sólo memorias. Fallaron en
mantener el equilibrio en todos sus departamentos.
Estudio e investigación. Producción. Ventas.
Pero, tomémoslos en orden. Primero... ¿Qué es la

investigación y el estudio?
Podríamos decir que la investigación se proyecta en

dos áreas... el presente y el futuro. Esto es: el estudio e
investigación de una Compañía, debe consagrarse a las
formas y maneras de mejorar sus productos actuales... la
producción anual... y las ventas actuales. El estudio
proyectado al futuro, debe tratar de las formas y maneras de
desarrollar nuevos productos y servicios... nuevos métodos
de producción... nuevos métodos de introducción al mercado,
o mercadotecnia. Pero, mientras ese estudio o investigación
se lleva a cabo, la producción actual debe seguir a un nivel
tan alto como las ventas lo indiquen.
En pocas palabras: una Compañía... cada uno de

nosotros... tiene dos factores que considerar: el presente y el
futuro. El éxito que alcancemos al encararnos con éstos
desafiantes factores, determinará nuestras ganancias
actuales... y nuestro desarrollo futuro.
¿Por qué todas las Compañías se preocupan de su

desarrollo, aún cuando hoy parece que todo marcha bien?
Es a causa de una ley que opera tanto para las Compañías
como para los seres humanos. Nada en el mundo está
quieto... nada en el universo está quieto. Hay una ley física
que dice: “Un cuerpo en movimiento, tiende a seguir en
movimiento hasta que una fuerza exterior actúa sobre él".
Earl Nightingale
95
Una Compañía que está creciendo, tiene una

tendencia a seguir creciendo. De la misma manera: una
Compañía que tiende a retroceder y a encogerse, sigue con
la tendencia de retroceder... hasta que una fuerza exterior
actúa sobre ella.
Todos los ejecutivos de una Compañía 'responsable',

saben que, a menos que una Compañía crezca... se tendrán
los primeros síntomas de la muerte. Usted es la cabeza de
su corporación personal... y debe darse cuenta de que ésta
misma ley se aplica también a usted.
Ahora, antes de entrar en especie acerca de las partes

de su persona-negocio, echemos una mirada a los próximos
diez años. Y, antes de hacerlo, guarde esto en su memoria:
Si alguien hubiera predicho que nosotros estaríamos
viviendo en la clase de mundo en que ahora vivimos, hace
diez años se hubieran b
urlado de él, haciéndolo salir corriendo. Y éste mundo incluye
todo esto: desde el Producto Nacional Bruto, hasta las
comodidades, lujos y productos nuevos que ahora tomamos
como la cosa más natural... junto con niveles de ingreso per
cápita. Estamos llegando a un punto en que nuestro
progreso es más dinámico... es más que eso, es un progreso
explosivo. Cualquier predicción que ahora hagamos, corre el
riesgo de quedar muy por el lado ultra conservador. Pero,
echemos una mirada a lo que los expertos nos dicen:
De acuerdo con muchos estudios de investigación,

llevados a cabo el año pasado... los próximos diez años
ofrecerán a las empresas y a los individuos las más grandes
recompensas en la historia de la Nación. Se calcula
inteligentemente que, en los próximos siete, ocho o nueve
años, la población del país habrá tenido un incremento de
Earl Nightingale
96
treinta a cuarenta millones de personas... y añádase a ella la

población actual y tendremos un cuadro de un mercado
realmente dinámico... y esto, sin considerar el mercado
mundial.
En los próximos ocho o diez años, el grueso del gasto

de éste país, será para adquirir cosas, productos y
servicios... arriba y más allá de los artículos de primera
necesidad, como son los alimentos, la ropa, la habitación, el
transporte y la atención médica. Imagínese... el mayor gasto
será en cosas arriba y más de las que son necesarias.
¡Será la primera vez que haya sucedido esto en toda

la historia de la raza humana!
Se ha calculado que el mercado consumidor habrá

aumentado en un cincuenta por ciento o más en los próximos
ocho o diez años... aumento asombroso que se eleva a cien-
tos de miles de millones de dólares.
¿Y qué decimos de la investigación, el estudio y el

desarrollo... que representan el futuro de nuestra industria?
¡Aún hoy, se gasta más dinero en la investigación y en el
desarrollo en sólo un año que lo que se gastó durante los
150 años de la historia nacional!
Piense por un momento: ¿Qué significa todo esto para

usted y para su Compañía-persona... aquella de la que usted
es Presidente? Significa que su futuro es ilimitado, si usted
se ve relacionando el presente con el futuro.
Nunca antes, en todos los siglos del hombre, se ha

enfrentado el individuo a un futuro tan brillante como el suyo.
Earl Nightingale
97
Como mencioné en un mensaje anterior, las

Compañías que ahora crecen en un 10 por ciento al año,
serán dos veces más grandes en cerca de ocho años. Y,
¿diría usted que está creciendo en efectividad un 10 por
ciento?
Y hay que recordar que nuestra población no está

solamente en explosión, sino que se está volviendo más
inteligente. Los progresos educacionales de los últimos diez
años han sido notables... durante los próximos diez años...
serán asombrosos. El cliente se vuelve más inteligente, día a
día. Y, si vamos a seguir atendiendo su demanda y vamos a
venderle nuestros productos, bien haremos en ser, día a día,
más inteligentes también. Pues, si no... el cliente no nos
comprará nada.
Durante los próximos diez años, nuestra población irá

añadiendo el equivalente de una ciudad del tamaño de
Phoenix, Arizona, cada mes. Cada día, hay
aproximadamente 12 mil nuevos bebés. En pocos años,
habrá más de cinco millones de novísimos clientes que
nazcan cada año.
El mercado de los próximos diez años se caracterizará
por la diversidad... no por la uniformidad. Y será dominado
también por el gusto... no por la necesidad. Habrá un gran
aumento en la cantidad así como en la calidad de las
preferencias de los consumidores.
Existen ya muchos síntomas del aumento de deseo de

cosas mejores en la vida. De acuerdo con lo que informa la
Oficina de Educación de los Estados Unidos, de treinta y
cinco a cuarenta millones de adultos se encuentran
interesados en programas de estudio durante las horas libres
y cerca de cinco millones de personas se han inscrito en
cursos educativos organizados.
Earl Nightingale
98
Bien, esto es sólo un vistazo a algunas de las pocas

cosas que están sucediendo a nuestro derredor y a lo que
nuestro país será de aquí a ocho o diez años.
Pues bien: cada uno de nosotros... como gerentes de

nuestra propia Compañía... puede decidir lo que va a hacer.
Podemos o crecer o decrecer, no podemos estar quietos...
¡aunque lo queramos!
Esto nos da a cada uno de nosotros, una oportunidad

maravillosa de hacer una serena introspección y vernos, a
nosotros mismos, y observar nuestro porvenir, de una
manera objetiva... como cualquier otra persona lo podría
hacer.
Pregúntese: “¿Cuánto valgo?... ¿ahora mismo... hoy...

como Compañía?... ¿Cuál es mi valor, hoy, para mí mismo,
para mi familia... para mi Compañía?, ¿Cuál es mi Activo,
como individuo?, ¿Si yo fuera un inversionista del exterior,
un extraño, invertiría en esta Compañía que yo formo?”.
Ahora bien:... como ya mencioné... una Compañía que

esté creciendo al ritmo del 10 por ciento anual, doblará su
tamaño en cerca de ocho años. ¿Puede usted, como
individuo, crecer y progresar al ritmo de, por lo menos, el 10
por ciento anual? ¡Naturalmente que sí puede! De hecho, si
reparamos en los cálculos de los expertos, un individuo
puede aumentar su efectividad en cualquier punto de 50 por
ciento a 100 por ciento y aun más... en treinta días.
Earl Nightingale
99
Cuando esta serie de mensajes “SEA UN LÍDER EL

MEJOR EN SU CAMPO” tenía apenas cinco meses de vida,
mandamos a usted un cuestionario para que lo llenara y nos
lo devolviera. Y nuestros archivos están llenos de casos de
personas que excedieron sus anteriores rendimientos en 100
por ciento e inclusive en 1200 por ciento. Personas ocupadas
en las ventas vieron que podían, por medio de la
administración adecuada de sus habilidades, mentes y
tiempo, vender en un mes los productos de sus Compañías
en un volumen que antes habían vendido en todo un año
¡Piense lo que esto significa! Significa que estas personas
fueron doce veces más efectivas como seres humanos; y,
yéndonos a la Ley de la causa y el efecto, esto quiere decir
que multiplicaron por doce sus servicios y rendimiento, lo
que, de paso, les produjo doce veces las entradas que antes
tenían. ¡Doce veces más de entradas! Recuerde, por favor,
que si hacemos dos veces más, recibiremos dos veces más.
Y nadie puede quitárnoslo y lo mismo sucede si triplicamos
nuestra efectividad. Ahora pensemos que usted y yo
sabemos esto... pero recuerde que todo un 95 por ciento de
personas no lo saben.
Piense en las ventajas que esto nos da. No es que

deseemos tomar ventaja de nadie... porque no lo
deseamos... pero esto demuestra dramáticamente la verdad
que con-tiene el dicho: “El conocimiento es la fuerza”.
Ahora piense usted... el mañana es un día nuevecito...

es el gran “igualador”... ni más ni menos tiempo del que
puede disponer toda persona. Desde ahora, empiece a
pensar en las maneras en que puede usted aumentar
grandemente su efectividad, sabiendo que, al hacerlo, está
usted automáticamente prefijando su recompensa, cada día
que viene a usted, empezando hoy o mañana, le ofrece una
página nueva, limpia, en que puede empezar a escribir la
historia de su vida. ¡Olvídese del pasado! ¡El pasado ya se
fue! No se preocupe de las oportunidades que haya
desperdiciado en el pasado... y esto es para todos... sino que
Earl Nightingale
100
alargue su mano y tome cada día como viene y pregúntese:

“¿Cómo puedo sacar provecho de este día?”, ¿Sabe usted
una cosa?, llegará un tiempo en que nuestros días se habrán
agotado.
Si desperdiciamos una hora de tiempo productivo

cada día, al año habremos acumulado 250 horas en que
nuestra Compañía, nuestra Planta, habría estado parada.
¿Cuánto le pagan por hora?, Multiplique esa cantidad por
250 y podrá ver lo que está tirando a la calle. Y no importa
que el que le paga esa hora sea su patrón. La vida no lo
pagará.
Aprenda que hay que disfrutar cada minuto de su vida.

Sea feliz ahora. No espere a que venga una cosa de fuera
para hacerlo feliz en el futuro. Piense en qué precioso es el
tiempo que tiene que gastar, ya sea en el trabajo o con su
familia... cada minuto que tiene, debe ser disfrutado y
saboreado al máximo. Una vida humana no es otra cosa que
una construcción con los minutos, horas y días como sus
materiales... y queda a nuestro arbitrio, como individuos, el
determinar la clase y el tamaño del edificio que se quiera
construir.
Porque, hay que considerar que un individuo tiene una

tremenda ventaja aún sobre la más grande compañía. Su
compañía, ¿Puede doblar su producción en un sólo día?, no
le gustaría poder hacerlo, mas su crecimiento tiene que ser
gradual, continuo, dadas las inherentes complejidades de las
operaciones de una gran organización. Y un individuo puede
duplicar, triplicar, cuadruplicar su efectividad en un mes o en
menos tiempo aún. Es como comparar el movimiento de un
ejército con el de una sola persona.
Así es que, de nuevo, pregúntese cómo ha estado

manejando las tres vitales funciones de su negocio, que
hemos estado discutiendo en este mensaje. Investigación,
Earl Nightingale
101
Producción y Ventas. ¿Cuánto tiempo está usted

consagrando a la investigación... al estudio de su trabajo, de
su carrera?, ¿Puede esto mejorarse?, ¿Y qué decimos de la
producción?, ¿Hay manera de que usted pueda mejorar en
forma vasta la forma en que usted está trabajando? Y, de
las ventas... ¿Cómo pueden mejorarse?, Vender es algo más
que vender un producto o un servicio, es la forma en que nos
"vendemos", por así decirlo, a todos los que entren en
contacto con nosotros. Es la forma en que nos llevamos con
nuestros compañeros, nuestras esposas y nuestros hijos.
Y, si su negocio es el de las ventas, ¿Cómo podrá ver

a un mayor número de personas todos los días en el ejercicio
de su actividad?, Una entrevista más cada día, llega a sumar
250 visitas al año. ¿Cuántas ventas adicionales podremos
lograr en 250 visitas adicionales?, En cinco años, tendremos
1,250 visitas que, de otro modo, no habremos podido tener.
Es la diferencia entre ser mediocre y ser superior a
mediocre... entre lo bueno y lo grande.
Esto se aplica a todo lo que estamos haciendo. Nos

trae la paz de nuestras mentes, la seguridad absoluta en
nuestro futuro, una estatura nueva y grande como seres
humanos. De ésta manera, y sólo si lo hacemos así,
podremos alcanzar plena madurez. Con esta actitud hacia la
vida, no necesitamos ya más preocuparnos por el resultado.
Empezará a convertirse en éxito mañana y continuará

derramando la abundancia en nosotros por el resto de
nuestros años de vida
.
Earl Nightingale
102
9. HABLEMOS DE DINERO
Este es el mensaje número nueve de nuestra serie: “¡SEA EL

