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06-愛情公寓介紹-企劃書

06-愛情公寓介紹-企劃書

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01/17/2014

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四高三甲
B9604002
許芝榕
 
四高二甲
B9704015
王昱琳
 
網際網路與公共關係-愛情公寓
 
一〃
 
歷史發展
 
愛情公寓是由四位年輕人所創辦:張家銘、林志銘、舒雨凡、林東慶所創好幾年前四位創辦人中的兩位最初期點子發想著的「雙銘」(家銘和志銘,在政大資管系辦的模擬創業大賽落敗後,從此愛上了「想點子」的樂趣,大四的時候常常在周五晚上相約到誠品敦南店二樓咖啡廳,坐在那邊想點子,想不出來就看美眉,要查資料就進去看書。當時「双銘」想到的幾個點子包括「廣告網」(就像現在的
Craigslist
再加點百萬網頁的味道、家教網(就像現在
104
家教網),還考慮過開網咖,還好「双銘」一個是經濟系,一個是資管系在創意中還不忘預算財務,算過後發現網咖太過微利不能做。他們還想過開一間「茶的
Starbucks
,只賣茶製品,過沒幾天赫然看到喫茶趣的第一間店剛好在誠品附近開了。最後他們才決定做「交友網站」
 2002
年初,集資一百萬創立公司,租了辦公室、買機器、網站則托給學弟製作。
 2004
年初已有初步會員量,開始收費,月費為
90
元,同年年底付費會員已達一萬名,愛情公寓達成損益兩平,站穩腳步,才開始找來更好的視覺設計伙伴設計更棒的公寓,進入第二代。到了第二代尾聲,會員已達
50
萬人,讓男生也可以有自己房間,同住者不必以情侶身份,也可像是兄弟姐妹,從「戀愛交友」轉向「休閒交友」,會員又暴增一倍。
 2004
年初,已有初步會員量,開始收費,月費為
90
元。
 2005
年五月,於上海,正式「登陸」
 
愛情公寓已經歷了四代。
 
二〃
 
開站初期推廣策略或活動
 2002
年七月,
Yahoo!
奇摩交友開站,年底開始收費,但當時雙銘領導的創業團隊的「交友網友」還在封閉測試中,且資金也即將用完,四人只好又開始拚命想點子,最後決定,和
Yahoo!
友「摩的男會員較他們四人就想女性會員要什他們想做一個「真正活潑的交友平台」,讓人們在三圍數字與死板的照片以外,還有其
 
他地方可以展現自己,問題是這個平台在海外沒有前例,他們從提供個人花園開始,澆水就可以長出一朵朵虛擬的花,這一個創意,開始
 
三〃
 
營運方式
 
可分為四種:
 
1〃
 
i-part點數1點1元:
 
(1)
 
網路版非vip
 
(2)
 
網路版vip
 
可購買簡訊、虛擬物件(傢俱、禮物、服飾、飼料)
 
2〃
 
vip月費每個月90元:使用更多的服務,更大的空間
 
3〃
 
廣告收入(網路版廣告商):文字輪播、banner輪播、特開廣告、置入性行銷專案
 
4〃
 
vip月費每個月50(手機版vip)使用手機版愛情公寓交友服務
 
四〃
 
獲利模式
 
除了網站營收(收會費),也帶動周邊廣告、商品的收益,例如交網站,比入口網站更能精確做目標行銷。以往只有3C商品或網路遊戲在交友網站打廣告,但今年雅詩蘭黛、蘭蔻、奇摩購物、momo購物等都是新客戶,連電視台新上檔的戲劇節目也會下廣告。舉例來說,從來不做網路行銷的星巴克咖啡,今年也在大陸愛情公寓網站首度付費置入行銷。網路購物起家的
Payeasy
也看到網戀商機,結合參與職福網的企業如新光人壽、渣打銀行等,舉辦企業單身男女聯誼,先在網路上舉辦人氣票選,再辦聯誼活動,藉此鞏固消費者忠誠度,下半年將成為常態活動。
 
五〃
 
特殊事蹟
 
(1)
 
今年11月,大陸開拍同名偶像劇「愛情公寓」
 
(2)
 
網路戀愛,一年商機50億:目前擁有近一百七十七萬會員的交友網站「愛情公寓」台灣區總經理林志銘表示,今年註冊會員較去年成長兩成,會員收費成長超過六成,廣告更大幅成長兩倍以上,去年單月營收約七百五十萬元,今年七月破一千五百萬,預估會以每個月兩位數成長。
 
(3)
 
網路同居「十八天線上同居就結婚」
 
六〃
 
公關操作:
 
以愛情公寓為例,它便是「話題
+
節慶題材」的議題傳播模式,例

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