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指導老師: 黃海潔
組別:32
組員:四化三甲 B9606011 黃世鈞
四化三甲 B9606021 陳詣斌
四化三甲 B9606028 謝宗佑
四化三乙 B9606121 陳冠廷
四化三乙 B9606132 陳明珏
OUTLINE
前言
市場調查
成長率
產品理念
包裝&價格
競爭者分析
SWOT
行銷策略
前言
隨著CO2逐年增加造成地球暖化,溫差越來越高,
習慣帶面紙的你,是否覺得夏天的濕溽天氣令你
無法清爽過一天,用濕紙巾?但市面上大部分的
產品會造成環境負擔,所以全新環保概念從材質
到包裝,我們都採用能再次利用的回收材料。
市場調查 平常是否使用
性別
男 女 是 否
品牌 花王
舒潔
1%
嬌生
2% 2% 小屈
5% 13%
6% P&G
6% 16% 沙威隆
10% GATSBY
35% 康是美
柔皙
PROLIN
日美牌
它牌
使用因素
1%
4% 價格
20% 23% 品牌
便利性
6% 14% 產地
13% 成分
15%
5% 附加價值
舒適感
環境影響
消毒殺菌
吸引購買誘因
購買地點
1%
32% 2%
38% 36% 17%
23% 27%
25%
價格 包裝設計
大賣場 便利商店 環境影響 功效
other 絕不購買
藥妝店
每年使用量成長率
張(億)/年
產品理念
功效 對環境之影響 材質
防曬
材質說明:生物性纖維素
生物性纖維是指「微生物分泌的酵素可分解的纖
維」。纖維會被微生物分泌的水解酵素切斷,然後被
吸收到微生物體內。在微生物體內再透過酵素作用被
分解成二氧化碳和水,而回歸大自然。
材料紡織方法:電場紡絲法
是一種使用高電壓來製造奈米纖維的技術。透過此方
法的使用,以往不易纖維化的材料或是立體的毛氈成
型均有可能。
可以製作無縫
立體成型套
包裝和價格
我們的產品
清潔(片) 功效(片) 價格
10 5 55
10 10 65
與市面他牌價格比較
張數 價格 價格/張 (平均)
他牌 10/20 30~40/60~80 3~4
我牌 15/20 55/65 3.67/3.25
網路上的平均價為(價格/張)2.65~2.80,但是未包含運費
功效(面)
可回收塑膠袋(PET)
清潔(面)
競爭者分析:嬌生
現在市售的濕紙巾有很多種品牌,例舉:幫寶適、康
乃馨、沙威隆、嬌生…等。而大多數的成分包涵了純
水、蘆薈液、保濕劑和抗菌劑,有的還會添加乳液和
一些天然萃取液。
其中,嬌生以嬰兒的品牌形象深植人心,嬌生濕紙巾
主要的功效分為護膚和純水兩種。因此有許多成年人
選購時多以嬌生為首選,可見其市場佔有率占有一定
的地位。
SWOT分析
Strength:優點 Weakness:劣勢
1. 植物性纖維素 1. 僅提供成人使用
2. 新的成分和功效 2. 經費有限
3. 材料對環境影響降低
Opportunity:機會 Threat:威脅
1. 濕紙巾使用年齡上升 1. 品牌知名度不足
2. 市場開發機會大 2. 市場接受度未知
3. 環保意識抬頭
行銷策略
Blog
請知名部落客撰寫試用心得
DM 試用包
到各大商圈、車站、捷運站等人潮聚集處,及公司行
號發放
公益活動
參予地球環境日、植樹節,或是自行舉辦環保回收活
動,讓民眾知道自己對環境的影響,進而了解我們公
司產品對環境的貢獻
經費預估
項目 金額 說明
新品宣傳費用 100,000 試用包和發表會
官網架設 50,000 架設及經營
廣告費用 3,000,000~5,000,000 所有廣告項目總和
促銷活動 1,000,000~2,000,000 所有促銷活動項目總和
總計 4,150,000~7,150,000 一年費用預估
THANKS
FOR
YOUR
LISTENING
工作分配表
四化三甲
B9606011 黃世鈞:問卷調查、市場調查(ppt製作)
B9606021 陳詣斌:行銷策略規劃、時間安排(ppt製作)
B9606028 謝宗佑:競爭者分析、SWOT (ppt製作)
四化三乙
B9606121 陳冠廷:產品價格、 設計、理念(ppt製作)
B9606132 陳明珏:材質調查、經費預估、統整 ppt資料
所有資料內容為整組討論得到