UNIDAD 11

NOMENCLATURA
ARANCELARIA
Permite la clasificación de Mercaderías, ordenarlas con un criterio
determinado, para establecer un lenguaje internacional, facilitar
el comercio y elaborar estadísticas mundiales.

Son listas de productos ordenados y reconocidos internacional-

mente con sus respectivos gravámenes y aranceles.

PERMITE

Simplificar las negociaciones internacionales

Una adecuada comparación de los distintos sistemas

arancelarios.
Los datos estadísticos.

Eliminar la libre interpretación de la posición arancelaria de los

productos.
Conocer el tratamiento de los productos en los distintos países

de manera ágil
 OBJETIVOS

 Que abarque todas las mercaderías

 A producto le corresponda un solo tipo impositivo
 De fácil utilización.
 Que permita hacer los estudios estadísticos y
económicos
 ORIGEN
 N.U.A. Nomeclatura Uniforme Aduanera (Ginebra
de 1937) - Varios países la adoptaron pero hicieron
modificaciones y subdivisiones y perdió uniformidad.

 N.C.C.A. Nomenclatura del Consejo de

Cooperación Aduanera. En 1948 desde el GATT
formaliza una nueva Nomenclatura sobre la base de la
de Ginebra. Rige desde 1952
 
 CUCI - Clasificación Uniforme para el Comercio
Exterior. Fue aprobada en 1960 . Ya no sigue un
sistema correlativo . Con 5 dígitos para estadísticas.
Luego surge el CUCI-revisado
SISTEMA ARMONIZADO DE DESIGNACION Y
CODIFICACION DE MERCADERIAS

El actual es el Sistema Armonizado de Designación

y Codificación de Mercaderías establecido en
Bruselas en Junio de 1983, luego de las
experiencias NCCA , CUCI, Etc.

Argentina adhiere en 1985

 CARACTERISTICAS
 86 Capítulos con 991 títulos
 Se fijan 4 reglas de interpretación a la clasificación para dar
uniformidad y seguridad.
 21 Secciones ( En números romanos ) con las notas legales
 99 Capítulos 01 al 99 y a veces subcapítulos.
 Los primeros 83 son productos clasificados por su materia constitutiva.
 Prod. naturales manufacturados que no hayan perdido su carácter de
producto natural (Sección I a VII)
 Productos naturales a los que se haya desvirtuado su carácter de
producto natural ( Sección VIII a XV )
 Los Capítulos 84 al 99 se clasifican según la función. Máquinas, Bienes
de Producción y las de Consumo (sección XVI a XXI)
 1106 Partidas obligatorias que indican todos los productos
 REGLAS DE INTERPRETACION
Regla 1
 
 Los títulos tienen solo un valor indicativo, puesto que la

clasificación de las mercaderías esta determinada por las partidas,

las notas de cada sección o por las reglas siguientes (2, 3 y 4)
siempre que no sean contrarias a las partidas o notas.
 
Regla 2
 
 Los mercancías incompletas, sin terminar o desmontados se

clasifican según el producto terminado, siempre que tenga las

características esenciales
 Cuando en el Nomenclador se hace mención a una materia, debe
entenderse que es en estado puro o asociada a otra materia
Regla 3
 
Cuando una mercancía pudiera quedar incluida en dos o mas partidas,
su clasificación responderá los siguientes criterios :

a) La partida mas específica tendrá prioridad sobre la más genérica

b) Los productos mezclados de diferentes materias, se clasificará con

la materia que le confiera carácter esencial (rige cuando no
pueda determinarse según el criterio a)

c) Cuando no pueda clasificarse según ningún anterior, se considerará

conforme a la última numeración

Regla 4
 
Las mercancías no comprendidas en ninguna de las partidas, deberán
clasificarse según las partidas que guarden mayor analogía.
 DESCRIPCIÓN DEL SISTEMA ARMONIZADO
Es una nomenclatura de 6 cifras. (Por ej. 01.01.20 - Asnos)

Animales
Progresivo en los 3 reinos de la naturaleza Vegetales
Minerales

Pasando por las transformaciones primaria de los mismos,

luego los productos elaborados y por último las creaciones
del espíritu (objetos de Arte, antigüedades, etc. )

XXI - Secciones
96 - Capítulos
1240 - Partidas
5019 - Subpartidas
Cada país puede adicionarle cifras, pero tendrán validez
dentro de su territorio
 
Desarrollo Internacional Desarrollo Nacional
 
01.01.20 000
Capítulo
Partida
Subpartida Subpartida nacional

En Diciembre de 1994 entró en vigencia la Nomenclatura

Común del Mercosur (N.C.M.), cada partida tiene 8 dígitos.
INCOTERMS
CÁLCULO DEL PRECIO
INTERNACIONAL
 IMPORTANTE

 El precio indicara si el producto a exportar es

competitivo.
 El esfuerzo por obtener precios competitivos
pasa por el costo de producción y no por la
cantidad de beneficios a la exportación que
recibe el producto.