MEJOR EN SU CAMPO!”.
Desde que la primera moneda se acuñó en Asia

Menor, allá por el año 900 A.C., los hombres y las mujeres
se han preocupado por el dinero. Podríamos decir que el
dinero es como la buena salud, por lo mucho que nos
preocupamos de él, al grado de que ha acabado con ella.
El objeto de este mensaje es el de que pongamos los

pies sobre la tierra... el de que limpiemos la atmósfera que
rodea el tema del dinero. Para hacer esto, voy a ser
absolutamente elemental. Y, aunque usted ya sepa muchas
de las cosas que voy a decir, yo creo que es importante que
recordemos lo que es, exactamente, el dinero... ¿Cuánto de
él consideramos que es suficiente... cómo ganar la cantidad
de dinero que necesitemos para vivir... cómo queremos vivir,
ahora y en los importantes años futuros?
Earl Nightingale
103
Y, para comenzar bien, librémonos del viejo mito de

que el dinero no es importante.
Es importante; vitalmente importante. Tan importante

como el alimento que compramos con él, el techo que nos
da, la educación que nos proporciona y las cuentas del
doctor que paga. El dinero es importante para toda persona
que viva en una sociedad civilizada. El argüir y el estar
dispuestos a romper lanzas sosteniendo que el dinero no es
tan importante como otras cosas, es un absurdo. Nada podrá
suplir al dinero en el área en que funciona.
Eso es todo. Así es que, vayamos al grano.
Primero, ¿Qué es el dinero?

El dinero es la cosecha de nuestra producción. El
dinero es lo que recibimos por nuestra producción y el
servicio que damos como individuos, y que después
podemos usar para obtener la producción y servicio de los
demás. Podemos calibrar con precisión hasta dónde llegan
nuestra producción y servicio, contando, simplemente, la
cantidad de dinero que recibimos por ello.
Miremos las cosas de ésta manera: Un diamante es

más valioso que un trozo de carbón y, sin embargo, eso es lo
que exactamente era el diamante en cierto momento. Y,
justamente como un trozo de carbón puede transformarse en
uno de los objetos más valiosos del mundo... el ser humano
puede aumentar bastamente su propio valer para el mundo.
Trate de recordar ésta fórmula: la cantidad de dinero

que recibimos, estará siempre en razón directa de la
demanda que exista de la actividad que realizamos... de
nuestra capacidad en esa actividad y de la dificultad que
existe para reemplazarnos.
Earl Nightingale
104
Un ser humano altamente hábil, vale más en nuestra

economía, que una persona que no es altamente hábil y que
puede fácilmente ser reemplazada. Esto no quiere decir que
una persona sea mejor que otra. Hay que recordar que en
éste mensaje estamos hablando solamente del dinero y no
de otra cosa.
Un elevadorista es tan importante, en cuanto ser

humano, como un cirujano del cerebro. Pero, la cantidad de
dinero que ganarán, será proporcional a la demanda que hay
de lo que hacen... a su habilidad al hacerlo, y a la dificultad
de reemplazarlos. Se puede enseñar a un hombre a operar
un elevador en cosa de media hora... y a ese hombre, puede
reemplazarlo cualquier otro hombre... o, aún, con un
elevador automático.
El cirujano del cerebro ha pasado muchos años

aprendiendo su profesión a costa de grandes sacrificios
personales y a gran costo, y no puede fácilmente ser
reemplazado. Como resultado, el cirujano puede ganar en
una hora lo que el elevadorista en un año. Claro, éstos son
casos extremos que pongo como ejemplo, solamente para
mostrar la relación que existe entre el dinero y la habilidad.
Y así es como debe ser. Esto es por lo que hay pocas
limitaciones para una persona dentro de su Compañía y su
industria. Sus entradas estarán en proporción exacta a la
demanda de lo que él hace... a su habilidad de hacer lo que
hace y a la dificultad que existe para reemplazarlo. Esto
confirma que la idea de obtener algo por nada es absurda... y
no dará resultado.
Ahora bien, aunque esto parezca elemental, se

asombraría usted del número de personas que desean más
dinero... pero no desean tomarse el tiempo y la molestia de
capacitarse para ello. Y, hasta que se capaciten, no habrá
Earl Nightingale
105
manera en éste mundo de ganar dinero. Es como la persona

que quiere ser bien parecida, pero no tanto como para
ponerse a dieta para tratar de conseguirlo. O no lo desea
suficientemente, o no sabe cómo lograrlo.
Para las nueve décimas partes de la población del

mundo, el ciudadano estadounidense, o el canadiense, del
tipo común y corriente, es ya rico. Existe una mayor
diferencia entre el nivel de la vida de la mayoría de la
población del mundo y nuestro tipo promedio de obrero, que
la que existe entre el nivel de vida que disfruta nuestro tipo
promedio de trabajador... y el hombre más rico de la nación.
Nuestro obrero tiene casi todo lo que el hombre más

rico tiene... solamente que, en menor escala. Posee su
hogar, automóvil (muchas veces hasta dos automóviles), su
radio, su televisión, su cuenta de ahorros... deudas
(solamente que son menores). Sus alimentos son buenos y
abundantes. Su lecho es cómodo; su casa, calientita en
invierno.
Tiene exactamente la misma cantidad de tiempo y el

mismo grado de libertad que el hombre más rico. Sus
probabilidades de vida, al nacer, son de setenta años (para
el resto del mundo, por reglo general, esa probabilidad es de
cuarenta años). Tenemos 15 veces más de pertenencias.
Comemos un 72 por ciento más del máximo que se requiere
para la buena salud... mientras que la mayoría de la
población del mundo, apenas tiene lo suficiente para
mantenerse viva.
Teniendo sólo el 6 por ciento de toda la población del

mundo, tenemos la mitad de toda la entrada de dinero del
mundo. El 94 por ciento de la población tiene que repartirse
Earl Nightingale
106
la otra mitad. Poseemos las dos terceras partes de todos los

automóviles del mundo, mientras que el 94 por ciento de
personas que lo habitan tienen que repartirse la tercera parte
restante.
Así es que, al hablar de dinero, entendamos que ya

somos ricos como pueblo. Ahora bien, ¿Cuánto quiere
usted?, ¿Cuánto dinero necesita usted para vivir como usted
desea vivir, para alcanzar las metas que se ha fijado a sí
mismo?
He aquí una frase que me gustaría que usted

recordara:
La mayoría de las personas desean más dinero del

que realmente necesitan, y se conforman con mucho menos
de lo que podrían ganar si pusieran los medios adecuados...
El mundo le pagará por lo que usted se ha comprometido a
realizar... exactamente lo que usted gana... pero, ni un
céntimo más. Hay que recordar lo que dice ese poema: “Me
arreglé con la vida por un penique, y la vida no me pagaba
más”. Bueno, ahí tiene usted la cuestión. Recibiremos, no lo
que ociosamente deseamos, sino lo que justamente
ganemos. Como indiqué en el mensaje número 5, el destino
está en juego, sus recompensas siempre estarán en
proporción exacta del servicio que rinda. Si no le satisfacen
sus entradas de dinero, debe idear maneras y modos de
aumentar su rendimiento, su servicio. Y, eso es cuestión
individual, de cada quien; Nadie más puede hacerlo. Debe
salir de usted mismo... de su mente, de sus habilidades y de
su energía. Un hombre fuerte no puede hacer que un hombre
débil sea fuerte, pero un hombre débil sí puede convertirse
en un hombre fuerte por cuenta propia, siguiendo un método
específico de acción durante un tiempo suficientemente
largo. Y el hombre que ya es fuerte... puede ser mucho más
fuerte.
Earl Nightingale
107
Lo mismo pasa con el asunto del dinero. El hombre

que rehúsa hacer más por lo que le pagan, jamás será
retribuido por más de lo que esté haciendo.
Tal vez usted haya oído decir a alguien: “¿Por qué me

voy a matar por lo que me pagan?” Esa es la actitud que,
más que otra cosa, mantiene a una persona en el fondo del
montón económico. No entiende que solamente creciendo en
valor como seres humanos, tendremos el aumento de
entradas que buscamos. Si nos quedamos quietos en
nuestro trabajo... como lo hacen millones... nunca tendremos
las recompensas ni la alegría del logro de una cosa, y la
satisfacción personal y la paz mental que llegan a la persona
de méritos poco comunes.
Hay dos cosas distintas y separadas acerca de las

cuales debemos tomar una decisión. Primero, cuánto
deseamos ganar. Una vez que ésta decisión se tome, el
siguiente paso es olvidarse del dinero... y concentrarse en lo
que debemos hacer para mejorar lo que hacemos... basta
que lleguemos a tener el tamaño suficiente para entrar
naturalmente a ganar las entradas que buscamos.
Una vez que califiquemos para la cantidad de dinero

que hemos decidido ganar, pronto nos veremos ganándolo Y
también descubriremos que con nuestras nuevas
capacidades y habilidades no es más difícil... tal vez mucho
menos difícil que como lo estamos ganando ahora con lo que
hacemos.
Y ahora, pregúntese usted: ¿Cuánto dinero estoy

perfectamente conforme en ganar? Dándose cuenta de que
la cantidad que gane estará en proporción exacta con su
capacidad... con la demanda de lo que haga... y con la
dificultad de que se le reemplace.
Earl Nightingale
108
Realmente hay tres cantidades de dinero sobre las

que todo hombre debe decidir:
1. La entrada anual que desee ganar.
2. La suma de dinero que desea depositar en su cuenta

de ahorros.
3. La cantidad de dinero que desea como pensión

cuando se retire, ya sea que desee retirarse del
trabajo activo o no lo desee.
Si usted decide sobre éstas tres clases de cantidades

de dinero, y si escribe su decisión en una tarjeta que lleve
consigo... habrá colocado a su persona entre el cinco por
ciento de la gente superior. Se habrá hecho un plan para su
futuro... un plan para construir su futuro financiero... Usted
sabrá hacia dónde va, y si lo toma en serio, llegará a donde
se propone. Porque, vea usted: lo malo no es que la gente
no alcance sus metas... porque eso le puede pasar... sino el
olvidar metas cuando tiene problemas. Deja su propósito a la
casualidad y halla, tarde o temprano, para su propia
desgracia, que la casualidad no da resultado... es decir, que
ha perdido el tren.
Se calcula que sólo el 5 por ciento de las personas

deciden acerca del dinero que ganarán... y después crecer
como individuos dentro del tamaño de las entradas de dinero
que buscan. Así, toman sus vidas, sus fortunas en sus
propias manos, como deben hacerlo, y logran sus metas,
puntualmente, todos los años de su vida. Usted puede hacer
lo mismo... y puede hacerlo empezando hoy mismo.
Ahora bien, cuando escriba la entrada anual que se

propone ganar, sin duda sabe si esa entrada está en
Earl Nightingale
109
proporción del trabajo que está haciendo o va más arriba de

esa proporción. Lo más probable es que la cantidad que se
ha prefijado esté más arriba de la proporción... tal vez, muy
arriba. ¡Qué bueno! Ahora, pregúntese: “¿Quién de los que
hacen mi misma clase de trabajo está ganando ahora esa
cantidad de dinero?”. Y, si sabe quien, ya tendrá una buena
idea de lo que usted tiene que hacer para ganar lo mismo.
Así es exactamente como los hombres ascienden a

los puestos superiores de autoridad... con entradas
correspondientes. Así es como los vendedores descubren
qué es lo que necesitan hacer para lograr las entradas de
dinero que se han propuesto.
Yo no tengo manera de saber cuál es el campo de su

negocio. Pero, sé esto: Sin importar en qué negocio esté
usted, ese negocio necesita líderes nuevos... hombres que
ascenderán en los años que vienen. Todo está en expansión,
todo se vuelve más grande, y con el aumento en tamaño y
en alcance... existe la más desesperada necesidad de
hombres dedicados a su trabajo, capaces, que aprendan
cómo guiar a los demás... ser líderes.
Algunos de los grandes ejecutivos de la nación, de

