PLAN DE

PUBLICIDAD
 PLAN DE PUBLICIDAD

•QUE ES?
La campaña publicitaria es un plan de publicidad amplio
para una serie de anuncios diferentes, pero
relacionados, que aparecen en diversos medios durante
un periodo especifico.

•PARA QUE NOS SIRVE?

La campaña está diseñada en forma estratégica para
lograr un grupo de objetivos y resolver algún problema
crucial. Se trata de un plan a corto plazo que, por lo
general, funciona durante un año o menos.
Un plan de campaña se resume la situación en el
mercado y las estrategias y tácticas para las áreas
primarias de creatividad y medios, así como otras áreas
de comunicación de mercadotecnia de promoción de
ventas, mercadotecnia directa y relaciones públicas. El
plan de campaña se presenta al cliente un una
presentación de negocios formal. También se resume en
 COMO SE APLICA?
LO PRIMERO QUE TENDREMOS EN
CUENTA DESPUES DE SABER EL
CONCEPTO ES:

1: Análisis De La Situación: La primera

sección de la mayor parte de los planes de
campaña es un análisis de la situación que
resume toda la información relevante disponible
acerca del producto, la compañía, el entorno
competitivo, la industriay los consumidores.
Conocida ocasiones como una revisión de
negocios, esta información se obtiene con el
uso de técnicas de investigación primaria y
secundaria.
2 : Antecedentes:

Comenzaremos con una revisión de los

antecedentes de este caso que ilustra el tipo de
información en un análisis de la situación. En
que año fue fundada la empresa, los
productos o servicios que a desarrollado y
comercializado.
 Mercado :
Cual es el segmento de mercado que la empresa
esta sirviendo.
Geográficos
Región:
Ciudad:
Clima:
Demográficos
Edad:
Sexo:
Tamaño de la familia:
Ingreso:
Ocupación:
Educación:
Religión:
Raza:.
Nacionalidad:
Clase social:
Revisión del consumidor
Reconocimiento de una necesidad
 3: La Búsqueda De
INFORMACION

El consumidor puede obtener información

de varias fuentes, entre ellas:

Fuentes personales: familia, amigos, vecinos conocidos.

Fuentes comerciales: publicidad, vendedores,

distribuidores, empaques, exhibidores.

Fuentes Públicas:medios masivos de comunicación,

organizaciones que califican el consumo.

Fuentes de experiencias: manejo, análisis y uso del

producto.
 3: Estrategias de la campaña
Después de haber realizado el análisis de
la situación y haber diagnosticado la
empresa procedemos a establecer los
objetivos de la campaña de acuerdo a las
necesidades que se detectaron que la
empresa necesita para persuadir al
consumidor para que le compre su producto
o servicio.
 4: Medios publicitarios
Es la elección de los medios de comunicación de acuerdo al
segmento de mercado al cual va dirigido el producto o servicio. Los
medios más conocidos son la radio, la televisión, prensa, revistas,
etc.
Un plan de Medios, está conformado de muchos elementos, además
de un análisis descriptivo de los diversos medios. Aunque no existe
un formato único, los siguientes elementos se encuentran en la
mayoría de los planes nacionales:
Una descripción del público meta al que dirige la publicidad.
Requisitos de comunicación y elementos creativos.
Geografía. Donde se distribuye el producto?
El equilibrio entre eficienciay balance. Se debe enfatizar el alcance, la
frecuencia o la continuidad?
La presión de la competencia
El presupuesto
El calendario de medios
 Publico Al Que Se Dirige La
Publicidad
Público Objetivo: Es el grupo compuesto por los
prospectos actuales y potenciales de un producto o
servicio.

3 PASOS BASICOS PARA ESTABLECER PUBLICO

OBJETIVO

segmentación de mercado
selección del mercado objetivo
posicionamiento del producto
QUE SE DEBE TENER EN
CUENTA?
Se debe tener en cuenta las siguientes pausas:

Determina tu targets
Una vez tengas claro tu objetivo, sabrás a quién
debes dirigirte. La publicidad masiva es cara y poco
efectiva, así que cuanto más puedas concretar el
segmento de público que te interesa, mucho mejor.
Define el perfil de cliente más interesante para tu
empresa y anota sus características: edad, género,
ubicación, intereses…
Fija tu presupuesto

El tercer componente básico al planificar una campaña

publicitaria es el dinero. A partir de tu plan de negocio o
presupuesto, tendrás que establecer una cantidad máxima a
invertir en la campaña. Esto facilitará mucho las decisiones
posteriores y te obligará a planificar mejor tu gasto para obtener
la máxima rentabilidad.

