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Canales de Distribución

Canales de Distribución

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09/20/2010

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CANALES DE DISTRIBUCION
En la economía de hoy, la mayoría de los productores no vende sus bienes enforma directa a los usuarios finales. Entre ellos y los usuarios seencuentran un sinnúmero deintermediariosque desempeña varias funciones y ostenta diversos nombres.Intermediarios comercializadores:mayoristas y detallistas, compran,adquieren los derechos y vuelven a vender la mercancía.Intermediarios agentes:corredores, representantes de los fabricantes yagentes de ventas, buscan clientes y pueden negociar a nombre delproductor pero no adquieren los derechos de los bienes.Facilitadores: compañías de transportes, almacenes, bancos y agencias depublicidad,; ayudan en la distribución pero no adquieren los derechos de losbienes, ni negocian compras o ventas.Las decisiones sobre los canales de mercadeo se encuentran entre las máscríticas,
Los canales que la compañía selecciona afectan a toda a todas las demás decisiones de mercadeo.
Además las decisiones sobre loscanales de la compañía comprenden
compromisos relativamente a largo  plazo 
con otras empresas.Corey :
   
Un sistema de distribución... es un recurso clave. Por lo regular se necesitan años para construirlo y no se cambia con facilidad....
     
 
 
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NATURALEZA DE LOS CANALES DE LA MERCADOTECNIA 
La mayoría de los productores trabaja con los intermediarios para llevar susproductos al mercado.Los intermediarios de mercadeo constituyen un
canal de mercadeo 
.Loscanales de mercadeose pueden considerar como grupos deorganizaciones independientes que participan en el proceso de hacer que unproducto o servicio esté disponible para su uso o consumo.
¿POR QUÉ LOS INTERMEDIARIOS?
El uso de intermediarios reduce en gran medida su eficiencia superior enhacer que los bienes estén disponibles y accesibles para los mercados deobjetivo.
Los intermediarios de mercadeo, por medio de sus contactos,experiencia, especialización y escala de operación, ofrecen a la empresamás de lo que en realidad puede lograr por sí misma.
Desde el punto de vista del sistema económico, el papel básico de losintermediarios de mercadeo es transformar los recursos heterogéneos quese encuentran en la naturaleza en gran variedad de bienes que la gentequiere comprar.ALDERSON:
la meta del mercadeo es hacer comparables los segmentos deoferta y demanda
.LOS INTERMEDIARIOS MULTIPLICAN LOS CONTACTOS ADIFERENCIA DEL MERCADEO DIRECTO.
FUNCIONES Y FLUJOS DE LA MERCADOTECNIA
Un canal de mercadotecnia realiza el trabajo de cambiar los bienes de losproductores a los consumidores. Supera las brechas de tiempo, lugar yposesión que separan los bienes y servicios de aquellas personas que loutilizarían.Los miembros en el canal de mercadeo llevan varias funciones clave yparticipan en los flujos de mercadeos siguientes:1.
 
Información:recopilación y diseminación de la información de inv.De mercados acerca de los clientes potenciales y actuales,competidores y otros actores y fuerzas en el entorno demercadeo.
 
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2.
 
Promoción :el desarrollo y diseminación de la comunicaciónpersuasiva sobre la oferta diseñada para atraer a los clientes.3.
 
Negociación:el intento de alcanzar un acuerdo final sobre elprecio y otros términos, de modo que se pueda realizar latransferencia de la propiedad o posesión.4.
 
Ordenamiento:la comunicación en dirección contraria de lasintenciones de compra por parte de los miembros del canal demercadeo al fabricante.5.
 
Financiamiento: la adquisición y distribución de los fondos que serequieren para financiar los inventarios en los distintos niveles delcanal de mercadeo.6.
 
Enfrentamiento de los riesgos:el enfrentamiento de los riesgosque se relacionan con la realización de del trabajo del canal.7.
 
Posesión física:almacenamiento y movimiento exitosos de losproductos físicos desde la materia prima hasta los clientes finales.8.
 
Pago: los compradores que pagan sus cuentas a los vendedores através de bancos u otras instituciones financieras.9.
 
Título: la transferencia real de la propiedad de una organización opersona a otra.Estas funciones y flujos se mencionan en el orden normal que surgen entredos miembros de canales cualesquiera.Alguno de estos flujos son:
Flujos hacia adelante: 
posesión física, título ypromoción.
Flujos hacia atrás 
ordenamiento y pago
Ambas direcciones 
: información, negociación,financiamiento, enfrentamiento de riesgo.Todas las funciones tienen 3 cosas en común:1.Hacen uso de recursosescasos.2.Se pueden llevar mejor acabo por medio de la especialización.3.Se pueden intercambiarentre los miembros del canal.Cuando alguna de estas funciones se transfiere a los intermediarios, loscostos y precios del productor son más bajos, pero los intermediarios debenagregar un cargo para cubrir su trabajo.

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