hoy día, fueron una vez contadores, despachadores de
mercancías... afanosos abogados, vendedores en lejanos y
extraños territorios, dependientes, Office boys, mecánicos.
No hay puesto que no se haya tenido que alcanzar, en el
respectivo cargo de actividades. Es necesario entender esto,
puesto que le dará a usted y a los suyos todo lo que usted
desea... es la persona... no el empleo; No son sus
circunstancias presentes lo que vale, lo importante son las
circunstancias que usted se propone crear en su mente para
lograr el éxito. El único límite de sus entradas es... usted. Y
las entradas que usted haya decidido ganar, se pueden
lograr dentro de la misma Compañía en que usted esté ahora
Earl Nightingale
110
trabajando. Allí es donde usted tiene su comienzo... y su

lugar.
Todo lo que usted necesita es el plan... el mapa del

camino... y el valor de llegar a donde se propone, sabiendo
por adelantado que habrá problemas y obstáculos... pero,
sabiendo también que nada se puede interponer en el
camino de su plan, si la constancia y la determinación lo
respaldan.
Ya con la cantidad de dinero escrita, ocupe parte de

cada día en pensar forma en que puede usted aumentar su
rendimiento, su servicio, sabiendo que solamente tiene que
lograr eso para que el aumento de su dinero venga como por
añadidura. Puesto que la cantidad de dinero que usted desea
ganar es mayor que la que está usted ahora recibiendo, su
papel consiste en hallar las formas de aumentar su servicio
hasta que el trecho haya sido salvado... ¡Y más que salvado!.
Mire su tarjeta con las tres clases de cantidades de

dinero escritas en ella. Al fijar-se su meta financiera, ya está
demostrando fe. Pronto hallará usted que empezará a ser lo
que los demás llaman "persona de suerte". Empezará a tener
buenos presentimientos y buenas ideas; empezará a tener
más interés en todo lo que atañe a su trabajo y a su
Compañía. Verá usted oportunidades en su trabajo y en su
ambiente, que antes no había notado. En suma, descubrirá
que usted ya no es más la misma persona. Será usted más
que un mero individuo. Ya no le importará tanto la manera
como los demás hacen su trabajo... y se ocupará más en
cómo hace el suyo propio.
No hay razón en el mundo por la que usted no tenga

fe en usted mismo... y, el se-reno, íntimo y firme
conocimiento de que usted puede alcanzar sus metas. Sepa
Earl Nightingale
111
que las soluciones que busque, le llegarán a su debido

tiempo... con tal de que continúe buscándolas.
Sobre todo, percátese de que el dinero no debe

buscarse directamente. El dinero, como la felicidad, es un
efecto. Es el resultado de una causa, y la causa estriba en
que debe ser ganado.
Ponga usted al dinero en su lugar propio. Es un

sirviente y nada más. Es una herramienta con la que
podemos vivir mejor, ver más el mundo, dar a nuestros
jóvenes la educación que necesitan y un comienzo en la
vida. Es el medio para alcanzar un retiro, para años más
tarde, libre de preocupaciones monetarias. El dinero es
necesario en la vida moderna... pero, póngalo en el lugar que
tiene. Solamente necesita usted cierta cantidad de alimento
para mantenerse en buena salud; necesita usted cierta
cantidad de dinero para vivir cómodo, seguro con bienestar.
El poner demasiado énfasis en el dinero, pone en reversa
todo... el hombre se convierte, entonces, de amo en
sirviente... y el dinero se convierte en el amo.
Como Horacio Latimer lo expuso: “Es bueno tener

dinero y las cosas que se compran con dinero; pero, es
bueno, de vez en cuando, hacer una revisión y asegurarse
de que no se han perdido las cosas que el dinero no puede
comprar".
Toda persona debe lograr la felicidad en su trabajo y

en su hogar, así como la prosperidad.
Y, estas cosas pueden y deben ser suyas. Ahora bien,

repita éste mensaje tan frecuentemente como usted pueda
durante el próximo mes. Fíjese sus planes firmemente en su
mente... y descanse. ¡Sí, descanse!, manténgase tranquilo y
sereno. Tan sereno como pueda. No tiene de qué
Earl Nightingale
112
preocuparse. Con tal de que usted siga las sugestiones que

se le ofrecen en este curso de pláticas, y con tal de que sea
constante, todo lo que usted desea y necesita, vendrá a
usted a su debido tiempo.
En estos precisos momentos, tal vez no tendrá usted

idea de cómo esa entrada adicional le va a venir... ni cómo
va usted a ahorrar la cantidad de dinero que desea depositar
en su cuenta de ahorros. O cómo se las va a arreglar para
tener la cantidad de dinero que se ha propuesto para su
retiro. Eso no es importante. Recuerde que lo único
importante es saber lo que usted desea... y como le dije en el
mensaje número 3, usted llegará a ser... usted debe llegar a
ser... lo que usted piensa que deberá ser.
Sea realista acerca de sus metas financieras. Pues, al

alcanzarlas, puede usted fijar-se otras metas superiores, si
así lo desea. El tratar de llegar demasiado lejos, puede dar
como resultado la confusión, el estado de tensión, la
aflicción. Tome su crecimiento como una cosa sensata,
lógica... recordando que la gran cuestión es que usted sabe
lo que usted desea y que se da cuenta de que sus
recompensas correrán parejas con el rendimiento, el servicio
que dé usted. Esto es... que usted debe idear formas y
maneras de llegar a ser la persona que vale la cantidad de
dinero que usted se ha prefijado. Una persona puede valer
más de lo que se le pago... por cierto tiempo... pero, los dos
factores se emparejarán, ¡Tienen que emparejarse!. De
hecho, si una persona no valiera más de lo que se le paga,
no podría moverse hacia adelante, porque recibiría lo que
vale.
Como dijo Goethe: “Antes de que usted pueda hacer

algo, usted debe SER algo". Todo se reduce a la gran ley
que norma todo en el universo: causa... y efecto. La causa
debe preceder al efecto, o el efecto no puede ocurrir. Esto
revela porqué la gente que trate de tener algo por nada,
Earl Nightingale
113
solamente se está engañando a sí misma y ganándose la

desilusión y la frustración que un día cosechará.
Usted puede tener lo que desea. Solamente es

preciso decidirse.
Earl Nightingale
114
10. ALGO QUE NO SE

PUEDE OCULTAR
Este es el mensaje número 10 de nuestra serie:

“¡SEA EL MEJOR EN SU CAMPO!", Y lo he llamado: “Algo
Que No Se Puede Ocultar". Cuando comenzamos ésta serie,
les dije que no iba a tratar de decirles cómo llevaran sus
vidas, que eso no es de mi incumbencia, ni de la
incumbencia de nadie. Quiero que recuerden, mientras están
escuchando éste mensaje, que lo que digo aquí es sólo
simple sugerencia. Le he dicho las mismas cosas a mi hijo y
a mi hija, porque sé cuán importante es.
Estoy seguro que estarán de acuerdo en que, adquirimos la
práctica de vivir con éxito, a través del conocimiento. El
conocimiento, adecuadamente aplicado, es el poder... y el
conocimiento está disponible para todos nosotros.
El grado de ignorancia de una persona, determinará

su lugar en el mundo. Todos nacemos ignorantes y
debemos, por un tiempo, vivir en la ignorancia. Pero,
recuerde esto... cualquiera que se quede ignorante... sólo
tiene que culparse a sí mismo. Una persona inculta en
nuestra sociedad está en el nivel más bajo. Desde ese punto
Earl Nightingale
115
de vista, piense en la sociedad como si fuera una pirámide,

con una base muy amplia, que, gradualmente, se va
estrechando hasta llegar a la cúspide. Sabemos que la
mayoría de las personas están ubicadas en las capas
inferiores de ésta pirámide... y que, entre más alto se suba,
más pequeñas son las capas.
En la cumbre de la pirámide, encontrará a las

personas más brillantes. Podemos no tener el equipo
adecuado para alcanzar el pináculo más alto -aún cuando,
de seguro, podríamos- pero sí podemos controlar, como
individuos, el sitio donde viviremos entre la cima y la base.
Podemos, incuestionablemente, subir hasta el 5 por

ciento más alto... digamos, hasta alguna de las 5 capas más
altas de la pirámide. Y, en éste punto elevado, podemos vivir
bien y con éxito, todos los días de nuestra vida. No es que
queramos estar arriba de nadie necesariamente, es sólo
tener la ambición y el buen sentido de querer vivir lo mejor
que podamos. Entre más alto se sube a la pirámide, más
lejos se puede ver... tiene el aire más fresco... la vista más
clara... y no hay muchedumbres.
Una de las escaleras más importantes que hay para

subir a la cima, se llama "conocimiento". Entre más se sabe,
más alto se subirá.
Pero, ¿En dónde comenzamos? Ninguna persona lo

sabe todo... en verdad, la bodega del conocimiento está
creciendo demasiado aprisa para poder ir al mismo paso. Es
como entrar en la Biblioteca del Congreso, con sus miles y
miles de volúmenes, tratando de decidir con cuál libro
empezar, sabiendo que ni en mil años los podremos leer
todos.
Earl Nightingale
116
Por fortuna, sabemos la respuesta a éste problema.
Uno comienza con el estudio de su propio lenguaje y,

después, con el área general de sus intereses. Dos
escalones, en ese orden que lo pueden llevar arriba de la
pirámide.
Primero, el lenguaje; en nuestro caso, el Español. Ni una
persona de cada 100, sabe que nuestra habilidad de usar
lenguaje es lo que determina nuestro lugar en la pirámide
social... y es lo que controla, en sumo grado, la cantidad de
dinero que ganaremos en nuestras vidas.
Una persona puede vestir a la última moda con muy

buen gusto, y presentar una apariencia muy atractiva. Hasta
ahora, está bien. Pero, cuando abre su boca y comienza a
hablar, proclama al mundo su nivel en nuestra pirámide. La
obra de Show "Pigmalión", después adaptada en calidad de
comedia musical con el nombre de "Mi Bella Dama", es un
ejemplo magnífico de lo que estoy hablando.
El uso del lenguaje es una cosa que no podemos

ocultar.
Hace muchos años, a los estudiantes próximos a

graduarse en una gran Universidad del Este de los Estados
Unidos, les hicieron un examen de vocabulario en Inglés.
Las pruebas, de acuerdo con las calificaciones obtenidas,
fueron clasificadas en grupos de cinco, las mejores cinco en
un grupo, las siguientes en otro, y así, sucesivamente.
Con intervalos regulares durante los siguientes veinte

años, se enviaron cuestionarios a los graduados,
Earl Nightingale
117
preguntándoles acerca de sus ocupaciones, ganancias, etc.