Analiza el retorno

Además de definir el presupuesto, tendrás que pensar cómo

medirás los resultados de la inversión que realices. Raramente la
publicidad tiene un efecto claro e inmediato sobre las ventas, así
que deberás contemplar otros indicadores como el número de
consultas recibidas, gente que visita la web, imagen de marca,
etc.
Piensa dónde te anunciará
El público al que te diriges y el presupuesto del que
dispones determinarán en buena parte dónde te
anunciarás: prensa, radio, televisión, Internet… Los
medios de gran audiencia son caros, así que
plantéate si te conviene más invertir todo el dinero
para salir una vez en la tele, o aparecer varias veces
en los medios especializados.

Mira dónde se anuncian los demás

Un buen sistema para decidir dónde anunciarte es
comprobar en qué medios se publicita tu
competencia. Si todos salen en la misma revista o
Web, debe ser porque es efectiva. En cambio, un
medio en el que no se anuncia ningún competidor
puede ser un “descubrimiento”… ¡O simplemente
es que no funciona!
Estudia bien los medios
No incluyas en tu plan de publicidad a ningún medio
que no pueda aportar datos fiables de audiencia,
difusión, tirada, perfil del público, etc. Puedes
contrastar la información en fuentes como OJD,
TNS, etc. Si se trata de un medio nuevo que parece
interesante, puedes apostar por él, pero sólo a
cambio de un buen descuento.
Escoge el formato
Una vez hayas decidido en qué medios vas a
anunciarte, deberás elegir un formato adecuado a
tus objetivos y a tu presupuesto. Lógicamente,
cuanto más visible sea un anuncio más dinero te
costará. También puedes negociar un formato a
medida.
Establece la duración y la frecuencia
La clave de la publicidad es que el receptor reciba tu
mensaje varias veces. Así que es importante que
definas una duración y una frecuencia de la campaña
que permita que el público vea tu anuncio unas cuantas
veces. Piensa que hasta que no hemos visto un
anuncio tres veces no empezamos a recordarlo…

Decide quién lo gestionará

En función de la complejidad de la campaña, puede que
te salga a cuenta contratar a una agencia para que la
gestione, en lugar de ocuparte de todos los detalles. La
publicidad requiere mucha dedicación y a menudo se
agradece contar con un proveedor especializado que se
encargue de todos los detalles.
 Prepara la creatividad
El diseño del anuncio es la parte más “divertida” del
proceso, pero también la más complicada. Debes
conseguir una creatividad que se ajuste a todos los
requisitos que has definido anteriormente. Es muy
recomendable confiar esta tarea a creativos y
diseñadores profesionales, porque un mal anuncio es
tirar el dinero.

¡Ya salió el anuncio!

El día en que ves el anuncio de tu empresa por
primera vez en los medios es muy gratificante. Sin
embargo, el trabajo no acaba aquí: debes hacer un
seguimiento riguroso de la evolución de la campaña y
de los resultados, para modificar cualquier aspecto
que no funcione y conseguir
la máxima rentabilidad con tu inversión.
QUE FORMATOS EXISTE PARA ELABORARLOS?
En líneas generales, podemos establecer cuatro
tipos de publicidad según los objetivos que nos
hayamos marcado:
Publicidad informativa.
Como su nombre indica, su misión es informar. Por
un lado dando a conocer al mercado los nuevos
productos o servicios, y por otro recomendando el
uso de los ya existentes.
Publicidad persuasiva.
Su finalidad es crear una demanda selectiva. Se
trata de decantar a los usuarios por nuestra marca
a través de las características y el valor añadido
que ofrecen nuestros productos o servicios.
Publicidad de recordatorio
Su objetivo es claro: recordar a los consumidores la
existencia del producto, sus cualidades, e indicarles
cómo puede satisfacer sus necesidades. En este
caso hablamos ya de un producto totalmente
consolidado en el mercado.
Publicidad de refuerzo
La satisfacción total del cliente se ve completada no
con la adquisición del producto, sino cuando
descubre que su elección ha sido la acertada porque
satisface plenamente sus necesidades. El objetivo
por tanto de este tipo de publicidad es incidir sobre
la buena elección de los clientes y reafirmarles así
en lo acertada que ha sido su decisión.
QUE RESULTADOS ARROJA?

mantener y proporcionar la cuota de mercado actual, el objetivo es que

si el mercado crece ,la empresa crezca en la misma proporción
Facilitar la gestión del equipo de ventas
Dar a conocer al publico objetivo las novedades de la empresa
Atraer nuevos clientes hacia los puntos de venta
Restar clientes a la competencia
Llegar consumidores potenciales
Vender la imagen de la empresa
Fidelizar clientes actuales
Consolidar la imagen y marca
Fomentar el recuerdo del producto
etcétera