 El proceso de exportación es a largo plazo, y el

verdadero éxito no será realizar la primera
transacción comercial solamente, sino concretar
la segunda y mantener un flujo exportador.
 ¿Cómo debemos pensar el Precio de Exportación?
Situaciones que ayudan al exportador a lograr mayor competitividad:
La capitalización de la capacidad ociosa de la planta, que permite cotizar a
costos variables;
Tener conocimiento sobre las normas y criterios aduaneros sobre precios

Tener buena y actualizada información sobre los beneficios tributarios,

trámites, condiciones y plazos para su percepción.

Establecer un precio de exportación de acuerdo a un pedido "optimo", es

decir, una cantidad de venta donde todos los factores del costo se
correspondan con los % y valores calculados en el precio de venta;
Los proveedores locales deben ser incorporados al negocio de exportación,

solicitándoles "precios de exportación" sobre los materiales e insumos

adquiridos.
Someter el Precio a periódicas revisiones

Mantener una estricta vigilancia sobre el mercado al que vendemos (precios

y políticas de promoción y los competidores)

 ¿Qué debo averiguar al momento de cotizar?
Los siguientes factores deben ser analizados al momento
de cotizar:
La situación internacional de los mercados;
La política económica de nuestro país;

Situación de la empresa (nivel tecnológico, disponibilidad

de capital, eficiencia de la mano de obra, etc.)

Cantidad, calidad y origen de las materias primas

utilizadas;
Determinación de la política de ventas (objetivos

planteados), de precio y márgenes de utilidad;

Ventajas arancelarias del país destino;

Tarifas de las importaciones de terceros países;

Condiciones de venta y plazos de financiación.

Para el cálculo existen diversas modalidades

 Cálculo partiendo de los costos de la empresa

 Cálculo partiendo del precio de venta en el

mercado objetivo
 CALCULO DEL PRECIO DE EXPORTACION
PARTIENDO DEL COSTO DE LA EMPRESA

a) Costo de producción.
b) Costos de administración.
c) Costos de comercialización.
d) Costos financieros.
e) Costos de exportación.
f) Utilidad esperada
g) Derechos de exportación
h) Beneficios por promoción de exportaciones
 a) Costos de producción
Todos los conceptos para la elaboración del
producto hasta que se encuentra en stock.
se divide en:
Costos fijos: como mantenimiento, conservación
y servicios de la infraestructura.
Costos variables:
 Materias primas
 Mano de obra
 Materiales directos
 Gastos generales de las etapas de producción
 b) Costos de administración y
c) comercialización
Comprende todos los gastos propios luego que el
producto se encuentra en stock.
Entre otros:
 Investigaciones y estudios de mercado
 Promoción de ventas
 Publicidad
 Distribución
 Etc.
 d) Costos financieros
Comprende los intereses generados por la
utilización de préstamos en cualquiera de sus
formas:
 Prefinanciación de exportaciones
 Financiación de exportaciones.
 e) Costos de exportación
Pueden ser directos o indirectos.

Directos
 Etiquetas, folletos, rótulos, marcas, etc
 Envases y embalajes.
 Contenedor y almacenaje
 Seguro y transporte interno hasta el puerto.
 Otros gastos aduaneros, etc.

Indirectos
 Despachante de aduana
 Gastos bancarios
 Gastos de despacho y puerto (carga, descarga, etc.)
 f) Utilidad
Puede estar expresada en:

 Un porcentaje
 Un monto fijo sobre el costo del producto
 g) Beneficios por promoción de
exportaciones
 Reintegros (devolución de impuestos internos
pagados durante la fabricación)
Se calculan sobre el valor FOB
 Valor FOB
CP + CA + CC + CF + CDE (en valores absolutos)
Precio Fob =
1 – CIE – CCI – U – DE + R (en %)
Donde:
CP : Costos de producción
CA : Costos de administración
CC : Costos de comercialización
CF : Costos financieros
CDE : Costos directos de exportación
CIE : Costos indirectos de exportación
CCI : Costos de comercialización internacional
U : Utilidad
DE : Derecho de exportación
R : Reintegro
Criterios para fijar el precio de exportación
Luego de determinar los factores que inciden en el precio de
exportación, se fija la política de precios hacia:

 La empresa
 Sobre el costo y beneficio
 Costo marginal

 El mercado
Inserción y sondeo de mercado (base en la
competencia)
 Liderazgo de precios (el mas alto)

Precios diferenciales (distintos precios en el mismo

mercado)