Sin excepción, los que tuvieron las mejores calificaciones en
el examen de vocabulario eran los del grupo de más
ganancias, mientras que los que obtuvieron las calificaciones
más bajas tenían las ganancias también más bajas del
grupo.
En el Reader's Digest de mayo de 1961, Blake Clark

escribe un artículo titulado “Las Palabras Pueden Hacer
Maravillas para Usted”: Los exámenes hechos a más de
350,000 personas pertenecientes a todas las clases sociales
muestran que el conocimiento del significado exacto de un
grupo de palabras está acompañado por un destacado éxito.
En dicho artículo se menciona el trabajo que está

desarrollando en este ramo el científico Jhonson O’Connor
en lo que se refiere a la importancia del vocabulario. Se les
hicieron pruebas a ejecutivos y supervisores en 39 grandes
plantas manufactureras. Los resultados mostraron que cada
uno de esos hombres obtuvieron una buena calificación en
las aptitudes básicas propias de los líderes. Las diferencias
en las calificaciones de su vocabulario, sin embargo, fueron
definitivas y dramáticas. Los presidentes y vicepresidentes
promediaron 236 puntos de 272 posibles; los gerentes
promediaron 160; los superintendentes, 140; los encargados,
114; los jefes de planta, 86. En casi todos los casos, el
resultado del examen de vocabulario estuvo correlacionado
con el nivel ejecutivo y las ganancias.
Los niños que poseen los mejores vocabularios

obtienen las mejores calificaciones en la escuela. Un
vendedor como de 50 años, que estaba en el 5 por ciento de
abajo en su vocabulario, trabajó para subir al 45 por ciento
de arriba y ahora es vicepresidente de su Compañía.
Earl Nightingale
118
“Un hecho alentador que debemos recordar, dice el

artículo, es que cuando dominamos una palabra, nos
encontramos con que hemos añadido varias otras. Es como
si la nueva fuera un núcleo de pensamientos alrededor del
cual giran numerosas ideas relacionadas, que ahora también
están a nuestro alcance. Aprendiendo diez nuevas palabras
deliberadamente, nos apropiamos, probablemente, de
noventa más, así, sin darnos cuenta”.
Como puede usted darse cuenta, el entendimiento de

nuestro lenguaje es la llave para estudiar y aprender todo lo
demás. Literalmente millones de personas se están
deteniendo en la vida, simplemente porque nunca se han
tomado el tiempo de aprender su propio lenguaje.
Reconozcámoslo, desde los tiempos más antiguos, la

clase favorecida siempre ha sido la clase educada. Los
integrantes de esta clase han sido reconocidos
instantáneamente, en cualquier lugar, tan sólo conque
hablen unas cuantas palabras. Nuestro len-guaje, más que
nada, determina la extensión de nuestros conocimientos.
Puede usted ver que todo lo que hay en la vasta bodega del
conocimiento, tiene un nombre, una etiqueta. Estos nombres,
estas palabras, hacen el lenguaje. Entre más palabras
sepamos
y podamos usar adecuadamente, tendremos más
conocimientos. De esto puede usted estar seguro, el
Conocimiento de una persona y su lenguaje van juntos. Casi
es imposible para uno ser más grande que el otro.
Earl Nightingale
119
Antes de pasar al segundo punto que es el

conocimiento en su ramo de interés general, quiero darle una
lista de libros que usted puede obtener y que le ayudará a
mejorar su vocabulario:
 Ciencia del Lenguaje y Arte del Estilo.- Martín Alonso.
 Cuestiones Gramaticales/El Análisis Gramatical.-

Miranda Podadera.
 Curso Superior de Sintaxis Española.- Gili y Gaya.
¿Cómo estudiar el lenguaje castellano?, ¿Cómo

aprender nuevas palabras?, ¿Cómo debemos construir las
oraciones? Todo depende de su conocimiento actual. Ahora,
mentalmente, califíquese en el uso del lenguaje, ¿Diría que
su calificación es “excelente”, “regular” o “mala”?.
Si se calificó “excelente”, entonces está en el 10 por

ciento de arriba de la población. Si dijo “buena”, está
definitivamente en el 5 por ciento de arriba. Si dijo “regular”,
compre un libro de español en la librería, además de lo que
ya le recomen-damos. Si se calificó “mala”, tome un curso de
español. Hay muchos cursos disponibles. Enseñe a sus hijos
también la importancia de conocer su lenguaje.
La literatura española, de Cervantes a Rubén Darío,

de Lope de Vega a José Gorostiza, es una de las más ricas y
extensas de la tierra. Así es que, cuando está estudiando
español, está estudiando una de las materias más extensas
e interesantes.
Earl Nightingale
120
Si piensa que no tiene tiempo para estudiar, escuche lo que

Louis Shores tiene que decir acerca de eso: “Cada uno de
nosotros debe encontrar sus quince minutos diarios de
lectura. Es mejor si es a la misma hora. El único
requerimiento es la voluntad de leer. Con eso puede
encontrar quince minutos, no importa cuánto trabajo tenga
durante el día. Eso significa que leerá medio libro a la
semana, dos libros al mes, veinte al año... y mil en su vida de
lector. Es una buena forma de llegar a ser un buen lector”.
Sí, es una manera fácil de llegar a ser un buen lector...

bien educado... y sólo le toma quince minutos al día.
Ahora, pasemos al segundo punto... nuestra área de

interés. Todos tenemos algo en lo que estamos interesados.
Debemos leer acerca de las cosas que debemos saber para
ayudarnos en nuestra carrera, ya sea la de vendedor, doctor,
arquitecto o ama de casa.
Una vez que hayamos establecido un programa para

mejorar nuestro conocimiento de nuestro lenguaje, debemos
empezar un estudio sistemático del ramo que más nos
interese y que nos ayude a lograr nuestras metas con mayor
celeridad.
Cada uno de nosotros debería saber algo de historia

universal, y tener una visión clara, profunda y extensa de la
historia de nuestro propio país. En el mundo de ahora y de
mañana, es necesaria una buena biblioteca en su hogar.
Aquellos que no la tienen se van a encontrar con obstáculos
serios e innecesarios. Los libros no son artículos caros
realmente, son una inversión... una de las mejores que hay
Earl Nightingale
121
en la tierra. Nos pagan intereses mucho más altos que su

bajo costo, no sólo en placer y conocimiento, sino en dinero.
Como escribió T. V. Smith: “Los libros extienden

nuestro estrecho presente al pasado sin límites. Ellos nos
muestran las equivocaciones de nuestros antepasados y
comparten con nosotros las recetas para el éxito humano.
No hay nada que podamos hacer que los libros no nos
puedan ayudar a hacer mejor”.
El tratar de vivir sin expandir constantemente nuestros

conocimientos, es como cerrar los ojos, no sólo al propósito
de la vida, sino también a los hechos de la misma. Nunca
antes se ha movido el mundo tan rápido como se está
moviendo actualmente, debemos decidirnos a movernos con
él... estar al corriente y crecer y prosperar con él. No sólo
porque es la mejor manera de logra nuestras metas, sino
porque es la mejor manera de disfrutar la vida.
Muchas veces las personas viven dentro de la fuerza

de la costumbre, y se vuelven pusilánimes porque los que las
rodean están perdiendo su tiempo, sin darse cuenta de que
sólo una delgada cortina de tela los separa de la abundancia
del océano. Usted puede partir a cualquier puerto que
escoja... si sólo toma el tiempo y el esfuerzo para construir
un buen barco.
Ahora, déjeme señalar un punto importante. La

persona que sabe hacia donde va, y ha decidido llegar allí...
va a hacerlo, sin importar su educación... y, si la educación
es necesaria para lograr su meta, la va a obtener. Conozco a
un italiano que vino a este país sin un centavo... y que
todavía no puede hablar español mejor que un niño de 4o.
Earl Nightingale
122
año... y ha ganado millones. Como ya mencioné antes, nada

en el mundo puede tomar el lugar de la constancia y la
determinación. Pero creo que es importante tener éxito en
cada departamento de nuestra vida... y obtener una buena
educación es lo más importante. ¿Qué bien le va hacer a una
persona tener un gran éxito material si se ha quedado
demasiado ignorante para disfrutarlo o para administrarlo
inteligentemente?
Ahora, repasemos: El conocimiento es la fuerza...

entre más conocimiento, tenemos más fuerza para ejercer
nuestra vida y nuestro futuro.
Piense como si la sociedad humana fuera una

pirámide, compuesta de capas comenzando con una base
amplia, y haciéndose más estrecha entre más vaya subiendo
acercándose a la cima. Escoja el lugar de la pirámide a la
que quiere llegar... y empiece a subir.
Habiendo tantos conocimientos en el mundo, ¿Cómo

una persona los puede asimilar? O bien ¿Dónde podemos
comenzar? Primero, en nuestro lenguaje... y luego en
nuestra área general de interés... dos materias que nos
pueden ayudar a crecer y a estar interesados por el resto de
nuestras vidas.
Recuerde que nuestro vocabulario es algo que no se

puede ocultar... excepto en el silencio. Traigámoslo al punto
que pueda hacer el trabajo que nosotros queramos que
haga.
Es sorprendente cómo nuestra habilidad de usar

nuestro lenguaje -nuestro vocabulario determinará nuestras
ganancias y nuestro futuro.
Earl Nightingale
123
Gastemos quince minutos diarios leyendo algo no sólo

de interés, sino calculado para abrir nuestras mentes un
poco más. Recuerde que una mente que se abre con una
nueva idea, nunca más puede regresar a sus dimensiones
originales.
Se estima que la persona promedio sólo añade cinco

nuevas palabras a su vocabulario al año. Eso no es
suficiente para la actualidad y la época. Debemos aumentar
ese número a la semana.
Y, finalmente, debemos percatarnos de que cuando

salimos de la escuela, apenas estamos al principio de
nuestros días de aprendizaje. Porque, con la sabiduría,
llegan: la amabilidad, la paciencia, el amor, el
entendimiento... y el éxito como personas. Nunca es
demasiado tarde para empezar.
Earl Nightingale
124
11. LA AVENTURA MÁS

GRANDE
A éste mensaje número 11 de nuestra serie: “¡SEA EL

MEJOR EN SU CAMPO!" Lo hemos titulado: “La Aventura
más Grande".
Earl Nightingale
125
En el mensaje número 3, “Un Destino Digno”,

hablamos de la necesidad de tener una meta hacia la cual
encauzar nuestros esfuerzos, y establecimos que, si el éxito
es “la realización progresiva de un ideal digno”, es imposible
tener éxito sin saber a dónde vamos, hacia dónde estamos
dirigiendo nuestro trabajo.
Desde entonces, ha oído siete mensajes sobre otros

temas, y uno de los propósitos de este mensaje es pedirle
que reafirme su meta, o, si todavía no se ha impuesto una,
hágalo ahora; y, queremos exponerle una manera que
trabaja maravillosamente para lograr sus metas, una tras
otra, en los años siguientes.
Una meta, muchas veces, parece estar demasiado

lejos, y nuestro progreso parece ser tan lento, que tenemos
la tendencia a perder el entusiasmo. En ocasiones,
pensamos que nunca llegaremos a alcanzarla. Y nos
seducen tanto nuestras viejas costumbres, aparentemente
cómodas, que deseamos regresar a ellas, aunque sabemos
que no nos llevarán a ningún lado. Hay una manera de
arreglar esto. Muchas personas de éxito la han usado con
magníficos resultados y la han defendido muchos de los más
grandes pensadores.
Es vivir con éxito día tras día.
Una vida está compuesta de días, agrupados en

semanas, meses y años. Reduzcamos estos lapsos al
común denominador más bajo... un día, y luego aún más, a
cada acto durante el día.
Earl Nightingale
126
Véalo de esta manera: una vida de éxito no es más

que muchos días de éxito pues-tos juntos. Si para alcanzar
una meta se requiere un número determinado de días, cada
día debe de contar para la consecución del fin que usted se
proponga.
Piense en cada día como si fuera un tabique de

construcción, con el cual está construyendo la torre de su
vida. Así como un albañil sólo puede poner un tabique en su
lugar a la vez, usted sólo puede vivir un día a la vez. Y es la
manera como coloque estos tabiques, la que determinará la
belleza y la fuerza de su torre. Si cada tabique se coloca con
éxito, la torre será un éxito. Si, por el contrario, los coloca
como caigan, todo va a estar tembloroso y se va a ver muy
mal. Esta parece ser una manera muy elemental de ver las
cosas, pero quiero que lo vean claro... ya que es una manera
buena y lógica de ver la vida humana.
Muy bien... entonces tenemos... un día a la vez.

Desde la hora que nos despertemos en la mañana, hasta
que nos vayamos a dormir en la noche.
Cada día consiste en una serie de actos, de todas

clases. Y el éxito de cada día de-pende de que se haya
completado con éxito cada uno de estos actos. Si todo lo que
hacemos durante el día es un éxito, si lo hacemos de la
mejor manera de que somos capaces, podemos irnos a
dormir en la noche con el pleno conocimiento de que hemos
hecho lo mejor que podemos... que nuestro día ha sido un
éxito... que se ha puesto con éxito una piedra más en su
lugar.
Esta es la forma verdadera de vivir.
Earl Nightingale
127
Haga cada día, todo lo que pueda hacer ese día. No

necesita trabajar demasiado, o apresurarse ciegamente en
su trabajo, tratando de hacer el mayor número de cosas
posibles en el tiempo más corto posible. No trate de hacer el
trabajo de mañana... o de la semana entrante, ahora. No se
trata de hacer un gran número de cosas, sino la eficiencia de
cada acto por separado; eso es lo que cuenta.
Gradualmente se verá aumentando el número de acciones y
las desarrollará mucho más eficientemente.
Para obtener la costumbre del éxito (y esa es la razón

por la que la gente de éxito va de un éxito a otro), necesita
sólo triunfar en cada pequeño acto durante el día. Esto hace
un día de éxito, y bastantes días como este harán una
semana, un mes, un año y una vida entera de éxito.
Por eso digo que el éxito no es una cosa de suerte;

esta lejos de ser eso. Puede ser absolutamente pronosticado
y garantizado... y cualquiera puede lograrlo si sigue este
plan. Casi antes de darse cuenta, ya había logrado su meta.
Viendo hacia atrás, se dará cuenta que su éxito no se
atribuye a un día, una semana, o un mes, sino que fue la
sucesión ininterrumpida de días individuales los que lo
hicieron. Esta es la manera como se construye un
rascacielos, una casa, o una vida humana con éxito.
Para avanzar al lugar que usted haya escogido, dos

cosas son necesarias:
Que no pierda de vista su meta.
Que se extienda como persona.
Earl Nightingale
128
No me refiero al punto de vista de peso, sino a su

competencia y su habilidad.
No se impaciente. No deje que los cientos de

pequeñas distracciones que trae cada día lo aparten de su
camino o lo molesten. No les haga caso, sacúdaselas y
manténgase firme en su camino.
Concéntrese en cada acto del día, de la semana a la

noche, y hágalo con éxito. Dese cuenta de que, si cada uno
de sus actos se hacen con éxito... o por lo menos la mayoría
de ellos... su vida tiene que ser un éxito; no hay ninguna otra
respuesta. No hay ninguna manera en el mundo de evitarlo.
La persona que por seguro va a avanzar es la que es

demasiado grande para su trabajo, y que tiene un concepto
claro de qué es lo que quiere llegar a ser; es la persona que
sabe que puede llegar a ser lo que quiere llegar a ser, y que
está determinada a SER lo que quiere ser.
Recuérdese a usted mismo, ahora, que las personas son
exactamente lo que han decidido llegar a ser y nunca se
desvían de la meta que han escogido.
¿Es usted demasiado grande para su trabajo actual?

