A9715010 二資工四 陳崇瑋

B9515045 四資工四 莊峪凱

單眼相機 網路行銷企劃
 單眼相機在早期屬於高單價的消費電子產品，隨著技術的進步與民眾對相片品質的要求
提高，單眼相機的價格與種類也趨向於平民化，如何結合成功的網路公關案例，在競爭
激烈的相機市場取得多數消費者的支持與喜愛，是本企劃的重點。

市場分析
 目前市佔率前三名： 品牌 市佔 主要商品
Canon、Nikon、Sony 率%
Canon 38 450D、50D
Nikon、Canon 在最近兩年，靠著低價的入門單眼相 5D MARK
機，成功的在日本、台灣及其他國家穩站銷售量的前 II
兩位，而各家相機品牌也如火如荼的構思如何提升市 Nikon 39 D90、D40、
占率。 D60、D700
SONY 8.5 α-系列

其它 14.5 OLYMPUS
PENTAX、
LUMIX
傳統的行銷策略(以 canon 450D 為例)

 Canon 自從 2008 年推出 EOS 450D 歷經 2 年，2009 年成為台灣單眼相機市場市佔率第

一。(GFK 調查)
(2008 年為第二名)
 以針對特定族群開拓尚未開發的市場為導向。
 成功的原因：
 1.Price ：針對學生或是入門者所設定約 23000 的價位。
 2.product ：以女性或不喜歡機身太大、太重者為訴求。
 3.長期建立一種適合人像攝影的品牌印象(女性消費者的重點)

 結論：
 對於單眼相機而言，女性與學生這兩種特性構成集合的族群是屬於未開發的市場，canon
成功開發針對此族群的商品。

市占率的重要性(針對單眼相機)
 單眼相機的獲利模式不僅是消費者首次購買相機的單次獲利，周邊產品及鏡頭才是獲利
的主力。

 所以市占率愈高，就會有愈多人購買新的鏡頭及周邊配備(閃燈、手把…等等)。

 網路是消費者購買相機的主要資訊來源，其次是同伴的影響，若官方網站針對該廠牌產
品提供完善的資訊及服務，吸引大量瀏覽人數，讓消費者產生信賴感，相對
企劃構思
 1.提供自家產品完善的專家操作說明，並依據的不同作品
風格做快門、光圈、光線照射說明等等相關技術文
章，這些文章由多位玩家依據個人喜好、風格撰文。

 2.提供相關的後製技術文章。

 3.類似部落格的藝廊作品展示區，提供網友上傳作品的交
流平台。

 4.藉由以上完善的功能使消費者產生信賴感。

 5.信賴感提升，消費者購買該廠牌產品。

完善的技術支援對消費者的影響

1.單眼相機的操作技術繁雜，大部分的攝影技術靠口耳相傳，且針對特定器材的攝影書籍極少，
消費者必須參加社團或攝影課程方能學習攝影技術

2.不同廠牌的設備，在不同的環境(如黃昏、雨天)所設定的參數不盡相同，針對該廠牌擁有完善
的技術支援，可提升消費者對該廠牌的信賴感。
2008 年日本銷售率
 EOS kiss X2 即為台灣的 EOS 450D 型號。

 450D 的銷售數遠遠超越任何一種機型。

 同類型商品：
 Nikon-D40、D60
 Sony-α350

專業攝影部落格

 單眼相機必須具備專業的操作技術方能拍出好作品，所以若有完善的技術文章，則可以
吸引瀏覽人數。
 Stan_Chang 的攝影書
 特色：內容詳細，依據作者的風格撰文
 累積人氣：51 萬

 http://www.wretch.cc/blog/stanchang/27103193
Photoshop 技術部落格
 攝影作品的數位修片技術(後製)在專業的攝影領域，已經不可或缺，若可以在網站加入
photoshop 相關技術文章，可增加服務支援的完整度。

 女性在圖像設計的天分優於男性， Photoshop 技術專欄有助於女性市場的開發。

 楊比比‧楊‧三十七度半
 特色：影音教學

 累積人氣：55 萬

 http://www.wretch.cc/blog/mscraft
攝影相關之網路公關
 攝影師手札-藝廊

 此網站在攝影圈頗受歡迎，受歡迎的原因在於它的藝廊功能提供了網友上傳作品，並依
據攝影工具分類，如相機型號、鏡頭型號。

 優點：瀏覽專業玩家作品的功能可吸引
攝影愛好者。
http://www.photosharp.com.tw/DGPHOTO20
(藝廊的平台)

(網友上傳的作品)
 (上圖為顯示相機、鏡頭型號資訊之列表)

綠色企畫

 即將消失的美麗 活動

 網友利用藝廊平台上傳照片、記錄旅行。

 台灣之美：
 旅行是眾人喜愛的休閒活動，在旅行的過程之中鼓勵網友拍下旅行過程中的台灣之美，
告訴大家地球有多美麗，呼籲大家愛惜地球。

 地球的危機：
 台灣本土的環保早就已經亮起紅燈，地層下陷、垃圾掩埋等等，鼓勵網友拍下這些危機，
上傳照片，告知所有的人，我們早就已經無法置身事外。
 鼓勵網友在旅行過程搭乘大眾運輸工具，不開車旅行，用雙腳仔細感受這片土地的美，
自備免洗筷，準備水壺，減少垃圾量。
各家相機廠商的官方網站

 各家的相機廠商官方網站只有產品簡介、活動介紹功能，技術支援也只提供手冊下載，
是非常傳統的網站。
 sony 最近開始在官方網站提供產品的技術文章，可見更完善的技術支援，在網路行銷上
佔有重要的地位。
 http://www.sonystyle.com.tw/dslr/

 能夠吸引大量瀏覽人數的網站，必須針對消費者的需求做設計。
 本企劃提出利用網路公關製做的技術支援、交流平台，是針對能夠吸引攝影族群所設計
的功能，長期經營可預見瀏覽人數的成長。

Sony DSLR club 網站 與 本企劃之差異

1.
 技術文章部分雖然設計精美，但是更新速度極慢，文章發表數不足，長時間經營只能淪
為一般廣告網站。

 本企劃提出之技術文章，可由多位玩家撰文，更新速度快，發表數多，角度客觀，長時
間經營，可累積可觀之支持者。
2.
 藝廊功能僅提供百多張之相片，雖然作品非常精美，但是發表數依舊不足。

 本企劃提出藝廊功能，為交流平台，發表的作品，由專業編輯挑選之後，置於首頁，發
表數足夠、更新速度極快。
3.
本企劃多出後製技術文章，針對女性優於男性的藝術、美感特質設定此服務，對女性市場做
更深度的開發。

問題與解決
 Q1.其他廠牌的攝影作品於藝廊發表，造成自家攝
影作品發表數比例降低。
 A1.經由編輯依據市占率做調配，有效控管發表作品
的比例數，符合消費者的預期。

 Q2.初期網站知名度如何拓展?
 A2.於各購物網站、拍賣網站及各通路刊登廣告，消
費者購買相機時附贈活動卡 。

 Q3.此行銷方式的延續性？
 A3.可長期延續，並於無形之中提高品牌形象及增加市占率。
(SONY 的技術文章)

(SONY 的藝廊)
(SONY 的 Sony DSLR club 網站)