Si es obvio para usted que lo es... lo es obvio para otros. A
las personas no se les dan promociones como regla
general... se promueven ellos mismos, porque llegan a ser
demasiado grandes para sus trabajos. Son las personas que
deciden exactamente a cual trabajo aspirar; son las que
saben cuál es la ganancia a la que están apuntando.
Y esto se hace tomando sólo un día a la vez... y un

acto a la vez durante el día.
Earl Nightingale
129
Pero, ¿Cómo separamos los actos importantes de los

que no lo son?, ¿Alguna vez oyó de una sola idea por la cual
le pagaron veinticinco mil dólares a un hombre? Y valía cada
centavo.
Esta es una historia verdadera... se ha contado

muchas veces desde que ocurrió y vale la pena que la
contemos otra vez.
Charles Schwab, quien era entonces presidente de la

Compañía de Acero Bethlehem, le había concedido una
entrevista a un experto en eficiencia cuyo nombre es Ivy Lee.
Lee le estaba diciendo al Sr. Schwab cómo su compañía
podría ayudar a manejar mejor la compañía de acero
Bethlehem, cuando el Sr. Schwab lo interrumpió para decirle
que él no estaba manejando la compañía tan bien como
sabía hacerlo y que lo que necesitaba no era más
conocimiento, sino más acción. “Nosotros”, prosiguió el Sr.
Schwab, “sabemos qué es lo que debemos hacer; ahora, si
usted nos puede mostrar una forma mejor de llevarlo a cabo,
lo escucharé y le pagaré cualquier precio razonable que
usted pida”.
Lee entonces le dijo que le podía exponer, en veinte

minutos algo que aumentaría la actividad en su compañía
por lo menos en un cincuenta por ciento. Entonces le dio a
Charles Schwab una hoja de papel y le dijo: “Escriba en éste
papel las seis cosas más importantes que tiene que hacer
mañana".
El señor Schwab hizo lo que se le pidió, le tomó tres

minutos. Lee, entonces, dijo: “Ahora, anótelas en el orden de
importancia que tienen para usted y para la Compañía". Eso,
le tomó cinco minutos. Y luego, Lee dijo: “Ahora, póngase el
Earl Nightingale
130
papel en su bolsillo y la primera cosa que usted debe hacer

es sacarlo y ver la actividad número uno. No vea las otras,
nada más la número uno. Y empiece a trabajar en ella; y
quédese allí hasta que la haya completado. Entonces, tome
la número dos de la misma manera; luego, la número tres, y
así, hasta haber terminado el día. No se preocupe si sólo
pudo terminar una o dos. Estará trabajando en las más
importantes. Las otras pueden esperar. Si no las puede
terminar todas con éste método, entonces no las podría
haber terminado con ningún otro método. Y, sin ningún
sistema, probablemente le llevaría diez veces más tiempo
terminarlas y podría ni siquiera tenerlas en orden de
importancia.
"Haga esto todos los días de trabajo", dijo Lee, "hasta

que usted mismo esté convencido del valor de este sistema,
pídale a sus hombres que lo prueben. Hágalo por tanto
tiempo como usted guste y después mándeme un cheque
por la cantidad que usted crea que valga".
Toda la entrevista no tomó más de media hora. En

unas semanas, el señor Schwab mandó a Ivy Lee un cheque
por 25,000.00 dólares con una carta diciéndole que la lección
le había traído más ganancias en dinero y que era la mejor
lección que había aprendido en su vida. Y, después de cinco
años, este plan fue, en gran parte, responsable de que, lo
que era entonces una pequeña Compañía de acero, se
convirtiera en la productora independiente de acero más
grande del mundo. También ayudó a Charles Schwab a
ganar cien millones de dólares.
Una idea... La idea de tomar sólo una cosa a la vez,

en el orden apropiado. De ejecutar una acción hasta que se
haya completado con éxito, antes de pasar a la siguiente...
de vivir sólo un día a la vez.
Earl Nightingale
131
Durante los próximos treinta días pruebe la idea de los

25,000.00 dólares en su propia vida. Ahora en la noche
escriba en un papel las seis cosas más importantes que
tenga que hacer. Después numérelas por orden de
importancia. Mañana en la mañana empiece a trabajar con la
número uno, y actúe hasta que la haya completado con éxito;
después, pase a la número dos y así sucesivamente.
Cuando haya terminado con las seis, tome otro papel

y repita el proceso. Estará sorprendido y encantado del
orden que traerá a su vida y de la rapidez con que usted
podrá lograr las cosas que necesita hacer, en su orden de
importancia. Este método tan simple, pero tan
tremendamente efectivo, quitará la confusión de su vida.
Nunca estará dando vueltas en círculos pensando qué es lo
que tiene que hacer después.
Procure vivir lo mejor que pueda... sólo un día a la

vez. No se necesita preocupar por el mañana, o el día
siguiente, ni por lo que vaya a pasar a fin de mes. Un día a la
vez, manejado con éxito, lo ayudará a pasar cada valla;
resolverá cada uno de sus problemas. Puede descansar con
el feliz conocimiento de que las acciones de éxito hacen los
días de éxito, que, a su vez, hacen una vida de éxito. Esta es
la clase lógica inatacable con la cual nadie puede discutir.
Ella trabajará siempre para cada persona.
La razón por la cual usted debe escribir lo que

considera las cosas más importantes qué hacer, es obvia.
Manejar, con éxito, cada acto que ejecute durante el día es
importante, en la medida de la importancia de los mismos
actos.
Earl Nightingale
132
El hacer cosas innecesarias con éxito puede ser muy

bien una pérdida de tiempo. Asegúrese de que las acciones
en las que usted ocupa su tiempo sean en realidad
importantes, acciones que lo ayudarán a avanzar
firmemente, hacia la meta.
Muchas veces los muchachos en la escuela se

preocupan por pasar de año... piensan en todo lo que deben
hacer antes de que termine el año. Pero pueden dejar de
preocuparse completamente y contar con calificaciones
excelentes, siguiendo este curso de acciones. Los que están
en primero de secundaria y en la universidad, están
frecuentemente llenos de dudas acerca de sí podrán o no
completar sus estudios con éxito y de poderse graduar... el
tiempo parece muy largo para ellos... casi interminable... y
muchas veces esto hace que se desanimen... el miedo al
fracaso. Fue el gran profesor y Psicólogo de Harvard,
William James, quien dijo: “No deje que ningún estudiante se
preocupe acerca del éxito de sus esfuerzos. Si hace, día a
día, el trabajo que está ante él lo mejor que pueda,
despertará algún día para encontrar que él es uno de los
más competentes de su generación".
Al estudiante, ama de casa o al que gana el pan, este

plan lo saca de dudas, miedo y preocupación y le trae orden
a su vida. Todo lo que necesitamos hacer es enfrentarnos a
cada día como venga... de buen humor, sabiendo que sólo
tenemos que triunfar ahora para garantizarnos nuestro
futuro.
De esta manera, seguiremos avanzando firmemente

haciéndonos más competentes, con más confianza cada vez
que pase otro día. Otros parecen irse hacia la cima con
mayor rapidez... y probablemente llegan más alto, no
obstante que operan con esfuerzos supremos y ataques de
Earl Nightingale
133
mal humor, pero es al estable al que se le pagarán todas las

recompensas eventualmente.
San Edmundo de Canterbury tenía razón cuando dijo:

“Trabaja como si fueras a vivir eternamente; pero vive como
si fueras a morir ahora".
Trate de apuntar las seis cosas importantes que tiene

que hacer... Luego numérelas en el orden de importancia.
Mañana, la primera cosa que debe hacer es afrontar la
número uno y quedarse con ella hasta que la complete. Si
algo obliga a un retraso, entonces siga la número dos. Pero
hágalas en orden y termínelas lo mejor que pueda. No se
deje desviar por las personas o las cosas para completar
cada acto de su vida con éxito.
No hay nada misterioso ni caprichoso en la carrera

para lograr un éxito que lo haga destacar. Está
completamente dentro de nuestro control individual, y es
absolutamente pronosticable. Es, simplemente, una cuestión
de hacer ciertas cosas de cierta manera, todos los días... y
es todo. No hay ninguna razón verdadera por la cual no
pueda usted llegar a tener éxito en su trabajo, en su vida de
hogar y en su comunidad.
Recuerde, como ya he dicho antes, que todo en el

Universo opera con la ley de la causa y el efecto. No hay
excepciones en esto... nada pasa por accidente... por cada
resultado hay una causa. Sólo tiene que preocuparse de la
causa; el efecto siempre, sin excepción, vendrá como una
consecuencia. Buena causa... buen efecto. Ninguna causa...
ningún efecto. Mala causa... mal efecto. Se puede estar tan
seguro de esto como de que se tiene que poner el sol.
Earl Nightingale
134
Esto de vivir sólo un día a la vez., Lo mejor que

podamos, tiene un efecto acumulativo casi increíble para el
bien, para el éxito y para las cosas que queremos. Algunas
veces, cuando vemos a un albañil empezando a poner el
primer tabique en su lugar, nos asustamos del trabajo que
tiene por delante. Pero un día, casi antes de que nos demos
cuenta, ya terminó; los cientos de tabiques están en su
lugar... cada uno es vital para la terminación de la estructura;
cada uno compárate, proporcionalmente, la carga. Y así
deberían ser los días de la vida humana... y estaríamos
orgullosos y contentos con el producto terminado.
12. EL HOMBRE DEL

CABALLO BLANCO
Earl Nightingale
135
Este mensaje, "El Hombre del Caballo Blanco", es el

número 12 de nuestra serie "¡SEA EL MEJOR EN SU
CAMPO!".
No obstante ser el mensaje final de la serie "¡SEA EL

MEJOR EN SU CAMPO!", espero, sinceramente, que sea
sólo el comienzo para establecer una larga y amistosa
asociación en los años que vienen. Espero también, que
usted continúe usando este mensaje en su programa de
"¡SEA EL MEJOR EN SU CAMPO!", Durante los meses y
años por venir, y que, tanto éste como los otros mensajes,
sigan siendo de utilidad para usted mismo y para tantos con
quienes los comparta.
Pero, hablemos ahora del "Hombre del Caballo

Blanco".
Todo negocio, desde el más pequeño hasta el más grande,
necesita del líder. Los negocios cuentan con su Mesa
Directiva, con sus diversas jerarquías de ejecutivos y, tal vez,
con sus divisiones semiautónomas ampliamente distribuidas;
mas, la empresa y todas sus divisiones, deben tener un guía
firme y capaz. De manera contraria a la creencia popular, la
moral de toda organización no se levanta, sin que se filtre
desde arriba hasta abajo. La actitud de las personas que
trabajan en cualquier organización, es siempre el reflejo de la
actitud del líder. Y, si observamos este hecho, hallaremos
que ese líder es una sola persona.
Estoy seguro de que usted se percata bien, del hecho

de que, aún las más grandes y antiguas empresas, con sus
miles de empleados y con sus cientos de ejecutivos, cuando
se ven en dificultades, o cuando no les va tan bien como
debiera irles, buscan a un hombre y lo colocan en el lugar de
la autoridad final. Toda la empresa, la Mesa Directiva y,
quizás, millones de accionistas, todos esperan de este
hombre la guía y el éxito. Este hombre es, pues, el del
"Caballo Blanco". Allí donde esté una empresa progresista,
Earl Nightingale
136
ya se trate de una estación de gasolina, de un

supermercado, de una Compañía de ventas y de servicios, o
de una fábrica... allí se hallará, tras ese éxito, "El Hombre del
Caballo Blanco".
Ese hombre es el ser más valioso del país. Él acciona

el engranaje y hace funcionar a la economía. Es el hombre
responsable del crecimiento de la nación y de nuestro puesto
en el mundo; él es quien emplea a millones, es el soñador...
y el planeador... y, para él, el reloj es algo que sólo los
demás miran. Lo encontramos trabajando desde hora
temprana hasta ya bien tarde... y cuando no está trabajando
es porque está pensando en lo que va a hacer al día
siguiente.
Allá por los tiempos de la depresión, durante los años

treinta, la frase que más escuchaban los empresarios era
aquella de "¡Estoy dispuesto a hacer lo que sea!". Millones
de personas se veían sin empleo, miles de negocios habían
cerrado sus puertas, y afuera de las agencias de
colocaciones, largas colas de gentes se formaban,
esperando encontrar un trabajo cualquiera.
Y fue durante esos tiempos, en Long Beach,

California, repleta, a reventar, de miles de personas que
habían emigrado hasta allí buscando trabajo, cuando no
había suficiente que dar a sus residentes mismos, cuando un
amigo mío hizo un descubrimiento interesante.
Encontró que podría ir a trabajar a cualquier lugar que

quisiera. ¡Por asombroso que esto parezca, es verdad! Un
día se dio cuenta de que los establecimientos de negocios,
Earl Nightingale
137
de varias clases, estaban tan ansiosos de salir avantes,

como lo estaban todos los que andaban en busca de trabajo.
Estos propietarios y gerentes de negocios estaban

afligidos y preocupados por los duros tiempos que pesaban
sobre la nación... y gran número de ellos buscaban al
"Hombre del Caballo Blanco"... el hombre que, de algún
modo, surgiría para resolver todos, o casi todos sus
problemas de negocios. Todo lo que oían eran peticiones de
trabajo y la consabida frase: “¡Estoy dispuesto a hacer lo que
sea!". Estas personas pedían algo de un hombre y, muy
probablemente, él mismo se tambaleaba al borde de la ruina
financiera. Y así sucedió que en los escaparates de todas las
comarcas aparecieron letreros que decían "no hay trabajo".
Esto era una forma negativa de propaganda y, aunque
mantenía a las quejumbrosas hordas alejadas de las puertas,
también les señalaba un presagio... el de la quiebra.
Bien, este amigo mío decidió convertirse en "El

Hombre del Caballo Blanco". Su método fue simple y dio el
gran resultado. Escogió la clase de negocio que pensaba le
gustaría más y en el que pudiera hacer carrera. Después,
consagró un mes a aprender lo que más pudo acerca de ese
negocio. Habló con personas del mismo ramo, se enteró de
sus problemas y de lo que, según él, los negocios adolecían.
Hasta se hizo pasar por persona del mismo negocio, que
venía de afuera... y habló durante horas enteras, haciendo
preguntas acerca de lo que se creía que era conveniente
hacer, y así por el estilo. Fue a la Biblioteca Pública y leyó
todo lo que pudo encontrar acerca de ese negocio.
Entonces, se puso a pensar acerca de las maneras y los
medios de mejorar el negocio.
Cuando se creía ya listo, llamó a la puerta de la

compañía en que había decidido trabajar... En vez de pedir
un empleo, dijo algo parecido a lo siguiente: “Creo que sé
Earl Nightingale
138
varias maneras de aumentar considerablemente su negocio

y me gustaría hablar de ello".
Aquí vemos que mi amigo estaba vendiendo, de entre

todas las cosas de la tierra, aquella en la que su interlocutor
estaba más interesado. Y la circunstancia de que mi amigo
ya conociera muchísimo acerca de los problemas de ese
hombre, le permitió hablar inteligentemente. Tomó la actitud
positiva y expresó su disposición de ayudar a ese hombre a
poner su negocio sobre una base sana y provechosa, y... sí,
señor... obtuvo el trabajo. Millones de personas sin trabajo se
encontraban pidiendo ocupación... pero un hombre halló la
manera de ser útil.
¿Qué fue lo que hizo? Primero, se especializó en una

clase de trabajo que él mismo había escogido, después
decidió que ésta era la actitud en la que su futuro quedaba
mejor colocado. Ahora, sólo le restaba demostrar lo que él
era, y lo demostró.
El "aprendiz de todo y maestro de nada" fue quien

sufrió durante la depresión. Los que sabían lo que estaban
haciendo y hacia dónde iban, navegaron por esos años de la
depresión como el buque navega capeando la tormenta. La
cosa no había sido como podría haber sido, pero por lo
menos la travesía se logró; por lo menos, el buque no se fue
a pique y, de hecho, muchos negocios crecieron en tamaño.
La mejor manera de que usted desarrolle el sentido de

seguridad que dura toda la vida, es convertirse en figura
prominente de una clase de negocio en particular. Mire la
cuestión en esta forma (sin tomar en cuenta los altibajos): la
industria de la que ésta clase de trabajo es una parte,
seguirá operando. No cerrará completamente. Y, mientras
usted forme parte del 5 por ciento de la gente de esa
Earl Nightingale
139
industria, siempre sabrá que es "el Hombre del Caballo

Blanco"... no sólo en lo que atañe a esa industria, sino en lo
que atañe a usted y a su familia también.
La persona que llega a ser verdaderamente

prominente en su especialidad, de hecho tiene la sartén por
el mango. He allí al hombre confiado, de mente en calma.
He allí al hombre que serenamente se da cuenta de su
destacada habilidad y de su conocimiento íntimo del trabajo
de su particular industria. He allí al profesional. El ha
llegado... y él y todo el mundo lo saben.
Ahora bien: hágase esta pregunta: "¿Soy yo esa

persona?.
Allá en lo íntimo de su ser, usted sabe la respuesta.

Si contesta "sí", está usted entre la gente más afortunada... y
en uno de los más pequeños y escogidos grupos "élite" de la
tierra. Si su respuesta es "no", ese "no" puede convertirse en
"sí" en un tiempo sorprendentemente corto.
El primer paso para llegar a ser "El Hombre del

Caballo Blanco" es tomar una decisión realmente grande e
importante. Es una decisión que la mayoría de las personas
trabajadoras nunca toman... y, como resultado, sufren. El no
tomar esta decisión aparta a las personas de su curso y les
impide definir sus metas.
Si usted toma la decisión que ahora voy a

recomendarle, puede ya aspirar hondo y arrojar un suspiro
de alivio; podrá fijar su vista firmemente en el blanco y
lanzarse a trabajar con calma, cómodo, seguro de su
convicción de que el éxito que busca es suyo.
Earl Nightingale
140
Es la decisión de construir su carrera en la actividad

en que ahora se encuentra, percatándose, como
indicábamos en el Mensaje No. 2 ("Campos más verdes") de
que, cualquiera que sea el trabajo que ahora tiene, pisa
usted terreno propio, lleno de diamantes, que usted
encontrará con sólo buscarlos.
El gran magnate del acero, Andrew Carnegie, cuando

se le preguntó la fórmula del éxito, respondió: “Ponga todos
sus huevos en la canasta y después cuide su canasta".
Seamos francamente realistas. ¿A quién se le despide
durante una crisis económica? Bueno, ¿Qué es lo que se tira
fuera de borda cuando un avión o buque van hacia abajo?
Todo aquello que no sea absolutamente vital para el
funcionamiento de la nave y para la seguridad de los
pasajeros.
Lo mismo pasa en los negocios. El objeto principal de

un negocio es seguir en los negocios para siempre. Mientras
permanezca operando, puede proporcionar un producto o un
servicio que sea necesario -proteger la inversión de los que
tienen fe en el negocio- y proporcionar ocupación a los que
son vitales para la continuidad de la operación.
Es deber de la Gerencia de un negocio proteger a la

empresa y a las personas que de ella dependan, tanto como
es deber del capitán hacer todo lo que esté a su mano para
mantener su avión en el aire o su buque navegando sobre el
mar. Todo lo que una persona necesita hacer es estar cierta
de ser una parte vital del negocio o industria en que trabaje.
Aquellos que insisten en ser material reemplazable, deben
esperar ser despedidos cuando las cosas se pongan de color
de hormiga.
Earl Nightingale
141
A nadie (y particularmente al capitán) le gusta ver

cómo se arroja la carga fuera de la borda; pero, si ello sirve
para salvar la nave, sencillamente, no hay otra cosa más qué
hacer.
Por eso es por lo que se despide a la gente. Nada

tiene ello que ver con la Gerencia, ni con las relaciones
laborales, ni con personalidades... y a la larga, es lo mejor
para todos, puesto que cuando se ha reanudado la marcha
normal, pueden ofrecerse ya empleos adicionales.
Cada uno de nosotros debe decidir si va a querer

formar parte del cargamento... o un miembro de la
tripulación. Créame usted, ésta es una cuestión individual
que incumbe a cada quien.
Se dice que hoy se sufre una enfermedad llamada

"Panafobia". Panafobia, quiere decir "miedo de todo". Es una
sensación desagradable, una sensación de inseguridad que,
generalmente, se manifiesta como un nudo de temor que se
aloja exactamente en la zona en que queda la hebilla del
cinturón... especialmente los domingos en la tarde o en la
noche y en la mañana de los lunes. Y a nada puede
achacarse... es sólo aprehensión... presagio de algo malo.
Y este estado, desagradable en extremo, se dice que

es el resultado del callado, pero consciente hecho de que se
nos está pagando más de lo que realmente estamos
devengando. Es la comprensión perfectamente natural y
normal, allá muy dentro de cada uno de nosotros, de que
algo anda básicamente mal en eso de obtener más de lo que
devengamos... de que se nos paga por algo que no estamos
haciendo tan bien como deberíamos hacerlo.
Earl Nightingale
142
Si tenemos panafobia, el huir no nos sirve de nada.

Vemos que nos sigue en las vacaciones, estando por allí en
la casa, o en el jardín, y durante los fines de semana. Está
dentro de nosotros y no importa qué tan rápido sea el "jet"
que abordemos o qué interesante sea el programa de
televisión que estemos viendo, pronto nos damos cuenta de
ello... conforme sus garras nos aprietan de nuevo.
Existe una curación sencilla de esta enfermedad.

Consiste en arrojarnos... no fuera de la ventana... sino a
fondo de nuestro trabajo. Es la decisión que vale más de lo
que nos pagan. Sólo así podremos crecer. Es como inclinar
el plato de la balanza a nuestro favor, sabiendo que la
comprensión vendrá como resultado natural.
Todo el que es honrado consigo mismo se da cuenta

de que se ha sentido más feliz después de haber dado cima
con éxito a un trabajo difícil.
Y hasta aquí el episodio que hemos contado.
Tenemos el más grande país, la mejor economía y la

mejor forma de gobierno del mundo. Ahora más que nunca
antes, necesitamos de líderes. Pero, ¿Qué es un líder?
Líder es cualquier individuo que se ayuda a sí mismo y

que guía a los demás. Es la madre concienzuda, que desea
que sus hijos crezcan sabiendo las reglas del éxito y de la
felicidad. Es el padre que enseña con el ejemplo que
cualquier trabajo que valga la pena, vale la pena de hacerlo
bien. Es el agricultor cuya tierra pone ejemplo en su región,
y el pequeño hombre de negocios cuya empresa sigue
creciendo y prosperando en el transcurso de los años. Es el
Earl Nightingale
143
empleado que tiene el buen juicio de percatarse que debe

lealtad y dedicación a la firma que paga sus salarios... y que
desempeña esa responsabilidad haciéndose aquel empleado
'poco común' en que la Compañía puede confiar plenamente
y del que se enorgullece. Un líder es cualquier persona que
se da cuenta de la importancia de ser una persona más
grande y mejor cada semana o mes que pasan. Un líder
asume la responsabilidad de su propio crecimiento; es un
planeador, un pensador, un hacedor.
Cada uno de nosotros puede llegar a ser "El Hombre

del Caballo Blanco", en el campo en que nos hallemos. No
es cosa difícil y, a la larga, es mejor de lo
que a primera vista pudiera parecer. Simplemente, fije su
vista en la meta que se ha fijado... visualícela con todo el
entusiasmo de su ser... y váyase recto a ella. Mantenga una
alegre y servicial actitud hacia todos. ¿Porqué no sentirse
alegre, puesto que usted sabe que logrará todo aquello en
que ha puesto su corazón?.
Conviértase, por así decirlo, en una esponja que

absorba toda la información que lo ayude en su camino. No
es necesario que gaste años cometiendo los errores que
otros han cometido antes. Se sorprenderá usted al ver qué
tan rápidamente alcanza su meta. Mas, no sea impaciente.
Sepa y tenga fe en que lo que debe venir a usted, vendrá a
su debido tiempo. Todo en el mundo funciona en favor de la
persona que trabaja de acuerdo con las leyes de la
naturaleza.
Especialmente, recuerde (si es que olvida lo demás),

que todo en su derredor... todo lo que usted tenga, sepa o
experimente, de cualquier modo, opera de acuerdo y como
Earl Nightingale
144
resultado de la ley... la ley que es verdadera e inmutable... la

ley de las estrellas y del equilibrio del mundo.
Como escribiera Emerson: “Dejad que aprenda la

prudencia de un más alto esfuerzo. Dejad que aprenda que
todo en la naturaleza, aún el polvo y las plumas, se rige por
la ley y no por el azar... y que, lo que se siembra se
cosecha".
Eso es todo... eso es todo lo que hay en el asunto. Mire a
su derredor... tome inventario de su situación presente que
no es ni más ni menos que el resultado de lo que ha
sembrado. ¿Se siente usted feliz de ELLO?, ¿Eso es lo que
usted quiere? Entonces sabrá lo que debe sembrar... hoy y
mañana y el día siguiente... y, al sembrar, confíe seguro,
tranquilo, sereno y alegre, en que, habiendo sembrado, usted
cosechará óptimos frutos... una cosecha abundante.
¿Puedo sugerirle que oiga frecuentemente éste

mensaje de "¡SEA EL MEJOR EN SU CAMPO!" en los
meses que están delante? Tal vez, en un momento de
tranquilidad, poco antes de ir a la cama o como primera
actividad en la mañana. Aún años después, usted y su
familia hallarán algo nuevo en cada uno de los mensajes,
cada vez que los escuche. Y eso es porque uno está en
constante cambio... los problemas, las necesidades y las
metas, cambian... y conforme cambien, encontrará usted las
nuevas respuestas que necesite, en "¡SEA EL MEJOR EN
SU CAMPO!". Haga esto y dejará la tierra como un lugar
mejor, porque así fue como usted transcurrió en ella.
Earl Nightingale
145
Earl Nightingale
146
13. EL SECRETO MÁS

EXTRAÑO DEL MUNDO
Quisiera hablarle sobre "EL SECRETO MAS
EXTRAÑO DEL MUNDO". En una reciente entrevista, se le
preguntó al gran doctor y Premio Nobel Albert Schweitzer:
“Doctor, ¿Qué sucede con el hombre de nuestros días? El
doctor permaneció en silencio durante algunos momentos, y
respondió: Los hombres... simplemente, no piensan".
Y es sobre esto que quiero hablarle. Vivimos en una

edad de oro. La era que el hombre ha buscado, en la que ha
soñado y por la que ha trabajado durante miles de años, y
ahora que la tenemos aquí, simplemente la damos por
hecho. En éste tiempo se ofrecen numerosas oportunidades
a toda la gente; pero, ¿Sabe usted lo que sucede?.
Tomemos por ejemplo a 100 hombres que se inicien en el
mismo nivel a la edad de 25 años. ¿Tiene usted idea de lo
que serán esos hombres cuando tengan 65? Los 100 que
comienzan en la misma situación, piensan que serán
hombres de éxito. Si preguntamos a cualquiera de ellos si
desea triunfar, la respuesta sería, indudablemente, afirmativa
y se notaría ansiedad y anhelo por vivir, un cierto brillo en los
ojos, arrogancia en su postura y que se enfrenta a la vida
como una gran aventura. Pero, cuando éstos hombres
tengan 65 años, uno será rico, 4 serán económicamente
independientes, 5 estarán trabajando todavía, 35 habrán
muerto y 55 habrán quebrado. Pensemos un momento: de
100 hombres, sólo 5 lograron su fin. ¿Porqué fallaron tantos?
¿Qué sucedió con la chispa y el brillo que tenían a los 25
años?, ¿Qué pasó con sus sueños, esperanzas y planes? Y,
¿Porqué existe tal disparidad entre lo que intentaron y lo que
realmente lograron?
Earl Nightingale
147
Cuando decimos: aproximadamente el 5% alcanza el

éxito, debemos definir: “EXITO ES LA REALIZACION
PROGRESIVA DE UN IDEAL VALIOSO”. Si un hombre
trabaja por una meta predeterminada y sabe hacia dónde se
dirige, ese hombre es exitoso. Si no es así, es un fracaso.
“EXITO ES LA REALIZACION PROGRESIVA DE UN IDEAL
VALIOSO”.
Ronald May, el distinguido psiquiatra, escribió un

magnífico libro llamado “La Búsqueda del Hombre por sí
Mismo”
Y dice en él: “En nuestra sociedad, lo contrario del valor no
es cobardía, es conformidad y éste es el problema de
nuestro tiempo: CONFORMIDAD. La gente actúa como los
demás, sin saber porqué lo hace, sin saber hacia dónde va.
Consideremos un momento que en nuestro país, una

gran mayoría de personas depende de alguien para
satisfacer sus necesidades vitales. Ahora bien, aprendemos
a leer a los siete años, aprendemos a ganarnos la vida a los
25, generalmente, en ésta etapa no ganamos solamente
nuestro sustento, sino que mantenemos a una familia, y sin
embargo, a los 65 años no somos todavía capaces de una
independencia económica, ¿Porqué? Porque nos
conformamos, y el problema es que actuamos como el
porcentaje equivocado del grupo del 95% que no triunfa,
¿Porqué se conforma la gente? Realmente no lo sabe.
Piensa que su vida está determinada por las circunstancias,
por cosas que le suceden, por fuerzas exteriores, que se les
dirige desde afuera.
En una ocasión, se llevó a cabo una investigación que

incluía a muchos trabajadores a quienes se les preguntó
“¿Porqué trabaja usted?”, “¿Porqué se levanta por las
mañanas?”. Diecinueve de cada veinte, no sabía qué
responder. Cuando se les hacían éstas preguntas,
Earl Nightingale
148
contestaban: “...todo el mundo se dirige a sus trabajos por

las mañanas”. Y, por ésta razón lo hacen, porque... “...todo el
mundo lo hace”.
Volvamos a nuestra definición de éxito. ¿Quiénes

triunfan? Solamente triunfan los hombres que realizan,
progresivamente, un ideal valioso, triunfa el hombre que dice
“voy a realizar esto” y comienza a trabajar por su meta.
Triunfa la maestra que da clases, porque es esto
precisamente lo que quiere hacer; la mujer que es esposa y
madre, porque deseaba serlo y realiza una buena labor; el
hombre que trabaja en una gasolinera, porque le gusta; el
vendedor que busca mejorarse y crecer y construir dentro de
su empresa. Triunfa cualquier persona que realice,
deliberadamente, un trabajo determinado, porque decidió,
deliberadamente, que deseaba hacerlo. Pero sólo uno de
cada veinte hombres actúa así. Esta es la razón por la que,
en nuestros días, no existe una verdadera competencia, a
menos que la provoquemos nosotros mismos. En lugar de
competir... debemos crear.
Durante veinte años, busqué la clave para predecir el

futuro de la gente. ¿Existió, realmente, una clave para
conocer el futuro?, ¿Había una forma de garantizar el éxito
de una persona mediante el conocimiento y buen uso de una
clave? Descubrí que SI existe tal clave... y la conozco.
¿Se ha preguntado alguna vez, porqué muchos

hombres trabajan dura y honesta-mente, sin llegar a realizar
algo específico, mientras que otros parecen no trabajar tanto
y, sin embargo, logran todo?
Tienen el toque mágico, seguramente ha oído decir

que alguien... “convierte en oro todo lo que toca”. Y, ¿ha
observado que un hombre de éxito tiende a continuar
Earl Nightingale
149
triunfando, mientras que las personas que fracasan, tienden

a seguir fracasando? Se debe a las metas. Algunos de
nosotros las tenemos, otros no. La gente con metas triunfa
porque sabe exactamente hacia dónde se dirige. Piense en
un barco que zarpa y lleva su viraje perfectamente planeado
y mapas qué seguir, el capitán y la tripulación saben
exactamente hacia dónde van y el tiempo que necesitarán.
Hay una meta claramente definida. Con toda seguridad que
9,999 de cada 10,000 veces llegará al sitio que se propuso.
Pensemos ahora en otro barco similar al primero, pero sin
capitán, sin tripulación al mando, no le demos meta ni
destino, simplemente echemos a andar las máquinas y
dejémosle ir. Estaré de acuerdo con usted en que si llega a
salir del puerto, se hundirá, llegará a una playa desierta o
navegará al ocaso. No puede llegar a ningún sitio porque no
tiene destino... no tiene guía.
Lo mismo sucede con el hombre. Tome por ejemplo al

agente de ventas... No hay otra persona en el mundo que
tenga las posibilidades del vendedor. Para los buenos
vendedores que saben hacia dónde se dirigen, la venta es la
mejor pagada del mundo. Toda Compañía necesita de un
vendedor estrella y está dispuesta a compensarlo, su único
límite es el cielo; pero, ¿Cuántos de estos vendedores
podemos encontrar?
Volvamos nuevamente al SECRETO MAS EXTRAÑO

DEL MUNDO... ¿Porqué triunfan los hombres con metas y
fracasan quienes no las tienen? Permítame decirle algo que,
si es realmente comprendido, cambiará su vida
inmediatamente. Si usted entiende con claridad lo que diré...
de éste momento en adelante, su vida no será la misma;
encontrará que la suerte le acompaña; las cosas que desea,
llegarán una a una y, desde ahora, no tendrá los problemas y
preocupaciones, ni la molesta sensación de ansiedad que,
probablemente, ha experimentado. Las dudas y los miedos
serán cosas del pasado.
Earl Nightingale
150
Esta es la clave del éxito y del fracaso... “LLEGAMOS

A SER LO QUE PENSAMOS”. Permítame decirle otra vez...
“NOS CONVERTIMOS EN LO QUE PENSAMOS”.
A través de la historia de los grandes hombres, sabios

y maestros, filósofos y profetas, han estado en desacuerdo
en muchos aspectos; solamente sobre éste punto han
coincidido. Marco Aurelio, el gran emperador romano dijo:
“La vida de un hombre es lo que sus pensamientos hacen de
ella”; Disraelí dijo: “Todo llegará si sabemos esperar”.
Después de meditar mucho, me he convencido de que un
hombre con un propósito sutil, debe lograrlo, y que nada
puede resistir a una voluntad que arriesgará hasta la
existencia para lograr su satisfacción. Ralph Waldo Emerson
dijo: “El descubrimiento más grande de mi generación, es
que los hombres pueden alterar su vida si cambian su actitud
mental”, dijo también: “Sólo necesitamos actuar
serenamente, como si las cosas fueran reales, e
invariablemente serán verdaderas, debido a la relación con
nuestra vida, que las convertirá en realidad. Se afirmarán
tanto mediante el hábito y la emoción, que nuestros intereses
en ella serán los que caracterizan a la fe”; también dijo: “Si
uno se interesa suficientemente en sus resultados, es casi
seguro que los obtendrá; si desea ser rico, lo será; si desea
aprender, aprenderá; si desea ser bueno, lo será; sólo debe
desear real y exclusivamente esto y no pensar al mismo
tiempo en cientos de metas contrarias o igual-mente fuertes".
En la Biblia se lee (San Marcos 9:23): “Si puedes creer, todo
es posible, porque todo será posible para el que crea".
El Dr. Norman Vincent Peale, ha dicho: “Esta es una

de las grandes leyes universales; hubiera deseado
fervientemente descubrirla en mi juventud, llegó a mí más
adelante y encontré que se trata de uno de los
descubrimientos más importantes (sino es que el más
Earl Nightingale
151
importante), aparte de mi relación con Dios; y, la gran ley

dice, simple y llanamente, "si piensas en términos negativos,
obtendrás resultados negativos; si piensas en términos
positivos, obtendrás resultados positivos". Este es el principio
que sostiene la base de tan sorprendente ley de prosperidad
y éxito; en tres palabras: "cree y triunfa".
William Shakespeare lo dijo así: “Nuestras dudas son

los traidores que nos hacen perder el bien que podríamos
obtener pues tememos tratar de conseguirlo".
George Bernard Shaw, dijo: “La gente culpa

constantemente a las circunstancias por lo que es y yo no
creo en las circunstancias. La gente que triunfa en este
mundo, es la que busca las circunstancias que desea y si no
las encuentra, las crea".
Lo anterior, es suficientemente claro y, quienes lo han

descubierto, han pensado por lo menos que son los primeros
en darse cuenta. Llegamos a ser lo que pensamos. Es
razonable que una persona que piensa en una meta concreta
y valiosa, la alcanzará porque en eso es en lo que piensa, y
llegamos a ser lo que pensamos. A la inversa, el hombre que
no tiene metas, que no sabe hacia dónde va y cuyos
pensamientos son, por lo tanto, confusos, llenos de
ansiedad, miedo y preocupaciones, llega a ser aquello que él
piensa; su vida está llena de frustraciones, miedo, ansiedad
y preocupaciones y, si no piensa en nada, a nada llega.
¿Cómo funciona esto?, ¿Cómo nos convertimos en lo

que pensamos? Para explicarlo, pensemos en una situación
paralela a la de la mente humana. Pensemos en un labrador
que posee un terreno bueno y fértil; la tierra ofrece una
opción: puede plantar lo que él escoja y a la tierra no le
interesa. El labrador debe tomar la decisión, recordemos que
comparamos a la mente humana con la tierra; porque la
mente, como la tierra, no se ocupa de lo que plantemos en
Earl Nightingale
152
ella; simplemente, devolverá lo que en ella se ponga.

Supongamos que el labrador tiene dos semillas en la mano;
una es de maíz y la otra de una planta venenosa; cava dos
hoyos en la tierra y planta las dos semillas, cubre los hoyos,
riega y cuida las semillas, ¿Qué sucederá? Invariablemente,
la tierra producirá lo que se le ha plantado; y así lo dice la
Biblia: “Aquello que siembres, recogerás”; producirá veneno
con la misma abundancia que maíz; crecerán las dos
plantas, la de maíz y la venenosa. La mente humana es
mucho más fértil, increíble y misteriosa que la tierra.
No le interesa lo que plantemos, éxito o fracaso, una

meta concreta y valiosa o confusión, incomprensión, miedo,
ansiedad, etc., pero aquello que plantemos nos será
devuelto. La mente humana es el continente más explorado
que existe. Contiene riquezas que sobrepasan los sueños
más atrevidos y... devolverá lo que en ella plantemos.
Podría decir: “Si eso es verdad ¿Porqué la gente no

usa más su mente?”. Creo que hay una respuesta. La mente
se nos da como parte de un equipo al nacer, es gratis y
damos poco valor a lo que no nos cuesta trabajo conseguir.
Valoramos aquello por lo que pagamos, esto es paradójico,
pues precisamente lo que es realmente valioso en la vida,
nos es dado en forma gratuita: nuestra mente, nuestra alma,
nuestro cuerpo, nuestros sueños, ambiciones, inteligencia,
amor, familia, hijos, amigos, etc. Estas inapreciables
posesiones son gratis; en realidad, las cosas que nos
cuestan dinero son más baratas y las podemos reemplazar
en cualquier momento. Un hombre sufre una completa
bancarrota y rehace su fortuna; lo puede hacer varias veces.
Si nuestra casa se quema, la podemos reconstruir. Pero, lo
que se nos da gratis es irreemplazable.
La mente humana se desperdicia, simplemente

porque la damos por hecha, la desdeñamos. La familiaridad
genera desprecio. La mente es capaz de realizar cualquier
Earl Nightingale
153
trabajo que le asignemos; pero, generalmente, la empleamos

sólo para asuntos sin importancia. Varios estudios han
comprobado que casi todos los hombres empleamos
únicamente cerca del 10% de nuestras posibilidades.
Decida ahora lo que usted desea. Planeé sus metas

mentalmente. Esta es la decisión más importante de su vida.
Si desea ser vendedor estrella, desarrolle mejor su trabajo,
ocupe sitios prominentes en su Compañía o comunidad;
sólo tiene que plantar una se-milla determinada en su mente;
preocúpese por ella; trabaje constantemente por su meta y
ésta será una realidad. No sólo esto, sino que será imposible
que no se logre; es una ley de gravedad de Newton, si sube
a un edificio y salta desde la parte más alta, siempre caerá,
nunca ascenderá; lo mismo sucede con las demás leyes
naturales... siempre funcionan, son inflexibles, piense en su
meta con seguridad y confianza. Véase como si ya hubiera
lo-grado su objetivo, piense en usted realizando las cosas
que hará cuando haya alcanzado sus metas. Se ha llamado
a nuestra época la era del fenobarbital, de las úlceras y
quebrantamientos nerviosos. En tiempos en que los
adelantos médicos nos han llevado a un nivel de salud y
longevidad superior, muchos de nosotros nos preocupamos
por la posibilidad de una muerte temprana y tratamos de vivir
y resolver las cosas empleando nuestros pequeños recursos,
olvidando que existen grandes leyes universales que las
devolverán por nosotros. Esto está presente en nuestra
forma habitual de pensar. Somos la suma total de nuestros
pensamientos. Toda persona tiene el sitio que ocupa, porque
es allí donde quiere estar, aunque no siempre lo puede
admitir. Debemos disfrutar y vivir en el futuro, el fruto y
resultado de nuestros pensamientos.
Lo que pensemos hoy y mañana, el próximo mes y el

próximo año, moldeará y determinará nuestra vida y futuro.
Nuestra mente es nuestra guía.
Earl Nightingale
154
Recuerdo una vez que viajaba por un estado de mi

país y vi una de esas grandes máquinas que se utilizan para
la construcción de carreteras, que iba a una velocidad
aproximada de 50 kilómetros por hora, cargando lo que
parecía ser unas 20 toneladas de basura. Era una máquina
tremenda, increíble. Cuando pasé junto a ella, noté que el
conductor era un hombre pequeño que tenía el volante en
sus manos. El parecido de esta máquina con la mente
humana, me sorprendió. Suponga usted que puede controlar
tal cantidad de fuerza y energía proveniente de dicha fuente,
¿Se sentará simplemente, cruzado de brazos, y dejará que
se dirija sin rumbo a un precipicio o callejón sin salida? O
¿Usará toda su fuerza para controlar y dirigir ésta energía
hacia un propósito específico y valioso? La decisión depende
de usted. Usted tiene los controles. Como puede ver, la ley
que nos lleva al éxito es un arma de dos filos, debemos
controlar nuestros pensamientos.
La misma regla que puede conducir a un hombre

hacia el triunfo, riqueza, salud, felicidad y todo aquello que
soñó para él y su familia; exactamente las mismas leyes,
pueden llevarlo al fracaso. Todo depende del uso que les
dé... bueno o malo.
Este es EL SECRETO MAS EXTRAÑO DEL MUNDO,

¿Por qué digo que es extraño y porqué digo que es un
secreto? Realmente no lo es; ha sido expuesto por algunos
de los sabios más antiguos, y aparece en repetidas
ocasiones en la Biblia; pero, muy pocas personas que lo han
escuchado, lo han comprendido con claridad. Por esto es
“extraño” y, también por esto, es un secreto. Creo que si
usted saliera a la calle y preguntara a la gente, un hombre
tras otro, ¿Cuál es el secreto del éxito? Pasaría por lo menos
un mes antes de que obtuviera la respuesta. Por eso es de
tanto valor para nosotros ésta información, si realmente
somos capaces de comprenderla y aplicarla. Valiosa no sólo
Earl Nightingale
155
para nosotros, sino para quienes nos rodean: nuestra familia,

empleados, compañeros, amigos, etc.
La vida debería ser una emocionante aventura: nunca

aburrida; el hombre debería vivir plenamente, estar
realmente vivo, gozar el inicio de cada día y realizar un
trabajo que disfruta, por lo que lo hace bien. En una ocasión,
escuché un discurso del Sr. Patterson, Director del periódico
“Toledo Daily”, el cual concluyó diciendo algo que nunca
olvidaré: “Los años que he pasado en el diario, me han
enseñado muchas cosas; entre otras, he aprendido que la
gente es, básicamente, buena, que provenimos de algún sitio
y que nos dirigimos hacia algún otro”. Por eso, deberíamos
hacer de este paso una aventura interesante.
Con toda seguridad, el arquitecto del Universo no creó
una escalera que no llevara a ningún sitio y, el más sabio de
los maestros, el carpintero de Galilea, nos dio el secreto una
y otra vez: “...En la medida en que creas, te será dado”.
Y ahora, su amigo Earl Nightingale, desea a usted y a

los suyos, lo mejor de lo mejor en todo.
Earl Nightingale
156
RECUERDOS
Earl Nightingale
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RECUERDOS
Earl Nightingale
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RECUERDOS
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159
RECUERDOS
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160
UNA GRAN GENERACION
La foto
Earl Nightingale
161
XXVIII
DESARROLLO DE
LIDERAZGO EJECUTIVO
Earl Nightingale
162
“La educación es cara. . . la ignorancia más”
Dinámica Empresarial
Gómez Pedraza #604 Col. El Colegio Cd. Juárez, Chih. , México Tel. (656) 611-51-53 Cel.
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Earl Nightingale
163

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INDICE

Este es Earl Nightingale y yo deseo contarle una

Quizá usted ya sepa todo lo que voy a decir. Si es así, usted

Quiero hablarle acerca de su jefe y sus relaciones con

Así que, hablemos de su jefe.

¿Quién es su jefe? Porque usted tiene solamente uno

A veces, y particularmente en estos días de -al

En el inicio, durante las épocas más primitivas, un

Uno era particularmente inclinado a fabricar lanzas o

Era apenas natural que pronto estos individuos

En consecuencia, el que hacía lanzas, digamos, vio

Hoy, esto es mucho más complicado pero basado aún

Puesto que el dinero es el fruto de su trabajo queda a

Digamos que una familia gasta 20 dólares a la

Lo mismo se aplica a artículos como medicinas, ropa,

La familia standard gasta más de U.S. $5,000. al año. Este

Quien trabaja en una automotriz puede no pensar

Permítame decirle algo en lo cual usted quizá no ha

Simplemente observando cada uno, usted puede decir

¿Sabe usted que su recompensa va en exacta

Una persona puede estar mal retribuida por un tiempo,

Por supuesto hay dos formas con las cuales se nos

Así cada uno de nosotros es pagado en éstas dos

Sí puedo hacerlo y usted verá y usará los resultados.

Primero quiero que comprenda y crea firmemente en

Es ésta: nuestra recompensa en la vida será en

Ahora trate de evaluar qué proporción de su

Usted puede aumentar sus ingresos así

El aumento vendrá por sí solo y a su debido tiempo.

El segundo punto que deseo hacer notar es éste:

Porque en la medida en que usted haga más de lo que

El tercer punto que deseo exponer es éste: como

Nuestra recompensa será proporcionada a nuestro

Puesto que no estaban acostumbrados a ser tratados

¿Se ha preguntado alguna vez por qué muy pocas

Tal vez la razón sea porque ellas tienen un mayor

De esto se trata este mensaje... ser una persona más

Este mensaje fue escrito por Earl Nightingale quien ha

Los minutos que usted tome en leer este mensaje,

¡Buenos días!... habla Earl Nightingale, y éste es el primer

Son trece mensajes los que forman el programa y

el mes, cuantas veces lo crea conveniente. Si hace esto,

Antes de empezar, me gustaría que usted supiera que

La primera cosa que deseo que usted entienda, si es

Si a un hábil constructor, usted le proporciona los

Solamente el constructor empezó por el comienzo y

Ahora, empecemos con el primer mensaje de "¡SEA

"¡La Palabra Mágica!". Los expertos la llaman la

La actitud se define como "La posición o talento que

Es nuestra actitud hacia la vida, por lo tanto, lo que

Tenemos a nuestro cargo el producir causas... los

Buena actitud...buenos resultados. Mediana

Y es que cada uno de nosotros conforma su propia

Por ejemplo, una persona con una actitud mezquina

Así es que sabemos que, lo que recibimos de la vida,

El brillante Guillermo James, de la Universidad de

Para desarrollar una buena actitud hacia el mundo en

No podemos dar a los demás algo que no tengamos,

Cada vez que vea usted a alguien con una actitud

Ahora bien: aquí mismo llegamos a un hecho extraño:

Literalmente, existen millones de seres humanos que

¡La actitud es el reflejo de una persona! (Lo que

Y, por unos minutos, hablemos de la gente que tiene